第五章 知己知彼

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

　　要把產(chǎn)品推廣出去，先要了解清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　任天堂，索尼！

　　主機(jī)的市場(chǎng)主要在美日歐地區(qū)，在那些區(qū)域，電視游戲比電腦游戲更為普遍，由于游戲軟件種類多、設(shè)計(jì)也較親切、容易上手。主機(jī)游戲比電腦游戲更有可玩性。但在亞洲地區(qū)電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的蓬勃發(fā)展，再加上電視游戲的語(yǔ)言大多并非母語(yǔ)（通常是日語(yǔ)或英語(yǔ)），這些地區(qū)的電腦游戲比主機(jī)游戲更為發(fā)達(dá)。

　　到2019年的時(shí)候，全球游戲市場(chǎng)份額，主機(jī)游戲占32%，PC游戲23%，手游45%！

　　而在華國(guó)市場(chǎng)，手游占62%，PC占37%，而主機(jī)不到1%！

　　誰(shuí)能想到，若干年以后，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的興起會(huì)讓手游霸占了游戲市場(chǎng)的大頭！

　　華國(guó)因?yàn)闅v史發(fā)展，深化改革，在國(guó)外主機(jī)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的家庭大多數(shù)還都買不起，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有了沒(méi)有專利的模仿者小霸王學(xué)習(xí)機(jī)偷偷填補(bǔ)空缺，但是在主機(jī)愛(ài)好者的心中并不是無(wú)可替代。

　　主機(jī)市場(chǎng)，這塊鮮美的蛋糕在當(dāng)時(shí)無(wú)數(shù)資本家都想狠狠咬上一口，誰(shuí)都知道隨著科技的發(fā)展，游戲產(chǎn)業(yè)的壯大幾乎是必然的。

　　可隨著1983年，雅達(dá)利大崩潰事件的影響，歐美資本幾乎都不看好主機(jī)市場(chǎng)，要知道當(dāng)時(shí)的雅達(dá)利是無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)第一！

　　雅達(dá)利倒行逆施，毫不考慮游戲的質(zhì)量，只要是個(gè)像素游戲，隨便包裝一下就給放到磁帶中售賣，當(dāng)時(shí)的好游戲是真的要淘的，幾乎遍地都是垃圾游戲.

　　這種情況一直延續(xù)到了1982年的圣誕節(jié)，雅達(dá)利母公司用6個(gè)星期做出《ET外星人》這一史上最出名的IP爛作?！禘T外星人》賣出150W份，而雅達(dá)利準(zhǔn)備了400萬(wàn)份游戲。多出來(lái)的250W份游戲卡帶，最終同其他一些賣不出的存貨一起被埋進(jìn)了新墨西哥州的阿拉莫戈多垃圾鎮(zhèn)。

　　大量同質(zhì)化垃圾游戲讓美國(guó)玩家徹底失去信心，并最終導(dǎo)致了1982年圣誕節(jié)的市場(chǎng)大崩潰。自此之后的四年，美國(guó)再無(wú)人敢談及游戲行業(yè)，本土游戲機(jī)市場(chǎng)徹底消失。

　　而任天堂則是迅速抓住了這次機(jī)會(huì)，推出了FC游戲機(jī)，并在FC上使用權(quán)利金制度控制游戲的質(zhì)量，慢慢的開始了他掌機(jī)大哥大的旅途。

　　作為一家從紙牌游戲轉(zhuǎn)型到電子游戲的公司，不得不說(shuō)山內(nèi)溥這個(gè)人是真的牛逼。

　　06年，任天堂發(fā)售主機(jī)WII加上之前發(fā)售的各類掌機(jī)NDS，GBA，事業(yè)還處于上升期，WII發(fā)售的兩年后，他的股價(jià)是同期索尼的4倍之多！

　　而下代掌機(jī)，直到2011年才會(huì)被開發(fā)出售，Nintendo 3DS！

　　3DS乘上當(dāng)時(shí)3D化的風(fēng)潮，率先將3D與游戲相結(jié)合，通過(guò)視差障壁技術(shù)實(shí)現(xiàn)了裸眼3D效果，結(jié)合扛鼎大作《怪物獵人3D》，銷售量更是達(dá)到了6000萬(wàn)臺(tái)！更不用說(shuō)17年出的SWITCH了。

　　陳洋感慨，要不是遇到了他，任天堂還真會(huì)在掌機(jī)主機(jī)游戲老大的道路上越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在，他只會(huì)讓他們離這個(gè)位置，越走越遠(yuǎn)！

　　不過(guò)現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有打開，遠(yuǎn)不如十幾年以后的盛大狀況，90年代末2000年初，電子游戲還被喻為“電子鴉片”，“精神海洛因”，你玩游戲就會(huì)被打上不務(wù)正業(yè)，不學(xué)無(wú)術(shù)，垃圾，差生的標(biāo)簽。

　　全世界的游戲公司都在努力發(fā)展，奮發(fā)圖強(qiáng)，只有這里，偶爾有些有創(chuàng)意的游戲公司還要被盜版軟件搞得支離破碎，直至破產(chǎn)。到了2020年，市面上能見(jiàn)到的所有熱門游戲幾乎都是國(guó)外的！國(guó)內(nèi)還在制作什么呢，制作爛了又爛的IP，恰爛錢，是兄弟就來(lái)砍我，做成頁(yè)游，做成手游，五花八門請(qǐng)各種明星打廣告，毫無(wú)一點(diǎn)創(chuàng)意，腦筋都動(dòng)在了錢眼里。熱度最高的手游呢，農(nóng)藥，大逃亡，抄襲模仿的就不說(shuō)了。

　　06年要打開華國(guó)的主機(jī)游戲市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是地獄開局。

　　好在有技術(shù)碾壓！

　　陳洋打算第一代推廣的初代游戲機(jī)，名字就叫初代I型，保留一些特色功能，閹割一些功能，先放到市場(chǎng)上試試水，打不開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就先去國(guó)外市場(chǎng)嘛！管家一號(hào)神通廣大，說(shuō)哪里都能一天內(nèi)送到貨！

　　對(duì)自己這款游戲機(jī)的定位也很重要

　　奈何陳洋上輩子也就是個(gè)過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)渣，更不用說(shuō)推廣給外國(guó)人了，交流都成問(wèn)題！

　　100個(gè)推廣，而不是免費(fèi)送，價(jià)格隨便自己定的，這里面可操作空間很大。實(shí)際上卻是用戶要真心接受價(jià)格，認(rèn)同這款游戲機(jī)才算是推廣成功。

　　兩年前的任天堂產(chǎn)品NDS售價(jià)1400-1600，初代I號(hào)光沉浸式的便攜式VR，怎么也值個(gè)兩三千吧！考慮到初期根本沒(méi)人氣，新手產(chǎn)品，定價(jià)1500，買到就是賺到！相當(dāng)于小半臺(tái)電腦的價(jià)格！不是他不想賣貴一點(diǎn)，而是綜合考慮下來(lái)，這個(gè)價(jià)格是最合適的了，再貴大學(xué)生也買不起了，這個(gè)價(jià)格區(qū)間，剛好可以任天堂競(jìng)爭(zhēng)一下，價(jià)格一樣，我還比它有趣，你買不買？

　　反正后期還能改價(jià)格。

　　陳洋思考著各種方法，要見(jiàn)效快，范圍廣，那肯定是年輕人群體，接受度會(huì)比較高，還要有一定的經(jīng)濟(jì)能力，不然買不起他也不可能白送啊。

　　基本上就是鎖定大學(xué)生群體了，這年頭沒(méi)有咸魚等各種線上自己賣東西的平臺(tái)，交易用的都還是現(xiàn)金，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬都只能通過(guò)銀行。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣效率低，見(jiàn)效慢，畢竟說(shuō)的再天花亂墜，東西都得試了才知道好不好，難道直接給人家寄過(guò)去試試？走某寶？效率還是太慢，新開店慢慢宣傳的話，完成這個(gè)任務(wù)就遙遙無(wú)期了。

　　而且，他需要的是連鎖反應(yīng)，客帶客介紹模式！自己買了，介紹出去一個(gè)可以返還200！或者干脆叫找個(gè)大學(xué)生代理，在學(xué)校里推廣游戲機(jī)？

　　也不是不可以?shī)W？

　　前期的辦法他都想好了，讓管家一號(hào)摸進(jìn)杭市的校園城擺攤。

　　沒(méi)錯(cuò)，就是擺攤！也許在未來(lái)的2020年，擺攤已經(jīng)沒(méi)多大的作用了，但是在06年的時(shí)候，這還是一個(gè)非常有用的推廣土辦法！

　　先選擇一個(gè)男生較多的科技類?？圃盒＿M(jìn)行推廣，每天定點(diǎn)蹲在學(xué)生上下課必經(jīng)之路上，或是早上的食堂門口，或是晚上的自修樓外，帶上5個(gè)樣機(jī)，原地給他們?cè)囃妫?p>　　試玩游戲僅限兩個(gè)，寵物世界和超級(jí)宇宙，男生就指定超級(jí)宇宙，進(jìn)去就是一個(gè)巨大的超級(jí)怪獸攻城，男生對(duì)于這種巨大的怪物根本沒(méi)有任何抵抗力，可以第一人稱和第三人稱玩，最重要的是可以連網(wǎng)組隊(duì)，跟朋友一起玩。

　　女生就推薦寵物世界，各種萌翻天的寵物，各種漂亮的組合，可愛(ài)的搭配，不怕你不淪陷！

　　而且還玩饑餓營(yíng)銷，一天就賣5個(gè)！

　　你考慮考慮？不好意思，今天賣完了！