八十八 古人的智慧

　　離開(kāi)了拳館的奕子楓隨后又走訪了趙良嗣和蔡京。

　　老趙人不錯(cuò)，又算半個(gè)結(jié)拜大哥，老蔡則需要安慰，日后還有東山再起的時(shí)候，他身在京城的消息二人會(huì)有各種渠道知道，不去拜訪一下實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。

　　等再見(jiàn)到茂德帝姬的時(shí)候，“陸小娘子”早已等候在包間里，看起來(lái)兩人聊的挺還投機(jī)。

　　趙良嗣跟著奕子楓進(jìn)來(lái)之后看到趙福金，第一個(gè)念頭是想轉(zhuǎn)身就走，這是一種下意識(shí)的反應(yīng)，等看到奕子楓把在街上買(mǎi)的芝麻糖葫蘆直接塞在歡天喜地的茂德帝姬手里后，想起了他跟趙家兄妹關(guān)系都非常好，這才打消了回避的念頭，。

　　“陸小娘子”江秋蒳看到了趙福金握著奕子楓的手取下糖葫蘆后，眼睛眨了眨，居然沒(méi)有任何醋意。

　　一丈青對(duì)江秋蒳似乎戒備也不是那么重了，第一奕子楓不喜歡她這么古板，第二她的名分已定，死活奕家的人了，得有點(diǎn)主人家的氣度。

　　幾人叫了些精致的菜肴，一壇四十多度的純釀，酒杯是奕子楓最后一窯燒出來(lái)的玻璃杯。

　　這套酒具拿出來(lái)立刻晃瞎了幾人的眼，如果用后世的眼光來(lái)看，這些玻璃雖然通透性很好，但有些略暗，奕子楓不知道這是坩堝里石墨析出的原因，還是因?yàn)榕淞现械碾s質(zhì)沒(méi)有更好的清洗掉，這些都不重要，后期慢慢的會(huì)更好，重要的是他把這些東西怎么忽悠掉。

　　這套玻璃酒具出現(xiàn)的本來(lái)不在他的計(jì)劃內(nèi)，前些日子石英石意外的出現(xiàn)后才勾起了他的研制欲望，石英石是一條滁州方向過(guò)來(lái)的貨船壓艙石。

　　玻璃最普通的配料是石英石，石灰石，純堿。

　　石灰石有現(xiàn)成的，純堿在宋代也不稀奇，有大食人帶來(lái)的，也有本土從草木灰里提煉出來(lái)的，……鳳陽(yáng)那個(gè)地方石英礦的品質(zhì)他太了解了，自己前世所在的城市玻璃廠之所以全國(guó)聞名，全靠那里的石英礦。

　　玻璃的熔煉得益于他的高溫坩堝和焦炭，一千六、七百度的爐溫產(chǎn)出的玻璃品質(zhì)比他想象中要好一些，就是酒杯的模具磕磣了一點(diǎn)，用生鐵做成有一點(diǎn)錐度的圓柱凸凹模，因?yàn)檫@種簡(jiǎn)單的形狀易于加工。

　　他知道玻璃還有一種吹制工藝，但酒杯這種器皿顯然不適合吹制工藝的加工。

　　凸凹模費(fèi)了劉猛一天的時(shí)間，如果有一臺(tái)車(chē)床，奕子楓十幾分鐘就可以搞定，眼下的條件只能手工。

　　尺寸大小自己隨意，幾何精度眼睛看著順眼就行，有了合金鋼材做的鑿子和刮刀，劉猛用一天的時(shí)間其實(shí)也不算慢。

　　打磨拋光奕子楓親自動(dòng)手，這活他比較拿手，沒(méi)有砂紙和拋光膏自己動(dòng)手，石英碎渣繼續(xù)砸，直到成了面粉狀，放進(jìn)凹模里，加了點(diǎn)水后用軟木棒在里面來(lái)回旋轉(zhuǎn)，加工后粗糙度跟時(shí)間成正比，完了纏上布蘸更細(xì)的石粉繼續(xù)。

　　這個(gè)時(shí)代的生鐵雜質(zhì)太多，搞不成鏡面，玻璃的表面會(huì)略有影響，不過(guò)這個(gè)時(shí)代的人要求也低，因?yàn)檎l(shuí)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此通透的水晶杯。

　　奢侈了，趙良嗣暗嘆，有個(gè)神仙師父就是不一樣啊。

　　趙福金滿(mǎn)眼小星星，皇家里千奇百怪的珍寶多了去，可什么也沒(méi)有眼前這種晶瑩剔透的小酒杯讓她喜歡，看來(lái)從古到今的少女都喜歡亮晶晶的東西。

　　江秋蒳心里暗哼了一聲，也不知道他又從哪里弄來(lái)的稀罕物在這里顯擺，以她現(xiàn)在的認(rèn)知，當(dāng)然不可能知道這些東西會(huì)出自奕子楓之手，不過(guò)，她眼睛里渴望驚訝還是出賣(mài)了她的內(nèi)心世界。

　　只有一丈青嘴角露出一絲驕傲的神色，這樣品質(zhì)的酒杯都被子楓砸了十幾個(gè)，原因是里面有一個(gè)或兩個(gè)氣泡，還剩下四十只完美的呢，眼前的人讓她想起了子楓口中的那個(gè)詞，土鱉。

　　“水晶杯？”趙福金一付想把所有杯子攬入懷中的表情，礙于“陸公子”就在身邊，她已經(jīng)有所收斂了。

　　“喜歡啊……回頭就送你們每人兩個(gè)好了，不過(guò)這幾個(gè)不能給，咱們喝完酒還要把它賣(mài)掉呢?！?p>　　“這么珍貴的東西，干嘛要把它賣(mài)掉？”趙福金顧不得矜持，一下子把杯子抱在懷里。

　　“你哥我現(xiàn)在缺錢(qián)啊，現(xiàn)在干什么都要錢(qián)，工坊原料、人吃馬嚼哪一樣花錢(qián)不像流水？”奕子楓打開(kāi)了酒壇，從趙福金手里硬掰出了一個(gè)酒杯，斟了一杯酒嗅了下。

　　不錯(cuò)，這次狀元樓的酒釀的不錯(cuò)，蒸出來(lái)后還沒(méi)有入口，光香味已經(jīng)讓人陶醉了。

　　晶瑩的酒杯和清亮的白酒渾然一體，晚霞透過(guò)來(lái)映射出一絲琥珀色，酒和酒杯都透著高貴……

　　“這不能賣(mài)，你還需要多少錢(qián)？我去幫你想辦法！”江秋蒳急了，這么好的寶貝以后還要留著傳家呢，哪能這么敗家！

　　“先不用問(wèn)我需要多少錢(qián)，各位先估一下，這一套酒杯大約能值多少錢(qián)？”

　　趙良嗣喜歡喝酒，這樣的酒杯這樣的酒是個(gè)男人都愛(ài)不釋手。

　　“這一套若是在遼國(guó)起碼不低于九千貫，只是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這杯中之酒卻是我的更愛(ài)?！弊焐险f(shuō)著，心里忍不住又加上一句，若是不差錢(qián)，連杯子一起買(mǎi)當(dāng)然更好。

　　江秋蒳思忖一下：“若只有一套，就是一萬(wàn)貫錢(qián)也有人買(mǎi)，若有兩套，可賣(mài)八千貫……”她對(duì)生意上的眼光卻比他們更進(jìn)一步，直接把孤品和批量的關(guān)系聯(lián)系在了一起。

　　奕子楓贊許的看著她，這丫頭厲害啊，在這個(gè)時(shí)代能有這樣的眼光，IQ已經(jīng)算是中上之值了。

　　“這東西想賣(mài)出好價(jià)格還要看什么人賣(mài)，首先我給大家透?jìng)€(gè)底，這東西并不值錢(qián)，不過(guò)我去賣(mài)，可以賣(mài)到一萬(wàn)五千貫，陸公子去也不會(huì)低于一萬(wàn)貫，青兒去可能一百貫就出手了，黑牛去一個(gè)大蹄膀估計(jì)就讓人拿去，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，今天拿這套杯子就是想讓大家看看，這種酒杯該怎么賣(mài)？”

　　一番話把大家說(shuō)愣了，奕子楓話里的意思難道是這東西不值錢(qián)？

　　“楓哥哥，這寶貝難不成還有很多？”趙福金捂著小嘴倒吸了一口涼氣。

　　奕子楓輕描淡寫(xiě)的又扔出了一顆雷子：“這是一項(xiàng)生意，良嗣兄是我大哥，陸公子是我華盛莊股東，福兒和陸公子也是合伙人，說(shuō)起來(lái)咱們都是自己人，不隱瞞大家的說(shuō)，以后這東西我會(huì)把它做的滿(mǎn)大街都是?！?p>　　“這個(gè)一套成本要多少？光這么好的料子怕是……要上千貫吧，還要加上人工雕琢的費(fèi)用?！苯锷i說(shuō)完心里就開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)。

　　一丈青忍不住撲哧笑了出來(lái)，她笑容素來(lái)極少，在奕子楓面前也盡量恪守傳統(tǒng)的婦道，頂多來(lái)個(gè)笑不露齒啥的，今天實(shí)在有些忍不住了，那些東西沒(méi)人比她更知道底細(xì)。

　　一堆石頭沙子和堿粉……

　　用那個(gè)模具一壓一個(gè)，按子楓的時(shí)間來(lái)說(shuō)叫半分鐘一模的，值幾個(gè)錢(qián)？十幾文一只頂破天了！

　　一丈青的笑如百花盛開(kāi)，看的趙良嗣在一旁心中直嘆息，也只有子楓這樣的神仙弟子才有此福澤??！

　　江秋蒳疑惑的看她一眼，然后又轉(zhuǎn)向奕子楓，等他解釋。

　　“剛才我說(shuō)過(guò)了，青兒把它拿出去賣(mài)最多會(huì)要一百貫……”

　　江秋蒳立刻也從趙福金手里掰出了一個(gè)，手指相碰，江秋蒳絲毫沒(méi)有感覺(jué)，趙福金卻心跳加速了。

　　“不對(duì)，你剛才還說(shuō)黑牛一個(gè)蹄膀都能賣(mài)掉……難道說(shuō)？”她幾乎不敢想下去了。

　　“多少錢(qián)不重要，關(guān)鍵的是我為了研制這東西前前后后也投入了五六千貫，所以在大量出現(xiàn)之前，我需要把投入的成本收回來(lái)?！鞭茸訔麟S口吹出巨額的研發(fā)費(fèi)來(lái)顯示這東西的精貴。

　　“這東西是你做出來(lái)的？”江秋蒳手中的杯子差點(diǎn)失手。

　　“怎么樣，你現(xiàn)在知道你那五千貫花的值得了吧?！?p>　　江秋蒳長(zhǎng)長(zhǎng)的吁了口氣，幸虧自己出手，不然肥水就流外人田了……

　　既然知道東西沒(méi)有想象中的那么稀罕，趙福金也不像先前那樣戀戀不舍了，男士喝白酒，女子喝黃酒，幾人便開(kāi)始商量如何對(duì)水晶杯進(jìn)行推銷(xiāo)。

　　奕子楓腦中有無(wú)數(shù)后世的營(yíng)銷(xiāo)手段，但他覺(jué)得自己把方案說(shuō)出來(lái)讓大家按部就班的實(shí)施，還不如激發(fā)大家的想象力去思考，他需要的不是一個(gè)執(zhí)行者，而是一個(gè)合作者。

　　趙良嗣的方案出乎了他的意料，讓他見(jiàn)識(shí)到古人的政治智慧用在商業(yè)里一樣犀利無(wú)比。

　　就說(shuō)酒杯是大食人帶來(lái)的。

　　先拿出五套品相最次的，每套八千貫。

　　七月把剩下的五套品相好出售，說(shuō)大食的新貨，售價(jià)九千貫一套。

　　八月拿出十五套更好的，售價(jià)一萬(wàn)貫一套，相信那時(shí)候水晶杯已經(jīng)名聲大噪，哪怕汴梁城購(gòu)買(mǎi)力飽和，還有外地的富豪……

　　九月后華盛莊看到錢(qián)都被大食人掙去了，痛心疾首之下苦心研制，終于制出大宋自己的水晶杯，品相居然跟第一次的水晶杯不相上下，但是只售五百貫，余下的時(shí)間品質(zhì)慢慢提高，價(jià)格緩緩下降……

　　那時(shí)候的大宋人一定會(huì)群情激昂且充滿(mǎn)自豪，先前購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)也不會(huì)把怒火撒在華盛莊身上，只會(huì)仇視大食商人，這都是潛在的奢侈品消費(fèi)者啊……

　　奕子楓心里連說(shuō)了好幾個(gè)臥槽，這家伙也太腹黑了，一點(diǎn)不符合古人的作風(fēng)！不過(guò)轉(zhuǎn)念一想到那個(gè)腹黑男宋江就釋然了，他那種腹黑是殺人，趙良嗣這種腹黑最多只是越貨。

　　他說(shuō)此舉還會(huì)讓大食商人之間互相猜忌，找到這么好的貨源而不告訴大家，這人就是吃獨(dú)食，那時(shí)候還是團(tuán)結(jié)一致的大食人嗎？

　　此話一出，奕子楓對(duì)他的好感又上升了一大截，連趙福金對(duì)他都刮目相看了。

　　在宋代，這簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷(xiāo)大師！

　　……

　　夜色漆黑，一匹快馬在官道上疾奔，奕子楓和一丈青在星夜趕回華盛莊。

　　換做他人在伸手不見(jiàn)五指的夜色里策馬狂奔，那就是找死的行為，但他倆所練的功夫都屬于感知能力超強(qiáng)的那種，隱約的星光加上第六感，地上哪怕有一些微小的坑，都逃不過(guò)他們的知覺(jué)。

　　現(xiàn)在奕子楓騎馬已經(jīng)敢坐在前面了，今天周侗的內(nèi)息給他的好處極大，至少他到現(xiàn)在精神都依舊亢奮，渾身的力量處在一種爆炸的邊緣，今晚又喝了二斤白酒，在微微有了一點(diǎn)酒意的狀態(tài)下，他現(xiàn)在心里有找人打一架的沖動(dòng)。

　　酒意進(jìn)了莊門(mén)之后完全爆發(fā)了，本來(lái)想回莊之后立刻就去帳篷的現(xiàn)在已不可能，奕子楓此刻的思維有點(diǎn)天馬行空般的奔放，身體也處在一種空靈飄渺的境界中……

　　朝天空用力的抓了一把之后，奕子楓安靜下來(lái)，他終于醉了。

　　一丈青紅著臉抱起了他，本想喊梅娘過(guò)來(lái)幫忙，想了一下后，就悄無(wú)聲息的消失在黑夜中……