第50章 坐地起價(jià)(求推薦票)
“您好,接下來由我全權(quán)和貴方溝通。我是林夢(mèng)瀾的經(jīng)紀(jì)人,我叫陸陽。”
陸陽等人回到房間之后,他坐在了剛剛曼妮坐的地方,和對(duì)方面對(duì)面。
而曼妮則坐到了林夢(mèng)瀾身邊。
對(duì)方代表楞了一下,因?yàn)殛戧栒f的是霓虹語。
不得不說,有時(shí)候語言這個(gè)東西,作用還不小。
“好的?!睂?duì)方點(diǎn)頭答應(yīng)了。
反正都在這里,真要是有什么重要問題,也不是不能和林夢(mèng)瀾直接溝通。只要合同一簽,最終能夠生效就行。
“那我們開始吧?!睂?duì)方代表提議。
“不急?!标戧枔u了搖頭,把剛才那份對(duì)方遞過來的霓虹語版的合同放在了桌案上,指著合同道,“在國際慣例中,英語合同是標(biāo)配。而因?yàn)橘F公司是霓虹企業(yè),根據(jù)你們的制度,會(huì)追加一份霓虹語的合同。”
“可這里是種花,根據(jù)我們這邊的規(guī)定,要有中文合同,合約才能生效。所以,你們還需要準(zhǔn)備一份中文合同。這是基本的規(guī)則,貴方作為一家非常有國際合作經(jīng)驗(yàn)的公司,應(yīng)該不會(huì)不知道這些。”
“可現(xiàn)在,我手里只有一份霓虹語合同,我不知道這就是貴方的態(tài)度,還是說貴方的工作人員出了什么紕漏……總之,這樣的素養(yǎng)出現(xiàn)在一家霓虹企業(yè)身上,讓我很震驚,畢竟霓虹企業(yè)向來以規(guī)則的嚴(yán)格和精準(zhǔn)而聞名。”
“都說見面不如聞名,我很不希望對(duì)貴公司有這樣的誤解,但……”
陸陽說著,攤開了雙手,表示很無奈。
剎那間,對(duì)方數(shù)人色變。
氣氛一度接近冰點(diǎn)。
“蘇米麻塞恩!陸陽君?!币粋€(gè)男子站了出來,滿臉通紅。
他就是剛剛拿文件給曼妮的人。
剛剛那并非他的疏漏,但現(xiàn)在他必須得這么承認(rèn)。
“不好意思,你這個(gè)對(duì)不起不應(yīng)該給我,而應(yīng)該給那兩位女士。”陸陽沒有接受。
男子當(dāng)即轉(zhuǎn)身,朝著林夢(mèng)瀾和曼妮九十度鞠躬道:“蘇米麻塞恩!”
態(tài)度相當(dāng)?shù)轿弧?p> 道歉和下跪,他們是專業(yè)的。
然而陸陽繼續(xù)搖頭:“抱歉,她們并不懂霓虹語,所以……”
“對(duì)不起?!蹦凶釉俅尉瞎?。
陸陽這才笑道:“原來你會(huì)中文,那么這幾位……”
“我們會(huì)中文。”代表尷尬開口。
“哦,這樣啊,一開始你們只說霓虹語,我還以為貴公司會(huì)不專業(yè)到派遣不懂中文的員工來跟我們進(jìn)行交涉呢?!标戧柕?,“如果是那樣,那我們可能會(huì)覺得十分抱歉,因?yàn)橐患也蛔鹬胤N花的企業(yè),不可能在這片土地上獲得很好的發(fā)展?!?p> “作為世界十大珠寶奢侈品牌,然而在內(nèi)地知名度并不高,我甚至以為我?guī)唾F公司找到了癥結(jié)所在。原來不是,是我孟浪了。”
陸陽這話一出,對(duì)方代表面色更加難看了。
正所謂明白人說明白話。
陸陽的言下之意就是你們品牌雖然很不錯(cuò),但在這片土地上并沒有任何底蘊(yùn),你們過于裝筆了,你們沒有高傲的資格。
短短幾句話,夾槍帶棒的,一瞬間就讓對(duì)方代表知道,這個(gè)陸陽……看出來了!
他是個(gè)懂行的高手。
化解了自己這邊的心理引導(dǎo)和氣場(chǎng)壓制。
拿合同的紕漏入手,直接讓自己這邊的人員連續(xù)三次道歉,之前營造的氣場(chǎng)瞬間消散。
然后逼自己這邊說中文,更是破了代表團(tuán)這邊的筆格,奪回了主導(dǎo)權(quán)。
現(xiàn)在,這個(gè)場(chǎng)子,是陸陽說了算了。
這是一種很玄妙的狀態(tài),辯論和談判中會(huì)對(duì)這些有些專門的研究。
種花的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,但因?yàn)檫^快,所以相關(guān)的很多配套素質(zhì)還沒有提上來,或者說還沒有研究到那里去,企業(yè)談判這一塊兒就是其中之一。
這現(xiàn)階段,種花的企業(yè)想要掙錢并不難。不像國際上有成熟商業(yè)法則約束,你能做到的我們也能做到,生意難做,為了盈利大家就只能摳細(xì)節(jié)了。
原本以為林夢(mèng)瀾的翻紅是意外,但現(xiàn)在看來,貌似挺順理成章的。畢竟她身邊,有這樣的人才。
“那我們繼續(xù)談吧……用中文?!睂?duì)方代表說了中文,陸陽打了他們的臉,從而獲得了他們的尊重。
這種企業(yè)文化,本質(zhì)上還是崇尚強(qiáng)者。
……
一小時(shí)后,洽談進(jìn)行的并不是特別順利。
因?yàn)殛戧柮菜茖?duì)很多地方都并不是特別滿意。
“陸陽先生,恕我直言,能夠給林夢(mèng)瀾女士產(chǎn)品代言人的地位,已經(jīng)是我們的最高認(rèn)可了。林女士畢竟才剛剛復(fù)出,我們絕對(duì)屬于雪中送炭,不是嘛?”對(duì)方代表有些談不下去了,“另外,我們了解過種花代言市場(chǎng)?!?p> “其實(shí)民眾對(duì)品牌title并沒有太深入的了解,產(chǎn)品代言人和系列、支線、主線代言人對(duì)他們而言沒有任何區(qū)別?!?p> “但是林女士這種咖位的明星,能夠拿到我們品牌的哪種title對(duì)我們而言卻非常重要。我們還有國際市場(chǎng)和形象,必須要保持應(yīng)有的咖位……”
對(duì)方說得比較隱晦,意思是不能給林夢(mèng)瀾更高的title,否則會(huì)拉低他們的品牌檔次。
這話難聽,但道理是這么個(gè)道理。
林夢(mèng)瀾剛剛復(fù)出,咖位雖高,但頗有些曲高和寡的意思。
然而理解歸理解,陸陽還是搖了搖頭,不松口。
談判陷入了僵局。
一直沉默不語坐在旁邊的次長山野半藏先生突然開口了:“是錢的問題嗎?陸陽先生?”
代表有些錯(cuò)愕,陸陽好像全程沒有談過錢的問題吧?
次長為何會(huì)這么問?
然而他腦子里仿佛有一道閃電劃過。
回顧陸陽的種種要求,好像雖然百般挑剔,看似想要更高的title,然而他又很認(rèn)可現(xiàn)階段的種花,爭(zhēng)品牌title的意義不大。
別說大眾,就連相關(guān)媒體和藝人、經(jīng)紀(jì)人本身對(duì)這一塊兒都沒有什么研究。
有時(shí)候,越是不談什么,可不就說明越是想談什么嗎?
所以,還真的是錢的問題?
“哈哈哈?!标戧栃α耍安焕⑹谴伍L先生?!?p> 得了,就是錢的問題。
“你希望的代言費(fèi)用是多少?”山野半藏示意代表退后,自己來進(jìn)行接下來的談判,親自上場(chǎng)。
陸陽緩緩豎起了兩根手指。
“兩百萬?這高于市場(chǎng)價(jià)了。”代表插話道,“就連陳昆,去年也不過是兩百萬就簽約了某品牌。林女士的話……”
“兩百萬?”陸陽笑了,“代表你可能理解錯(cuò)了,我的意思是,兩……千萬!”