第二十六章 瘋狂的銷售額

　　夜?jié)u漸深了，城市的喧囂如同電影劇終時(shí)銀幕上的畫面，逐漸淡去。

　　送走最后一個(gè)顧客，林櫻他們都不由長(zhǎng)長(zhǎng)舒一了口氣，這瘋狂的一天總算結(jié)束了。他們從晚上七點(diǎn)一直忙現(xiàn)在，跟高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器似的，連坐下來喝口水的時(shí)間都沒有。

　　林櫻活動(dòng)活動(dòng)有些僵硬的身體，對(duì)陳紅道：“今天生意真好啊，銷售額肯定超過2萬了。”

　　陳紅本來已經(jīng)累得不行，但聽到銷售額能超過兩萬，又頓時(shí)興奮起來：“我們趕緊清點(diǎn)貨物，統(tǒng)計(jì)全天的銷售銷售情況吧。”

　　林櫻點(diǎn)點(diǎn)頭，叫上馬志遠(yuǎn)，和陳紅一起走閉店流程，仔細(xì)清點(diǎn)貨物，確定銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合，并對(duì)全天的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。

　　鄭道看著專心致志清點(diǎn)貨物林櫻，心想林櫻做事踏實(shí)認(rèn)真，人也比較聰明；等明年年初我在四街口的樣板店開張，讓她擔(dān)任店長(zhǎng)倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。他知道林櫻和陳紅在母親的服裝店工作了一年多，不需要自己多說，便來到伊人坊，準(zhǔn)備讓劉佳玲他們作盤點(diǎn)。

　　當(dāng)鄭道走進(jìn)伊人坊，發(fā)現(xiàn)劉佳玲他們已經(jīng)開始盤點(diǎn)了。他不由笑了，劉佳玲很聰明，有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，做事也比較認(rèn)真，讓她帶隊(duì)來商場(chǎng)甩貨真的沒錯(cuò)。他沒有打攪劉佳玲他們，在一旁靜靜地等他們清點(diǎn)貨物、匯總數(shù)據(jù)。

　　經(jīng)過仔細(xì)核對(duì)，劉佳玲抬起頭來，嘴巴哆嗦著，用難以置信的眼神看著鄭道他們，咽了咽口水，用微微發(fā)抖的聲音道：“今天一共賣了463件衣服，共計(jì)收款13447元！”

　　陳浩東瞪大了眼睛，直勾勾地盯著劉佳玲，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。孫朵朵也驚呆了，嘴巴微張，臉上寫滿不可思議。好幾秒鐘后，陳浩東才回過神來：“怎么可能？下午盤點(diǎn)的時(shí)候，我們才賣5000多啊，晚上有賣那么多嗎？竟然有1萬3了！”

　　“這個(gè)，我再算算?！眲⒓蚜嵋灿X得這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)不可思議，趕忙重新統(tǒng)計(jì)。她很快再次完成統(tǒng)計(jì)，確實(shí)是13447元。她激動(dòng)地宣布：“沒錯(cuò)，我們真的賣了13447元！”

　　孫朵朵和陳浩東對(duì)視一眼，異口同聲地歡呼起來：“哈哈哈，發(fā)財(cái)了！”

　　等鄭道帶到勝利的微笑回到湯姆福斯時(shí)，林櫻他們也已經(jīng)完成統(tǒng)計(jì)。

　　陳紅見鄭道回來，興奮地道：“道道，你猜我們今天一共賣了多少錢？”

　　鄭道笑道：“小姑這么高興，我猜肯定有兩萬多?！?p>　　陳紅激動(dòng)地宣布：“沒錯(cuò)，我們真的賣了兩萬塊多?！迸赃叺牧謾蜒a(bǔ)充道：“一共是26365元?！标惣t抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，由衷地道：“道道，你太厲害了！竟然能想出這種賺錢手段。光是今天的銷售額就快趕上旺季時(shí)候，我們一周的銷售額了?！?p>　　鄭道謙虛地道：“主要是小姑和林櫻你們兩個(gè)厲害，有你們兩個(gè)銷售高手坐鎮(zhèn)，生意自然好做。如果是我跟馬志遠(yuǎn)兩個(gè)來賣，能賣到零頭就算不錯(cuò)了?！?p>　　陳紅搖頭道：“不對(duì)，就算沒有我和林櫻，找其他人來也不會(huì)差的?！?p>　　事情確實(shí)如此，就算鄭道找其他人來，生意也不會(huì)差。盡管現(xiàn)在已經(jīng)是打折季，全城的服裝店都在打折處理，但對(duì)絕大部分顧客來說，打折只是一種促銷手段，未必真有多便宜，甚至有的服裝店先把價(jià)標(biāo)高，然后再打折，根本占不到多少便宜。

　　金源商場(chǎng)不一樣，馬上要搬遷了，這個(gè)時(shí)候清倉(cāng)甩賣才是真正甩賣，能夠撿到真正的便宜。只要知道這一點(diǎn)的顧客，就沒有不往金源商場(chǎng)跑的。很多人都抱著“有便宜不占是傻子”心態(tài)到金源商場(chǎng)淘貨，不但自己買，還給孩子買，給老公買。

　　除此之外，鄭道他們的服裝包裝得特別好，伊人坊有漂亮的包裝盒，而湯姆福斯不但有包裝盒，還有漂亮的紙袋。后世的專賣店基本上都有印著品牌LOGO的紙袋，營(yíng)業(yè)員會(huì)將顧客購(gòu)買的物品裝進(jìn)紙袋，除了方便顧客提，還有一個(gè)重要作用就是宣傳。當(dāng)顧客提著印有品牌LOGO的紙袋走在商場(chǎng)、走在大街上時(shí)，內(nèi)心的底氣也會(huì)壯幾分。

　　現(xiàn)在是2000年，不要說普通品牌，很多有一定名氣的品牌都不會(huì)提供紙袋，只有比較知名的品牌才會(huì)提供。湯姆-福斯提供的紙袋上面印著燙金的“TomFoss”，看上去好像真的是外國(guó)名牌，給人一種高大上的感覺。

　　能以幾十到一百多的價(jià)格買到外國(guó)品牌，顧客自然是趨之若鶩。

　　第二天早上集合的時(shí)候，鄭道告訴兩個(gè)小組的成員，今天是星期六，客流量會(huì)大大增加，今天肯定比昨天要忙，希望大家作好打硬仗的心理準(zhǔn)備。

　　事情也確實(shí)如此，在商場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)后不久，就有大量的顧客涌入湯姆福斯和伊人坊。沒過幾分鐘，試衣間前就排起了長(zhǎng)龍。等待試衣的顧客不少人手上都掛著好幾件衣服，上衣、褲子、裙子都有。林櫻他們忙得不可開交，每個(gè)人身邊都圍著好幾個(gè)顧客，需要解答他們的疑問，幫他們找衣服，簡(jiǎn)直讓人應(yīng)接不暇。

　　隨著時(shí)間往后推移，進(jìn)店的顧客越來越多；試衣間前的隊(duì)伍越來越長(zhǎng)；林櫻他們身邊的顧客也越來越多。從店外往里看看，涌動(dòng)的人群將整個(gè)店鋪塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，熱鬧無比，簡(jiǎn)直可以跟春節(jié)廟會(huì)媲美。

　　直到時(shí)間進(jìn)入一點(diǎn)，兇猛的人潮才得到緩解。鄭道知道林櫻他們都累得夠嗆，就讓他們輪流出去吃飯。不過等他們吃完飯回來，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)時(shí)，鄭道發(fā)現(xiàn)店里的服裝已經(jīng)賣掉了將近一半，必須要補(bǔ)貨才行，否則晚上的客流高峰到來后會(huì)斷貨。他顧不上吃飯，打了輛出租車回羅馬花園，然后聯(lián)系小貨車?yán)洝?p>　　從六點(diǎn)開始，一直到晚上十點(diǎn)，湯姆福斯和伊人坊人潮涌動(dòng)。這個(gè)四個(gè)小時(shí)里，林櫻他們忙得跟打仗似的，簡(jiǎn)直是腳不沾地，甚至連上廁所的時(shí)間都沒有。如果不是下午鄭道補(bǔ)了一次貨，晚上還真有可能會(huì)賣斷貨。

　　在送走了最后一個(gè)顧客后，林櫻他們根本顧不上形象，無一例外全都癱倒在地上，身上幾乎沒有一絲力氣。這一天真是太忙了，簡(jiǎn)直跟打仗似的。

　　鄭道也不例外，直接坐在地上，大口喘著粗氣。他感覺自己喉嚨里，好像有團(tuán)火在燃燒，干涸得要命。他的水已經(jīng)喝光，扭頭看見林櫻身邊有半瓶水，便咕嚕咕嚕喝起來。

　　林櫻見鄭道把自己的水喝了，用干澀的聲音抗議：“那是我的水。”

　　鄭道滿不在乎地道：“不就半瓶水嘛，我一會(huì)再給你買一瓶就是了?！?p>　　林櫻狠狠瞪了他一眼，心想那是我喝過的水啊，哪有隨便喝人家女生水的？不過她很快想起小學(xué)的時(shí)候鄭道經(jīng)常不帶杯子，渴了就跑來喝自己的水，無奈地?fù)u搖頭，心想又不是小孩子了，還亂喝別人的水，懶得跟你計(jì)較。

　　在這一天，林櫻小組和劉佳玲小組從頭忙到尾，幾乎沒有休息。不過他們的辛苦沒有白費(fèi)，林櫻小組銷售額高達(dá)35263元，劉佳玲小組也取得了18547元的好成績(jī)。

　　接下來是星期天，白天的時(shí)候湯姆福斯和伊人坊跟星期六沒有區(qū)別，生意火爆無比。平時(shí)疊放得整整齊齊的衣服，現(xiàn)在很多都亂堆一氣。有件藍(lán)色T恤掉到地上，林櫻他們都沒能騰出時(shí)間去撿。最后還是顧客幫忙把衣服撿起來，掛在衣架上。

　　跟前兩天不同的是，到了晚上九點(diǎn)金源商場(chǎng)就逐漸冷清，鄭道他們的生意也漸漸淡了下來。很多顧客明天要上班，不可能像星期五、星期六逛那么久，必須早點(diǎn)回去休息。

　　受此影響，兩個(gè)小組的銷售成績(jī)都不如星期六，但依然超過星期五。林櫻小組賣出了32732元；劉佳玲小組則賣了15325元。

　　短短三天時(shí)間，兩個(gè)小組的總銷售額就突破14萬元。

　　鄭道知道利用商場(chǎng)破產(chǎn)或者搬遷的時(shí)機(jī)甩貨非常賺錢，但這個(gè)成績(jī)依然讓他驚嘆不已。本以為三天能賣到10萬就不錯(cuò)了，沒想到竟然突破了14萬大關(guān)。按這個(gè)成績(jī)推算，在金源商場(chǎng)做十天，銷售額將會(huì)輕松超過30萬大關(guān)。

　　接下來幾天是工作日，顧客人數(shù)大為減少，鄭道他們的生意大為下滑。劉佳玲小組每天的銷售額大致在7000左右，林櫻小組也只有1萬6。不過當(dāng)時(shí)間重新走到周末的時(shí)候，生意又再次火爆起來。

　　在林櫻他們甩貨期間，鄭道不僅要協(xié)助他們促銷，還要忙地?cái)?、忙批發(fā)，而且他拿著房產(chǎn)證復(fù)印件，以及其他相關(guān)文件，找代理幫自己注冊(cè)了一家公司，名為“青江省恩熙飾品連鎖有限公司”，注冊(cè)資金一百萬。

　　代理公司是專門吃公司注冊(cè)這碗飯的，在工商局有熟人，只用一周的時(shí)間便完成了注冊(cè)。鄭道順利拿到了恩熙的公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在銀行開好了戶。

　　8月20號(hào)是星期天，也是林櫻他們?cè)诮鹪瓷虉?chǎng)甩貨的最后一天。鄭道最初打算做生意做到開學(xué)，但后來答應(yīng)羅華軍會(huì)參加股東大會(huì)，就只能到此為止。這天一大早，鄭道便和林櫻他們來到金源商場(chǎng)，貼上“最后一天”、“全場(chǎng)一折”的廣告牌，準(zhǔn)備做最后的清倉(cāng)促銷。

　　由于今天服裝全場(chǎng)一折，顧客都特別踴躍，畢竟商場(chǎng)服裝打一折很少見。他們也都看到了“最后一天”的廣告牌，知道錯(cuò)過這個(gè)村就沒這個(gè)店了。很多顧客都不是買一套，而是兩套三套的買，不但給自己買，還給家人買。甚至有人拿著手機(jī)給親戚朋友報(bào)信：“今天是最后一天，現(xiàn)在全場(chǎng)一折。對(duì)呀，我在呢，你趕緊來吧！”

　　甩貨的最后一天，林櫻小組銷售額為34216元，劉佳玲小組銷售額為17376元。

　　兩個(gè)小組十天的數(shù)據(jù)相加，總銷售額為375548元。

　　這個(gè)成績(jī)對(duì)奢侈品來說是毛毛雨，像普拉達(dá)、古馳等品牌在中國(guó)的明星店，每個(gè)月銷售額能達(dá)到2000萬，但對(duì)國(guó)產(chǎn)服裝品牌來說，這絕對(duì)是不錯(cuò)的成績(jī)；對(duì)一個(gè)新品牌來說，這絕對(duì)是恐怖的成績(jī)；對(duì)利用商場(chǎng)甩貨的商人來說，這簡(jiǎn)直是奇跡般的成績(jī)。

　　鄭道相信上一世那些利用倒閉商場(chǎng)甩貨的老油子們，要是知道自己十天就賣出了37萬，肯定也會(huì)說個(gè)“服”字。