第二章 參加談判
一
星期一早上一上班，曹福就去找Peter辭職，Peter不在，他就去找人事經(jīng)理Jessica。見(jiàn)到Jessica后，還沒(méi)等曹福說(shuō)話(huà)，Jessica就急著說(shuō)：“Kevin在找你，我們趕快到他辦公室去。”本來(lái)大家都像驚弓之鳥(niǎo)，人心惶惶，曹福聽(tīng)到后更敏感，有些緊張，有些好奇，問(wèn)：“又出了什么事？”Jessica領(lǐng)著曹福朝Kevin的辦公室走去：“Kevin會(huì)告訴你的?！币?jiàn)到Kevin，他黯然神傷的臉有了一絲興致，強(qiáng)裝微笑，指著辦公桌前的椅子，說(shuō)：“Please?。ㄕ?qǐng)坐！）”曹福和Jessica幾乎是同時(shí)說(shuō)：“Thanks?。ㄖx謝！）”Jessica坐下了，曹福還沒(méi)坐下，遞給Kevin他的辭職信，說(shuō)：“This is my resignation letter.(這是我的辭職信。)”Kevin驚訝的看著曹福，連連擺手，非常堅(jiān)定的否定：“No！No！No?。ú?！不！不?。鞭D(zhuǎn)而問(wèn)：“Why？（為什么？）”曹福清晰的回答：“I am not able to do this work.(我不能做好這個(gè)工作。)”Kevin幾乎還沒(méi)等曹福說(shuō)完，反駁：“Yes， you are qualified for the job.(是的，你稱(chēng)職。)”曹福繼續(xù)堅(jiān)定的說(shuō)：“I have decided.(我已經(jīng)決定了。)”Kevin搖頭，急著說(shuō)：“No！No！If Wonsifon did not come to China， you cann’t get so good job with a much higher salary. Your Chinese should thank the company. You should do more for the company.（不！不！假如萬(wàn)事豐不到中國(guó)，你們不會(huì)有這么好的工作，這么高的工資。你們這些中國(guó)人應(yīng)該感謝公司，為公司做更多的工作。）”Kevin高高在上，像救世主在施舍一樣，分明是瞧不起我們這些打工的中國(guó)人。特別是your Chinese（你們這些中國(guó)人）讓曹福氣憤，話(huà)不能這么說(shuō)，公司是員工干出來(lái)的，員工都在努力工作，工資是應(yīng)該得到的。沒(méi)有這些中國(guó)員工，你們?cè)谥袊?guó)能做什么。反正是來(lái)辭職的，脾氣上來(lái)了，說(shuō)：“It’s just a job. We can find better job with higher paid.（這就是個(gè)工作。我們可以找到更高收入、更好的工作。）”Kevin驚疑：“Really？You are still not satisfied with your salary.(真的嗎？你仍然對(duì)你的工資不滿(mǎn)意。)曹福馬上說(shuō)：“No，yes! Yes! I am good with my salary.(不，是！是！我滿(mǎn)意我的工資)?！盞evin更加疑惑，轉(zhuǎn)向Jessica：“Jessica，you should think of his payment. We will discuss it later.(杰西卡，你考慮一下他的收入問(wèn)題。我們過(guò)后研究一下這個(gè)問(wèn)題。)” Jessica回答：“Ok.(好的。)”曹福說(shuō)：“It is not salary issue.(不是工資的問(wèn)題。)”Kevin似乎領(lǐng)悟，說(shuō)：“I see， you may think Wonsifon will leave China. Fortunately， US guys have delayed making decision. It depends on my efforts， Jessica and specially your efforts whether Wonsifon leaves China. It is said that you have a lot of ‘Guanxi’ with local seed companies and China government. Everybody knows the truth that is very valuable to China if our company stay in China. Why don’t they always bring us some troubles? Please help your country， help Wonsifon and me， plus yourself. Do you make sense?(我知道了，你可能認(rèn)為萬(wàn)事豐將要離開(kāi)中國(guó)。幸運(yùn)的是，在美國(guó)的那些家伙們已經(jīng)決定推遲作出決定。是否離開(kāi)中國(guó)取決于我的努力，杰西卡的，特別是你的努力。你跟當(dāng)?shù)卦S多公司和中國(guó)政府有很多的關(guān)系。每個(gè)人都知道萬(wàn)事豐留在中國(guó)對(duì)中國(guó)是很有意義的。為什么他們總是給我們帶來(lái)困難?請(qǐng)幫幫你的國(guó)家，幫幫萬(wàn)事豐，幫幫我，還加上你自己。你明白嗎？)”曹福感覺(jué)這是Kevin的真心話(huà)，只能點(diǎn)頭。Kevin越說(shuō)越激動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)：“You are our last opportunity. Finally if we fail， I will agree you to leave Wonsifon. I and all of us have to leave Wonsifon. Please stay in Wonsifon. Ok?(你是我們最后的機(jī)會(huì)。如果我們最終失敗了，我會(huì)同意你離開(kāi)萬(wàn)事豐。我和所有人都不得不離開(kāi)萬(wàn)事豐。請(qǐng)留在萬(wàn)事豐，行嗎？)”Kevin這時(shí)已沒(méi)了使曹福討厭的高高在上的傲氣，表現(xiàn)的親近和真誠(chéng)，加上所說(shuō)的道理打動(dòng)了曹福。不管外企還是中企，首要的就是存在，再才是發(fā)展，才是盈利賺錢(qián)，根本的屬性都一樣；不管是外國(guó)人還是中國(guó)人，都是打工仔，沒(méi)了公司，就要失去工作，皮之不在毛安附焉？自己剛來(lái)公司，公司就撤出中國(guó)，自己就失去工作，臉上無(wú)光，不是自己所希望的。更何況還是誤會(huì)，如果自己的努力能讓萬(wàn)事豐留在中國(guó)，可以給中國(guó)種業(yè)乃至中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理，對(duì)國(guó)家、對(duì)公司、對(duì)自己、對(duì)同事是多贏的好事，自己應(yīng)該留下來(lái)，曹福伸手拿回了辭職信，明確的說(shuō)：“I will stay in Wonsifon.(我將留在萬(wàn)事豐。)” Kevin陰轉(zhuǎn)晴，眉開(kāi)眼笑了，說(shuō)：“Chinese are more like American，frank，open，not like Japanese，implicit，strict. I became more flexible since I came to China. Your frankness make me happy. Anyway， thank you! Great!(中國(guó)人更像美國(guó)人，坦率，開(kāi)放，不像日本人，含蓄、嚴(yán)厲。我來(lái)到中國(guó)后，變得更加靈活了。你的坦率讓我高興。不管怎樣，謝謝你！太好了！)他們又討論了一會(huì)兒下一步談判的工作安排，曹福就離開(kāi)了Kevin的辦公室。
隨后Kevin更多的咨詢(xún)曹福，曹福得到了格外的重用。曹福心想這真是溪聲夜?jié)q寒通枕，山色朝晴翠染衣，隔天就有了另一番天地。下海打工前，就有人告訴曹福，在公司里，不要怕這怕那。往往當(dāng)你要辭職時(shí)，公司才知道你的價(jià)值，還會(huì)給你加工資呢。后來(lái)還真的給他加了工資。他成了香餑餑。研究部門(mén)知道曹福在大學(xué)做過(guò)育種科研，主動(dòng)找他想讓他到研究部門(mén)工作，他沒(méi)去。他想要做育種就不需要離開(kāi)學(xué)校了，在公司還是在管理和商業(yè)上更有發(fā)展。
在BJ的同學(xué)里，曹福和陳煒明、張松最要好，畢業(yè)后都留在了BJ，所以來(lái)往最為密切，雖然各自成了家，但還是保持一年聚幾次的習(xí)慣。這天是星期天，曹福主動(dòng)約了他們兩位在中國(guó)農(nóng)科院里的烤鴨樓會(huì)面，這是他們聚會(huì)的固定地點(diǎn)之一。按規(guī)矩，這次應(yīng)該由曹福做東。張松住在農(nóng)科院里，最后一個(gè)到，上身穿一件米色夾克，下身穿一條褪色的牛仔褲，打扮的最為時(shí)髦。陳煒明是高高大大國(guó)字臉的北方人，最為魁梧。大家寒暄、點(diǎn)菜后，坐了下來(lái)。陳煒明朝張松說(shuō)：“怨不得小姑娘都喜歡你，你還真會(huì)捯飭。”張松得意，不謙虛的說(shuō)：“承蒙夸獎(jiǎng)?！标悷樏髡f(shuō)：“你不要得意，是不是還和那個(gè)小姑娘混在一起？你老婆再鬧，我們可不管了?！睆埶梢荒樤幮Γ骸罢l(shuí)在一棵樹(shù)上吊死，早沒(méi)來(lái)往了，請(qǐng)二位放心，我老婆不會(huì)找你們了?！辈芨ＷI諷：“狗改得了吃屎？說(shuō)不定早換了一個(gè)?！睆埶刹](méi)有生氣，還是在笑：“換了幾個(gè)了，你看，嫉妒了吧?！标悷樏髡f(shuō)：“誰(shuí)嫉妒你？”張松說(shuō)：“你們這些家伙都假正經(jīng)，看上去道貌岸然，實(shí)際上男盜女娼，敢想不敢為。你們敢說(shuō)不喜歡年輕漂亮的姑娘？曹福我不說(shuō)，陳煒明，大學(xué)時(shí)，你還要我一起約漂亮的女同學(xué)到香山去玩兒呢?！辈芨：拖∧啵f(shuō)：“都一樣，我也喜歡。”張松說(shuō)：“你看曹福都承認(rèn)了?！标悷樏餍α耍芨Ｕf(shuō)：“我們先不說(shuō)這些，看來(lái)老曹的心情不錯(cuò)，今天肯定有事要和我們說(shuō)?！辈芨Ｒ残χf(shuō)：“我今天確實(shí)有事。我們公司的想法有一些變化，讓我來(lái)和你溝通溝通?！痹陉悷樏鞯囊饬现?，他說(shuō)：“實(shí)際上你們不找我們，我們也會(huì)找你們的。有什么新指示？”曹福整理一下思路后說(shuō)：“萬(wàn)事豐第一同意使用新農(nóng)萬(wàn)事豐的名字；第二同意合資企業(yè)品種使用提取費(fèi)用12%可以商量；第三關(guān)于人員安排，同意主要管理人員可以各出一半，萬(wàn)事豐堅(jiān)持總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理要由他們派出，其他由你們出。第四堅(jiān)持要按照外方的管理模式管理。第五注冊(cè)地可以在河北SJZ，但總部要設(shè)在BJ。第六關(guān)于種質(zhì)資源即知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，需要得到新農(nóng)的保證。這也是萬(wàn)事豐最不放心的地方。第七有關(guān)利潤(rùn)分配，萬(wàn)事豐堅(jiān)持要收取管理費(fèi)用。還有其他的，我想起來(lái)后再說(shuō)。第八合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域暫時(shí)在黃淮海地區(qū)和東北區(qū)域，根據(jù)品種審定等情況以后再擴(kuò)展?！睆埶陕?tīng)后打抱不平，說(shuō)：“美國(guó)人真霸道，什么合資企業(yè)，這不都成了他們的企業(yè)了?！标悷樏鞯癸@得很平靜，說(shuō)：“誰(shuí)叫人家比我們先進(jìn)呢，有實(shí)力就是霸道。”這時(shí)火鍋和酒菜都上來(lái)了，幾個(gè)人開(kāi)始喝酒吃火鍋。陳煒明夾了一塊子羊肉放進(jìn)嘴里，咕咕嚷嚷說(shuō)開(kāi)了：“還不錯(cuò)，總算還是讓?zhuān)屃艘恍┎?。新農(nóng)也有讓步，基本同意按外方的模式管，管理，人家先進(jìn)。”肉吃進(jìn)去了，口詞清楚了：“我們就是想通過(guò)合資學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，同意總部設(shè)在BJ，有利于吸引人才。但外方出總經(jīng)理，中方一定要出財(cái)務(wù)總監(jiān)，要不然我們不就什么也管不了了。品種使用費(fèi)提取還是太高，我們認(rèn)為不能高于8%，雖然說(shuō)雙方用同樣的比例提取，但萬(wàn)事豐的品種比我們有優(yōu)勢(shì)，合資企業(yè)初期甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間肯定要用萬(wàn)事豐的品種。我們不同意收取管理費(fèi)，利潤(rùn)分成按股份分成就行了。關(guān)于種質(zhì)資源的保護(hù)問(wèn)題，新農(nóng)決定在現(xiàn)有的環(huán)境下，盡最大努力保護(hù)萬(wàn)事豐的種質(zhì)資源，我們可以簽訂種質(zhì)資源保護(hù)協(xié)議?！辈芨＝舆^(guò)來(lái)說(shuō)：“關(guān)于人員安排和管理，外方不會(huì)讓步，品種提取費(fèi)用不會(huì)低于10%?！睆埶蓛裳奂t紅的盯著曹福說(shuō)：“剛?cè)](méi)幾天，屁股就坐到美國(guó)人那邊去了，你還是中國(guó)人嗎？”陳煒明擺擺手說(shuō)：“端誰(shuí)的碗歸誰(shuí)管，各為其主。這是企業(yè)行為，老曹沒(méi)錯(cuò)。不管怎么樣，雙方的想法越來(lái)越近了?！辈芨Ｍ蝗桓杏X(jué)自己確實(shí)和加入外國(guó)公司以前不一樣了，自己想問(wèn)題時(shí)也常站在外國(guó)公司的立場(chǎng)上，少了中國(guó)外國(guó)和中國(guó)人外國(guó)人區(qū)別的概念。這也合理，因?yàn)槿f(wàn)事豐與自己的利益最為緊密。還真有人把自己不看成是中國(guó)人了。可是在公司內(nèi)部，又覺(jué)得公司是美國(guó)公司，自己是被他們雇傭的中國(guó)人，更加偏向中國(guó)，曹福自己也不清楚到底是怎么回事。管他的，想不清楚就不想，不就是一份工作唄。只聽(tīng)陳煒明說(shuō)：“談判談判，就得談，談著談著就談成了。和談戀愛(ài)一樣，談的成就結(jié)婚，談不成就分手。我預(yù)感能成。”曹福點(diǎn)頭：“直覺(jué)告訴我能談成。”張松嘴一撇：“真把自己當(dāng)盤(pán)菜了，好像這事你們倆就能定了?！标悷樏魃碜油笠谎?，咯咯一笑：“還真是的，咋們說(shuō)了不算。”曹福沒(méi)笑，認(rèn)真的說(shuō)：“我說(shuō)的都是萬(wàn)事豐的官方意見(jiàn)，你們不能把我說(shuō)的不當(dāng)回事?！标悷樏骺粗芨５恼J(rèn)真勁兒，笑得更開(kāi)心了，說(shuō)：“那是那是，讀書(shū)時(shí)的那股勁兒又上來(lái)了?！?p> 他們又聊了一會(huì)兒，張松還是對(duì)農(nóng)科院的工作不滿(mǎn)意，懷才不遇，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)，想挪動(dòng)挪動(dòng)。末了，陳煒明說(shuō)：“我在歌廳定了一個(gè)包間，3點(diǎn)過(guò)去，我們一起OK一下，新農(nóng)的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)部的朋友也過(guò)來(lái)。”張松眼睛發(fā)亮，興奮起來(lái)，他歌唱的非常好，常在學(xué)校的各種活動(dòng)獨(dú)唱。他說(shuō)：“怎么不早說(shuō)呀，快點(diǎn)吃，早點(diǎn)過(guò)去。有人陪嗎？”陳煒明壞笑：“當(dāng)然有啊。”張松一揮手，說(shuō)：“得了！”曹福很愿意參加，他也希望能和有關(guān)的人見(jiàn)見(jiàn)面，有利于合資談判成功。他不知道這是陳煒明有意安排他和新農(nóng)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)部的人的見(jiàn)面。
曹福他們一行三人打車(chē)到了湖北大廈。當(dāng)進(jìn)入大廈里的歌廳包房時(shí)，昏暗的包房里已經(jīng)有好幾個(gè)人在里邊了，都在聊天。屏幕上放著祝酒歌，但沒(méi)人唱。剛一進(jìn)門(mén)，陳煒明就一步搶上前，指著迎上來(lái)的一個(gè)上了年紀(jì)的臉上有很多皺紋的農(nóng)民模樣的人介紹：“這是朱總?！敝炜偀崆榈暮筒芨Ｎ帐?，曹福知道朱總是新農(nóng)公司的副總，是與萬(wàn)事豐公司合資談判的總負(fù)責(zé)人，聽(tīng)說(shuō)但沒(méi)見(jiàn)過(guò)人。朱總笑嘻嘻的說(shuō)：“曹總好?！辈芨Ｂ杂幸恍擂?，微笑著說(shuō)：“我就是一個(gè)技術(shù)人員，不是總。朱總好！”陳煒明又指著朱總后面的一個(gè)穿西服、扎領(lǐng)帶的中年人說(shuō)：“農(nóng)業(yè)部的劉處長(zhǎng)?！辈芨Ｔ趯W(xué)校時(shí)見(jiàn)過(guò)劉處長(zhǎng)，但沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)，不是很熟。劉處長(zhǎng)主動(dòng)和曹福握手說(shuō)：“我聽(tīng)人說(shuō)你到了萬(wàn)事豐公司?！辈芨](méi)想到農(nóng)業(yè)部的劉處長(zhǎng)都知道了，說(shuō)：“沒(méi)想到您都知道了。我剛加入萬(wàn)事豐?！眲⑻庨L(zhǎng)說(shuō)：“一個(gè)最高農(nóng)業(yè)學(xué)府的人才加入外企當(dāng)然在業(yè)界有影響?！辈芨Ｖt虛的說(shuō)：“我就是個(gè)小人物?！标悷樏饔职哑渌私榻B給了曹福。同時(shí)也把張松介紹給了大家。朱總親熱的牽著曹福的手坐在了沙發(fā)上說(shuō)：“農(nóng)大才子，早聞大名，不得一見(jiàn)?！闭f(shuō)的曹福有點(diǎn)架不住了，臉變紅了，趕緊說(shuō)：“您過(guò)獎(jiǎng)了，就是一個(gè)讀書(shū)人，現(xiàn)在是個(gè)打工仔。”朱總拍著曹福的手說(shuō)：“多虧你的全力溝通，否則，我們就前功盡棄了。”曹福手發(fā)癢，身上起雞皮疙瘩，手又不敢抽走，他從來(lái)沒(méi)有像這樣夸張的被別人夸耀和恭維過(guò)，還牽著手有這樣親密的接觸。急忙謙虛的說(shuō)：“不，不，不，我沒(méi)多大作用?！边@時(shí)幾個(gè)袒胸露背的年輕姑娘前后走了進(jìn)來(lái)。一個(gè)瘦高個(gè)兒的小伙子開(kāi)始安排，把一個(gè)身材最好的姑娘拉倒曹福邊上坐下，對(duì)她說(shuō)：“把曹先生陪好，他可是我們今天最貴重的客人?！彼纸o朱總、劉處長(zhǎng)、陳煒明、張松等都安排了姑娘。曹福一怔，使他想起了洗浴中心的事和廖鷺鷺和他的吵鬧，有些不適。坐在他旁邊的姑娘嫣然一笑，說(shuō)：“我一定把大哥陪好?！辈芨Ｏ乱庾R(shí)的往遠(yuǎn)處挪了一下，顯得不自然。瘦高個(gè)兒張羅著點(diǎn)歌，大家讓曹福先點(diǎn)，曹福不會(huì)唱歌，扭捏著半天點(diǎn)了一首蔣大為的《北國(guó)之春》，屏幕上音樂(lè)響起來(lái)，曹福戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站起來(lái)，手足無(wú)措，不斷地“咳咳”潤(rùn)嗓子，開(kāi)始唱了：
“亭亭白樺悠悠碧空，
微微南來(lái)風(fēng)，
木蘭花開(kāi)山崗上，
北國(guó)之春天，
啊！北國(guó)之春天已來(lái)臨，
城里不知季節(jié)變換…….”
曹福一是唱不準(zhǔn)，二是節(jié)奏趕不上，急的滿(mǎn)頭大汗。張松接過(guò)另一個(gè)話(huà)筒，和曹福一起唱完了歌。沒(méi)想到還得到了一片掌聲，朱總和陳煒明還為曹福叫好。接著劉處長(zhǎng)唱了一首《紅莓花兒開(kāi)》，唱得不錯(cuò)；讓曹福驚嘆不已的是朱總唱了一首《紅河谷》，雖然唱的不是很好，也唱的像模像樣；陳煒明唱的是《東方之珠》，張松一首《暗香》使全場(chǎng)驚愕。男人們開(kāi)始和姑娘們說(shuō)話(huà)、喝酒、唱歌、跳舞、耳語(yǔ)甚至開(kāi)始摟摟抱抱了。
朱總一直和曹福說(shuō)話(huà)。這時(shí)朱總說(shuō)：“貴公司多年前就與我公司接洽商談，但一直在撒大網(wǎng)，談的公司無(wú)數(shù)，如今還是九九歸一，其間，談?wù)勍Ｍ＃皇俏覀兪冀K如一，這個(gè)項(xiàng)目早就壽終正寢了?！辈芨＿B連點(diǎn)頭：“是的，我聽(tīng)他們說(shuō)過(guò)?！背璧穆曇籼?，朱總提高了嗓音說(shuō)：“其實(shí)我們不是別無(wú)選擇，有其他的國(guó)際知名公司找過(guò)我們，如易達(dá)（Yita）公司就找過(guò)我們?！辈芨Ｖ酪走_(dá)公司在世界的種業(yè)界排在第二位。曹福回說(shuō)：“易達(dá)也是一個(gè)非常好的公司。”屋頂?shù)霓D(zhuǎn)燈的各色圓形光圈射在人的臉上、身上、沙發(fā)上、桌上、地上，晃動(dòng)著，斑斑點(diǎn)點(diǎn)，五彩繽紛。朱總驕傲的說(shuō)：“我們只與世界上之最大公司合作。如果不然，我們也只能退而求其次。”曹福聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)事豐公司不太愿意與國(guó)有企業(yè)合作，希望與私人公司合作，新農(nóng)公司是一個(gè)私人公司，雖然不是很大，但在中國(guó)種業(yè)可以排到前五位，所以選擇了新農(nóng)公司。曹福瞅見(jiàn)陪朱總的姑娘整個(gè)兒靠在了朱總的身上，這時(shí)才察覺(jué)到坐在邊上的姑娘也將手搭在了自己的肩上，覺(jué)得肩上酥酥的，他向前勾勾，姑娘的手并沒(méi)有拿下。聽(tīng)朱總說(shuō)：“就像打牌一樣，萬(wàn)事豐派出總經(jīng)理，也該我們下家出牌了，更何況我們是大股東，財(cái)務(wù)總監(jiān)一定非我莫屬，否則，我們對(duì)調(diào)?！辈芨｜c(diǎn)頭，朱總繼續(xù)說(shuō)：“品種提取費(fèi)如此之高，難于相信，還要提管理費(fèi)，那我們新農(nóng)來(lái)管，也提管理費(fèi)，店大欺人，小曹，你也是中國(guó)人，一定要深明大義，維護(hù)民族種業(yè)的利益?！辈芨Ｖ乐炜偢呖醋约旱哪芰α?，趕緊解釋?zhuān)骸拔揖褪且粋€(gè)打工仔，職位很低，最多只能傳傳話(huà)，我也希望兩個(gè)公司能合作成，于公于私都有好處，我會(huì)盡力而為。”陳煒明一只手摟著姑娘，探過(guò)頭來(lái)說(shuō)：“曹福，可不可以把Kevin他們弄出來(lái)坐坐？溝通溝通感情？”曹福思忖后說(shuō)：“可能不行，美國(guó)人文化不一樣，他們反而會(huì)誤會(huì)?！标悷樏髡f(shuō)：“那就全靠老兄了?！惫媚飦?lái)拉曹福的手，說(shuō)：“只顧講話(huà)，喝個(gè)酒吧！”曹福往兩個(gè)人的杯子里樽上酒，碰碰杯，一口喝了下去。姑娘拉著曹福的手，軟軟的，曹福沒(méi)有掙脫，心里還惦記著剛才的談話(huà)，對(duì)朱總他們說(shuō)：“謝謝你們對(duì)我的信任，這倒不是我的作用，實(shí)際上萬(wàn)事豐很愿意合作，他們投入這么大，建了機(jī)構(gòu)，招了這么多人，就是奔著中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)來(lái)的，兩邊都有意愿，我相信合作能夠成功?！敝炜偤孟袷艿搅瞬芨Ｐ判牡挠绊?，喝了啤酒后，臉變紅了，瞅瞅劉處長(zhǎng)，湊過(guò)來(lái)說(shuō)：“劉處長(zhǎng)在這兒，政府肯定支持，政府這邊的事，新農(nóng)來(lái)辦?！眲⑻庨L(zhǎng)接過(guò)話(huà)茬：“讓萬(wàn)事豐等國(guó)際大公司進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)有很多不同意見(jiàn)，糧食安全的問(wèn)題，外國(guó)種子公司控制中國(guó)種業(yè)的問(wèn)題，甚至有人說(shuō)外國(guó)公司陰謀控制中國(guó)農(nóng)業(yè)的問(wèn)題，阻力很大，領(lǐng)導(dǎo)也有顧慮，但中國(guó)種業(yè)就像一個(gè)保溫室的嬰兒，不經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。”朱總說(shuō)：“所以我們就是要向國(guó)際大公司學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大成人?！眲⑻庨L(zhǎng)說(shuō)：“有些人說(shuō)，讓國(guó)際大公司進(jìn)入，就是引狼入室，將來(lái)中國(guó)種業(yè)就會(huì)成為外國(guó)人的天下，但是如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)種業(yè)很難發(fā)展。改革開(kāi)放是國(guó)策，引進(jìn)外國(guó)公司是方向，也是加入WTO的承諾。遲開(kāi)放不如早開(kāi)放好，競(jìng)爭(zhēng)可以使國(guó)內(nèi)公司發(fā)展壯大，隨著國(guó)際大公司先進(jìn)技術(shù)和管理的引進(jìn)，國(guó)內(nèi)種業(yè)水平和品種水平會(huì)提高，為我們國(guó)家特別是農(nóng)民帶來(lái)利益?！敝炜傉f(shuō)：“劉處長(zhǎng)說(shuō)得太好了，真是一語(yǔ)中的，新農(nóng)就是要與狼共舞，發(fā)展壯大自己?！边€沒(méi)等曹福說(shuō)話(huà)，陳煒明提議：“大家倒上酒，為新農(nóng)和萬(wàn)事豐合作成功干杯！”朱總幾個(gè)人都贊成：“好！”“好！”倒上酒后，包括各自的姑娘們，大家一起站了起來(lái)，齊呼：“干杯！”曹福感覺(jué)自己現(xiàn)在面對(duì)的是更加現(xiàn)實(shí)的工作、生活、利益、關(guān)系等問(wèn)題，正在被卷入追本逐利、討價(jià)還價(jià)、勾心斗角、市場(chǎng)和職場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的漩渦里，離自己原來(lái)高大上的科研、成果、事業(yè)的理想越來(lái)越遠(yuǎn)了。雖然顯得不適和笨拙，還是在向成為一個(gè)合格的大公司的打工仔和商人的方向發(fā)展。很多人把在公司打工也作為事業(yè)，他總覺(jué)得和他在學(xué)校的工作比，算不上。雖然也為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，做出貢獻(xiàn)，但還是覺(jué)得低一個(gè)層次，打工掙錢(qián)養(yǎng)家糊口而已，還是有些失落和迷茫。
唱歌結(jié)束后，大家又一起吃晚餐。酒喝的比較多，新農(nóng)的人特別會(huì)勸酒，曹福也被勸喝了不少，很晚才搖搖晃晃的回到家里。他最近和廖鷺鷺很少說(shuō)話(huà)，關(guān)系沒(méi)有大的緩和。廖鷺鷺和孩子已經(jīng)睡了，他簡(jiǎn)單洗臉?biāo)⒀篮螅退X(jué)了。
自從曹福加入談判以后，天天和Kevin開(kāi)會(huì)，有時(shí)幾個(gè)人的會(huì)有時(shí)單獨(dú)和Kevin開(kāi)小會(huì)，比政府和黨的會(huì)還多。加上各種其他業(yè)務(wù)會(huì)議，有面對(duì)面的會(huì)，也有電話(huà)會(huì)，曹福天天手機(jī)不離手耳機(jī)不離耳朵，成為公司里除了Kevin以外最忙的人。國(guó)內(nèi)公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己做決定，Kevin和他們不一樣，事事都要討論，再做決定。這可能既有外企文化特點(diǎn)又有Kevin信心不足的原因。
這周周四，朱總帶著陳煒明一行人來(lái)到萬(wàn)事豐公司辦公室繼續(xù)談判，這次他們特地自己帶了一個(gè)女翻譯。Kevin一貫喜歡作為主角坐在顯著的位置上，這次自然而然的坐在了會(huì)議桌的當(dāng)頭，Peter坐在了Kevin的左邊。Kevin也讓曹福加入談判小組，還讓他成為擴(kuò)大的管理層成員，他是唯一沒(méi)有經(jīng)理頭銜的管理層成員，坐在了Peter的左邊。Kevin的右邊坐著新來(lái)的前臺(tái)Monica（莫妮卡），她做翻譯。朱總坐在了會(huì)議桌另一頭，面對(duì)Kevin，其他人在朱總兩邊坐下。公司有些人還是一如既往的把黑莓手機(jī)擺在了桌上，曹福沒(méi)有，所以沒(méi)有擺。坐穩(wěn)寒暄后，Kevin轉(zhuǎn)向左邊說(shuō)：“Please give us an overview of the negotiation.”Monica翻譯：“請(qǐng)給我們說(shuō)一下談判的總體情況?！盤(pán)eter抬抬身子，望著Kevin說(shuō)：“Can I speak Chinese？（我能說(shuō)中文嗎？）”Kevin急忙說(shuō)：“No! No! Please Kao tell us.( 不！不！請(qǐng)曹告訴大家。)”Monica翻譯：“請(qǐng)曹先生給大家說(shuō)說(shuō)情況?！盤(pán)eter的臉“刷”的一下變得通紅，常微笑的雙眼怪異的看了一眼曹福，曹福明顯感覺(jué)到了Peter的不滿(mǎn)，但這是Kevin的要求，他不得不把這些天溝通的情況給大家說(shuō)了一遍。接著雙方肯定了達(dá)成的共識(shí)，對(duì)于分歧，大家又進(jìn)行了充分的討論，提出了一些解決辦法，雙方同意再行向上級(jí)匯報(bào)、繼續(xù)商談。Kevin和朱總都很高興，所以吃飯的時(shí)候，大家說(shuō)說(shuō)笑笑，很是融洽。
談判的恢復(fù)，公司的氣氛大大改善了，格子里的人多了起來(lái)，說(shuō)話(huà)多了，笑聲多了，再也沒(méi)有人收拾東西了，曹福也釋然了，可是Peter連續(xù)幾天都沒(méi)有搭理曹福。