第一百三十五章 未來首富（四）

　　“杰夫，你的電子商務(wù)是怎么樣的？因?yàn)樵谖业南敕ɡ铮娮由虅?wù)的范疇比較寬，我需要明確一下。”

　　“電子商店。”

　　“電子商店？”丘好問愣了一下，“親愛的杰夫，能詳細(xì)說說你的想法嗎？”

　　“好的。我的想法很簡(jiǎn)單，像沃爾瑪一樣，優(yōu)選性價(jià)比最高的商品，陳列在網(wǎng)站上，然后向全網(wǎng)絡(luò)公開。任何人都可以來挑選，然后交易?！?p>　　“就這么簡(jiǎn)單？”丘好問有點(diǎn)不敢相信地問道。

　　“是的，我想得不是很多，因?yàn)檫@是前所未有的東西，我真的不知道到底會(huì)發(fā)生什么。”杰夫不好意思地說道。

　　丘好問默然了一會(huì)，也想明白了?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都是新鮮玩意，杰夫能想到網(wǎng)上商店就不錯(cuò)了，不是人人都像自己這樣開了掛。很些人成功不是想象力豐富，或者具有遠(yuǎn)大的前瞻性，而是執(zhí)行力強(qiáng)，覺得很有潛力就去做，在做的過程不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)。什么都想好了再去做，反倒成功的機(jī)會(huì)不大了。

　　“其實(shí)在我看來，電子商務(wù)一般分B2B，C2C，以及B2C。B2B是Business to Business，也就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，比如IBM對(duì)GE；C2C是Consumer To Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者，比如說我有一件椅子不要了，掛在網(wǎng)上，你覺得合適，就把它買下；B2C，也就是Business to Customer，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，比如沃爾瑪、西吉特對(duì)你我這樣的個(gè)人。”

　　聽丘好問說完，杰夫的眼睛在發(fā)光，揚(yáng)格利的眼睛也瞪圓了。

　　“杰夫，你想做哪一個(gè)？”丘好問問道。

　　杰夫默然了一刻鐘，最后堅(jiān)定地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)然是B2C。C2C我根本沒有機(jī)會(huì)，那是Naval、甲骨文、戴爾這樣公司的市場(chǎng)。C2C就是網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)，我興趣不大。所以我還是想做B2C?！?p>　　“不管C2C，B2C還是B2B，無非就是一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)分成三部分。第一，交易系統(tǒng)，包括商品展示，搜索挑選，洽談，下單，售后等等；第二，交付系統(tǒng)，平臺(tái)上交易的大部分不是虛擬產(chǎn)品，是實(shí)實(shí)在在的商品，那么怎么樣才能把客戶訂購(gòu)的商品及時(shí)、安全地送到他的手里呢？第三，支付系統(tǒng)，賣出產(chǎn)品，就需要把貨款安全地收回來。只有擁有了這三個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)才算完整的。”

　　聽丘好問說完，杰夫的眼睛更亮了，揚(yáng)格利的眼睛更圓了。

　　“親愛的丘，你覺得我這個(gè)B2C平臺(tái)，該如何下手呢？”杰夫迫切地問道。

　　丘好問這時(shí)卻沒有回答他的提問，而是轉(zhuǎn)向揚(yáng)格利，笑著問道：“親愛的學(xué)長(zhǎng)，你是不是也有點(diǎn)動(dòng)心了？”

　　揚(yáng)格利眼珠子一轉(zhuǎn)，笑著說道：“我想做一個(gè)網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)，因?yàn)槟阏f的這三個(gè)模式，C2C可以說是投入最低，風(fēng)險(xiǎn)最小?！?p>　　都是聰明人，藏著掖著也沒有多大的意思，反而會(huì)產(chǎn)生芥蒂，對(duì)以后的合作產(chǎn)生障礙，還不如直接說開。

　　“我的學(xué)長(zhǎng)，你想得太簡(jiǎn)單了。比如你的跳蚤市場(chǎng)，有一萬個(gè)賣家掛上他們的商品，又有一萬個(gè)買家來閑逛，如何讓最合適的買家和賣家碰到頭，節(jié)省他們的時(shí)間，免得他們無功而返，再也不愿意來了。再說了，從理論上，一萬個(gè)買家要看完一萬個(gè)賣家的商品，這個(gè)瀏覽量有多大，需要多大的寬帶速率，服務(wù)器需要多大？需要用什么辦法提高效率？”

　　杰夫和揚(yáng)格利的臉色都變了。都是蒲林斯特大學(xué)的畢業(yè)生，數(shù)學(xué)底子都不差，這個(gè)數(shù)字一算就出來了，對(duì)于目前的帶寬和服務(wù)器，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)難以想象的災(zāi)難。怎么樣才能提高效率，降低成本？當(dāng)然是用數(shù)學(xué)知識(shí)，搞算法啰。

　　想到這里，杰夫笑著說道：“丘，我們合伙干，好不好？你有算法，也有資金，我有一點(diǎn)積蓄和企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，還有融資的渠道，我們完全可以愉快地合作。”

　　揚(yáng)格利在旁邊說道：“該死的杰夫，你把我要說的話都說完了。丘，我們完全可以繼續(xù)合作，就像在Netlook合作一樣，組建一個(gè)C2C的公司?！?p>　　三人談了三個(gè)多小時(shí)，初步確定，杰夫負(fù)責(zé)組建B2B公司，丘好問以技術(shù)和資金入股；揚(yáng)格利負(fù)責(zé)組建C2C公司，丘好問同樣以技術(shù)和資金入股。而網(wǎng)上支付公司由丘好問去搞定，到時(shí)候杰夫的B2B公司和揚(yáng)格利的C2C公司都使用這個(gè)支付平臺(tái)。

　　細(xì)節(jié)方面則需要三人再詳細(xì)溝通。只是三人中，穩(wěn)如老狗的是丘好問。他理念不缺，技術(shù)不缺，資金也不缺，只是缺人手而已。倒是杰夫和揚(yáng)格利清楚自己的處境，人家跟誰玩都可以，跟自己合作倒是占了大便宜。

　　看著話里話外巴結(jié)自己的杰夫和揚(yáng)格利，丘好問覺得什么都好，就是杰夫的頭發(fā)偏多，絲毫沒有今后要禿的跡象。不變禿怎么變強(qiáng)啊？不變強(qiáng)怎么成為世界首富？

　　出了休息室，轉(zhuǎn)進(jìn)到酒店的頂層餐廳，蓋茨已經(jīng)在那里等著他。

　　“親愛的丘，談得怎么樣？”

　　“不錯(cuò)，已經(jīng)談成了合作意向?！鼻鸷脝栆贿呬佒徒?，一邊說道。他抬起頭，看到蓋茨臉上掩飾不住的緊張，笑著說道：“蓋茨先生，那些跟我們合作的項(xiàng)目毫無關(guān)系。”

　　蓋茨盯著丘好問，端起礦泉水杯，抿了一口，然后對(duì)侍者說道：“可以上菜了！”

　　很正宗的法式大餐，此前蓋茨已經(jīng)跟丘好問溝通過菜單，點(diǎn)的都是兩人喜歡吃的。還開了一瓶平賓格利酒莊1990年的白葡萄酒。

　　“蓋茨先生，上次我的提議，你考慮的如何？”

　　“親愛的丘，你能夠提供什么？”

　　“能夠應(yīng)用在你們新操作系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)讀取、圖形處理、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交換等核心算法。我相信可以幫助你們的新操作系統(tǒng)更加穩(wěn)定和完美?！?p>　　蓋茨盯著對(duì)面這個(gè)年輕人。雖然他對(duì)亞洲人臉盲，但還是能從他的臉上看到年輕，像是他高中時(shí)的一位同學(xué)，因?yàn)橹腔鄱錆M自信，又因?yàn)樽孕哦錆M陽光。

　　他相信丘好問的水平。昨天談話后，他就叫助手收集了丘好問的資料，包括公開發(fā)表的論文，蓋茨發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人對(duì)計(jì)算機(jī)方面，尤其是算法領(lǐng)域有著神一樣的天賦。是啊，計(jì)算機(jī)是數(shù)學(xué)家發(fā)明的，極具天賦的數(shù)學(xué)家，只要他感興趣又愿意花時(shí)間和精力，計(jì)算機(jī)對(duì)他而言就是一個(gè)有點(diǎn)難度的羅列塔玩具。

　　這樣的人，如果你不能合作，那么他就極有可能成為你的對(duì)手。想通這些后，蓋茨微笑著說道：“親愛的丘，我們一定會(huì)合作愉快的?！?