林櫻見鄭道如此主動，撇了撇嘴，心想真是一點都沒變，還是那么色，看到人家姑娘漂亮就貼上去了；這種長得漂亮，打扮又時尚的姑娘最難伺候，她們對穿著打扮特別挑剔，又不缺衣服，要想讓她們買衣服可難了，你能搞定她才怪了！
鄭道不知道林櫻在暗中鄙視自己，熱情地招呼女顧客：“美女，隨便看，喜歡的可以試穿。我們家衣服可都是外貿原單，跟專柜服裝是一模一樣的。”
那姑娘沒有聽說過外貿原單，好奇地道：“什么是外貿原單？”
在后世很多姑娘喜歡特別買外貿原單，很多淘寶商家，以及線下小店、夜市都喜歡打著外貿原單的名頭招攬顧客，但實際上所謂的外貿原單基本上都是假的，真正的外貿原單很少。
現(xiàn)在是2000年，只有做外貿的才知道外貿原單、尾單等概念，普通消費者根本沒有聽說過。
要等2006年北平天蘭天服裝尾貨市場火爆開業(yè)，原單概念才會迅速紅遍大江南北。隨后朝陽公園、藍島大廈，相繼也舉辦的尾貨大集，一時間，出口轉內銷、尾貨、原單成了人們熱衷的字眼，淘原單也成了人們的樂趣之一。
鄭道聽到那姑娘問什么是原單，知道對方中了自己的話術，滿臉堆笑地解釋：“外貿原單又叫尾單，就是出口轉內銷的服裝，是外國服裝公司訂貨后剩下的服裝。舉個例子，外國客戶向服裝廠訂一萬件外衣，但中國工廠生產不可能只生產一萬件，因為生產出來的服裝可能會有次品，至少要多做一百件，甚至更多，這樣出了殘次品才能調掉。把貨發(fā)給外國公司后，這些多出來的服裝就剩下來了，工廠就會處理掉。我們家是青州紡織廠的，我爸原來是供銷科科長，跟沿海很多服裝廠都比較熟，他們就把原單貨給我們了，讓我們來賣?！?p> 那姑娘恍然大悟：“你意思是說，你們店里的服裝跟外國品牌是一樣的？只不過他們做衣服的時候做多了，剩下的低價處理給你們？”
鄭道露出孺子可教的模樣：“是的。只是一般人都不知道有原單的存在，甚至很多開服裝店的都沒聽說過。只有做外貿的，以及像我們這種跟服裝廠有往來的才知道里面的門道?！闭f到這里，他從墻上取下一條連衣裙，看了一眼衣領，指著道：“比如這條裙子，你看衣領上的商標是不是剪了？”
“是剪了的?！惫媚飳Υ耸植唤猓翱蔀槭裁匆焉虡思舻粢粔K呢？”
“因為這些條裙子跟專柜是一樣的。如果不把標減掉，那我拿到裙子就可以開這個牌子的專柜了。像這種裙子在專柜要八九百塊，剪標之后我肯定就不能以這個牌子的名義賣了。我要是說這裙子是寶姿，你肯定不信對不對？外貿原單貨出廠的時候品牌方很多都會要求工廠剪標拆標，然后才讓廠家拿出來低價處理?！?p> 姑娘恍然大悟：“原來是這樣。那我好好看看?！?p> 林櫻驚訝地看著鄭道，心想這家伙什么時候變得這么能說了？
張清芳和陳紅也有些吃驚，鄭道在她們印象中是比較安靜，不是很愛說話的孩子，現(xiàn)在突然變得能說會道，都有點不適應，心想大學真鍛煉人啊，才讀半年，就跟換了個人似的。
鄭道清楚買衣服的顧客大致分為兩種，一種特別有主見，這種顧客不管你說得天花亂墜，依然只買自己覺得好看的；另外一種則沒什么主見，只要服務員多夸幾句，可能就會把一件其實并沒有很喜歡的衣服買回家。
眼前的這位姑娘身上的服裝穿搭得還可以，顯然是懂穿衣打扮的。這種顧客往往比較有主見，要是上去向她推薦，反而會覺得你在套路她。
鄭道自然不會犯這種錯誤：“隨便看，要是看到合適的可以試穿。如果有需要建議的地方，可以叫我。我是學服裝設計的，當當參謀還是可的。”
那姑娘“嗯”了一聲，抬眼打量墻上掛著的衣服，慢悠悠地挑選著?？吹讲诲e的衣服，她會從墻上取下來，對著鏡子比劃。
鄭道也不多說，安安靜靜地跟在她的身邊，準備隨時解答疑問。
姑娘將店里的服裝看完，挑出了兩條比較比較喜歡的連衣裙。兩條裙子都好看，她都挺喜歡的，但只打算買一條。在鏡子前反復比劃之后，她還是拿不到主意，便轉頭問鄭道：“你覺得這兩條裙子，哪條好一點？”
鄭道沒有急著回答，反問道：“你是給學生上課的時候穿，還是平常自己穿？”
那姑娘一怔：“你怎么知道我是老師？”
鄭道淡淡地道：“你走路明顯外開，而且脖子特別直，氣質又特別好，一看就是練芭蕾的。青州沒有專業(yè)的芭蕾舞團，像你這樣的專業(yè)人士最大的可能就是少年宮的芭蕾舞老師?！?p> 姑娘怔怔盯著鄭道看了好幾秒鐘，才回過神來：“你真厲害啊，從我的走路姿勢就能猜出我是做什么的?！?p> 林櫻眼睛瞪大了，這家伙竟然這么厲害，從走路姿勢就看出別人是做什么的。
張清芳和陳紅也都非常驚訝，覺得不可思議，這是怎么做到的？
鄭道謙虛地表示：“這沒什么。我有個朋友也是學芭蕾的，你的這些特點在她身上也有。再說了，觀察力是我們這些學服裝設計的基本功，如果連這點眼力都沒有，那這樣設計師也就沒什么前途可言了?！?p> 姑娘對鄭道心服口服了：“我在少年宮教芭蕾，買這條裙子主要是平常穿，在學?；旧隙疾辉趺创┤棺樱┑帽容^保守，怕影響不好?！彼粗嵉佬τ氐溃骸奥闊┐笤O計師給點意見，哪條裙子更好一點？”
鄭道早將姑娘的身材特點觀察清楚，典型的H型身材，就是常說的平板身材，要胸沒胸，要屁股沒屁股的那種，指著她右手的白色長裙：“我覺得這條更好?！?p> 姑娘問道：“為什么？”
鄭道不慌不忙地道：“穿衣打扮講究的是揚長避短，就是掩飾我們身體的不足，凸顯我們的優(yōu)勢。你是練芭蕾的，氣質特別好，身材比例也好，就是比較瘦，在穿衣打扮上，就應該打造身體曲線。這條連衣裙特別適合你的氣質，采用的是泡泡袖，加大肩膀橫向，讓上身更寬，同時又有收腰，下面是大擺，曲線一下就出來了，簡直是為你量身打造的?！?p> 他又指著姑娘左手的白色長裙道：“這條裙子其實也不錯，非常優(yōu)雅，很適合你的氣質，不過這條裙子有個缺點，就是沒有腰線，而且是純色的，有一點單調。要是買這條裙子的話，那你最好去買條腰帶，黑色或者棕色的細腰帶，要足夠長，扎上腰帶后，腰帶尾部能夠垂下的來那種。系上腰帶后，白色的枯燥感會被黑色腰帶打破，給人的感覺是優(yōu)雅中帶著一點活潑，同時腰帶勾勒出了腰線，會讓你的身材會更具曲線美，會更加高挑?！?p> 姑娘對鄭道佩服得五體投地，心想不愧是學服裝設計的，真的厲害。她看著手里的兩條裙子，沉吟了幾秒鐘，開心地道：“我要這條白色的吧，多少錢？”
鄭道不知道這條裙子的具體進貨價是多少，但肯定不會超過50塊，就道：“199。”
女子還價道：“90?！?p> 鄭道作出無語地表情：“美女，你上輩子是殺手吧，這也太狠了。這裙子進價就100，啊，不是，進價都140，我給你底價，你竟然給我來個對半開，太不人道了吧？我直接給你說了吧，180是實價，少于180，我們肯定不賣！”
姑娘以為鄭道真的說漏嘴了，露出得意的笑容：“老板，你剛才都說了，進價100，你竟然賣180，簡直太黑了。110我買了?！?p> 鄭道作出懊惱的樣子：“至少150，少于150不賣?！?p> 姑娘笑嘻嘻地還價：“120總行了吧?！?p> 鄭道笑著搖搖頭：“120真的沒辦法，少于140不賣”
姑娘眼睛咕嚕嚕轉了一下，作出生氣的樣子：“賺20還不夠啊，你也太黑了。要是你不同意，那我就不買了，我去其他人那里去買，又不只有你們一家在賣?！?p> 鄭道微笑著搖頭：“120真沒辦法。我們這是原單，其他店買不到的，只能到專柜買?！?p> “那我不買了！”姑娘“哼”了聲，把手里的白裙子放下，氣哼哼地往店外走。
鄭道沒有理她，知道對方是在跟自己玩套路。買衣服的顧客基本上都會玩這種套路，價格談不下來的時候，都會說“算了算了，不買了”，然后假裝走掉；而這個老板時候老板就會把她叫回去，按照對方開的價賣掉。
張清芳覺得裙子進價就40，120絕對可以賣，想叫住那姑娘，但鄭道一把拉住她，示意她不要管。鄭道清楚這姑娘是真心喜歡這條裙子，就算她現(xiàn)在離開，也會回來的。畢竟這里賣的是外貿原單，其他店買不到，而專柜要賣幾百甚至上千，在這里買是絕對劃算的。
果然如鄭道所料。那姑娘出去站了一會兒，見鄭道他們沒有追出來，就又回到了店里。她看著鄭道，頗為不平地道：“我都走了，這時你不是應該把我叫回來嗎？”
鄭道呵呵笑道：“你長得這么漂亮，我要是追出來，人家還以為我要追你呢。讓人家誤會了多不好啊，多影響你形象啊？”
姑娘被鄭道逗笑了：“我都不怕誤會，你怕什么呀。這條裙子我要了，不過你給我便宜10塊，再便宜10塊總行了吧。130你們還賺30呢。只要你給我便宜，我以后帶朋友和同事來光顧?！?p> 鄭道無語地道：“我說像你這樣漂亮的姑娘，為10塊錢斤斤計較，至于嗎？”
姑娘嘴角微微翹起：“怎么不至于，這是一種樂趣。就這么給你說吧，要是你便宜我10塊錢，我就覺得自己賺了。要是你不便宜，我就覺得自己虧了，晚上睡覺都睡不好。”
鄭道本來想說，睡覺睡不好可要給我打電話啊，我陪你，不過考慮到老媽在身邊，說這種話會顯得輕浮，回去后肯定會被教育，就按住話頭：“行吧行吧，就給你便宜10塊。”
姑娘喜笑顏開地道：“那就謝謝老板了，下次我?guī)笥押屯聛??！?