28、合作
陳數(shù)人他們出錢出技術(shù)，趙正出勞動(dòng)力，安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)個(gè)二道販子。毛豆好賣不好賣趙正不關(guān)心，反正空手套白狼，能賺幾分是幾分。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話，陳數(shù)人租他的十畝地又是調(diào)研又是化驗(yàn)的，親自上手打壟選苗灌溉，每天躲在地里一呆就是六七個(gè)小時(shí)，為了合適的化肥來(lái)回了湘省兩三次，這些成本加起來(lái)，你說(shuō)他賺錢了嗎？
周永福說(shuō)搞科學(xué)不能以收入來(lái)衡量，但趙正覺(jué)得不掙錢的科學(xué)也挺鬧心的。
趙之用去學(xué)大棚技術(shù)之前留了兩個(gè)菜販子的地址給他，趙正親自上門去請(qǐng)，兩人聽(tīng)說(shuō)有八千斤毛豆，本來(lái)還挺高興的，結(jié)果一聽(tīng)還要賣個(gè)高價(jià)，頓時(shí)就都有點(diǎn)無(wú)奈了。
因?yàn)闅鉁氐牟罹?，山里的毛豆成熟地晚，就算質(zhì)量高也沒(méi)有價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不缺毛豆，這玩意也不像鮮筍那樣時(shí)節(jié)短，往后幾個(gè)月直到入冬，滿攤子都是。
趙正也不著急，把從地里帶來(lái)的毛豆拿出來(lái)給他們看，“我的這些毛豆，不是市面上那些普通貨可以比的，論個(gè)頭，論口感，都要甩它們十七八條街，我也不說(shuō)賣多高價(jià)錢，人家兩個(gè)技術(shù)員辛苦栽培出來(lái)的，怎么得人工成本也得賺回來(lái)不是？”
“你這種菜都還請(qǐng)了外援？”菜販子們笑，趙正搖搖頭，也不多解釋，他塞了一把毛豆給兩人，讓他們嘗嘗，兩人吃過(guò)以后都點(diǎn)頭稱贊，這口感好，這幾年倒賣蔬菜，還是第一次吃到這么好吃的生毛豆。
“怎么樣？夠味道吧，這塊頭都有小蠶豆那么大了?！壁w正亮出了自己的貨，看兩人的表情也都知道陳數(shù)人他們種出來(lái)的毛豆絕對(duì)算是精品中的精品。兩個(gè)販子紛紛豎起了大拇指。東西絕對(duì)好，但宜城沒(méi)法賣。
怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在大家還不富裕，你這豆子價(jià)格低了不劃算，可惜了了。但價(jià)格高了沒(méi)地方銷，他們走蔬菜市場(chǎng)這一塊，價(jià)格高的精品菜有人買，但量小。普通百姓寧愿去兩毛一斤的攤子上挑一個(gè)小時(shí)，也不愿到四毛一斤的攤子隨便抓一把。因?yàn)橘I菜的那些家庭婦女們，都扣啊！她們別的沒(méi)有，就是有時(shí)間，所以在買方來(lái)看，菜這東西，越便宜越好。
就現(xiàn)在的這些菜販子，沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有統(tǒng)籌，收了就賣賣了再收，成本流轉(zhuǎn)速度快，別看幾分錢幾分錢的差價(jià)，但有錢賺，還沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)?？扇绻ù髢r(jià)錢去收一批一時(shí)半會(huì)都賣不掉的貨，就存在一個(gè)資金流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，毛豆還算好，能多存幾天，但人家也不愿意擔(dān)這壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
除非和別的毛豆賣差不多的平價(jià)，否則，真的難辦。
趙正靜靜地聽(tīng)他們說(shuō)，這些道理不深?yuàn)W，一聽(tīng)就懂。趙正知道他們也不是故意想要壓價(jià)，看的出來(lái)，對(duì)這樣一批數(shù)量的高質(zhì)量精品蔬菜，其實(shí)他們比誰(shuí)都要覺(jué)得可惜。
兩個(gè)菜販子都姓陳，是兩兄弟。一個(gè)叫陳愛(ài)生，一個(gè)叫陳宜生。趙正打聽(tīng)過(guò)，他們算是菜市場(chǎng)里最活躍的二道販子，他們了解市場(chǎng)規(guī)律。
見(jiàn)趙正犯了難，陳愛(ài)生道，“三月的時(shí)候去你山里收筍，我就覺(jué)得老弟你爽快，這次你的八千斤毛豆，如果不嫌棄的話，哥兩個(gè)也給你一個(gè)公道價(jià)。兩毛三你看怎么樣？”
趙正抬頭看著哥倆，兩毛三？市場(chǎng)上零售價(jià)格是現(xiàn)在是三毛出頭，兩毛三有點(diǎn)太狠了。
趙正剛想開(kāi)口罵人，陳愛(ài)生就壓了壓手掌：“別激動(dòng)，有這么個(gè)事。實(shí)話實(shí)說(shuō)，兩毛三是低了些。這個(gè)不用你說(shuō)，我自己也覺(jué)得低了。不過(guò)我們收菜也有成本，我兩兄弟這幾天想嘗試著販點(diǎn)菜去省城，看看那邊好不好搞?！?p> “你去省城賣菜，跟我出貨價(jià)有什么關(guān)系？”趙正心說(shuō)你開(kāi)玩笑呢，你就算去火星賣菜，也依然改變不了我兩毛三賣給你的事實(shí)。
陳愛(ài)生有些尷尬，道：“我們也沒(méi)去過(guò)，都是頭一次，還沒(méi)探過(guò)路。不過(guò)運(yùn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，人工都不低，我是想靈活一點(diǎn)，這兩毛三保底價(jià)，我先給你。等刨除了所有成本，賺的錢我們坐下來(lái)再分一次?！?p> “怎么分？”趙正一聽(tīng)這可以，如果利益能進(jìn)行二次分配，他也不虧。
陳愛(ài)生沉吟道：“你爽快我也爽快，你的毛豆掙了多少錢，我們分三份。我兄弟兩個(gè)各一份，你再拿一份。不過(guò)我有個(gè)條件！”
“你說(shuō)?！?p> 陳愛(ài)生道：“以后你山里的菜，我包了?！?p> 趙正看著他，尋思著這哥們是要做大做強(qiáng)??！趙之用這伙計(jì)可以，眼光毒辣。找的人都是這么雄心百丈的。
物流這塊現(xiàn)在是制約物價(jià)的重要因素。車少，運(yùn)輸業(yè)不發(fā)達(dá)。地區(qū)經(jīng)濟(jì)不流通，導(dǎo)致一些地方某種物品的單價(jià)過(guò)高。尤其贛省，相對(duì)封閉，就那條件的國(guó)道，兩車交會(huì)還得小心翼翼的，能想到把東西拉出去賣，陳家兩兄弟也算是冒了一把險(xiǎn)。
當(dāng)陳愛(ài)生說(shuō)出利益均分的時(shí)候，趙正就知道自己沒(méi)有了拒絕的理由。他們生意做得怎樣先不說(shuō)，但做人是絕對(duì)值得豎大拇指稱贊的。
見(jiàn)到趙正猶豫了，陳愛(ài)生道：“你要不放心的話，你派個(gè)人，跟我們一起去，吃穿住行我們都包了，不過(guò)條件可能艱苦了一點(diǎn)?！?p> 趙正攤了攤手，“不用了?！?p> 他倒是想派來(lái)著，可他手里沒(méi)人呀！趙之用去湘省了，就留了他一個(gè)孤家寡人。
“做生意我不在行，手里的人就更不在行了，多一個(gè)人你們也多負(fù)擔(dān)一份?！壁w正大義凌然道，“大家都是頭一次，合作這種事情，你讓一步，我讓一步，我們先把路趟平了，以后大把錢賺！”
“真不去？”陳愛(ài)生認(rèn)真道：“那有一說(shuō)一，你不派人去，我們?cè)趺促u的，賣了多少錢，回來(lái)以后你可別說(shuō)我隱瞞，不敞亮！”
趙正哈哈大笑，多大事??！八千斤毛豆而已！再說(shuō)做生意哪有不交學(xué)費(fèi)的，如果這次讓陳家弟兄耍了，大不了少掙幾塊錢么！
反正不是自己的。