第八章 地攤連鎖

　　整個晚上鄭道都沒有睡好，腦海中不斷閃現(xiàn)著各種場景。

　　在夢境中，鄭道看到自己躺在殯儀館，來送行的人很多，有些面孔非常熟，有些比較陌生?，F(xiàn)場氣氛凝重，哭聲不斷?？薜米铐?，哭得幾乎癱倒的，是一個身著漢服的瘦弱女子。他想喊她的名字，對她說，疏桐，我沒事，只是穿越了，可根本發(fā)不出聲音。

　　場景突然變了，鄭道發(fā)現(xiàn)自己和瘦弱女子，以及一個神采飛揚的男子站在一起。男子興奮地道：“鄭道，我們?nèi)齻€聯(lián)手，肯定可以打出一片天，在服裝界揚名立萬！”

　　場景再次轉(zhuǎn)變，那個男子站在樓頂，淚流滿面地喊道：“鄭道，我知道你想我死！你記住自己的承諾，只要我死了，就放過我老婆和孩子！記住你的承諾，不然我做鬼都不放過你！”說完，他縱身躍下，重重摔在地上。

　　鄭道“啊”地叫了聲，從夢里醒來，汗水已經(jīng)浸透床單。他一看鐘，已經(jīng)早上六點。房間里黑乎乎的，窗外有淅淅瀝瀝的雨聲傳來。他坐在床上，等眼睛適應昏暗的光線，看看四周的陳設(shè)，確定自己還是在2000年。他雙手在臉上用力搓搓，讓自己清醒一些，從床上跳下來，拉開緊閉的窗簾。

　　天已經(jīng)大亮，天空飄著細雨，落在雨棚上發(fā)出滴滴答答的響聲。地面濕漉漉的，反射著黃昏的燈光。路上行人不多，一個個走得飛快。鄭道站在窗前盯著廠區(qū)方向看了一會兒，回到床上。他雙眼凝視著模糊的天花板，思考自己的賺錢大計。

　　鄭道相信以父親的能力按照自己設(shè)計的路線走，五年內(nèi)將資產(chǎn)做到幾個億不成問題。不過對擁有數(shù)萬億產(chǎn)值的服裝產(chǎn)業(yè)來說，這只是滄海一粟；而且父親走的這條路處在時尚領(lǐng)域的底層，沒有任何話語權(quán)，也不會有太大的影響力。要實現(xiàn)自己的抱負，靠這家公司肯定不行。他必須另起爐灶，做一家真正有影響力的時尚集團。

　　對其他人來，要找到一條賺錢的路可能比較困難，但對在服裝圈內(nèi)摸爬滾打二十年的鄭道來說，卻非常容易。不夸張的說，光是服裝這一塊，他就可以列出幾十條路來。

　　只是這些路子大多需要投入巨額資金，少則幾十萬，多則上千萬。鄭道是窮學生，讓他現(xiàn)在掏一千塊都掏不出來。他唯一能動用的資金就是下學期的學費和生活費。

　　石城藝術(shù)學院服裝設(shè)計專業(yè)跟很多藝術(shù)系一樣，每年學費一萬元。服裝設(shè)計專業(yè)的學生開銷也特別高，做衣服需要買布料，以及各種輔料，畫設(shè)計圖需要馬克筆，如果參加比賽，花錢就更多了。鄭道在石藝讀了一年，生活費花了將近六千，一學期差不多三千塊。

　　也就是說，鄭道能夠拿出來的錢就是一萬三千塊左右。

　　一萬三千塊沒辦法做大生意，只能小打小鬧，最可行的方法就是擺地攤。當然作為一員在服裝圈摸爬滾打的宿將，作為服裝圈大佬，鄭道不可能像普通小販那樣，扯塊塑料布，在夜市擺個小攤，大聲吆喝，他打算做地攤連鎖。

　　這話聽起來好像不可思議，做地攤也能搞連鎖，簡直是開玩笑。

　　事實上，地攤還真的可以搞連鎖。

　　鄭道認識一位女老板，雇傭三十多個小妹，她要求小妹每人交上3000元的押金，她每天給大家3000塊的貨。這些小妹每天晚上在城市中不同的夜市擺地攤，7元進的貨，賣12到15元，掙個七八元。一個晚上，每個人能賣十幾二十件，能賺2，300塊，女老板拿利潤4成，擺攤的小妹拿6成。一晚上下來，她能賺好幾千。

　　女老板在南方賣兩個月夏裝，移師北方再賣兩個月。這時候北方開始轉(zhuǎn)涼，她又讓手下小妹賣冬裝，賣兩個月后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方，全年擺8個月。一年下來，她能賺100多萬。

　　鄭道打算向這位女老板學習，通過地攤連鎖挖掘自己人生的第一桶金。不過他不打算像女老板那樣，讓小妹們單打獨斗，而是三個人一組，兩個人負責導購，給顧客介紹款式、找碼數(shù)，另外一個負責收錢。他上一世做快時尚，采用的就是類似模式。這是他學解放軍三三制創(chuàng)造的模式，后來學了管理知識，才知道這種模式又叫阿米巴經(jīng)營。

　　每年七八九月份是服裝銷售淡季，這三個月生意能保本或者少虧一點就算不錯了，這個時候進場做生意往往會虧得很慘。不過這是對新手或者一般人而言，對鄭道這樣的服裝大佬來說根本不是問題。即使是淡季，他也有把握將生意做好。

　　市場上的服裝，尤其是女裝會隨著時間推移迅速縮水，比如3月份生產(chǎn)的夏裝連衣裙價值60元，到了 8 月份換季時，就只值 30元。如果庫存一年，到了第二年8月份，也就值 10 元?，F(xiàn)在是7月中旬，羊城、臨安等一線批發(fā)市場的批發(fā)商已經(jīng)開始打折清倉，準備上秋裝了，因為北方客人很快會過來采購秋裝。石城地處江南，跟北方不一樣，要八月底九月初才會逐漸上秋裝；服裝店八月中旬才會打折，就算動作比較快的服裝店也要八月初開始打折促銷。

　　也就是說，原本進價二三十塊，在石城賣一兩百的服裝，此時在羊城、臨安等一線批發(fā)市場只要十多塊，甚至幾塊錢就能拿到。要是現(xiàn)在從羊城、臨安進貨回來賣，那鄭道手里的服裝會比同檔次服裝便宜一倍多，自然是最具競爭力的。

　　只要利用好這個一個月的時間差，小賺一筆是沒有任何問題的。

　　鄭道將計劃簡單拉了下，開始列擺攤的物品清單。在地毯賣衣服，基本上就兩種模式，第一種，扯張塑料布鋪在地上，將衣服堆在地上甩賣；第二種，用鐵架子將衣服掛起來賣，正式一點的甚至可能會搭帳篷。不管是哪一種，有些費用是必不可少的，比如租車，比如買電瓶，照明燈等等。

　　鄭道打算走最正式的路線，這種模式要多花不少錢，但好處很明顯，有零售店的感覺，能夠襯托貨品價值，能夠賣出更高的價格；客人要看服裝，必須到帳篷前面，甚至進帳篷里來看，比較容易聚集人氣。采用這種模式需要采購的東西比較多，每個攤位需要3x3米的地攤帳篷兩頂，雙排折疊衣架、鐵絲網(wǎng)片、汽車電瓶一個，十米的燈帶外加兩個燈泡……

　　將物品清單列出來后，鄭道簡單估算價格，一個攤子的費用大概在一千塊左右，擺五個攤子就需要五千塊。鄭道手里就一萬三，去掉擺攤的費用還剩8000，留下1000作為其他費用，也就是只能拿7000塊出來批發(fā)，每個攤子只能拿1400的貨。1400能夠進200件左右的服裝，一個種版進兩個尺碼，每種進2件的話，就只有50個版。

　　要是就這么點貨，兩天就得去進一次貨，實在太折騰了！

　　這樣不行，必須想辦法說服檔口老板，讓他們賒一些貨才行。

　　做服裝生意賒貨非常普遍，但往往都只賒給熟人，對檔口老板來說我是陌生人，他們肯定不會輕易賒給我。不過也不是不可能，只要我拿的量不大，而且贏得了他們的信任，賒貨還是有可能的。只是要怎么才能贏得他們的信任呢？這倒有點麻煩。

　　就在這時，“咚咚”的敲門聲響起，緊接著，屋外傳來張清芳的聲音：“兒子，起來沒有？出來吃早飯了?！?p>　　早飯過后，鄭道和鄭建國從家里出來，慢悠悠地向工商局走去。兩人一邊走，一邊說著未來大計?，F(xiàn)在是服裝淡季，很多店鋪直接關(guān)門謝客，是裝修的最佳時節(jié)。鄭道他們打算先把公司注冊下來，同時家里的服裝店開始打折甩貨，等到八月份中旬開始裝修，九月份秋裝上市的時候，就能以湯姆福斯專賣店的名號在青州銷售。

　　到了工商局，鄭建國闡明來意后，對方告訴他們需要先填申請表，對公司的名字進行審核，等市工商局審核之后會驗資，然后才能正式注冊。

　　企業(yè)名分為市字頭、省字頭和中字頭，分別由市工商局、省工商局和國家工商局審核，市字頭審核時間最短，兩天之內(nèi)可以完成審核；中字頭審核時間最長，至少要半個月。除此之外，省字頭和中字頭對注冊資金是由要求的。

　　鄭建國當然想注冊成省字頭企業(yè)，這樣看起來更高大上，有省級企業(yè)的感覺，但無奈實力有限，只能注冊為“青州湯姆福斯服裝有限責任公司”。不過他打定主意，等以后有錢了，等公司做大了一定要換成省字頭，甚至中字頭。

　　從工商局出來，鄭建國回批發(fā)市場，繼續(xù)做自己的批發(fā)生意去了。鄭道來到市圖書館，查《公司法》，以及其他相關(guān)法律的條文。

　　現(xiàn)在的《公司法》跟鄭道熟悉的《公司法》在細則上，確實存在差異，比如召開臨時股東大會，現(xiàn)在是只要符合條件，在二個月內(nèi)可以召開臨時股東大會，對時間沒有作詳細規(guī)定，而他熟悉的《公司法》則明確規(guī)定，必須在會議召開15日前通知各股東。

　　下午四點，鄭道來到青紡廠的時候，羅華軍他們正在討論股東大會的提案。

　　要罷免以彭云龍為首的全體董事是毫無疑義的，但在罷免全體同事之后，必須同步選舉新董事，而且按照規(guī)定，股份公司應該設(shè)立監(jiān)事會，青紡廠一直沒有設(shè)，這次股東大會監(jiān)事會成員也應該選出來。

　　對羅華軍他們來說，現(xiàn)在最大的難題是董事長人選，這個人不但要能人品好，能考慮青紡廠職工的利益，還要有足夠的能力，只有這樣的人才能將青紡廠帶出困境。

　　看到鄭道進來，羅華軍他們按住話題，紛紛跟鄭道打招呼。羅華軍招呼鄭道坐下，并親自給他倒了一杯水。他取出一疊稿紙放在鄭道面前：“這是邱利民起草的召集臨時股東大會的公告，以及罷免彭云龍和其他四個董事的提案，你看看有什么問題沒有?！?p>　　鄭道倒也不客氣，拿起召開臨時股東大會的提案細細閱讀。這些提案言辭十分激烈，詳細列出彭云龍和董事會的十宗罪，要罷免彭云龍和全體董事，拯救青紡廠。邱利民是廠里的宣傳科長，筆桿子過硬，整個提案寫得頗有點陳琳《討逆檄文》的感覺，挑不出什么毛病。

　　鄭道將提案遞還給羅華軍：“挺好的，沒問題。”

　　羅華軍微微點頭：“你也認為罷免提案沒問題，那罷免提案應該沒什么問題?，F(xiàn)在最難的是董事長人選的問題，這個人需要人品好，還要有把青紡廠帶來困境的能力。我們合計半天，也沒有想到讓誰來當這個董事長?！?p>　　他凝視著鄭道的眼睛，仿佛想從中讀出些什么：“你有合適的人選嗎？”