二
因為各地的銷售快要開始啟動，渠道必須確定下來，公司就開了一個合資企業(yè)的LT（領導層）會議，專門討論渠道問題。Kevin做了開場發(fā)言后，因為美國總部有個電話會，就離開了。他主要強調(diào)執(zhí)行麥肯錫的優(yōu)化和增加渠道密度的建議。萬事豐確實是一個美國大公司，非常信任洋公司麥肯錫，花了近一千萬元，做了幾個月的工作，得出了人人皆知的建議，因為不了解種業(yè)，很多地方與實際不符，受到了很多人的詬病，曹福也覺得有些地方讓人啼笑皆非。Kevin走后，Peter主持會議，開始逐個討論各地渠道的問題。在討論到河北時，正如曹福所預料的那樣，Peter說因為王弘光工作不力，犯了很多錯誤，發(fā)生了出苗不好農(nóng)民投訴鬧事、倒伏被扣等事件，在社會上造成了惡劣影響，影響了公司的聲譽，所以提議由吳曉燕來替換王弘光。曹福知道其中蹊蹺，看來真像王弘光說的那樣，很氣憤，他是給王弘光做了保證的，所以不得不說話了，他知道不能與Peter過于激烈，盡量以緩和的口氣說得有理有據(jù)：“Peter說的情況是存在的，我比較了解具體情況，有些事情我想解釋一下。出苗不好，主要是最初的播種機質(zhì)量不過關，實際上在王弘光的幫助下，播種機得到了很大改進，避免了更大的損失。事情并不大，農(nóng)民鬧事是有人在后邊調(diào)撥的。倒伏問題的發(fā)生，是品種的缺陷造成的，發(fā)生的面積并不大，王弘光花了很多金錢和精力把事情處理好了，并沒有造成很大的影響。如果不讓他做代理，會讓經(jīng)銷商對我們有看法，影響不太好。這些情況武經(jīng)理都知道，請武經(jīng)理說說。”武文坐在曹福對面，他挪了挪身子，皺著眉，擠弄著眼，可以看出他在激烈的思考著怎么說好，他肯定不知道Peter和吳曉燕后面的事，大家都看著他，最后他咳嗽一聲后開口了：“Peter確實工作做得細，做得扎實，值得我們學習，工作這么忙，對一個縣里的經(jīng)銷商了解的這樣清楚，我自嘆不如，一定向您學習。就王弘光的事，領導說的，也，是如此?！彼幌朐俣嗾f，可大家還是看著他等著他繼續(xù)說，特別是曹福盯得他有些不自然，他不得不繼續(xù)說：“不過，曹經(jīng)理說的也不錯，是從另一方面看問題，我也略知一二。我說的不算數(shù)，還是Peter您定奪。”武文和王弘光的關系好，也了解王弘光做的工作，曹福斷定他內(nèi)心還是希望王弘光做下去的，也可能王弘光事前也找過武文。Peter臉上的微笑沒了，說：“優(yōu)化渠道，優(yōu)化渠道，吳曉燕和王弘光誰更好，你們還不清楚嗎？王弘光以前是吳曉燕的零售商，能力不如吳曉燕，渠道不如吳曉燕，社會關系更不如吳曉燕，吳曉燕在當?shù)睾喼笔瞧教?，沒有她搞不定的領導?！辈芨ＳX得Peter真低俗，把能搞定領導的事也拿到桌面上來說。曹福當然知道真實原因不是Peter所說，他覺得這樣做不公平，還是想為王弘光最后爭取一下：“我有一個不成熟的想法，讓他們兩人各做一個區(qū)域，做一年，看誰做的好，就把全縣給誰?！盤eter立馬反駁：“不行不行，一個縣根本劃分不清楚，他們兩人現(xiàn)在是死對頭，連話都不說，都想削死對方，給自己找麻煩，不要爭了，就讓吳曉燕做代理。”其他人沒說話。曹福一股激情往上涌，急中生智，想了個辦法，說：“Peter，我有一個建議，讓吳曉燕做萬事豐1號，保留王弘光的代理資格，如果有新審定通過的品種，就讓王弘光做，這樣對王弘光是個安慰。”曹福一直參與品種審定工作，有很大把握至少可以審定一、兩個品種，如果能審定萬事豐6號，比1號還要好。Peter猶豫，說：“這個？”武文在一旁說：“這樣也好，既讓吳小燕做了公司的經(jīng)銷商，又沒說撤銷王弘光的經(jīng)銷商資格，真有新品種通過審定，多一個經(jīng)銷商也不錯。真沒審定新品種，那就是他運氣不好，也怨不得公司了?！盤eter聽后想了想，他的真正目的是讓吳曉燕做經(jīng)銷商，并不是要撤銷王弘光的代理商資格，保不保留王弘光的代理資格不重要，就點點頭：“好吧，就這樣吧，你們這些人做生意只知道感情用事，做不了大生意?！辈芨Ｐ南肽悴皇歉星橛檬率鞘裁矗闶轻咚轿璞?。David整個會議都沒說話，雖然有Nancy做翻譯，David還是不能完全理解大家所談的事情。
Tony把曹福拉到小會議室，求曹福給曹福在農(nóng)業(yè)部的師弟打一個電話問問品種最后審定通過的情況，說師弟一直沒告訴他個準信。當時Tony求曹福介紹農(nóng)業(yè)部的熟人幫忙的時候，曹福并沒有介紹和他關系更近，更有權利的另一個人，而是介紹了自己的師弟。師弟具體管品種審定的事。曹福也希望知道品種審定通過的結果，所以絲毫沒猶豫就撥通了師弟的電話：“師弟，你好！”對方說：“師兄，你好，我知道你打電話問我什么?！辈芨Ｐχf：“無事不登三寶殿?！睂Ψ秸f：“你介紹的那個叫什么的？喔，Tony，猴急猴急的，我拿他沒辦法。”曹福問：“怎么啦？”對方說：“老是催我，我說到時候會告訴他結果的。你們可出名了，國內(nèi)種業(yè)界對你們有了警惕，狼真的來了。你們公司規(guī)定又多，太不靈活，真是想做什么，又要立牌坊。辛虧我們政府和審定機構秉公辦事，請你放心，你們公司一定會得到公平對待。引進外國種子公司對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民都有益。話雖這么說，具體辦事就難辦了，我是看在師兄的面子上，要不是你的話，我才不淌這個渾水。”曹福急著問：“謝了，你還沒有告訴我結果呢?！睂Ψ秸f：“你怎么和那個Tony一樣，我說的再清楚不過了，還要我怎么說?！辈芨Ｐ膼?，說：“謝謝師弟！我一定請你吃飯?！睂Ψ秸f：“不！不！不！我請師兄吃飯。我還有個會，再見！”“再見！”Tony急著問：“怎么樣？”曹福說：“我感覺有希望，他說會公平對待我們。”Tony雙手一拍，說：“我就說了，有我們曹大經(jīng)理在，沒有辦不成的事，我今天請你吃大餐?！辈芨[手：“不用了，我今天早點回家。”轉(zhuǎn)而又說：“你是怎么搞的，我?guī)煹芎孟衽履闼频摹！盩ony詭異的說：“先不要說我，你去見Nancy吧?！辈芨Ｄ槹l(fā)熱，說：“別瞎說?！彼麄兓氐搅俗簧?。
很快，王弘光就打來電話：“曹經(jīng)理，謝謝您了！您真是個好人，要不是您，我一點希望都沒有了?！辈芨Ｕf：“應該的。”轉(zhuǎn)念一想，馬上問：“唉，你是怎么知道的？”王弘光說：“這您就不問了?！彼€是很生氣，接著說：“不過，還是被那個臭不要臉的吳小姐把一號的代理權拿走了。”曹福壓低聲音說：“沒關系，你是知道的，萬事豐1號容易倒伏，今年風不大，倒伏不嚴重，要是明年刮大風，風險就大了，做不長久，塞翁失馬焉知非福，你做新審定的品種更好，你在試驗地里也看過，都比1號好，特別是6號?！蓖鹾牍庹f：“我知道。就是心里憋屈?！辈芨Ｕf：“過去就過去了，你好好做，一定有前途。”王弘光問：“新品種審定能通過嗎？有沒有種子？”曹福猶豫了一下，還是肯定的說：“可能性很大，有種子。”王弘光說：“那我就放心了，再次謝謝您！下次來了我一定好好招待您?！辈芨Ｐχ鴨枺骸霸趺凑写遥俊蓖鹾牍庹f：“吃大肉、喝大酒，別的您又不要?！辈芨Ｕf：“沒事，你要感謝武經(jīng)理。”王弘光說：“我已經(jīng)謝過他了，武經(jīng)理懂得江湖上的規(guī)矩，夠朋友。不像那個劉胖子，真不是個東西?！辈芨Ｖ浪囊馑肌扇说懒藙e，掛了電話。
這天下班，曹福走出大樓，迎面碰上了緊挨著說著悄悄話的Peter和Jessica走過來，Jessica發(fā)現(xiàn)了曹福，趕緊抬起頭和Peter離得遠了一點，尷尬的眼神到處游離，不知看向哪兒，她囁嚅：“曹，你，下班了？”曹福也很尷尬，低著頭，不敢看他們，“嗯”了一聲就離開了。心想他們關系真是和傳說的那樣，有那種關系？想想又不像，那為什么前一段時間Jessica一直對自己示好，各方面都照顧自己？可最近又對自己冷淡了，Nancy告訴曹福，最近Jessica對她的態(tài)度也比較冷淡，猜想可能是Nancy和曹福的關系近了的原因，弄不明白，不去想它了。