李青衫猶豫了一會(huì)兒，說(shuō)李鐵匠坐的自行車比較符合她的要求，雖然沒(méi)有木頭做的輕，但是速度還可以，牢固性也可以，而且美觀度也行，她覺(jué)得這個(gè)可以批量生產(chǎn)，而那個(gè)木頭的自行車呢，可以做小一點(diǎn)給小孩子騎。
她指出給后面的輪子加兩個(gè)輔助輪，這樣就可以給小孩子當(dāng)玩具車，接著又解釋了一下什么是輔助輪。
王木匠剛開(kāi)始確實(shí)有點(diǎn)不樂(lè)意，但是聽(tīng)了她后面的話后，覺(jué)得這個(gè)主意還挺好的。
李青衫說(shuō)道：“王大伯，你的手藝這么棒，做那些沒(méi)有技術(shù)含量的東西太可惜了，你可以試著多做幾輛小孩子騎的自行車，給后面加上輔助輪，這樣的話就可以出售了，我相信生意一定不錯(cuò)?！?p> 王木匠點(diǎn)點(diǎn)頭，她他也覺(jué)得這個(gè)是挺有銷路的，比做100個(gè)鋤頭的把手都賺得多，不過(guò)他還有一個(gè)顧慮，就對(duì)李青衫說(shuō)道：“可是這個(gè)圖是你設(shè)計(jì)的，我就這樣用的話不太好吧！你有什么條件可以說(shuō)出來(lái)，我看能不能滿足你的要求。”
李青衫說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系的，你為我做自行車出了這么多力，這是我應(yīng)該做的，你也不用給我什么好處。如果你非要給我什么的話，那我們就兩清了吧，我不付你的手工費(fèi)，然后這個(gè)車子的版權(quán)就歸你了，你可以無(wú)限量的生產(chǎn)，掙的錢也歸你?！?p> 王木匠說(shuō)道：“那你不是吃大虧了嗎？”
李青衫說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系的，我有了這個(gè)自行車就行了。說(shuō)著她拍了拍那個(gè)鐵架子的自行車，對(duì)李鐵匠說(shuō)道：“李叔，以后還得麻煩你多給我做一些這樣的鐵架子，輪子的話還得麻煩王大伯你，以后批量生產(chǎn)的話，咱們可以定一個(gè)價(jià)錢，咱們?nèi)艘黄鹜献鳎銈冇X(jué)得怎么樣？”
李鐵匠和王木匠相互對(duì)視了一眼，都點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題?！?p> 李青衫高興的說(shuō)道：“那太好了，有了你們二位的加入，我就沒(méi)有后顧之憂了?！?p> 為了讓這個(gè)自行車美觀一點(diǎn)，她把兩個(gè)輪子也弄成了跟架子一樣的顏色，找了一些墨水把輪子給涂黑了，這樣看起來(lái)就不會(huì)那么突兀了。
李鐵匠問(wèn)道：“這車子你打算怎么去賣呢？怎么讓更多的人看到它，并且想要買它呢？”
李青衫說(shuō)道：“我已經(jīng)想過(guò)了，沒(méi)事的時(shí)候我就騎著它在人多的地方轉(zhuǎn)悠，如果有人想買，肯定會(huì)向我打聽(tīng)，之后我就可以把車子推薦給他們，如果想要的人多的話，買的人多了生意也就好起來(lái)了。”
李鐵匠和王木匠聽(tīng)了都直點(diǎn)頭，覺(jué)得她很有生意頭腦，之后李青衫就騎著這輛自行車去了集市，她所過(guò)之處，所有人都對(duì)她側(cè)目，都驚訝的看著她騎的那個(gè)東西，他們都不知道這東西叫什么名字，但是這個(gè)東西看起來(lái)速度挺快的，至少比走路要快得多，而且還挺好控制的。
那些人都在她的背后議論紛紛，不知道這究竟是什么東西。后來(lái)李青衫故意減慢了速度，下來(lái)推著走，那些人才圍上來(lái)，七嘴八舌的向她打聽(tīng)這輛自行車的來(lái)歷。
李青衫就趁機(jī)給他們宣傳起自己的自行車來(lái)，還說(shuō)如果他們想買的話，可以先交了定錢，下了訂單，跟自己簽訂合同，自己會(huì)幫他們生產(chǎn)出來(lái)，然后把貨交到他們的手中，還說(shuō)以后要生產(chǎn)更多的自行車來(lái)，賣給更多需要的人。
那些人聽(tīng)了都十分好奇，紛紛要求試騎一下這輛自行車，李青衫就大大方方的讓他們一個(gè)接一個(gè)的試騎了一下，剛開(kāi)始大伙都不太會(huì)，李青衫就一個(gè)一個(gè)的教他們，最后他們都會(huì)騎了，覺(jué)得這個(gè)東西真的很方便，而且無(wú)論是拐彎還是停下都異常的靈活，比馬車什么都要強(qiáng)得多。
有的人家沒(méi)有條件養(yǎng)馬車，但是卻有條件弄這么一輛自行車，而且還有地方放，平時(shí)也不用喂草料，因此就有許多人向李青衫打聽(tīng)價(jià)錢，李青衫早已經(jīng)定下了一輛自行車5塊大洋的價(jià)錢。她計(jì)算了一下成本，一輛自行車就需要一塊大洋的成本，5塊大洋已經(jīng)不算貴了，就定了五塊大洋的價(jià)格。
那些人聽(tīng)了都覺(jué)得有點(diǎn)貴，說(shuō)“這個(gè)東西5塊大洋好像有點(diǎn)不值啊，這不就是鐵的嗎？輪子還是木頭的。”
李青衫說(shuō)道：“這個(gè)材料雖然不是很稀有，但是技術(shù)確是獨(dú)一無(wú)二的，你們?cè)趧e的地方肯定買不到我這種車子，而且我的車子是限量的，生產(chǎn)到一定的數(shù)量我們就不會(huì)再生產(chǎn)了，因?yàn)槲覀兊娜斯び邢?，如果想買的話，得趕緊預(yù)定，定錢可以先交一塊大洋，我可以給你們簽訂購(gòu)車合同，人手一份，到時(shí)候如果有問(wèn)題你們可真的來(lái)找我，這個(gè)車子也可以設(shè)保質(zhì)期的，可以保修半年的時(shí)間?！?p> 那些人聽(tīng)到這兒覺(jué)得還可以，而且人都喜歡新鮮事物，這么個(gè)東西，騎在街上也挺拉風(fēng)的，當(dāng)下就有三四個(gè)有錢人跟李青衫簽訂了購(gòu)車合同，當(dāng)街拿著紙筆寫(xiě)了契約。為了公平起見(jiàn)，他們還特地找了比較有名望的人給他們作證。
像他們這種小地方，基本上人人都是互相認(rèn)識(shí)的，也不存在卷款逃跑或者是不認(rèn)賬的這種情況，彼此之間還是挺信任的，因此李青衫只是在街上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就接到了五六筆訂單。
她十分高興的回去把訂單給李鐵匠看，李鐵匠夸她有本事，然后對(duì)李青衫說(shuō)，自己一定會(huì)盡快幫她把車架子做出來(lái)的，叫她摧王木匠也趕緊做出相應(yīng)數(shù)量的輪子。
李青衫又去到王木匠那里，把這個(gè)好消息告訴了他，王木匠說(shuō)：“你放心好了，這個(gè)包在我的身上。”
然后他們就分工合作，僅僅用了不到二十天的時(shí)間，他們就把六輛自行車給做出來(lái)了。任何事都是開(kāi)頭難，開(kāi)頭的困難熬過(guò)去之后，一切就比較順利了。
這時(shí)候，李家的人又開(kāi)始吹李青衫嫁給劉員外了，劉員外那邊也催得急，說(shuō)李青衫再不嫁的話，就趕緊把錢還了，不然就給他們好看。