第十二章 齊老板

　　鄭道聽(tīng)到小妹報(bào)價(jià)20元，知道對(duì)方把自己當(dāng)成零散客人了，畢竟這件T恤的成本也就幾塊錢，現(xiàn)在整個(gè)四季青都在打折甩賣，報(bào)價(jià)六七塊才合理，淡淡地道：“打包價(jià)多少？”

　　小妹微微一怔，不由再次打量鄭道。

　　服裝行業(yè)有很多門道，有很多術(shù)語(yǔ)。新手到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，要是不知道這些門道和術(shù)語(yǔ)，往往會(huì)被宰。比如到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，你對(duì)老板說(shuō)，我是批發(fā)的，這個(gè)款式什么價(jià)？別人一聽(tīng)就知道你是新手，會(huì)給你報(bào)給很高的價(jià)，因?yàn)槿?nèi)人都說(shuō)版，外行人才說(shuō)款或者款式。

　　在批發(fā)市場(chǎng)除了零散客人，進(jìn)貨的主要有兩種，散客和打包客。散客是指進(jìn)貨量不大的人，包括實(shí)體零售店主，以及后來(lái)的網(wǎng)店店主等；打包客是指進(jìn)貨量比較大的客人，他們一般做二級(jí)批發(fā)、大賣場(chǎng)、連鎖店等。兩者的劃分界限是拿貨量和拿貨金額，具體的標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)檔口不盡相同。一些零售店在某個(gè)檔口拿貨的量特別大，也可以享受到打包客的待遇。

　　有些小店主到檔口拿貨喜歡裝成打包客，以便問(wèn)出最低價(jià)來(lái)，他們手里提著鼓鼓囊囊的黑色塑料袋子，看上去好像裝了很多貨的樣子。后世網(wǎng)上的進(jìn)貨攻略也都這么教，拿個(gè)大黑塑料袋或拉個(gè)拖車，就能裝成打包客，問(wèn)到最低價(jià)。其實(shí)這種做法只能騙騙剛?cè)胄械臋n口小妹，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的小妹，隨便問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題就能識(shí)破。

　　那小妹沒(méi)有回答鄭道的問(wèn)題，反問(wèn)道：“你是哪兒的？”

　　鄭道淡淡地道：“青州的?！?p>　　小妹繼續(xù)問(wèn)：“不知道你是青州哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，哪一層，哪個(gè)檔口的？”

　　鄭道知道眼前這個(gè)小妹問(wèn)自己?jiǎn)栴}不是為了控制貨源，現(xiàn)在是打折處理的階段，不存在控貨的問(wèn)題，她懷疑自己是假冒的打包客。他撇了撇嘴，露出老子不屑回答這種傻逼問(wèn)題的表情：“我們主要做庫(kù)存和尾貨。不知道你知不知道楊志成，就是那個(gè)專門做尾貨和庫(kù)存的楊老板。我們家一直都是在他那里拿貨。今年我們打算自己吃些一手貨源。我看你們家版不錯(cuò)，質(zhì)量也還可以，準(zhǔn)備先拿點(diǎn)回去，試試版。如果試版效果好，那我們就全吃?，F(xiàn)在你告訴我，這個(gè)版有幾個(gè)碼，幾個(gè)色，總共有多少貨，價(jià)格多少了嗎？”

　　小妹聽(tīng)到鄭道是做反季節(jié)尾貨的頓時(shí)大喜，做反季節(jié)尾貨的都是秋天的時(shí)候大量吃進(jìn)，等到第二年當(dāng)新貨賣。也就是說(shuō)，只要是被看中的款式就可能全吃。這可是大主顧，大生意??！她看了看版號(hào)，激動(dòng)地道：“請(qǐng)稍等，我去查一下，馬上回來(lái)?！?p>　　說(shuō)完，她像一只敏捷的兔子，兩下蹦蹦到了前臺(tái)。

　　片刻之后，小妹滿臉堆笑地跑過(guò)來(lái)：“老板這個(gè)版只有一個(gè)色，是均碼，大概有一千件?！彼谟?jì)算器上按了個(gè)“7”，微笑道：“打包價(jià)是這個(gè)，價(jià)格非常實(shí)惠，整個(gè)市場(chǎng)找不到這么實(shí)惠的價(jià)格，你放心拿?！?p>　　“價(jià)格太貴?！编嵉缽男∶檬种心眠^(guò)計(jì)算機(jī)，按了一個(gè)“3”，遞給她，“要是我們?nèi)缘脑挘憬o我這個(gè)價(jià)?！?p>　　檔口小妹賣衣服都有提成，老板們會(huì)給她們一個(gè)最低價(jià)，賣到高價(jià)提成自然就多。這件T恤，老板給的最低價(jià)是6塊，她賣7塊是很合理的，而鄭道竟然砍一半多。小妹像受了侮辱似的，勃然大怒：“你開什么玩笑！我看你就是來(lái)?yè)v亂的！”

　　鄭道把臉一沉：“怎么說(shuō)話的呢？”

　　小妹雙手叉腰，扯著嗓子道：“我就這么說(shuō)的！怎么著？我不做你生意！給我出去！”

　　鄭道冷哼一聲，轉(zhuǎn)頭看向旁邊扎馬尾的的小妹：“你去把齊小薇給我叫來(lái)！”

　　罵人的檔口小妹聽(tīng)到鄭道直接報(bào)出老板娘的名字，而且口氣極大，臉色有些發(fā)白。旁邊的馬尾小妹愣愣地看著鄭道，不知道該如何是好。

　　鄭道見(jiàn)馬尾小妹站著不動(dòng)，正要開口，突然身后傳來(lái)一個(gè)溫潤(rùn)如玉的聲音：“不知道哪位老板找我？”

　　鄭道轉(zhuǎn)過(guò)身，只見(jiàn)一位三十多歲的女人正往檔口里走，她臉上掛著淺淺的笑意。

　　女子長(zhǎng)得并不上漂亮，穿著也算不上時(shí)尚，但帶著一股溫婉的氣質(zhì)，給人特別親切的感覺(jué)。她看著鄭道，微微一笑，如春風(fēng)拂面：“這位老板不知道怎么稱呼，我們以前見(jiàn)過(guò)？”

　　鄭道心想豈止認(rèn)識(shí)，我跟你們兩口子可是老熟人，你們做我的供貨商做了很多年。不過(guò)這話他不可能說(shuō)出來(lái)，畢竟那是上一世的事，現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)生呢，就道：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但我聽(tīng)朋友說(shuō)到過(guò)齊老板。我朋友說(shuō)，齊小薇做事爽利，是個(gè)特別豪氣的女子?！?p>　　齊小薇臉上笑意更盛：“這位老板怎么稱呼？我家小妹不懂事，我代她向你道歉?！?p>　　“我叫鄭道?！编嵉榔沉伺赃叺臋n口小妹一眼，見(jiàn)她滿臉驚恐，用哀求的眼光看著自己，就對(duì)齊小薇道，“既然齊老板來(lái)了，那我直接跟你談。你是做服裝的，應(yīng)該知道中國(guó)時(shí)尚潮流的前沿在嶺南，他們的服裝以款式多樣，色彩絢麗著名，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)的時(shí)尚潮流。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，嶺南服裝樣式通過(guò)虎門、羊城等地一批極具輻射力的批發(fā)市場(chǎng)走向全國(guó)，成為各地城市服裝作坊的模仿對(duì)象。像臨安這樣的大城市跟風(fēng)很快，羊城那邊的風(fēng)潮會(huì)快就會(huì)影響臨安，但三四線城市接受這股風(fēng)潮就要慢很多。流行時(shí)尚的傳遞過(guò)程不是嶺南帶起風(fēng)潮，全國(guó)就同時(shí)接受了；而是先傳遞到一線城市，再傳遞到二線城市，然后是三線城市……傳遞到臨安很快，可能就一兩個(gè)月，但傳遞到三四線城市需要的時(shí)間就比較長(zhǎng)。一股潮流要在三四線城市流行起來(lái)，往往要等到第二年、甚至第三年。

　　做尾貨生意的商人一般都是秋天，甚至第二年年初吃進(jìn)，因?yàn)榉b時(shí)間越往后貶值得越厲害。像我們這種做尾貨二批的，都是到了春天的時(shí)候，到大尾貨商那里拿貨。不過(guò)這里存在一個(gè)問(wèn)題，尾貨都是賣剩下的，要從這些舊款中選出受市場(chǎng)歡迎的款式很難，把握不住潮流。

　　我們家為了解決這個(gè)問(wèn)題，就想了個(gè)辦法。不在大尾貨商那里拿貨，而是換季的時(shí)候，直接從市場(chǎng)上拿貨回去試版。我們找了五個(gè)攤位，打算挑一些貨到石城試版。我們青州的時(shí)尚潮流比石城要晚，石城今年流行的服裝，我們青州要明年才會(huì)流行。一個(gè)版如果能在石城很快賣掉，那么說(shuō)明符合潮流，我們就會(huì)全吃。等到明年在青州出售，就正好趕上潮流。如果在石城賣不動(dòng)，說(shuō)明沒(méi)市場(chǎng)，那我們就不會(huì)吃。”

　　像齊小薇和老公這種開服裝廠的，庫(kù)存問(wèn)題是避免不了的。每年都會(huì)剩下大量賣不掉的服裝，這些服裝占地方不說(shuō)，還沒(méi)法回籠資金，只能便宜處理給尾貨商。她跟不少尾貨商打過(guò)交道，像鄭道這樣能夠?qū)r(shí)尚潮流有深入理解的一個(gè)都沒(méi)有。

　　齊小薇打量著鄭道，心想這個(gè)年輕人不簡(jiǎn)單??！

　　鄭道將手中的T恤遞給齊小薇：“比如這件T恤，我需要先拿二十件回去試版，如果市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，我們就會(huì)全吃。不過(guò)你們小妹給我的打包價(jià)是這個(gè)。”他比了一個(gè)“7”的手勢(shì)：“我只能出這個(gè)價(jià)?！彼攘艘粋€(gè)“3”，問(wèn)道：“你意下如何？”

　　齊小薇臉上保持著笑容：“鄭老板，你這個(gè)價(jià)格實(shí)在太離譜。這件T恤不是那種純色T恤，是印有圖案的，你再看我們的面料，32支純棉；你再看做工，絕對(duì)是一流的，小妹給你的是最低價(jià)。旺季的時(shí)候打包價(jià)都要12塊。你給的價(jià)格實(shí)在太低，真的沒(méi)辦法。”

　　鄭道淡淡一笑：“這件T恤的成本要不了那么多?！彼麎旱吐暤溃骸白罱鼛啄陣?guó)內(nèi)紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，布匹大量積壓，紡織廠大批破產(chǎn)。那些庫(kù)存布便宜得跟紙似的。用庫(kù)存布生產(chǎn)服裝，成本自然會(huì)大大降低?！?p>　　齊小薇眉毛跳了跳，雙眼緊緊盯著鄭道，好奇打量著這個(gè)年輕人。

　　服裝行業(yè)各種偏門手法很多，比如一些大工廠在大批量生產(chǎn)后，會(huì)留下來(lái)很多邊角料，這東西被稱為布碎。大工廠會(huì)將布碎便宜處理給小工廠，而這些小工廠會(huì)用布碎加工成衣服，拿到市場(chǎng)出售，價(jià)格就特別低。

　　還有一些服裝公司則專門收購(gòu)庫(kù)存布制作成衣，他們?cè)谂艊O架時(shí)，會(huì)作處理，將面料平鋪在裁床上，繞過(guò)那些污點(diǎn)、斑點(diǎn)和破洞，勾劃出不同的衣服裁片，然后裁切和縫制，成衣后即使是內(nèi)行人也很難看出是庫(kù)存布做的。

　　要分辨服裝是不是庫(kù)存布做的，只有在服裝面料浸染多年的高手才能做到。

　　眼前這個(gè)年前人看起來(lái)不過(guò)二十出頭，竟然掌握這樣的技能！不是一般人?。?p>　　“鄭老板真是好眼力，連這都看出來(lái)了?！饼R小薇大方承認(rèn)了，她好奇地道，“鄭老板不過(guò)二十出頭，你是怎么做到的？要知道能分辨布匹的成色，那都是行業(yè)中的楚翹。沒(méi)有十來(lái)年的功夫，是不可能做到的?！?p>　　鄭道自然不會(huì)說(shuō)是你們兩口子上輩子告訴我的：“齊老板有所不知。我家是紡織廠的，我媽是紡織女工，我爸是銷售科的，后來(lái)廠子效益不好，他們下崗了，才開做服裝生意的。不夸張的說(shuō)，我是在布堆里滾大的，這種事自然一看便知?！?p>　　齊小薇清楚店里的夏裝要是今年賣不掉，到了明年就只能按斤處理，平均下來(lái)一件就幾毛錢。3塊錢處理給鄭道確實(shí)有點(diǎn)虧，但對(duì)方能全吃，就不用拖到明年了。她展顏一笑，如桃花盛開：“原來(lái)鄭老板是世家，難怪如此厲害。明人不說(shuō)暗話，店里的服裝只要你看上，我都以打包價(jià)的一半處理給你。當(dāng)然，前提條件是必須全吃?！?p>　　鄭道不動(dòng)聲色地道：“我說(shuō)了，我們必須先試版，要是試版效果好，我肯定全吃；要是試版效果不佳，我們就不會(huì)要。試版的服裝，你也得半價(jià)給我?！?p>　　齊小薇爽快地道：“可以?！?p>　　鄭道雙手一合：“齊老板果然是爽快人，我喜歡跟爽快人打交道。既然齊老板如此夠意思，那我就給你一個(gè)免費(fèi)建議吧！”

　　齊小薇好奇地道：“哦，什么建議？”