第四十五章 合伙

　　鄭道淡淡一笑：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說:人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。優(yōu)秀的商人都是用好自己的資本，善用別人的資本。我肯定不會自己擺攤?cè)ベu，這不是聰明人的做法，我會將這些貨包裝成品牌貨，把貨鋪給飾品店，讓他們幫我們賺錢。”

　　鄭道說得輕描淡寫，但他的言語間卻透露出強(qiáng)大的自信。葉疏桐愣住了，從剛才看到鄭道的那一刻起，她就感覺鄭道跟以前有些不一樣?，F(xiàn)在她更加強(qiáng)烈的感受到了這一點(diǎn)，他的目光無比深邃，整個人由內(nèi)而外透著一股強(qiáng)大的自信，給人一種沉穩(wěn)大氣的感覺。不知道怎么的，鄭道讓她想起了自己那讓人討厭的老爸，他們身上有相同的東西。

　　鄭道見葉疏桐望著自己怔怔出神，就道：“怎么了，有什么不對嗎？”

　　葉疏桐回過神來，搖搖頭：“沒什么。飾品店會幫我們賣嗎？”

　　鄭道對此極有信心：“當(dāng)然。飾品店的貨都是他們自己進(jìn)的，要是賣不掉，那東西就砸手里了；而賣我們的東西，要是賣不掉，可以直接退給我們，一點(diǎn)損失都沒有。對飾品店來說，一點(diǎn)風(fēng)險都沒有，而且我給他們的飾品是有品牌，有包裝的，掛在店里可以提升他們店的檔次。這樣的好事送上門，他們怎么會拒絕呢？”

　　葉疏桐覺得要是自己開飾品店，有這樣的好事送上門，自己也不會拒絕，不過這樣一來，風(fēng)險都在鄭道和自己身上，她有些擔(dān)心地道：“可要是賣不出去，那我們不就虧大了嘛！”

　　鄭道信心十足地道：“確實有風(fēng)險，但風(fēng)險也不是太大。在暑假的時候，我調(diào)查了石城的七十多家飾品店。這些店大部分生意都不錯，其中步行街、北熙路等熱門街道的店，一天能賣3，4000塊呢，其他一般點(diǎn)的店，每天也有幾百元的收入，銷售不是問題。我們的貨有包裝，有品牌。我們的貨進(jìn)去之后，銷售額肯定更好。”

　　葉疏桐聽到鄭道做過市場調(diào)查，安心了不少：“具體怎么做呢？”

　　鄭道摸出一張名片遞給葉疏桐：“我準(zhǔn)備將我們的飾品包裝成韓國品牌，告訴飾品店。這是韓國品牌準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場，現(xiàn)在是試銷，看市場反應(yīng)。到了明年這個牌子會在全國鋪開，招加盟商；如果你們遵守我們的規(guī)定，而且銷售業(yè)績良好的話，那你們可以成為我們的加盟商?，F(xiàn)在國內(nèi)崇洋媚外得厲害，最近韓流又開始興起，這些店鋪聽到能成韓國品牌的代理，他們肯定會聽我們安排，會用心推廣的。”

　　葉疏桐接過名片一看，上面寫著“恩熙飾品股份有限公司中國分公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理，樸正歡”，心想這啥子破名字嘛，樸正歡，嫖正歡，一聽就不是啥好鳥，問道：“難道你就是樸正歡咩？”

　　鄭道咳嗽一聲，學(xué)老外大用舌頭說話：“安寧哈噻呦，在下正是樸正歡思密達(dá)?！?p>　　葉疏桐像母雞似的咯咯笑了起來：“你別說哈，看上去還真像啷個回事。你把名片一亮，那些飾品店老板肯定會被你嚇到。不過你不擔(dān)心被拆穿咩？”

　　鄭道淡然一笑：“開始我們小心點(diǎn)，肯定不會被拆穿。等我們生意做起來了，就算不被拆穿，我也會告訴他們實話。只要能讓他們賺到錢，他們才不會在乎呢?！?p>　　葉疏桐笑了笑道：“話是啷個說，不過我總覺得冒充韓國貨，好像有點(diǎn)那個。”

　　鄭道不以為意地道：“不用那個，就是丟人嘛！沒什么不能說的。這也是沒辦法的事，現(xiàn)在整個社會從上到下都崇洋媚外得厲害。你看看現(xiàn)在國內(nèi)的服裝品牌，什么波司登、雅戈爾、馬克華菲等等，一水外國名字。你再看其他行業(yè)，什么馬可波羅、達(dá)芬奇之類的，都是外國名字。很多人就認(rèn)外國牌子，好像只要跟外國沾上邊就立刻變得高大上了。我們國家現(xiàn)在從上到下都不相信自己，不相信自己人，哪怕一堆國外來的狗屎都會有人貼上去，然后驚呼外國的狗屎跟中國的狗屎就是不一樣，充滿了民主與自由的芬芳。

　　這一百多年來的極貧極弱，造成了我們這個民族文化上的極度自卑，就連被譽(yù)為民族魂的魯迅先生都曾經(jīng)喊過“漢字不滅，中國必亡”的口號，認(rèn)為應(yīng)該廢除漢字，文字要拉丁化。這是經(jīng)濟(jì)問題，也是社會文化問題，不是短期內(nèi)可以扭轉(zhuǎn)的，更不是喊幾句高調(diào)口號就能解決的。冒充韓國貨確實是恥辱，對現(xiàn)在的我們來說，最重要的把這件事做起來，把這個牌子做起來。只有把這個牌子做起來了，我們手里有了足夠的資金，那我們就可以真正做自己的品牌了?！?p>　　葉疏桐有點(diǎn)想笑，又有點(diǎn)難過，就像鄭道說的那樣，國內(nèi)崇洋媚外厲害，她們寢室就有個女生就整天念叨著要出國，要嫁給老外生混血寶寶；她也見過女生主動去勾搭五十多歲胖得跟豬一樣的外國老頭的，她完全不理解這些人腦子里是怎么想的：“是哈，現(xiàn)在最重要的是把事情做起來。你說嘛，要我投多少錢？”

　　鄭道打開背包，將營業(yè)執(zhí)照和公章取出來，放在葉疏桐面前：“我暑假的時候倒服裝賺了30多萬，然后注冊了一家公司，注冊資金是一百萬，實際資金是30萬。”他簡單講了講暑假做生意的經(jīng)過，對葉疏桐道：“要是你有興趣的話，就投6萬吧，我給你15%的股份?！?p>　　葉疏桐對鄭道暑期搗騰服裝的經(jīng)歷大為震驚，利用服裝換季的時間差賺錢，利用搬遷商場的鋪面賺錢，簡直是神乎其技。她覺得飾品生意能成，爽快地道：“沒問題。啥子時候把錢給你？要是急的話，我馬上給家里打電話，讓我媽給我存?！?p>　　鄭道擺擺手道：“這個不急。我手里有30多萬，資金是比較充裕的?！?p>　　葉疏桐意識到鄭道不是缺錢才拉自己的，只是單純想拉自己這個朋友入伙，抿嘴笑道：“你娃娃夠意思哈！沒白交你這個朋友。我相信這個生意肯定能做起來的?！?p>　　鄭道風(fēng)輕云淡地道：“那是肯定的，我們肯定能做起來。其實飾品雖然看起來是小生意，但小生意做大了，也是很賺錢的。但很多人沒有這種意識，總是想著著大生意，很多人就算做飾品生意，賺幾百萬后，想的都不是將生意繼續(xù)做大，而是轉(zhuǎn)到別的領(lǐng)域，去做更賺錢的生意。對我們來說，競爭對手很少，甚至可以說沒有對手，肯定能夠做大做強(qiáng)。等到畢業(yè)的時候，我們的規(guī)?？隙ㄆ饋砹耍娠椘沸袠I(yè)的領(lǐng)頭羊了。到時候你想做漢服……”

　　話剛出口，鄭道意識到不對，現(xiàn)在漢服概念還沒興起呢，連忙道：“不是，我是說自主品牌。將來你要做自主品牌的話，根本不需要擔(dān)心錢的問題，公司養(yǎng)你的牌子?！?p>　　在很多人眼中，服裝設(shè)計特別簡單的事，設(shè)計師在工作室隨便搗鼓出幾件服裝的設(shè)計圖，然后讓工廠設(shè)計出來，拿到市場上就大火了。事實上，不管多天才的設(shè)計師如果沒有足夠的資金支撐，都很難從潮流涌動的服裝圈脫穎而出的。一般來說，一個自主品牌要在服裝圈殺出來，在全國打響名氣，需要養(yǎng)5年，也就是說至少要準(zhǔn)備5年不盈利。

　　在很多人眼中香奈兒是獨(dú)立、自主，不依附男人，也能過上自己想要生活的獨(dú)立女性。事實上，香奈兒早年是靠著艾蒂安-巴爾桑和亞瑟-卡佩爾兩位情夫的資助才開始建立自己的事業(yè)。只是明白自己是男人們玩物的香奈兒，向他們提出自己要在巴黎開設(shè)一家帽子鋪，最終兩個男人分?jǐn)偭怂膯淤Y金。

　　天才設(shè)計師亞歷山大-麥昆，家庭條件不好。他能夠脫穎而出，得益于伊莎貝拉-布羅的資助。她以5000英鎊的高價，買下麥昆全部的畢業(yè)設(shè)計作品，分期付款，每周100英鎊。后來更是邀請麥昆搬到她家暫住，麥昆也是從那里開始了自己令人矚目的設(shè)計生涯。

　　著名婚紗設(shè)計師王薇薇屬于另外一種情況，她出生于紐約曼哈頓的上東區(qū)的富裕的華裔家庭，她的外祖父是舊中國一位軍閥吳俊升。后與相識多年的高爾夫球商貝克結(jié)婚，以家族贊助的400萬美元資金，在曼哈頓開設(shè)了第一間門店，專門訂做高價位新娘婚紗禮服。

　　服裝設(shè)計師要想在服裝圈脫穎而出，基本上就是這三種情況，要么有金主，要么遇到肯掏錢的伯樂，要么自己足夠有錢。

　　葉疏桐父親是日化廠老板，有上億資產(chǎn)，可以走王薇薇路線，但葉疏桐因為父親在外面養(yǎng)情人，甚至把情人直接帶回家，跟父親關(guān)系不是很好，不是很想用父親的錢；現(xiàn)在聽到鄭道能解決自己做自主品牌的資金，眉開眼笑道：“那我們說定了哈，到時候你養(yǎng)我哈！”

　　鄭道哈哈笑道：“沒問題啊。好兄弟，講義氣嘛！”

　　葉疏桐笑了笑：“那我能做些啥子呢？”

　　鄭道端起咖啡喝了一口：“我們雖然說是飾品連鎖，但化妝品、香水也是要賣的。這個我不是很在行，你是行家，到時候訂貨肯定會叫上你。不過香水和化妝品要等兩三個月才會訂，現(xiàn)在主要還是訂飾品。我一會兒就訂去瑯琊的機(jī)票，到瑯琊找工廠訂貨?！?p>　　葉疏桐詫異地道：“你啷個去瑯琊訂貨，啷個不去烏傷呢？烏傷多近啊?！?p>　　鄭道解釋道：“國內(nèi)做飾品的批發(fā)市場主要有三個，烏傷，羊城和瑯琊。烏傷主要是針對南美，非洲和東南亞市場，做工比較粗糙。羊城的貨比較雜，各個地方都有，但主要是針對國內(nèi)市場?，樼饎t是針對日韓市場，質(zhì)量比較好，但價格要高些。

　　烏傷離石城比較近，石城大街小巷的小飾品基本上都來自烏傷，要是我也從烏傷進(jìn)貨，就很難把手里的飾品包裝成韓國貨。你想啊，假如我從烏傷進(jìn)一批貨，我給飾品店老板說，這是韓國貨，結(jié)果人家店里就有，那就穿幫了?！?p>　　葉疏桐笑了起來：“你心好細(xì)哦，聽你這么說，我感覺這事成功的把握又大了幾分哈！”她把奶昔杯子舉起來，鄭重其事地道：“那我預(yù)祝你這次瑯琊之行一帆風(fēng)順，馬到成功！”

　　鄭道將自己的咖啡被舉起來，跟葉疏桐碰了一下杯：“謝謝。我們干杯！”

　　跟葉疏桐談好合伙的事后，鄭道便前往機(jī)場，買了前往瑯琊的機(jī)票。當(dāng)天晚上，鄭道便登上了前往瑯琊的飛機(jī)，去瑯琊尋找飾品貨源。