第22章：生意經(jīng)

　　翌日一早，朝陽初升，微風(fēng)輕蕩，岳風(fēng)的心思已隨風(fēng)飄蕩而出。

　　吃完早飯，帶著三張寫滿字的白紙，以及幾塊金子，岳風(fēng)急匆匆的趕到周家窯去。

　　他希望聲名遠(yuǎn)播的周家窯，能夠給他一點(diǎn)驚喜。

　　他昨晚已經(jīng)算過，若是一個(gè)陶活字要五文錢，那么兩百個(gè)就是一貫，一套陶活字可就要好幾百貫。

　　現(xiàn)在冰賣的正好，他每天就可以分差不多兩千貫，按理說他完全負(fù)擔(dān)得起，只是他要的不止一套，而且還有更多大花銷等著他。

　　這只是他的估算，不知道對(duì)方會(huì)開出什么價(jià)碼，他對(duì)這一行實(shí)在是很生疏，根本不知道如何討價(jià)還價(jià)。

　　他只寄望于周掌柜不欺生，開出個(gè)公道的價(jià)錢，不要超過他的預(yù)期。

　　岳風(fēng)到的時(shí)候，周掌柜正在柜臺(tái)，見到岳風(fēng)，他立馬就迎了出來。

　　他看出岳風(fēng)對(duì)這批東西的急需，他已準(zhǔn)備要個(gè)好價(jià)錢。

　　“客官來了，東西已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)隨我里面來?！敝苷乒裥Φ暮茏匀?，讓人有種如沐春風(fēng)的感覺。

　　進(jìn)入會(huì)客廳，周掌柜拍了拍手，喊了聲：“進(jìn)來?！北阋娝膫€(gè)人手里托著一個(gè)盤子走了進(jìn)來。

　　只見每個(gè)盤子上都放著五個(gè)一模一樣的陶活字，但各個(gè)盤子之間卻不一樣。

　　岳風(fēng)忽然眼睛一亮，感嘆道：“周掌柜想的可真是周到，岳某佩服?！?p>　　他做出了四種不同規(guī)格，就證明了岳風(fēng)無論是有什么要求，他都可以滿足。

　　周掌柜笑道：“客官請(qǐng)看，是哪一種比較合意？亦或是還需改進(jìn)？”

　　岳風(fēng)走到四人面前，發(fā)現(xiàn)這四個(gè)盤子里的陶字，是從左到右依次變短變寬的。而他需要的剛好是第二盤陶字的寬度，和第四盤陶字的高度。

　　岳風(fēng)喃喃道：“若是能將第二盤的寬度和第四盤的高度結(jié)合就好了?！?p>　　“這有何難！”周掌柜又對(duì)那四人道：“客官的話，你們都聽明白了嗎？”

　　四人齊聲道：“聽明白了?！?p>　　周掌柜又道：“客官覺得小店這做工如何？”

　　岳風(fēng)聽出來周掌柜這是在為出價(jià)作勢(shì)，可是他實(shí)在挑不出毛病。只得笑道：“周家窯名不虛傳，做工自然是上乘?！?p>　　周掌柜心里早已料到，有些得意的笑道：“承蒙客官抬愛?！?p>　　話音一落，周掌柜又忽然問那四人道：“按客官的要求，你們一日可做出多少個(gè)？”

　　四人似乎不知周掌柜為什么這么問，不禁同時(shí)互相對(duì)望了一眼，一人反應(yīng)過來，說道：“小的每日能完成兩百個(gè)?！?p>　　另外三人也連忙道：“我也一樣?！?p>　　“好，你們忙去吧?！?p>　　周掌柜的這一問讓岳風(fēng)也有些疑惑，心想：“難道他還不清楚自己手下一天能做多少嗎？”

　　可是聽到周掌柜接下來的話，他不禁對(duì)周掌柜有了些佩服。

　　四人走了后，周掌柜接著道：“這四人都是我們店里的能工巧匠，每月的工錢是六貫錢，即一天兩百文。就以他們一人一天做兩百個(gè)，一個(gè)工錢一文，再加上原料，還有本店經(jīng)營(yíng)所需人力、賺頭。定價(jià)八文一個(gè)，客官以為如何？”

　　岳風(fēng)聞言，心想：“照他那么算，一個(gè)陶字本錢差不多就得四五文錢，然后加上他周家窯的名聲，他們賺的利潤(rùn)似乎不高。但是若是真的算起來，這做個(gè)幾萬陶字就得幾百貫之多?！彼唤_始心疼起來。

　　岳風(fēng)道：“周掌柜說得雖在理，但在下粗略估計(jì)，一套便要五、六萬個(gè)，后續(xù)可能還要加上幾套。不知可否看在量大的情況下，稍微降些價(jià)格？”

　　周掌柜聞言，眼珠一轉(zhuǎn)，似乎在心里打起了算盤。

　　良久，周掌柜道：“也罷，看在客官對(duì)本店的信任，而且確實(shí)量大，六萬個(gè)，四百貫。若有多出的，便只得一個(gè)八文另算，客官以為如何？”

　　岳風(fēng)聞言，也在心頭計(jì)算了一下，雖說一個(gè)只少了一文多一點(diǎn)，但總共少了八十貫，也算是不錯(cuò)了。

　　畢竟他頭一回到這里來買東西，哪能一下子就優(yōu)惠很多！

　　岳風(fēng)笑道：“不過岳某想先付一百貫作為定金，余款等做完再行付清，不知周掌柜意下如何。”

　　這是為了穩(wěn)妥起見，周掌柜當(dāng)然沒有異議，笑道：“好，就依客官的意思辦?！?p>　　岳風(fēng)從懷里掏出荷包的時(shí)候，才想起還有件重要的事沒交代，連忙道：“周掌柜，差點(diǎn)把最重要的事忘了?！?p>　　周掌柜疑惑道：“哦？什么事？”

　　岳風(fēng)將紙攤開，指著紙上面密密麻麻的字道：“這上面前一百個(gè)字，每個(gè)做二十個(gè)陶字，后九百個(gè)字，每個(gè)做十個(gè)陶字，最后一千個(gè)字，每個(gè)做五個(gè)陶字?！?p>　　這是岳風(fēng)昨夜根據(jù)他買的那本《周易》加班加點(diǎn)整理出來的，也可算是將常用字都?xì)w類出來了。

　　周掌柜道：“這個(gè)好辦，等會(huì)兒我去交代，客官還有什么要求？”

　　岳風(fēng)道：“沒了，等兩日后在下再將余下需要做的字帶來，現(xiàn)在就這些。”

　　“好，請(qǐng)客官稍坐，在下去去就來?！睕]一會(huì)兒，周掌柜就拿著一張紙回來，問道：“客官尊名‘岳風(fēng)’，是哪兩個(gè)字？”

　　岳風(fēng)說道：“五岳的岳，清風(fēng)的風(fēng)，怎么？”

　　只見周掌柜在紙上寫了幾筆，交給岳風(fēng)，解釋道：“這是取貨的票據(jù)，還請(qǐng)客官收好，不然到時(shí)不好驗(yàn)證?！?p>　　岳風(fēng)看了眼上面寫的內(nèi)容，就懂了周掌柜的意思，將它放入荷包，然后道：“周掌柜，我們?nèi)コ咏鸢伞！?p>　　周掌柜道：“客官請(qǐng)！”

　　——在讓客戶滿意的情況下，盡量的多賺錢，本是做生意的原則。

　　周掌柜經(jīng)營(yíng)多年，他當(dāng)然明白這個(gè)道理。一件東西，就算定價(jià)再貴，他也一定會(huì)讓顧客覺得錢花的很值，他對(duì)自己這個(gè)本事一向很滿意！

　　無疑，今天他又一次成功了，四百貫的生意，片刻間他就做成了……

　　時(shí)光易過，轉(zhuǎn)眼便是十五日過去。

　　六月的暑熱隨著秋雨帶來的清涼之氣漸漸消散，初秋已至。

　　在漫長(zhǎng)的等待中，岳風(fēng)已花費(fèi)了兩千貫購置了一個(gè)小院，當(dāng)作未來的印書廠房，一應(yīng)印書用的紙張和油墨也已準(zhǔn)備停當(dāng)，就等著他定制的陶活字了……

　　岳風(fēng)再次來到周家窯，和兩個(gè)伙計(jì)一起將已經(jīng)做好的一萬個(gè)陶活字帶回了小院。

　　看著眼前足足擺了兩層的一桌陶活字，岳風(fēng)開始為難起來：“這才一萬個(gè)，就已經(jīng)如此占地方！要是一套齊了，那還得了！”

　　到了印書之時(shí)，在這龐大的活字?jǐn)?shù)量面前，就是排字，也是相當(dāng)大的一個(gè)工作量。

　　這印書說起來簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻也是個(gè)麻煩事！簡(jiǎn)單的說，他需要工人，很多工人，組成一條流水線，這樣印書才不是空談！可是在這里，他該到哪里去招工呢……