李家同一面指揮著伙計(jì)把【桃李園】的招牌撤下來(lái)，換上【芙蓉苑】，一面深呼吸，他把雙臂抱在胸前，對(duì)站在身邊的蔣堯淡淡的說(shuō)：“小姐，你真的不要再弄出這么多事情了，短短幾天，我已經(jīng)心力交瘁?！?p> “有沒有這么夸張。”蔣堯彎著嘴角，不以為然。
“夸張？你鬧得滿城風(fēng)雨，又非要來(lái)店里拋頭露面，還讓我爹把經(jīng)營(yíng)多年的店鋪都改了名字，怕是長(zhǎng)此以往，我真會(huì)命不久矣。”
“不要那么悲觀，”蔣堯反手拍了他胸口一下，“我是故意打草驚蛇，給對(duì)方震懾，他想我躲起來(lái)，我偏偏要張揚(yáng)，現(xiàn)在全城都知道咱們與林家的敵對(duì)關(guān)系，這個(gè)時(shí)候無(wú)論出任何事都會(huì)第一個(gè)懷疑到林亦森，他哪敢輕舉妄動(dòng)。唐朝陽(yáng)也不會(huì)放過(guò)他的?！?p> “真的假的？”李家同半信半疑，“這么說(shuō)你還用計(jì)了？”
“自然。”蔣堯輕挑下巴，志得意滿。
“明明就是你意氣沖動(dòng)，還想著美化自己糊弄我，”他皺皺眉頭，“不行，我還是送你回去吧，把你交給其他的引者，該走走該留留?！?p> “才不，我剛對(duì)艾家堡產(chǎn)生濃厚的興趣，還要在這里大顯身手呢！你放心，不出三個(gè)月，我肯定把芙蓉苑搞得有聲有色，讓那個(gè)林亦森欲哭無(wú)淚?！?p> “你別亂來(lái)！”李家同下著命令，警惕的看著蔣堯。
蔣堯置若罔聞，指著忙前忙后，興致高昂的李家異：“看看人家，不知道多欣賞我的創(chuàng)意?！?p> 李家異的確非常興奮，仿佛接下來(lái)能大展拳腳的不是蔣堯，而是他自己，連李家同都不曾見過(guò)弟弟如此積極和歡悅。
蔣堯招招手：“家異，你幫我把伙計(jì)們聚集起來(lái)，我有安排。”
李家異隨即拍起手掌，將大家招呼到一起，聽蔣堯差遣。
伙計(jì)們?cè)谖葜姓境梢慌牛瑸槭椎氖怯谡乒?，他年約四十出頭，身著黑色長(zhǎng)衫，目光炯炯，精氣神很足，是李家的老人兒了。后面列著三個(gè)伙計(jì)，全是十六七歲的半大孩子，都穿著粗布的短褂和褲子。這個(gè)年紀(jì)在現(xiàn)代應(yīng)該都被父母捧在手里，好吃好喝的供著準(zhǔn)備沖刺高考了。
蔣堯掃視一圈，眼神停留在于掌柜的臉上，面露微笑：“可否勞煩于掌柜給我說(shuō)說(shuō)本店的經(jīng)營(yíng)范疇，門檻人口和營(yíng)銷方案？”
于掌柜本來(lái)笑意拂面，聽罷只得一愣。
“好好說(shuō)話?！崩罴彝m正蔣堯。
蔣堯輕咳兩聲：“店里都賣些什么？”
“哦…沒問(wèn)題，”于掌柜如釋重負(fù)，“店中主要經(jīng)營(yíng)胭脂、香粉，嗯…還有畫眉的石黛筆。蔣小姐，咱們這兒的胭脂可是品類繁多，主要原料分為紅藍(lán)花、朱砂、紫草、蘇方木、落葵、石榴花、紫茉莉等，加入油脂，提煉成汁，淘澄干凈了，配著香露蒸出來(lái)的。您摸摸…”他遞過(guò)來(lái)一個(gè)木制小方盒，精巧得很，“粉質(zhì)軟糯，挑一點(diǎn)，滴兩滴水在手掌里化開，就夠拍臉的了，顏色艷麗，氣味也香甜?！?p> 蔣堯試著按于掌柜教的方法涂了一點(diǎn)，感覺服帖自然，臉色頓時(shí)明艷健康多了。她又點(diǎn)了一點(diǎn)在唇上，喜歡得不得了。
“那是香粉？”她指著柜上一個(gè)覆著綢緞的橢圓形寶盒，“給我瞧瞧?！?p> 小伙計(jì)利落的遞了上來(lái)，蔣堯握在手中細(xì)細(xì)摩挲，綢緞的絲滑質(zhì)感好似嬌膩的女人皮膚，隱隱透出一絲淡雅香氣，不同于胭脂的馥郁香甜，這種似有似無(wú)的蘭草幽香更加令人陶醉其中。
“果然是好東西?！笔Y堯忍不住贊嘆，她捻起一小撮，在手指尖慢慢摩擦，問(wèn)向于掌柜，“生意可好？”
“近城和北方的客商時(shí)常來(lái)進(jìn)貨，咱們的原料好，手工精湛，顏色也鮮艷?！?p> “生客還是熟客？”
“都是熟客，江城就兩大家自產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的胭脂生意，不是林家就是李家，基本上全都熟識(shí)。”
“比林家如何？”
“平分秋色，不相上下。”
“零售又如何？”蔣堯稍作停頓，解釋道，“就是店鋪里零賣的生意怎么樣？”
“附近的人們不是去林榭閣就是來(lái)桃李園，哦不，是芙蓉苑，大抵上也都差不多?！?p> “林榭閣的東西比咱們好么？”
“幾乎一樣?！?p> “那大家憑什么買咱們的呢？”蔣堯亮著如水般的雙眸，等待答案。
“嗯……”于掌柜側(cè)眼看看李家同，額頭滲出一層細(xì)汗，“大約習(xí)慣在哪家買便買了。”
“沒有優(yōu)勢(shì)怎么競(jìng)爭(zhēng)??！”蔣堯輕輕搖頭，她把指尖的余粉彈出去，“這樣吧，明天開始招兩三個(gè)年輕漂亮?xí)蠆y的女孩兒當(dāng)柜姐，除了推銷，還給愿意進(jìn)來(lái)體驗(yàn)的顧客試妝，在這兒放上兩把高椅，專門試妝用。”她用手指指右邊空處，“那里放兩張圓桌，各自配四把竹椅，供顧客休息飲茶，桌上都給我擺上鮮花，開什么擺什么，茶要曬干的玫瑰花瓣，芳香養(yǎng)顏，記住，我們一切的物件、擺設(shè)、話題都必須在臉上做文章?！?p> 她踱步到柜臺(tái)邊，無(wú)視呆立不語(yǔ)的于掌柜和眾伙計(jì)，顧自安排著，“這里擺上一排胭脂香粉石黛香片的試用裝，誰(shuí)進(jìn)來(lái)都可以試，你們幾個(gè)不能做試妝，”她點(diǎn)了點(diǎn)三個(gè)小伙子，“這個(gè)時(shí)代男子不能隨意接觸女子肌膚，所以就站在柜后看她們?cè)囉眠@些樣品，不用刻意，聊天式的搭著話，介紹推銷產(chǎn)品。以后可不是包貨收賬這么簡(jiǎn)單了。”
李家異眨巴著眼睛，眼中帶光，眼角眉梢鼻翼唇畔全都洋溢著欣喜：“蔣堯，好主意啊！這樣一來(lái)，絕對(duì)門庭若市、絡(luò)繹不絕，人們沒見過(guò)這般景況，都會(huì)進(jìn)來(lái)湊個(gè)熱鬧。只要把人群吸引來(lái)了，十個(gè)里總有一兩個(gè)會(huì)買，生意自然蒸蒸日上?！?p> 蔣堯欣賞的點(diǎn)點(diǎn)頭，不禁豎起大拇指夸贊道：“有見解有水平，懂得門檻人口的原理，”她拽起李家異的袖子直拉到門外，“你找法子做個(gè)廣告牌，就立在門口，每逢年節(jié)都做促銷，滿十元減一元，滿五十減五元，金額就讓于掌柜定，”她抬頭往上一指，“再弄些七彩燈掛上，越張揚(yáng)越熱鬧越好?！?p> 她返回屋里，面對(duì)李家同，臉上紅粉霏霏，不知是剛才胭脂的效果還是太過(guò)激動(dòng)，“實(shí)行捆綁銷售，買胭脂搭香片，買香粉配石黛，一起買還能打九折，且買的多給贈(zèng)品，告訴廠子里以后用廢棄的下腳料生產(chǎn)妝品小樣，專門免費(fèi)贈(zèng)給購(gòu)入多的熟客?！彼洲D(zhuǎn)而望向于掌柜，“做些卡片，上面打點(diǎn)格子，每消費(fèi)一次就畫滿一格，實(shí)行積分制，等卡片上的格子都被畫滿，便可當(dāng)作十元錢抵用?！?p> 蔣堯一口氣說(shuō)完，累的癱坐在椅子上，大口灌著茶水，也不問(wèn)他人意見，只當(dāng)主意已定，靜待李家同著手安排。
眾人面面相覷，于掌柜動(dòng)也不是不動(dòng)也不是，兩只腳無(wú)措的交替而立。李家同則驚異視之，呆坐不語(yǔ)。唯有李家異，他顯出和蔣堯一樣的興奮，睫毛閃動(dòng)，白玉般的臉上掠過(guò)一層又一層紅潤(rùn)，終于褪去怯怯不安，恢復(fù)少年應(yīng)有的明朗模樣。
蔣堯?qū)罴耶惖姆磻?yīng)非常滿意，反觀李家同，這位也算是生死之交的朋友，反應(yīng)平淡，無(wú)動(dòng)于衷。她沖他挑挑眉毛，期待反饋。
李家同呢？他在心里不得不承認(rèn)蔣堯有些聰慧，雖然知道這都是現(xiàn)代社會(huì)慣用的銷售手段，但還是對(duì)她的傾力相助極盡感激。不過(guò)……她好似并不把此行來(lái)的真正目的放在心上，做起這些事來(lái)頭頭是道，不遺余力，說(shuō)起尋找兇手就面露難色，推諉逃遁。不行，他得快點(diǎn)找到突破口，蔣堯此番折騰或許正好是個(gè)接近林亦森的機(jī)會(huì)，生意上的對(duì)壘，滋生出沖突矛盾，林亦森自會(huì)主動(dòng)出擊，找上門來(lái)，一旦他被逼生怒，就容易露出馬腳，到時(shí)候便可不攻自破了。
李家同滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，開顏歡笑，嘴上卻故作嘲諷：“我當(dāng)是芙蓉苑就要易主了呢，蔣老板。”
“你不同意？”蔣堯略顯失望，李家異也緊張的將屁股從椅子上抬起。
李家同沉默半晌，既而瞇起眉眼：“同意，都按你說(shuō)的意思辦，于掌柜，你開始著手安排吧?！?p> 于掌柜松一口氣，微低著上身：“可好！可好！我這就去辦。”說(shuō)著便領(lǐng)著伙計(jì)們退到后堂。
入夜。
辛妮浸濕了手巾給李家同擦臉，她卷起衣袖至小臂，嫩白的手臂像薄紗一樣飄拂過(guò)來(lái)，柔柔的為他拭著臉。
“如此有趣？”辛妮聽完李家同的描述，嬉笑著說(shuō)，“她能想出這么多有意思的點(diǎn)子，聽得我都想去瞧瞧了?！?p> “哪天去看看？”李家同溫柔的撥開辛妮垂在眼前的頭發(fā)。
“試妝？媳婦們就算了，姑娘家怎么好在大庭廣眾之下被人捧著臉涂涂抹抹呢？”
李家同忍不住捏捏她疑惑的小臉：“這算什么，你知道么？蔣堯后來(lái)進(jìn)后堂和于掌柜商量，還想試著招幾個(gè)帥小伙給姑娘們上妝呢！給老于嚇得，一通倫理道德，曉之以理，蔣堯受不住他的嘮叨，這才作罷?！?p> “怎會(huì)…”辛妮難以置信，掩面羞澀，“真是個(gè)野性子的姑娘?！?p> 李家同哈哈大笑。
“你好像相當(dāng)信任她?！毙聊輪?wèn)了一個(gè)憋在心里許久的問(wèn)題，既是疑問(wèn)也是肯定。
李家同微笑，總不能告訴她實(shí)際情況，只能在心里拼命搜索理由：“她是個(gè)挺仗義的姑娘，人也實(shí)在，我對(duì)她的感覺就是…”他故意拉長(zhǎng)聲音，“--兄弟?！?p> 辛妮噗嗤笑出聲來(lái)，使拳頭捶著李家同，佯怒道：“我可不信?！?p> 李家同扳過(guò)妻子的腰肢，緊貼自己，一股熱流在胸口翻騰。辛妮紅上臉頰，垂下頭去，羞澀赧赧，更添嫵媚。
“回來(lái)且跟我一同去湊湊熱鬧?！崩罴彝f(shuō)罷覆上妻子溫軟的嘴唇，望向窗外清冷的月牙兒，緩緩閉上雙眼。