005 一面旗子

　　瀛洲拓展部隸屬省會大都營銷部，是瀛洲保險界的一面旗子，下設(shè)三個分部，總共有108人，每一個分部的編制基數(shù)不能低于36人。

　　春季和秋季是增員的大好時機，按照保險公司基本法的要求，所有省會級別的營銷部，必須保持300人以上的團隊，其中108人是基本骨干，100人考核過渡，另外100人執(zhí)行末位淘汰。

　　鐵打的營盤流水的兵，保險公司就像一支部隊，追求績效和增員同等重要。

　　司馬蒙要求瀛洲拓展部的創(chuàng)收能力，必須蒸蒸日上。

　　團隊的增員，男女的比例，必須保持充滿活力，周而復(fù)始。

　　業(yè)務(wù)員的進出，在保險公司是一件稀松平常的事情。

　　早會、夕會、培訓(xùn)、激勵是保險工作的日常形式。

　　“大干三十天，業(yè)績翻兩番?！?，“一日六訪，吃肉喝湯?！贝蠹t的標(biāo)語掛在職場的墻上。

　　三個分部主管圍繞在他的周圍，高效地組織運轉(zhuǎn)。

　　日?；顒铀麄冐?fù)責(zé)，每周六上午，司馬蒙負(fù)責(zé)全員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)提升培訓(xùn)。

　　那時，司馬蒙規(guī)定：一個不到三個月的新手，不能直接奔赴市場，所有新人，只能在團隊活動的外圍旁觀觀摩。

　　每周周一到周六，8:30天天有早會，二四六三天，各分部自行組織夕會。

　　三個月既是考驗，也是生死線，司馬蒙對他們的要求很簡單，第一個月培訓(xùn)，第二個月跟隨，第三個月單飛，完成這三個階段，才有資格成為瀛洲拓展部正式一員。

　　每一批增員，就像人的血液，只有不斷地推陳出新，不斷地良性循環(huán)，保險業(yè)績才能穩(wěn)定發(fā)展。

　　他深刻地知道，一個營銷新手，在沒有起步之時，很容易嗆死在起跑線上，不被淘汰的唯一法則，就是培養(yǎng)他們：熟練業(yè)務(wù)，堅強自信，溝通靈活。

　　為此，司馬蒙專門給他的直屬團隊，起了一個響亮的名字：“雪狼戰(zhàn)隊”。

　　團結(jié)如狼，萬眾一心，行動如狼，要有血性，不僅兇殘，還要夠狠。

　　那時候的夏侯靜，經(jīng)歷了“雪狼戰(zhàn)隊”三個月的熏陶，她的形象和業(yè)務(wù)技能，有了跨躍式提高。

　　她活潑好動，司馬蒙開始壓給她額外工作，晨夕會的晨操帶動，都交到了她的手上，她也總能恰如其分地?fù)u擺身姿，活躍氣氛。

　　畢竟，一個頗有幾分姿色的女性，在保險界太引人注目。

　　為了保護她，司馬蒙幫她量身制定了第一個人生規(guī)劃：業(yè)務(wù)主管，培訓(xùn)講師。

　　原來懶散、自由散漫的小太妹，很快被提升為主管。

　　在她身上，終于找回了熱愛保險，積極向上的影子，過去萎靡不振的她，從此氣質(zhì)提升，青春洋溢。

　　她帶動的晨操，歡快流暢，婀娜多姿。

　　她組織的晨會，給人耳目一新，浴火重生一般的感覺。

　　下一步要教會她制定早會安排，會議流程和培訓(xùn)熱身。

　　這些只是前奏，之后的能力培訓(xùn)才是重點，看一個人能否在保險界安身立命，收入穩(wěn)定，全在這些激勵和培訓(xùn)。

　　當(dāng)每一個員工，被司馬蒙訓(xùn)練到自信爆棚的時候，他知道，這個白丁業(yè)務(wù)員，可以做到：身心解放，自由單飛了。

　　“單飛”意味著收入穩(wěn)定，時間相對自由，是每一個新人夢寐以求的銷售境界。

　　那幾年，在保險公司帶隊的日子，整個瀛洲城，瀛洲拓展部，“雪狼戰(zhàn)隊”的名號，在業(yè)界如雷貫耳，業(yè)績更是年年增長，一直長紅。

　　司馬蒙成為當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚，各家公司不惜重金承諾，爭相示好，紛紛遞出橄欖枝。

　　那時候的保險生活，忙碌的就像一頭驢，起的比雞早，吃的比豬少。