第六章：危機(jī)感襲來?。ㄇ笫詹兀笸扑]！）

　　此時(shí)大學(xué)門口，幾乎成了張瑞一人的舞臺，人都是有愛看熱鬧的天性，見那里人圍的越多，就越要往那邊擠。

　　張瑞見越來越多的學(xué)生圍上來，心里既感慨又有些難受，假如每人都要一杯奶茶，那自己要搖到什么時(shí)候，再說就算能搖完，這手臂也得脫臼了。

　　當(dāng)張瑞搖晃到第一百五十杯時(shí)，感到手臂真的有些受不了，仿佛隨時(shí)都要面臨脫臼，攤位前的學(xué)生見老板此刻臉上的表情，不禁偷笑了一聲，嬉笑道：“老板你這里收兼職嗎？”

　　“兼職一晚上能免費(fèi)喝奶茶就行，我不要工資的?！?p>　　“嗯？”

　　張瑞狐疑的看了眼面前的女孩，隨后又爽朗的笑道：“這個(gè)想法不錯(cuò)，讓我回去想想，到時(shí)候要收兼職，我會第一個(gè)找你。”

　　“哈哈....”

　　張瑞隨后又將剩下的一百杯艱難的搖完了后，又再和往常一樣，統(tǒng)計(jì)明天要有多少人預(yù)定奶茶，隨后雙手無力的推著三輪車緩緩離開了校門口。

　　校門口的所有攤位老板，巴不得這人趕緊離開，越快越好，一開始還慶幸，現(xiàn)在是越來越厭煩，只要他在一秒，大家的東西就別想賣出去，因?yàn)楦緵]人去問，全跑到他那里去了......

　　在晚風(fēng)微微吹襲下，張瑞的腦子也變得清醒了不少，腦海中一直回蕩著剛剛那女孩的一番話，但越往下深想，就覺得有些不對。

　　現(xiàn)在自己問題的根源不是賣的不夠好，而是現(xiàn)在僅靠自己一人，能將奶茶覆蓋的地方真的是少之又少，經(jīng)過今天二百五十杯，也徹底了解到自己的極限在哪里。

　　如果現(xiàn)在單靠自己一人去賣，一天最多也就賺了幾百塊，這已經(jīng)是很了不起的事，但是如果我去發(fā)展下線呢？

　　下線再去發(fā)展下線，就像一張蜘蛛網(wǎng)一樣鋪下去呢？

　　當(dāng)然這可不是那些傳銷的組織，整天就知道喊口號，一點(diǎn)實(shí)事也不做，張瑞突然腦子猛然清醒。

　　對，我現(xiàn)在賣了兩天的奶茶，這所大學(xué)的人已經(jīng)漸漸適應(yīng)珍珠奶茶，再憑著現(xiàn)在極高的口碑和獨(dú)特的產(chǎn)品，讓那些學(xué)生作為自己的下線，慢慢再去覆蓋整所大學(xué)的所有人。

　　這一所大學(xué)少說也有幾千名學(xué)生，如果每天能有五百人買奶茶，那也比自己單獨(dú)賣，還多賺一倍還不止，當(dāng)然這五百杯也只是假設(shè)上的，現(xiàn)在還不能作為一定的數(shù)量。

　　但張瑞此時(shí)知道，珍珠奶茶很快就會覆蓋全國，現(xiàn)在是03年，04年珍珠奶茶就在魔都這所大城市，徹底紅遍街頭。

　　現(xiàn)在也還有一年的時(shí)間，如果自己再不去抓點(diǎn)緊，恐怕以后也就只能最多每天賣一百杯的量，時(shí)間可不會為誰等待而停留。

　　那既然現(xiàn)在有幾名忠實(shí)的粉絲，那就該好好利用才行，將忠實(shí)粉絲的作用放到最大，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　現(xiàn)在連賣二天的奶茶，附近的攤位主又不是傻子，見奶茶這么火爆，肯定也會想著辦法去仿制珍珠奶茶。

　　這珍珠奶茶制作難度本來就不是特別難，如果一人能仔細(xì)研究幾天，也就能找到制作珍珠奶茶真正方法。

　　一旦等到這些人開始賣珍珠奶茶時(shí)，可想而知，自己的好日子恐怕也就到頭了，此時(shí)張瑞越想渾身直冒冷汗。

　　不行！

　　自己現(xiàn)在不能這樣做，堅(jiān)決不允許自己做！張瑞緊攥著拳頭暗自發(fā)誓。

　　想著想著又走回到自己的出租屋中。

　　出租屋。

　　張瑞將今天賺到的錢全拋到床上，自己現(xiàn)在也懶得去數(shù)了，現(xiàn)在也就賺到第一桶金時(shí)候，能讓自己高興一下。

　　張瑞點(diǎn)燃一根煙，又再次自言自語道：“現(xiàn)在的問題就是自己的精力有限，能力也有限，真的想要靠自己一個(gè)人，很難實(shí)現(xiàn)巨大的財(cái)富。”

　　“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是要?jiǎng)?chuàng)建一家公司，要去打造自己的品牌，一旦品牌的名聲傳播出去，那可不是這些攤位主能比的了?！?p>　　“那如何傳播自己的品牌名聲？”

　　“如果真的想將自己的品牌打入學(xué)生群體，那自然就要用到學(xué)生，陌生人的推薦永遠(yuǎn)也比不過熟悉人的推薦和介紹?！?p>　　“隨后張瑞也懶得再去想這么多，現(xiàn)在的主要任務(wù)就是給自己的奶茶，取個(gè)名字，那應(yīng)該取什么名字才好？”

　　“想聞？”

　　“瑞雯奶茶？”

　　一個(gè)個(gè)名字從張瑞的腦海中蹦出，全是有關(guān)陳雯，隨后又搖了搖頭，現(xiàn)在自己還沒到那步，但又真的也想不到有什么好聽的名字，最后有些不耐煩道：“那要不就叫來杯奶茶吧！”

　　“簡單直接，而且意思也直接明了多好？”

　　張瑞此時(shí)被自己的想法和起名的能力徹底迷戀，果然自己還是不錯(cuò)的，而且這名字也順口，再加上其他的飲品要是有再來一瓶的活動(dòng)，萬一能讓大家聯(lián)想到自己的奶茶呢？

　　“這也不是不可能的....”

　　此時(shí)的張瑞笑的要多猥瑣就有多猥瑣，自戀道：“人還是要保持低調(diào)好，太聰明容易遭人嫉妒......”

　　大約過了幾分鐘，張瑞臉上的笑意也逐漸消失，不由的感嘆道：“現(xiàn)在還真的要找楊澎來幫忙，再不來恐怕自己也沒時(shí)間去忙其他的事。”

　　張瑞此時(shí)撥通了楊澎的電話，直接道：“楊哥，明天來幫我一天，您那邊有空嗎?”

　　“嗯？”

　　楊澎此時(shí)有些咂舌驚訝，這才過了多久，才不過兩天時(shí)間而已，難道真的被張瑞賭對了？奶茶賣的如此火爆不成？

　　楊澎連忙出聲道：“瑞子，奶茶現(xiàn)在賣的這么火爆嗎？”

　　張瑞輕聲笑了笑道：“還好吧，明天你來幫我一天就知道了，我現(xiàn)在還有別的事要忙，找別人我又不相信，所以思來想去還是找楊哥才靠譜?！?p>　　楊澎爽朗的笑了笑，直接道：“咱倆誰跟誰，不用明天了，我現(xiàn)在來你家吧，我現(xiàn)在就向經(jīng)理請假一天?！?p>　　張瑞也爽朗的點(diǎn)頭道：“好，那我等你楊哥?！?p>　　楊澎的速度還是很快，大約過了幾分鐘，門外就響起了陣陣敲門聲。

　　張瑞簡單的和楊澎表達(dá)了自己的意思后，楊澎有些不敢相信的看著張瑞，喃喃道：“現(xiàn)在就這么急嗎？”

　　“要不再賣幾天再說，看看市場的反應(yīng)？”

　　張瑞急忙拒絕道：“不行，再不快的話就真的來不及了，所以我現(xiàn)在需要你的幫忙，楊哥你現(xiàn)在也可以不必辭掉工作，只要幫我?guī)滋?。?p>　　隨后張瑞將這兩天賺的錢，全灑落在床上，有些不屑道：“這是我兩天賺的錢，如果能有幾個(gè)人一起幫忙，這錢最起碼還能翻幾倍不止?！?p>　　“現(xiàn)在基本上我每天帶兩百杯奶茶的量，二個(gè)小時(shí)不到就被大家搶購一空，所以我打算直接將奶茶滲透到學(xué)校內(nèi)部，一所大學(xué)至少有幾千名的學(xué)生，而且這奶茶只要喝過一次，就還會去喝第二杯，所以一天少說也有五百塊或者上千塊的收入?！?p>　　此時(shí)的楊澎完全有些懵，這什么情況？

　　奶茶難道這么賺錢不成？

　　張瑞瞥了眼楊澎一臉不相信的神情，無奈道：“這樣吧，楊哥，明天你跟我去學(xué)校一趟，你就能知道了。”

　　“你也去買臺三輪車，不用多好，只要二手的就好了，我們明天準(zhǔn)備四百杯的量，我猜應(yīng)該三個(gè)小時(shí)不到就能賣完?！?p>　　“真的？”楊澎不敢相信的反問道。

　　張瑞則是嘿嘿一笑，道：“反正制作奶茶的成本才五毛左右，售賣一塊五，中間賺一塊錢，哪怕這四百杯的量沒賣完，那也能賺回成本的錢。”

　　“所以你擔(dān)心個(gè)啥。”

　　楊澎尷尬的笑了笑，正想著解釋一下，張瑞又笑了笑道：“楊哥我和你開玩笑的，我也理解你在擔(dān)心什么，放心，我張瑞不是那種人?！?p>　　張瑞趁著現(xiàn)在還沒到晚上十點(diǎn)，趕緊又忙活起來，而站在張瑞旁邊的楊澎，此時(shí)也目瞪口呆的呆看著張瑞操作。

　　張瑞先是調(diào)制了三百杯的量，畢竟自己現(xiàn)在就買了兩個(gè)容器，每個(gè)容器最多只能裝一百多杯，再多就裝不下了。

　　楊澎仔細(xì)認(rèn)真的看著，如何調(diào)制一杯奶茶的全過程，此時(shí)也仿佛看懂了，原來想要真正調(diào)制一杯奶茶，就這么簡單。

　　第二天一早，楊澎就敲開了張瑞的房門。

　　張瑞此時(shí)也早早的起床，今天白天去注冊了商標(biāo)，先把再來一杯的商標(biāo)占了再說，省的到最后，自己辛苦辛苦傳播品牌，卻給別人做了嫁衣。

　　而今天楊澎也全程跟在張瑞的身后，忙完這一切后就來到了中午，距離下午去擺攤的時(shí)間還剩下幾個(gè)小時(shí)不到。

　　兩人又去批發(fā)市場，買了幾公斤的牛奶，幾斤的各種種類的茶和糖，一起算下來剛剛正好一百。

　　兩人又連忙跑回家將剩下的一百杯奶茶制作完成，裝進(jìn)新買的容器中。

　　這次張瑞索性直接調(diào)制四百五十杯，楊澎負(fù)責(zé)賣一百五十杯，而自己就壓力大點(diǎn)，直接賣個(gè)三百杯，反正對手臂能完好無損已經(jīng)不抱有任何的希望。

　　張瑞趁著現(xiàn)在距離晚上還有時(shí)間，耐心的教著楊澎如何搖，還有和學(xué)生之間的調(diào)侃和聊天要注意的點(diǎn)。

　　下午六點(diǎn)。

　　張瑞推著破舊的三輪車，后面也緊跟著楊澎，一起走向大學(xué)校門口開始擺攤。

　　當(dāng)張瑞這次是推著兩輛三輪車來到學(xué)校門口時(shí)，此時(shí)已經(jīng)搶占好位置的攤位老板，都有些傻眼，如果一直讓他繼續(xù)這樣下去，自己還做不做生意了啊！

　　想趁機(jī)搗點(diǎn)亂但又想不到什么好辦法，但很快出現(xiàn)的一幕，讓附近的攤位老板笑了起來。

　　當(dāng)張瑞和楊澎占好位置后，遠(yuǎn)處幾輛奶茶三輪車緩緩進(jìn)入大家的視線中。

　　此時(shí)的張瑞心中的危機(jī)感再次出現(xiàn)，雖然不擔(dān)心這幾家新來賣奶茶的攤位會超過自己，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上都是沖粉奶茶，就算照葫蘆畫瓢也做不出自己的口味。

　　這些人學(xué)也只是學(xué)到了一些皮毛，但只要讓這些人再研究幾天，珍珠奶茶很快就會被這些人模仿成功，要是等到那時(shí)候..........

　　那現(xiàn)在該去找誰，作為自己的第一個(gè)下線？

　　就在張瑞低頭沉思著，楊澎輕聲叫了張瑞幾聲后，擔(dān)心道：“應(yīng)該沒事吧？對我們的生意應(yīng)該構(gòu)不成影響吧？”

　　隨后張瑞敷衍的安慰道：“沒事，你做好你的就行，其他的讓我來想辦法?！?p>　　張瑞說完這句后，就直接低頭沉思不在說話。

　　晚上七點(diǎn)半，陸陸續(xù)續(xù)學(xué)生再次走出大學(xué)校門口，但見門口出現(xiàn)幾家奶茶攤位時(shí)，一時(shí)間也不知道選擇哪家好。

　　大多數(shù)人還是默認(rèn)去張瑞的攤位，但張瑞面對面的奶茶攤位此時(shí)也有了生意，雖然不是很多，但也有不少。

　　有些人還是默認(rèn)選擇張瑞奶茶，等前幾天的女孩再次出現(xiàn)時(shí)，又一次買了六杯后，張瑞這次則選擇沒收錢，而是低聲直接道：“這幾杯就算我送你了，不過現(xiàn)在我有件事請你幫忙，你這邊有空嗎？”

　　女孩雖然平時(shí)比較謹(jǐn)慎，但經(jīng)過這幾天也對張瑞的防備漸漸減少，有些疑惑道：“有什么事要我?guī)兔Φ膯幔俊?p>　　張瑞也簡單的闡釋了自己的意思，女孩也懵懵懂懂聽懂了，直接輕笑道：“我替你宣傳宣傳這很簡單，現(xiàn)在我身邊的同學(xué)也挺喜歡喝奶茶的，都是順手的事。”

　　張瑞見狀笑了笑，尷尬的撓頭笑道：“我一開始還怕你不答應(yīng)？”

　　隨后張瑞認(rèn)真道：“那咱們現(xiàn)在就這樣吧，我也不好意思免費(fèi)讓你幫我做宣傳，以后你幫我統(tǒng)計(jì)下學(xué)校里有多少人要買奶茶的，然后我們再通過電話聯(lián)系，或者短信，我這邊親自送過來?！?p>　　“以后你每幫我賣出兩杯，我給你五毛錢的補(bǔ)貼，上不封頂，你看怎么樣？”

　　女孩有些不敢相信的呆望著張瑞，有些不解道：“老板，你為什么要這樣做？”

　　“現(xiàn)在你只要來我們學(xué)校門口，每天基本上固定都有上百杯的量，而且你賣的也算便宜，大家都喜歡喝?！?p>　　張瑞笑了笑，解釋道：“以后我有可能沒時(shí)間來學(xué)校門口擺攤了，所以我只能將這個(gè)艱巨的任務(wù)交給你了，你代替我去銷售，你要是一個(gè)人忙不過來，也可以組織室友一起來完成?！?p>　　“如果每天你能幫我賣一百杯，那就是二十五塊，一個(gè)月就是七百五十塊，你既能喝到免費(fèi)的奶茶，又能有錢賺，豈不是更好？”

　　女孩此時(shí)心中也想著，琢磨著，但見這種東西一本萬利，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，只要每天聯(lián)系張瑞將奶茶送過來，自己再將奶茶分發(fā)下去，每天就能免費(fèi)拿到五十塊，直接點(diǎn)頭道：“好的老板，那我們之間留個(gè)電話，這樣也方便以后的溝通?！?p>　　張瑞留下電話后，鼓勵(lì)道：“加油哦，我以后的生意就全靠你了，如果我能收到上千杯訂單，給你的提成從五毛到七毛?！?p>　　“以后也能提高到一塊也說不定?！?p>　　女孩笑了笑沒吭聲。

　　正當(dāng)女孩要轉(zhuǎn)身離開時(shí)，張瑞突然想起，自己好像沒問人家名字，有些尷尬的笑道：“那個(gè)你名字叫？我說的有些匆忙，還沒來得及問你名字叫什么？”

　　“我叫顧世佳?！?p>　　說完后拿著免費(fèi)的六杯奶茶走進(jìn)了校門口，消失在張瑞的視線。

　　張瑞又重新回到了攤位上，見旁邊的楊澎一臉的興奮，隨后笑了笑便又開始自己的擺攤。

　　而張瑞的奶茶排隊(duì)太長，有些學(xué)生等不及，只好轉(zhuǎn)頭去另外一家店，要是學(xué)校門口只有一家，那大家沒辦法了，只好繼續(xù)排隊(duì)下去，但現(xiàn)在又出現(xiàn)看好幾家賣奶茶攤位，大家賣的都是奶茶，應(yīng)該也不會差太多吧？

　　但是大家想的太過簡單了，雖然對面才一塊錢一杯，但喝起來和昨天喝到的奶茶口感，實(shí)在差太多了，喝起來實(shí)在是太甜了，而且里面就只有奶茶水，缺少了珍珠，頓時(shí)感到一點(diǎn)靈魂都沒。

　　此刻還是想著那種Q彈的感覺，所以只好又重新排隊(duì)，張瑞眼角的余光自然也看到了，但只要過幾天，張瑞相信這些人會找到制作珍珠的辦法。

　　大神在民間，而且珍珠制作起來并不難，只要經(jīng)常下廚做飯的人，搗鼓個(gè)一天或者幾個(gè)小時(shí)就能制作出珍珠。

　　而奶茶水基本上就是茶和牛奶之間的比例問題，多嘗試幾遍也能弄懂。

　　張瑞把所有的希望就寄托到自己的商標(biāo)上，不過又想著，商標(biāo)申請下來也要幾個(gè)月時(shí)間，難道這幾個(gè)月就這么荒廢的過去了？

　　這次四百五十杯的量用了四個(gè)小時(shí)終于賣完了，四個(gè)小時(shí)過去后，也臨近晚上九點(diǎn)時(shí)刻。

　　楊澎此時(shí)想開口講話，卻也一直提不起勁，感覺自己的雙手仿佛已經(jīng)不是自己的，而此時(shí)的張瑞也只是笑了笑，楊澎還是太年輕了。

　　張瑞邊推著三輪車邊想著，從明天開始就正式用自己的品牌，再加上現(xiàn)在已經(jīng)找到了學(xué)校的下線，自己明天再宣傳一下，以后就不用自己來了，或者也可以請臨時(shí)工代替自己。

　　畢竟有些人是喜歡現(xiàn)場制作。

　　自己再用同樣的方法，接連打通其他學(xué)校和地區(qū)，再緊接著慢慢滲透整個(gè)城市，隨后直接開店，而不是選擇擺攤。

　　越來越高檔，這樣才能襯托出喝奶茶的人，越來越小資的感覺！

　　只要能將這種小資的感覺襯托出來，那自己售賣的價(jià)格也能隨之提升。