趙之用去了一趟宜城，按趙正的吩咐，就住在菜市場(chǎng)邊的小旅館里。每天什么也不用干，吃了早飯就到市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一圈，只挑賣竹筍的問(wèn)價(jià)錢。
趙之用到的第一天，竹筍已經(jīng)滿地都是，不過(guò)都是一些小攤販，每個(gè)攤位上的量也不搭，價(jià)錢卻出乎趙正的預(yù)料，新鮮的春筍能賣到三毛三一斤了，冬筍則貴一些，四毛二。
趙之用這人嘴甜，而且腦子轉(zhuǎn)的不比趙正慢。一邊打聽價(jià)錢一邊和這些小攤販套近乎。幾天下來(lái)對(duì)這些鮮筍的來(lái)處摸了個(gè)清楚。宜城菜市場(chǎng)里的鮮筍，基本都產(chǎn)自各家的自留山，每逢鮮筍上市的時(shí)候，他們都會(huì)挖一些帶到宜城來(lái)賣。
三四毛的價(jià)格其實(shí)現(xiàn)在算不得高價(jià)，畢竟肉價(jià)也長(zhǎng)了。很多人都覺得賣筍劃得來(lái)，但畢竟是家庭作坊，一家人挖個(gè)幾十斤上百斤已經(jīng)很不容易了，而且還要從山里挑出來(lái)，這一系列的原因，確實(shí)限制了產(chǎn)量。
當(dāng)然，市場(chǎng)里也有二道販子，這些人的量大一些。全靠自己騎著自行車起早貪黑地去各處收筍，一次收個(gè)百把斤，天天收，天天賣。他們的量相對(duì)大一些，所以鮮筍的市場(chǎng)價(jià)格由他們掌握。
趙之用上午觀察市場(chǎng)，下午回到旅館里關(guān)起門來(lái)算算數(shù)。他按趙正教他的，每天把他在市場(chǎng)里打聽到的筍價(jià)、消耗量、存貨量都列在了一張表里。然后經(jīng)過(guò)十三天的蹲點(diǎn)，得到了一揚(yáng)二抑的三條曲線。
第一條上揚(yáng)的是筍價(jià)。
春筍從十三天前的三毛三一路飆升到了四毛。而冬筍因?yàn)楫a(chǎn)量稀少的原因，已經(jīng)從四毛二上升到了五毛八，超了肉價(jià)三分。
兩條下挫的曲線，則分別是存貨量和消耗量。所謂的存貨量是指市場(chǎng)收市以后，沒(méi)有賣出去的鮮筍大概數(shù)量，而消耗量，是指他觀察到的交易量。十三天前，市場(chǎng)里有三十七個(gè)攤位賣春筍，每天要賣出四千多斤。每天收攤之后，大約有三分之一左右的筍沒(méi)能賣出去。十三天后進(jìn)入到四月初，這些數(shù)字開始驟降，三十七個(gè)攤位變成了十二個(gè)。而每天只能賣出一千多斤筍，因?yàn)榇尕洝?p> 沒(méi)了。
趙之用咬著筆頭琢磨，短短不到半個(gè)月時(shí)間，宜城的鮮筍市場(chǎng)從飽和到供不應(yīng)求。覺得現(xiàn)在就是他回雙林鎮(zhèn)向堂兄趙正交差的時(shí)候了。
趙正告訴他，什么時(shí)候市場(chǎng)里的筍賣沒(méi)了，什么時(shí)候回來(lái)，順道帶兩個(gè)販子一起進(jìn)山。趙之用這些天跟那些投機(jī)倒把的二道販子混得滾瓜爛熟，于是只挑了兩個(gè)順眼的，告訴他們說(shuō)，山里有筍，價(jià)格公道，讓他們不要聲張，可以悶聲撈最后一筆。販子們都是賊精的人物，哪有錢賺就鉆哪里去了。一聽趙之用這話，兩人頓時(shí)就樂(lè)了。
弄半天，你在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了半個(gè)月，就為了這最后一擊??？行啊，小伙！
四月是第一茬鮮筍的最后上市期，一過(guò)上旬就得銷聲匿跡。之后再?gòu)纳嚼锍龉S，量就不大了。而現(xiàn)在的筍價(jià)已經(jīng)逆天，這號(hào)稱菜王的春筍又深受宜城人民的喜愛，不愁銷。于是兩人租了一輛小四輪，風(fēng)風(fēng)火火地朝雙林鎮(zhèn)來(lái)了。
趙之用一路上和趙正說(shuō)著這些，邀功的意圖明顯。趙正笑了笑，“回頭給你買輛自行車。算是對(duì)你深入敵營(yíng)刺探情報(bào)的嘉獎(jiǎng)！”
趙之用嚇了一跳，自行車不僅要票，而且可貴可貴了，得賣多少筍才能抹平這個(gè)帳?。≮w正一邊踩著單車踏板，一邊哈哈大笑，“我要是靠這點(diǎn)筍發(fā)家，還不如一把火燒了整座山去種油茶樹?！?p> 坐在后座的趙仁云也道：“學(xué)著點(diǎn)，你堂兄在教你怎么做生意呢！”
趙之用原本還尋思，就算把山里的筍都挖空了，也就千把兩千斤的量，扔到宜城市場(chǎng)里，都不夠起兩個(gè)水泡泡的，弄得這么費(fèi)心費(fèi)力，還花錢住旅社，一時(shí)半會(huì)都沒(méi)想通趙正是怎么想的。現(xiàn)在這么一說(shuō)，趙之用這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)趙正讓他去宜城蹲點(diǎn)，是鍛煉他來(lái)著。
兩個(gè)販子站在山腳等了有個(gè)把小時(shí)，總算把正主兒等來(lái)了。趙正也不廢話，因?yàn)樗呀?jīng)沒(méi)時(shí)間廢話了。他讓趙之用和趙仁云去找挖筍的人，說(shuō)好了必須得是熟練工，必須不是磨洋工的主，待遇從優(yōu)，一天十塊錢的工錢。
趙仁云也終于知道趙正為什么這些天不動(dòng)了，心里又是欣慰又是佩服。欣慰的是這個(gè)侄兒有頭腦，佩服的是他真的能沉得住氣。
像極了他那失散多年的大哥。
趙正帶著兩個(gè)販子在山里轉(zhuǎn)了一圈，等出來(lái)的時(shí)候徐莉已經(jīng)做好了飯菜，四人圍著一張木桌，就著臘肉和鮮筍，先干了兩碗水酒，等菜過(guò)五味之后，趙正才正式亮出了自己的低價(jià)。
春筍，三毛。冬筍，四毛二。
兩個(gè)販子默默地在心里算了好一陣，一斤春筍賺一毛，一斤冬筍賺一毛七，這讓利的幅度有點(diǎn)大，差點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。這收貨價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的預(yù)想，原本準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)的一些說(shuō)辭，此時(shí)此刻都咽回了肚子里。
趙正打著酒咯，說(shuō)到：“趙之用是我親堂弟，他的朋友就是我的朋友。不過(guò)你們也別嫌價(jià)錢低，想要還價(jià)就免了。”
兩個(gè)販子對(duì)視了一眼，這人是不是有點(diǎn)軸？但話說(shuō)到這個(gè)份上了，他們也只能紛紛點(diǎn)頭，“哪里那里，這價(jià)錢很公道?！?p> 趙正笑了笑，這兩人居然沒(méi)有拿時(shí)節(jié)來(lái)壓價(jià)，看來(lái)這時(shí)代就算奸商都還有點(diǎn)良心。趙之用眼光還行，趙正喜歡和爽快的人打交道。
雙方約定了明天上午交貨的時(shí)間，便送他們出了山。剛回來(lái)沒(méi)兩分鐘，趙仁云帶著大隊(duì)人馬也浩浩蕩蕩地殺來(lái)了。本來(lái)還高高興興的趙仁云，一天趙正憋了十幾天，居然還只賣了個(gè)低價(jià)，氣得一個(gè)勁地罵他敗家子。
趙正也不爭(zhēng)辯，坐在那讓老頭子罵過(guò)癮了，這才扛起鋤頭，和大家一起上山挖筍去了。