第三十八章 保暖內(nèi)衣

　　青紡廠會(huì)議室里，正召開(kāi)管理層會(huì)議，除了鄭建國(guó)、羅學(xué)軍他們，青紡廠下屬的紡紗廠、織布廠，以及相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)全部到齊。前幾天的董事會(huì)，不光撤掉了彭云龍董事長(zhǎng)的職位，還對(duì)整個(gè)管理層進(jìn)行了大換血。彭云龍手下的鐵桿全部被撤掉，換上了一批對(duì)青紡廠有感情，又有能力的人。這是他們上任后，第一次參加管理層會(huì)議。

　　鄭道作為公司顧問(wèn)，也出席了這次會(huì)議。此時(shí)他坐在座位上，滿臉輕松聽(tīng)鄭建國(guó)講青紡廠的現(xiàn)狀和困境?，F(xiàn)場(chǎng)其他人不像他這么輕松，都一臉嚴(yán)肅，甚至眉頭緊鎖?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛也十分凝重，簡(jiǎn)直像墳地一般。

　　鄭建國(guó)講完青紡廠的情況，看了鄭道一眼：“現(xiàn)在青紡廠到了生死存亡的關(guān)頭，如果不能盡快扭轉(zhuǎn)局面，青紡廠肯定會(huì)破產(chǎn)。青紡廠如何才能擺脫困境，接下來(lái)的路該怎么走，對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。下面由公司顧問(wèn)鄭道給我們講講，接下來(lái)該如何扭轉(zhuǎn)局面?！?p>　　眾人的目光都集中到了鄭道的臉上，有鼓勵(lì)，有好奇，有懷疑，也有不屑。

　　鄭道身子往后椅子上一靠，目光在現(xiàn)場(chǎng)掃了掃。他清楚自己太年輕，在有些人看來(lái)鄭建國(guó)讓自己擔(dān)任顧問(wèn)是瞎胡鬧，是在搞裙帶關(guān)系，不過(guò)他并不在意，笑容滿面地道：“紡織是高強(qiáng)度勞動(dòng)密集行業(yè)，利潤(rùn)極低，如果我們抱著紡織不放，那青紡廠必死無(wú)疑。唯一的辦法就是拓展產(chǎn)業(yè)鏈，不再把眼光局限在紡織上，而是向下游進(jìn)軍，從服裝尋找突破口。

　　只是普通服裝已經(jīng)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常大，要在短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)幾乎是不可能的，而青紡廠幾千口子嗷嗷待哺，我們沒(méi)有那么多時(shí)間，也沒(méi)有足夠的資金來(lái)做。所以，我們必須從服裝中找出一種能夠在短期內(nèi)做起來(lái)，而且比較好賣(mài)的產(chǎn)品，作為突破口，保暖內(nèi)衣就是我們的最佳選擇?！?p>　　在鄭道說(shuō)“必須從服裝中找出一種能夠在短期內(nèi)做起來(lái)，比較好賣(mài)的產(chǎn)品，作為突破口”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不少人都在搖頭，甚至露出譏諷的笑容，覺(jué)得鄭道簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，怎么可能有這樣的服裝，不過(guò)等鄭道說(shuō)出“保暖內(nèi)衣”四個(gè)字的時(shí)候，他們?nèi)阕×?，隨后眼中迸發(fā)出興奮的光來(lái)。

　　鄭道嘴角微微揚(yáng)起：“我先給大家講講保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的情況。1996年，葉兆林發(fā)明了導(dǎo)濕保暖復(fù)合絨，并將這一發(fā)明運(yùn)用在內(nèi)衣中，取名保暖內(nèi)衣。從此服飾領(lǐng)域才多了保暖內(nèi)衣這一新概念。在97年，98年的時(shí)候，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模還很比較小，但到了去年，保暖內(nèi)衣以其既薄又暖的顯著優(yōu)點(diǎn)而逐漸為廣大消費(fèi)者所接受，賣(mài)了800萬(wàn)套。據(jù)內(nèi)部消息，葉兆林去年賣(mài)了300萬(wàn)套，賺了2個(gè)多億，簡(jiǎn)直是暴利。

　　保暖內(nèi)衣的暴利讓無(wú)數(shù)服裝廠紅了眼，今年很多廠家便想盡辦法‘有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上’?！稏|華大學(xué)學(xué)報(bào)》最新一期提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，今年預(yù)計(jì)有超過(guò)500家企業(yè)，爭(zhēng)奪3000萬(wàn)套保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)。由于大量人馬涌入，今年保暖內(nèi)衣肯定是供過(guò)于求，利潤(rùn)會(huì)大幅下降，像去年那樣的暴利已經(jīng)不可能。今年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較殘酷，涌入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)死一大片?！?p>　　說(shuō)到這里，他微微嘆了口氣：“如果時(shí)間能夠提前一年，如果我們?nèi)ツ昴軌蛉雸?chǎng)，賺幾千萬(wàn)是完全有可能的，青紡廠的經(jīng)營(yíng)情況將大大改善。今年由于涌入的廠家太多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷，利潤(rùn)會(huì)大大削減。不過(guò)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)畢竟才開(kāi)辟三四年，真正有實(shí)力、有影響力的廠家并不多?，F(xiàn)在葉兆林、北極絨、南極人號(hào)稱(chēng)保暖內(nèi)衣三強(qiáng)，實(shí)際上葉兆林成立不過(guò)四年，而南極人和北極絨都是98年才進(jìn)入保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，都是非常年輕的品牌，沒(méi)有什么底蘊(yùn)，都是靠廣告轟炸，炸出來(lái)的名氣。只要我們打好自己的牌，是有機(jī)會(huì)脫穎而出的?！?p>　　二紡廠廠長(zhǎng)段天德問(wèn)道：“剛才你說(shuō)今年會(huì)有超過(guò)500家企業(yè)做保暖內(nèi)衣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那我們靠什么殺出來(lái)呢？我們沒(méi)有做過(guò)服裝，一點(diǎn)名氣都沒(méi)有。”

　　鄭道不緊不慢地道：“在說(shuō)這一點(diǎn)之前，我先講講市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣是什么情況?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的保暖內(nèi)衣大致有兩種，第一種是使用塑料隔溫保暖，其保溫材料主要由三層材料復(fù)合而成，內(nèi)、外層一般采用以滌棉為主要原料的針織布，中間層是保暖的核心，被稱(chēng)之為保暖層，用一到兩層塑料薄膜，內(nèi)外層與中間層均以化學(xué)膠水進(jìn)行復(fù)合，再采用針刺工藝縫制。這種保暖內(nèi)衣優(yōu)點(diǎn)是輕薄，可以擋風(fēng)，而且由于能隔熱，因此具有一定的保暖性。但是，由于塑料薄膜不易透氣，抑制了人體皮膚的正常呼吸，時(shí)間長(zhǎng)了人會(huì)覺(jué)得不舒服。

　　另外一種保暖內(nèi)衣內(nèi)層和外層用棉或者混紡材料，中間夾有絮料。其中絮料大部分是腈綸，一些高檔的保暖內(nèi)衣，里面夾的是羊絨，這種保暖內(nèi)衣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較厚。

　　去年保暖采用塑料薄膜保暖的廠商比較多，今年競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，很多聰明的廠商紛紛轉(zhuǎn)向使用絮料，不過(guò)采用薄膜保暖的依然很多。去年保暖內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有被捅出來(lái)，但今年有幾百家企業(yè)涌入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷，明招暗招肯定都會(huì)使，這個(gè)問(wèn)題肯定會(huì)被捅出來(lái)。就算別人不捅，我們也可以自己捅。

　　大家可以想想，當(dāng)這件事被捅開(kāi)，當(dāng)消費(fèi)者知道自己花一兩百買(mǎi)來(lái)的保暖內(nèi)衣，竟然靠塑料薄膜保暖，他們會(huì)怎么想？是不是會(huì)覺(jué)得，花那么多錢(qián)買(mǎi)的保暖內(nèi)衣居然靠塑料薄膜保暖，我還不如直接弄幾個(gè)塑料袋呢！這些廠商到時(shí)候死定了，而市場(chǎng)就會(huì)空出來(lái)，我們自然就有機(jī)會(huì)了！”

　　段天德目瞪口呆地看著鄭道，心想這小子是個(gè)角色啊，不但有主意，而且夠狠！

　　其他人也都雙眼發(fā)亮，里面燃起了熊熊大火。

　　鄭道繼續(xù)道：“當(dāng)然，市場(chǎng)上不靠薄膜保暖的內(nèi)衣有不少，而我們的保暖內(nèi)衣是新牌子，沒(méi)有知名度，也沒(méi)有太多的錢(qián)打廣告，想脫穎而出依然不容易。所以，我們就必須拿出別人沒(méi)有的東西，我們的保暖內(nèi)衣必須有別人沒(méi)有的功能，只有這樣，才能殺出一條血路。

　　我的想法是這樣，我們做兩款保暖內(nèi)衣，第一款，遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，第二款，能塑身美體的保暖內(nèi)衣。我先說(shuō)遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，誰(shuí)知道遠(yuǎn)紅外棉嗎？知道的舉一下手。”

　　鄭道以為知道遠(yuǎn)紅外棉的不多，沒(méi)想到有三分之一的人舉手，不由笑了：“沒(méi)想到這么多人都知道遠(yuǎn)紅外棉，誰(shuí)對(duì)這個(gè)比較清楚，給大家講一下什么是遠(yuǎn)紅外棉?！?p>　　段天德舉手道：“這個(gè)我知道，遠(yuǎn)紅外棉是采用能夠發(fā)射遠(yuǎn)紅外線的多功能超細(xì)粉與高分子材料合成，經(jīng)紡絲制成。它具有良好的保健作用，其紅外線發(fā)射率達(dá)80%，波長(zhǎng)4～14微米，易被人體吸收，有益于人體健康。20世紀(jì)80年代中期，東瀛率先研制出并向市場(chǎng)推出遠(yuǎn)紅外織物。目前，遠(yuǎn)紅外纖維與磁療等手段的結(jié)合，正成為復(fù)合型保健織物?！?p>　　鄭道問(wèn)道：“國(guó)內(nèi)做這個(gè)多不多，哪家質(zhì)量好，價(jià)格多少？”

　　段天德道：“挺多的。95年廠里技改的時(shí)候，我們廠本來(lái)準(zhǔn)備搞遠(yuǎn)紅外棉，但最終沒(méi)有搞成。當(dāng)時(shí)我們考察了好幾個(gè)生產(chǎn)遠(yuǎn)紅外纖維的企業(yè)，中石化旗下的舒普凡化纖廠的技術(shù)比較好，他們擁有從德國(guó)和法國(guó)進(jìn)口的全套設(shè)備，非常先進(jìn)?！?p>　　鄭道微微點(diǎn)頭：“既然大家知道遠(yuǎn)紅外棉，我就不多說(shuō)。遠(yuǎn)紅外棉保暖內(nèi)衣，有一層遠(yuǎn)紅外棉，具有保健功能，這款保暖內(nèi)衣主要針對(duì)中老年，主打保健功能。第二種保暖內(nèi)衣主要是針對(duì)女性，主打美體修身。大家平?？隙ǘ荚诳措娨?，最近幾個(gè)月有款內(nèi)衣特別火，天天都能看到它的廣告，就是婷美。在婷美橫空出世前，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)基本上是被外國(guó)品牌統(tǒng)治的，國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣叫得響的品牌就愛(ài)慕、古今等少數(shù)幾個(gè)。婷美是去年9月份年成立的，資金只有300萬(wàn)，但婷美上市12天就火爆北平市場(chǎng)，26天席卷全國(guó)，一個(gè)月掙了800萬(wàn)元，單日銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)元。公司從成立到現(xiàn)在還不到一年，婷美銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2億元，創(chuàng)造了中國(guó)內(nèi)衣史空前的銷(xiāo)售記錄。婷美的奇跡靠什么？就四個(gè)字，塑身美體?！?p>　　有人問(wèn)道：“內(nèi)衣這么火，為什么我們不直接做內(nèi)衣呢？”

　　鄭道解釋道：“女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)非常龐大，去年銷(xiāo)售額差不多是500億，但做內(nèi)衣的企業(yè)太多。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，我國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)有3000多家，大都為中低檔廠家，其中已初具規(guī)模有400多家，各大品牌在各大市場(chǎng)紛紛建立專(zhuān)柜與專(zhuān)營(yíng)店，搶占內(nèi)衣市場(chǎng)的份額。這些內(nèi)衣廠家主要是由紡織廠過(guò)渡形成，大都生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，在面料、款式、設(shè)計(jì)、功能等方面以滿足基本需求為主，與國(guó)外品牌差距很大。所以，國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣廠商雖然多，但統(tǒng)治中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的卻是外國(guó)品牌，黛安芬、歐迪芬等外國(guó)品牌占據(jù)了將近六成的份額。內(nèi)衣市場(chǎng)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常大，想在內(nèi)衣市場(chǎng)脫穎而出很難。

　　婷美靠什么突出重圍的呢？就是靠美體修身這個(gè)概念。本來(lái)塑身美體內(nèi)衣非常小眾，而且非常貴，要上千塊；婷美把價(jià)格降到了498，再加上廣告轟炸，它一下就火了。在婷美火了之后，國(guó)內(nèi)很多內(nèi)衣廠家都紛紛跟進(jìn)，我們進(jìn)去也很難打開(kāi)局面。更重要的是，做塑身美體內(nèi)衣有技術(shù)門(mén)檻，對(duì)面料、人體工程學(xué)研究、科技含量等方面的要求相當(dāng)高，我們沒(méi)有這方面的積累。

　　保暖內(nèi)衣情況完全不同，保暖內(nèi)衣這個(gè)概念從誕生到現(xiàn)在才四年，真正的知名品牌不過(guò)就葉兆林、南極人、北極絨等幾個(gè)牌子，我們有可能殺出來(lái)?，F(xiàn)在馬上要九月份了，進(jìn)入十月份，北方一些地方就開(kāi)始冷了，保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售旺季馬上很快開(kāi)始。做保暖內(nèi)衣的廠家很多，做塑身美體內(nèi)衣的也很多，但做具有塑身美體功能保暖內(nèi)衣的有嗎？沒(méi)有！這就是我們的機(jī)會(huì)！我們完全有可能像婷美那樣，從眾多的保暖內(nèi)衣中殺出一條血路來(lái)！”