第32章：明知不可為而為之

　　翌日，冬雪飄零，街上的雪已能沒(méi)腳！

　　南市的行人較往常已稀疏了不少，但育才書(shū)店依舊人滿為患。

　　岳風(fēng)學(xué)習(xí)了現(xiàn)代“新華書(shū)店”的優(yōu)良傳統(tǒng)，不光可以買(mǎi)書(shū)，還能免費(fèi)看書(shū)，而且他還在書(shū)店里擺上了八個(gè)大火盆，讓看書(shū)的人不至于手腳冰冷。

　　不管是什么時(shí)候，貪便宜的人總是很多，一知道育才書(shū)店有免費(fèi)的炭火烤，來(lái)的人也就多了，而這些人里面，總有人走的時(shí)候會(huì)帶一兩部書(shū)。

　　些許木炭，換來(lái)幾十部書(shū)的銷量，雖是細(xì)枝末節(jié)，但這樣的生意只賺不虧，同時(shí)還得了人心，打出了名聲。

　　王知義還未踏入“育才書(shū)店”的門(mén)，就不禁發(fā)出感嘆：“書(shū)生終究還是意氣多些，我怎么就沒(méi)想到這招呢！”

　　“咦，王掌柜怎么來(lái)了？”

　　“自從育才書(shū)店聲名鵲起，蘊(yùn)華書(shū)店生意慘淡，他怕是來(lái)找岳掌柜的吧！”

　　“也真不知道他以前是怎么將書(shū)賣(mài)得那么貴的！”

　　“你以為個(gè)個(gè)都像岳掌柜那么心系天下學(xué)子，他只是個(gè)商人而已！”

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　　育才書(shū)店的門(mén)檻并不高，但王知義跨過(guò)那道門(mén)檻的時(shí)候，卻像是翻越了千山萬(wàn)壑，經(jīng)歷了重重險(xiǎn)阻。

　　他此刻真想將兩只耳朵都變聾了，可周圍的流言仍不斷進(jìn)入他的腦中，讓他恨不得立刻轉(zhuǎn)頭回去！

　　但是，他不能！他是帶著任務(wù)來(lái)找岳風(fēng)的，任務(wù)成，他依舊是王家倚重的對(duì)象，任務(wù)不成，那他將徹底被王家拋棄！

　　他深深吸了一口氣，暗道：“今天我王知義算是豁出去了！”

　　穿過(guò)人群來(lái)到柜臺(tái)，王知義一臉微笑的問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你們?cè)勒乒竦脑趩?？?p>　　今天柜臺(tái)上當(dāng)值的是王渾和江油，王渾并不認(rèn)得王知義，笑著問(wèn)道：“掌柜的正在里間和一位重要客人談事，不知客官找我們掌柜的有什么事嗎？”

　　王知義撫著他已有些花白的胡須道：“老夫有一件要事要與岳掌柜相商，既然岳掌柜在忙，我便稍待片刻就是了。”

　　王渾笑道：“如此也好，客官可以隨便看看，若是有喜歡的書(shū)，也可買(mǎi)些回去看看?！?p>　　王知義笑道：“那麻煩小哥待會(huì)兒通報(bào)一聲。”

　　王渾笑著答是！

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　　也不知過(guò)了多久，王知義手里的書(shū)看起來(lái)已越來(lái)越?jīng)]有滋味，終于看到了從柜臺(tái)后面的門(mén)里走出來(lái)的岳風(fēng)和一個(gè)德高望重的白須老者！

　　“周夫子？他怎么在這里！”

　　這周夫子是洛陽(yáng)城里最負(fù)盛名的經(jīng)學(xué)博士，從他門(mén)下，不知出了多少進(jìn)士，他如今譽(yù)滿洛陽(yáng)，怎么會(huì)突然到了這小小的育才書(shū)店！

　　岳風(fēng)滿臉堆笑，送周夫子到門(mén)口，只聽(tīng)周夫子笑道：“子風(fēng)，洛陽(yáng)的萬(wàn)千學(xué)子可就全仰仗你了?！?p>　　子風(fēng)，是岳風(fēng)在被周夫子問(wèn)及字號(hào)的時(shí)候，根據(jù)蘇軾的子瞻胡編亂造的，雖不像別人那么講究，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)倒還順口！

　　岳風(fēng)笑道：“夫子放心，岳某人言出必踐，絕對(duì)讓洛陽(yáng)的千萬(wàn)后生學(xué)子讀好書(shū)！”

　　“有子風(fēng)這句話，老夫就放心了，一月之后，老夫再來(lái)取書(shū)?！敝芊蜃诱f(shuō)完，便和等候已久的隨從一同離去了。

　　當(dāng)岳風(fēng)回轉(zhuǎn)身，便看到了站在他面前的王知義，一臉尷尬的笑道：“王某已恭候岳掌柜多時(shí)了！”

　　岳風(fēng)已去過(guò)蘊(yùn)華書(shū)店多次，也見(jiàn)過(guò)王知義幾次，但他忽然裝作不認(rèn)識(shí)王知義道：“請(qǐng)恕岳某眼拙，尊駕是？”

　　王知義更尷尬了，但依然笑道：“王某是蘊(yùn)華書(shū)店的掌柜，今日前來(lái)拜訪，是有一事想要和岳掌柜商議。”

　　岳風(fēng)如恍然回過(guò)神來(lái)，拍了拍腦袋道：“原來(lái)是王掌柜，都怪岳某最近太忙，竟雙眼昏花，沒(méi)認(rèn)得出來(lái)，莫怪！莫怪！”緊接著，岳風(fēng)又道：“不知王掌柜今日前來(lái)，是為何事？”

　　這還是在書(shū)店的過(guò)道上，人來(lái)人往，加上旁人耳目注視，一旦談起事來(lái)，王知義恐怕一個(gè)字也說(shuō)不出口。

　　王知義道：“此乃機(jī)密要事，還請(qǐng)?jiān)勒乒褚撇皆斦?。?p>　　岳風(fēng)聞言，不禁心想：“如今蘊(yùn)華書(shū)店的生意都被我搶了，他突然跑來(lái)，不會(huì)是要和我談生意吧！”

　　岳風(fēng)道：“你看我，真是忙糊涂了，王掌柜，里面請(qǐng)。江油，上茶！”

　　岳風(fēng)帶王知義進(jìn)入里間，相對(duì)坐下。

　　王知義開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直言道：“王某有一事不明，不知岳掌柜是如何將書(shū)價(jià)壓到如此之低的？可是有何印刷之秘法？”

　　岳風(fēng)笑道：“怎么？王掌柜有意學(xué)技？”

　　王知義望著岳風(fēng)，也不知他是什么意思，笑道：“自古以來(lái)，凡稱秘法，鮮有授予他人，王某怎敢有此奢望！不過(guò)王某希望岳掌柜莫將前人一棍打死，至少分一杯羹來(lái)吃，這才是立身之道！”

　　王知義的話里隱隱透著的威脅，岳風(fēng)還是聽(tīng)出來(lái)了。

　　他搶了別人的飯碗，如今受害人找上門(mén)來(lái)，他必須要給個(gè)說(shuō)法！

　　“岳某愚笨，王掌柜可否將話說(shuō)明白些？”

　　“這么說(shuō)吧，如今洛陽(yáng)的賣(mài)書(shū)市場(chǎng)，已全歸岳掌柜所有，想必岳掌柜也不會(huì)不知吧！短短幾個(gè)月，一場(chǎng)巨變來(lái)臨，是我王某人有眼無(wú)珠，才錯(cuò)失了和岳掌柜合作的機(jī)會(huì)！不過(guò)洛陽(yáng)雖然錯(cuò)失了，但蘊(yùn)華書(shū)店還有長(zhǎng)安、太原、揚(yáng)州甚至嶺南等各城分店，想來(lái)還是有資格和岳掌柜合作的！”

　　“王掌柜的意思是？”

　　“岳掌柜既然有印刷的技術(shù)，我們蘊(yùn)華書(shū)店有全國(guó)的分店，若岳掌柜能將印出的書(shū)賣(mài)與我，然后我再轉(zhuǎn)運(yùn)全國(guó)各分店售賣(mài)，一則也算是幫岳掌柜完成心愿，惠及天下學(xué)子，二則我蘊(yùn)華書(shū)店百年經(jīng)營(yíng)也不至于毀于一旦！岳掌柜覺(jué)得王某所言如何？”

　　王知義所言，對(duì)岳風(fēng)來(lái)說(shuō)的確很有誘惑力，他只是經(jīng)營(yíng)洛陽(yáng)，便耗費(fèi)了巨大的精力財(cái)力，若是在全國(guó)各地都來(lái)一遍，不知要等到什么年月才能見(jiàn)到成效，如今蘊(yùn)華書(shū)店有現(xiàn)成的銷售渠道，只要他將書(shū)提供出來(lái)，便可以順利的散遍大唐的各個(gè)州縣，惠及天下人！

　　他何樂(lè)而不為！

　　“條件呢？”

　　天下絕沒(méi)有免費(fèi)的午餐，王知義這么做，肯定是有利可圖的！

　　“王某希望岳掌柜能退出賣(mài)書(shū)市場(chǎng)，同時(shí)允許蘊(yùn)華書(shū)店將書(shū)價(jià)提高全權(quán)銷售岳掌柜所印之書(shū)。若達(dá)成協(xié)議，到時(shí)我們會(huì)在付清進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，額外再按銷售利潤(rùn)的五成作為分紅交與岳掌柜?！?p>　　“岳某倒有些好奇，王掌柜準(zhǔn)備將書(shū)價(jià)提高到多少？”

　　“就拿《論語(yǔ)》來(lái)說(shuō)，岳掌柜現(xiàn)在售價(jià)是十五文，蘊(yùn)華書(shū)店以前售價(jià)是一百五十文，咱們折個(gè)中，賣(mài)七十五文。而岳掌柜一部書(shū)就可以獲利四十五文，岳掌柜可否滿意？”

　　按王知義的說(shuō)法，岳風(fēng)獲利比忙前忙后的蘊(yùn)華書(shū)店要多得多，這樣的買(mǎi)賣(mài)肯定做得！

　　但一旦他做了，他就會(huì)變成過(guò)街老鼠，人人喊打，無(wú)信無(wú)義之人，必將被天下人拋棄！

　　岳風(fēng)正色道：“我想王掌柜來(lái)之前就已經(jīng)猜到岳某人會(huì)不會(huì)同意了吧！”

　　王知義聞言，頓時(shí)語(yǔ)塞，盯著岳風(fēng)，良久卻只吐出一個(gè)字：“這……”

　　岳風(fēng)微笑道：“不過(guò)岳某也不是不明事理的人，蘊(yùn)華書(shū)店如今的處境也皆因岳某處事過(guò)急，未曾考慮周全所致，為此岳某愿意將如今育才書(shū)店所印之書(shū)按售價(jià)的八成賣(mài)與王掌柜，但王掌柜得向我保證蘊(yùn)華書(shū)店賣(mài)出的書(shū)價(jià)格必須與育才書(shū)店相同！岳某的提議，王掌柜以為如何？”

　　岳風(fēng)的話傳入王知義的耳朵，他早已聽(tīng)得呆了，他沒(méi)有想到岳風(fēng)會(huì)提這樣的要求，一部論語(yǔ)若是只能賺三文錢(qián)，那他這個(gè)蘊(yùn)華書(shū)店的掌柜怕是當(dāng)?shù)筋^了！

　　王知義的心情很失落，他抱著最后的希望問(wèn)道：“岳掌柜再無(wú)讓步？”

　　岳風(fēng)一臉嚴(yán)肅道：“岳某人已當(dāng)著天下人的面做出了承諾，怎能失言！難道王掌柜就沒(méi)有一點(diǎn)為天下的心嗎？”

　　王知義一心想的只有他的地位，他的主人，哪里有什么天下！更何況在他看來(lái)，他一個(gè)商人的奴仆，有什么資格想天下！

　　王知義忽然站起身，拱手道：“岳掌柜的話，王某會(huì)細(xì)細(xì)思量，他日再來(lái)找岳掌柜詳談，王某告辭！”

　　王知義沮喪的離開(kāi)，失落的背影消失在茫茫大街，但卻落入了一個(gè)人的心頭……