第九十九章 利潤(rùn)才是生意的本質(zhì)（大改）
短信聲響起。
【您尾號(hào)6299的儲(chǔ)蓄卡，于9月29日10時(shí)20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元，活期余額532000元】[建設(shè)銀行]
看著轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的錢，李青峰發(fā)現(xiàn)比前幾天的少了，不過(guò)這也很正常，畢竟開(kāi)海已經(jīng)快一個(gè)月了。
梭子蟹的紅利期已過(guò)，喜歡吃的人，短時(shí)間，估計(jì)已經(jīng)都吃爽吃膩了。
市場(chǎng)目前是供大于求。
聽(tīng)老吳說(shuō)，現(xiàn)在梭子蟹的行情越來(lái)越差，收購(gòu)價(jià)越來(lái)越低。
上好的梭子蟹，跌到20元。
那些出海前，沒(méi)有事先聯(lián)系好販頭的，回到碼頭，被壓到15元的都有。
那些斷手?jǐn)嗄_奄奄一息的梭子蟹，根本沒(méi)人要了，被人以非常低的價(jià)格收去當(dāng)魚肥。
有些黑心賣家則冰凍起來(lái)，通過(guò)拼多多之類的平臺(tái)賣給那些貪便宜的。
李青峰本以為市場(chǎng)會(huì)堅(jiān)挺點(diǎn)，沒(méi)想跌的這么快，可找阿貴了解了下，這才發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
梭子蟹收購(gòu)價(jià)是很便宜，可零售終端的價(jià)格卻一點(diǎn)也不便宜，每斤還是賣到六七十這樣。
一邊是大量梭子蟹沒(méi)人要。
一邊依舊是高價(jià)出售。
感覺(jué)市場(chǎng)被某些人強(qiáng)行調(diào)控了。
李青峰的老師也曾跟他講過(guò)：為什么有些產(chǎn)品，在供大于求的情況下，也不愿意降價(jià)？
李青峰也曾回答過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是品牌定位。
有人故意要把梭子蟹定義為高價(jià)海鮮，這樣很符合國(guó)人的想法，越貴越想買，越便宜越不想要。
一個(gè)是利潤(rùn)最大化。
一旦發(fā)生供大于求時(shí)，那么供應(yīng)方自然急著出手，甚至不惜低價(jià)拋售，而控制終端銷售的人，只要穩(wěn)定住價(jià)格，利潤(rùn)反而是平常好幾倍。
他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹，讓梭子蟹爛在碼頭，也不希望看到梭子蟹降價(jià)太過(guò)嚴(yán)重。
畢竟一旦降價(jià)了，那大家就會(huì)忍不住等降價(jià)的時(shí)候再去買來(lái)吃，就跟大家會(huì)把購(gòu)物車?yán)锏臇|西，等到雙十一和六一八時(shí)在清空。
而這種行為，對(duì)實(shí)體銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常致命的，尤其那些海鮮販頭，所以最好的辦法，就是控制零售終端，再聯(lián)合起來(lái)壓榨漁民。
這個(gè)壓榨形式已經(jīng)存在了很多年，就跟北方水果爛在地上，而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。
利潤(rùn)才是生意的本質(zhì)。
在這場(chǎng)較量里，并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只有誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)。
不過(guò).....
現(xiàn)在很多漁民也開(kāi)始反擊了，有做海鮮直播的，開(kāi)始嘗試跳過(guò)這些魚販子和大老板，利用直播平臺(tái)帶貨。
只是目前這種形式能賺錢的并不多，關(guān)鍵還是海鮮運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用高，不單要加冰袋，還要使用泡沫箱，大多數(shù)都必須上冷鏈。
內(nèi)陸的還無(wú)法配送，大多數(shù)只能走省內(nèi)或者較進(jìn)的隔壁省，外加平臺(tái)有抽成，想有銷量還得投放廣告。
魚販子惡心。
平臺(tái)套路也多。
除了那些粉絲上百萬(wàn)的大主播，剩下的網(wǎng)絡(luò)海鮮零售商幾乎都是在打白工。
可李青峰還是比較認(rèn)可這種全新的銷售方式，目前雖然還在探索階段，但等哪天冷鏈運(yùn)輸更加成熟了。
沿海的海鮮，說(shuō)不定能以較低的價(jià)格，直接飛到內(nèi)陸。
......
小姨收在拾完房間后。
就被外婆招呼去廚房幫忙了，畢竟明天就是中秋了，到時(shí)候，整個(gè)家族的人都會(huì)聚在這里，自然要準(zhǔn)備不少食材。
李青峰本來(lái)想幫忙的。
可一進(jìn)去就被趕出來(lái)。
倒是廚藝并不是很好的小姨，被外婆拉去當(dāng)幫手，并且一邊幫忙，一邊被臭罵著。
“哪有人做菜，像你這樣把螃蟹螯都給掰斷的，這樣多難看啊。”
“我怕它掙脫繩子夾我啊?！?p> “換你去切菜，我來(lái)弄這些海鮮?！?p> “那個(gè)青椒蘸水斜切，別被辣到?！?p> 看著那些被小姨糟蹋的海鮮，李青峰很是心疼，說(shuō)實(shí)在的，小姨的做菜天賦也就比方芮好那么一丟丟。
李青峰就閑了一會(huì)。
就被外婆吩咐去買菜買海鮮，本來(lái)一個(gè)人的話，李青峰打算回到停車場(chǎng)那里，用海島世界的加速捕撈一些海鮮回來(lái)的。
可沒(méi)想，逗逗姨竟然說(shuō)要一起去，且還換上了一身吊帶沙灘裙，穿起了很有東南亞風(fēng)情的沙灘人字拖鞋，戴起了遮陽(yáng)帽。
“我跟你一起去?！?p> 看著眼前的逗逗姨，李青峰有那么瞬間被驚艷到了，好想說(shuō)一句：“美女你誰(shuí)??？”
印象中的逗逗姨，幾乎沒(méi)怎么化妝，穿著打扮也都很中性，全都是寬松的衣服，完全不顯身材的那種。
而今天這神打扮真的很驚艷，臉上也化了淡淡的妝，感覺(jué)非常有女人味，一雙大長(zhǎng)腿不像網(wǎng)絡(luò)上的筷子一樣，而是均勻的恰到好處。
敢情之前逗逗姨的身材，都被那些該死的中性服裝給封印住了。
有些女人啊，就是懶得化妝，一旦化妝的話，驚艷死你。
所以李青峰覺(jué)得以后找女人的話，一定要找素顏的，畢竟她們還有上升空間，而那些出門就已經(jīng)是頂配的，晚上卸妝時(shí)，大多都會(huì)讓人有點(diǎn)失望。
馬逗逗皺眉地看著他：“看什么看，沒(méi)見(jiàn)過(guò)美女啊?！?p> “美女請(qǐng)問(wèn)要不要包養(yǎng)我。”李青峰問(wèn)道。
馬逗逗一臉嫌棄：“你不都有個(gè)空姐女朋友了嗎，說(shuō)這樣的話，就不怕回去被打死。”
李青峰嘆息了聲：“我這邊的情況一言難盡，不過(guò)我有女朋友和被你包養(yǎng)，一點(diǎn)都不沖突?！?p> “呦呦呦，以前還真沒(méi)看出來(lái)，你小子有渣男的潛質(zhì)呢?！?p> “哪里，夸獎(jiǎng)了?！?p> 馬逗逗臉黑了下來(lái)。
“我這是在罵你，不是在夸你?！?p> “被美女罵和夸沒(méi)什么區(qū)別的，要不你把拖鞋脫了，踩我?guī)啄_試試?！?p> “能不能正經(jīng)點(diǎn)，你惡心到我了。”
“可以的。”
......
馬逗逗出來(lái)后，顯得有些別扭，好像有些話想說(shuō)，但每次剛說(shuō)到喉嚨又給收了回去。
李青峰見(jiàn)她反應(yīng)有點(diǎn)奇怪，便問(wèn)道：“來(lái)大姨媽了嗎，怎么感覺(jué)你有點(diǎn)不對(duì)?！?p> 馬逗逗貝齒輕咬：“你才來(lái)大姨媽?！?p> 李青峰有種直覺(jué)，逗逗姨跟著他出來(lái)，并不單單只是為了幫忙買海鮮的：“你是不是有什么事情，想跟我說(shuō)？”
馬逗逗點(diǎn)點(diǎn)頭。
“終于想通了，要包養(yǎng)我了是嗎？”
“你，去死?！?p> 馬逗逗長(zhǎng)嘆了聲：“你差不多也猜到了吧。”
李青峰突然認(rèn)真地看向了馬逗逗，問(wèn)道：“你是鬧著玩，還是來(lái)真的?！?p> 馬逗逗被這么一問(wèn)，一時(shí)間不知道怎么回答，思考了好一會(huì)兒后，淡淡說(shuō)道：“我也不知道該怎么說(shuō)，不知道為啥，就是對(duì)男的，完全不來(lái)電?！?p> “我這么帥的都不來(lái)電？”
馬逗逗三臉嫌棄：“完全不來(lái)電。”
就在此時(shí)，李青峰瞪大眼睛，雙眼死死盯著逗逗姨，把她看到都有些心虛。
馬逗逗被李青峰盯得不知所措，竟然害羞了起來(lái)，臉上也泛起了紅暈。
“這樣來(lái)電了吧。”李青峰壞笑道。
幾秒鐘后。
馬逗逗生氣地拿起拖鞋，忍不住就要打下去，可打到一半收了回來(lái)，赤著腳給踢了過(guò)去。
“啊~~”
馬逗逗沒(méi)踢到李青峰，倒是踢到了長(zhǎng)條凳，整張臉就跟吃了苦瓜一樣，坐了下來(lái)看著自己的腳背，生氣地說(shuō)道：“都是因?yàn)槟?，腳都腫了，還破皮流血了?！?p> “這個(gè)貼上。”
李青峰遞了個(gè)創(chuàng)可貼過(guò)去。
痛的只想打人的馬逗逗，非常地不解：“你是不是故意的，不然怎么會(huì)隨身帶這玩意?！?p> “恰好而已?！?p> 其實(shí)李青峰不單單攜帶了創(chuàng)可貼，他的儲(chǔ)物空間里，還有一整個(gè)醫(yī)藥箱，甚至還有（AED）自動(dòng)體外除顫器。
就連“小雨傘”這種道具都有，這玩意還是戶外露營(yíng)的好設(shè)備，不單可以用來(lái)裝水，掉海里時(shí)，還可以用來(lái)救命。
簡(jiǎn)直就是神器。