129、大戰(zhàn)前夕

　　這個(gè)年代，真的沒(méi)有多少厲害的人去做電商。

　　洛修其實(shí)不需要那么復(fù)雜也可以把品如做起來(lái)。

　　完全不需要去花錢(qián)搞品牌，也不需要搞微博養(yǎng)網(wǎng)紅。

　　只要選品比別人好一點(diǎn)，頁(yè)面做得好一點(diǎn)，拼命刷單，再開(kāi)幾十家店，利用站內(nèi)流量就能輕輕松松地賺到很多錢(qián)。

　　但也就賺這兩三年，你的做法很快就會(huì)被別人復(fù)制，而且價(jià)格比你便宜一半。

　　他們可以虧著錢(qián)把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。

　　市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越大。

　　做法越簡(jiǎn)單，越容易被復(fù)制。

　　大家在紅海中廝殺，在內(nèi)卷中死亡。

　　例如共享自行車，模式太簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)就能入場(chǎng)，結(jié)果只能在競(jìng)爭(zhēng)中相互消耗。

　　我賺不了錢(qián)，但你也別想賺，就看誰(shuí)先死。

　　想要把品如越做越大，想要獲得品牌溢價(jià)，想要保持一定的利潤(rùn)率，就得建立屬于自己的護(hù)城河。

　　護(hù)城河挖得越深、越寬，別人越難跨過(guò)護(hù)城河入侵你的地盤(pán)。

　　簡(jiǎn)單的生意也同樣可以建造護(hù)城河。

　　生產(chǎn)一瓶可樂(lè)很簡(jiǎn)單，大家都能生產(chǎn)出來(lái)，但這么多年，都是可口可樂(lè)和百事在打仗，其他小品牌沒(méi)有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)檫@兩品牌已經(jīng)挖下了一條很深很寬的護(hù)城河。

　　碳酸飲料的護(hù)城河除了品牌之外，還有價(jià)格。

　　這十年來(lái)，物價(jià)上升了好幾倍，但可樂(lè)的價(jià)格卻幾乎原地不動(dòng)。

　　這兩家可樂(lè)通過(guò)自動(dòng)化的生產(chǎn)線，采用大規(guī)模的生產(chǎn)降低成本。

　　新的品牌不可能有他們這樣的生產(chǎn)規(guī)模，意味著同樣賣3塊錢(qián)一瓶，減去生產(chǎn)管理、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、推廣、渠道等成本之后，新品牌得虧本。

　　這就是他們的護(hù)城河，深到別的品牌連試一試的勇氣都沒(méi)有。

　　大家寧愿去競(jìng)爭(zhēng)五塊錢(qián)一瓶的果汁、功能飲料、茶飲……這些類目的護(hù)城河相對(duì)沒(méi)那么深。

　　洛修現(xiàn)在做的這些事情正是別人很難復(fù)制的。

　　當(dāng)其他服裝品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)，也想大規(guī)模找網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)紅的價(jià)格已經(jīng)水漲船高了。

　　現(xiàn)在幾百到幾千塊就能讓一個(gè)微博大V幫你發(fā)一條廣告，而未來(lái)一條微信公眾號(hào)的廣告最高叫價(jià)80萬(wàn)。

　　更重要的是，洛修通過(guò)QQ群把顧客吸納為會(huì)員，通過(guò)微博把顧客發(fā)展為粉絲。

　　這些會(huì)員及粉絲才是品如真正的護(hù)城河。

　　正因?yàn)橛辛诉@條護(hù)城河，才能讓品如在日后的競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

　　洛修現(xiàn)在做的事情，既是為了眼前這檔雙十一，也是為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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　　2009年11月10日。

　　經(jīng)過(guò)多方的努力，以及兩個(gè)月的準(zhǔn)備，雙十一終于要到來(lái)了。

　　洛修親自作最后的檢查。

　　供應(yīng)鏈部門(mén)：產(chǎn)品已經(jīng)全部到倉(cāng)，ERP系統(tǒng)測(cè)試穩(wěn)定，兼職打包人員到崗，快遞車輛隨時(shí)待命。

　　設(shè)計(jì)部：活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，活動(dòng)中，活動(dòng)后……不同時(shí)段的頁(yè)面圖片也全部設(shè)計(jì)完畢。

　　客服部：已經(jīng)制定各種快捷回復(fù)術(shù)語(yǔ)，嚴(yán)陣以待，應(yīng)對(duì)涌進(jìn)來(lái)的客流。

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　　洛修把各個(gè)細(xì)節(jié)都檢查了無(wú)數(shù)遍，比他重生前任何一個(gè)雙十一都來(lái)得認(rèn)真。

　　確認(rèn)真的沒(méi)問(wèn)題后，才放心地坐在辦公椅上，靜等晚上十二點(diǎn)的到來(lái)。

　　還沒(méi)等他坐下來(lái)，學(xué)校新開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)班老師帶著一群學(xué)生過(guò)來(lái)參觀。

　　“黃老師，你怎么來(lái)了？”

　　洛修只好起身迎接。

　　“聽(tīng)說(shuō)你們這里準(zhǔn)備搞活動(dòng)，我?guī)W(xué)生過(guò)來(lái)參觀學(xué)習(xí)，感受一下促銷的氛圍，不會(huì)打擾到你吧？”

　　“不會(huì)不會(huì)，你們隨便參觀，只是我們這兩天比較忙，可能招呼不周，請(qǐng)多多諒解！”

　　“有沒(méi)有什么需要幫忙的？你盡管開(kāi)口，我們這人多?！?p>　　這位黃力元講師第一次被調(diào)來(lái)負(fù)責(zé)電子商務(wù)班的教學(xué)任務(wù)，也擔(dān)心教不好這些學(xué)生，想從洛修這里學(xué)點(diǎn)東西。

　　“現(xiàn)在暫時(shí)不用，我們都安排好了?！甭逍揶D(zhuǎn)頭對(duì)林寶兒說(shuō)，“寶兒姐，你來(lái)招待一下黃老師和這些學(xué)生。”

　　如果他們?cè)琰c(diǎn)過(guò)來(lái)，洛修還能安排他們兼職這段時(shí)間的客服，黑心一點(diǎn)則扔去倉(cāng)庫(kù)打包。

　　現(xiàn)在臨時(shí)過(guò)來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，不可能讓他們?nèi)ッ鎸?duì)顧客，那只能當(dāng)個(gè)觀眾了。

　　這些學(xué)生看到辦公室里張燈結(jié)彩，像過(guò)年一般。各種飲料、零食更是免費(fèi)供應(yīng)。

　　心想原來(lái)電商公司福利那么好，自己果然沒(méi)有選錯(cuò)專業(yè)。

　　他們并不知道，所有這些福利都因?yàn)殡p十一而準(zhǔn)備的。

　　過(guò)了一會(huì)，張家榮趕了過(guò)來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到洛修，便大喊道：“老弟，我在倉(cāng)庫(kù)待不住，過(guò)來(lái)你這里看看，幫你們加油打氣?！?p>　　他八成以上的業(yè)務(wù)量來(lái)自洛修，如果洛修倒了，那他也支撐不下去。

　　所以他對(duì)于這檔活動(dòng)的緊張程度，一點(diǎn)都不比洛修低。

　　洛修還能做到心里有數(shù)，他只能祈禱上天保佑。

　　“行吧，你就在這里看著?！?p>　　洛修對(duì)于他的到來(lái)并不感到意外。

　　沒(méi)過(guò)多久，制衣廠的徐玉嬌以及淘寶羊城的辦事處代表也先后趕了過(guò)來(lái)。

　　他們倆都要親自過(guò)來(lái)觀戰(zhàn)，看洛修怎么打贏這一場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　到晚上11點(diǎn)半，洛修在吧臺(tái)前放了兩樣?xùn)|西。

　　一個(gè)是籃球比賽用的翻分牌，用來(lái)實(shí)時(shí)播報(bào)成交金額，單位為“萬(wàn)元”。

　　淘寶現(xiàn)在還沒(méi)有出數(shù)據(jù)魔方，只能人工播報(bào)成交額。

　　還有一個(gè)是帶鎖的皮箱，洛修當(dāng)著大家的面打開(kāi)。

　　“哇！”

　　大家看到箱子里面的東西后，不由自主地喊了出來(lái)。

　　“這里是40萬(wàn)現(xiàn)金，完成1500萬(wàn)后開(kāi)始發(fā)錢(qián)，如果賣完3000萬(wàn)的貨，這40萬(wàn)你們?nèi)磕米??！?p>　　“哇！哇！哇……”

　　員工們激動(dòng)得停不下來(lái)。

　　比起事后打款到銀行卡，可沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)直接發(fā)錢(qián)來(lái)得刺激。

　　就連那些過(guò)來(lái)參觀的電子商務(wù)班學(xué)生也跟著大喊，明明跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

　　最后十秒鐘。

　　大家如同新年倒數(shù)一般，一起大喊：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一?！?p>　　“發(fā)射！”過(guò)來(lái)看熱鬧的李山大喊一聲，引起哄堂大笑。

　　關(guān)詩(shī)雨站在洛修身邊，小手伸過(guò)去，默默地抓住他的大手。