055章:這才是欲擒故縱！
順利吸引眾人的注意力以后，石萬(wàn)鈞開(kāi)始笑著侃談:
“首先，非常感謝各位朋友對(duì)我的信任和支持，不然我們老大根本不會(huì)再有和你們討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)…”
“但終歸說(shuō)來(lái)這始終是一門(mén)生意，講究的是妥協(xié)和共識(shí)、以及和氣生財(cái)?shù)亩??！?p> “目前我相信我的老大也是已經(jīng)把最大的誠(chéng)意展現(xiàn)給了你們，他的立場(chǎng)決定著我們公司的立場(chǎng)，他的難處同時(shí)也決定著公司的難處…”
“你們這會(huì)兒再怎么擠應(yīng)該也擠不出來(lái)了，因?yàn)槲乙呀?jīng)感覺(jué)到…我老大現(xiàn)在可是‘一滴都不剩了’?！?p> “所以，鑒于目前這樣的情況，我覺(jué)得我也是時(shí)候站出來(lái)為大家兌現(xiàn)承諾了！”
言止于此，石萬(wàn)鈞沒(méi)有立即去掃瞄眾人此時(shí)臉上的微表情，而是轉(zhuǎn)臉直接堅(jiān)定地看著陳經(jīng)理:
“老大，我決定了，我要把我這三家的首提和尾提都讓出來(lái)，化作我這三位朋友的優(yōu)惠內(nèi)容！”
此言一出，滿(mǎn)座瞬間‘愕然’！
尤其是陳鵬和張麗，他兩根本沒(méi)想到…石萬(wàn)鈞竟會(huì)有如此‘舍利取義’的覺(jué)悟！
張麗如此，陳鵬的感觸只能更甚，特別是石萬(wàn)鈞那一聲隨意的‘老大’喊出來(lái)，霎時(shí)間他便猶如是挨了一計(jì)晴天霹靂！
他被石萬(wàn)鈞這種對(duì)他的‘認(rèn)可度’和‘歸屬感’感動(dòng)到了，同時(shí)他心里的悔恨情緒更是難以復(fù)加！
不，這種感覺(jué)到最后都算不上悔恨…已經(jīng)演變成為他對(duì)石萬(wàn)鈞的羞愧感！
石萬(wàn)鈞當(dāng)然不知道陳鵬此時(shí)的心理變化，不等眾人作出任何言語(yǔ)上的回應(yīng)，他又繼續(xù)道:
“我的提成是1.5個(gè)點(diǎn)，算下來(lái)周先生這家我有3300元的提成，王先生和李女士家分別大概是3000和3100元…”
“麻煩老大您為我處理一下這個(gè)程序，把這些錢(qián)轉(zhuǎn)化為對(duì)他們?nèi)业暮贤瑑?yōu)惠吧，因?yàn)檫@也是先前我對(duì)他們的承諾！”
說(shuō)完，石萬(wàn)鈞看了王海夫婦和李婷婷一眼，后三者沒(méi)有正面迎上他的目光，再側(cè)眼看向周宇，他也是正處于若有所思的狀態(tài)中，眼神有些游離。
而相比起眾人的平淡反應(yīng)，陳鵬此刻的心態(tài)變化則是有些戲劇性了。
他剛剛還在念著石萬(wàn)鈞的傻，哪兒有員工會(huì)主動(dòng)放棄工資來(lái)攬活兒的？
此刻他才終于明白過(guò)來(lái)，石萬(wàn)鈞壓根就沒(méi)有讓出提成的打算，他這一出的目的明顯和自己一樣，都是欲擒故縱！
沒(méi)錯(cuò)，首先主案設(shè)計(jì)師的提成不分等級(jí)，都是三個(gè)點(diǎn)，并非石萬(wàn)鈞所說(shuō)的1.5個(gè)點(diǎn)。
若是眾人順手牽羊地接受這個(gè)優(yōu)惠…那樣一來(lái)石萬(wàn)鈞也能給自己保留住一半的提成了。
但于情于理這三家客戶(hù)都不會(huì)接受石萬(wàn)鈞提出的這種優(yōu)惠，尤其是剛剛自己還對(duì)眾人作出‘服務(wù)者收益低下時(shí)服務(wù)質(zhì)量會(huì)急劇降低’的語(yǔ)言暗示。
且不論石萬(wàn)鈞口中所說(shuō)的‘兌現(xiàn)承諾’到底是怎么回事，總之他這一張‘感情牌’打出來(lái)的時(shí)間是極為合適！
如此分析完畢，陳鵬便是一臉震驚地出言配合道:“那怎么行？你為公司創(chuàng)造了產(chǎn)值卻不要提成，這種事我作為你的上司、作為想讓你在公司掙到錢(qián)的大哥…我絕對(duì)辦不到！”
石萬(wàn)鈞一看陳經(jīng)理的思維和自己正處于同一個(gè)頻道，心里一樂(lè)、趕緊吐露實(shí)情道:
“老大你不用擔(dān)心我，這是我前兩天對(duì)王先生和李女士的承諾，現(xiàn)在周先生也在這里，我肯定是要一碗水端平的。”
“同時(shí)你們也不用擔(dān)心我沒(méi)拿到錢(qián)就不會(huì)用心來(lái)服務(wù)，我不是那種人…這點(diǎn)想來(lái)經(jīng)過(guò)這兩天的溝通，各位也能有所體會(huì)的?！?p> “而且要知道你們?nèi)辉诮裉於ㄏ潞贤蟆瓕?duì)我個(gè)人在公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有著決定性的推動(dòng)作用，絕不是這簡(jiǎn)單的幾千塊提成就能體現(xiàn)出來(lái)的?！?p> “所以自私點(diǎn)來(lái)講…你們?yōu)榱四銈冏鳛榭蛻?hù)的利益，公司也是為了公司的利益…我這又何嘗不是在為自己的利益而考慮呢？是吧？”
石萬(wàn)鈞的這席話(huà)讓陳鵬和張麗頓時(shí)有些不覺(jué)明厲，同時(shí)也讓李婷婷和王海夫婦直接陷入了沉默。
實(shí)際上對(duì)于他們而言，真實(shí)到手的優(yōu)惠才是最為重要的，而且這種事兩次都是石萬(wàn)鈞自己提出來(lái)的，此刻他們就算是帶著旁人的爭(zhēng)議來(lái)接受…也沒(méi)人會(huì)正面說(shuō)他們的不是。
畢竟正是石萬(wàn)鈞出言來(lái)堵死了他們找陳鵬要更多優(yōu)惠的路，而且石萬(wàn)鈞剛才有句話(huà)說(shuō)的很對(duì)，這終歸只是一場(chǎng)生意，裝修完工之后大家也是極小的概率來(lái)成為朋友…
可若是直接選擇接受了吧…他們又覺(jué)得好像會(huì)給自己心口添堵。
因?yàn)樵诮酉聛?lái)裝修過(guò)程中的幾個(gè)月里，他們始終都是‘有求于’石萬(wàn)鈞的。
真要讓他不拿錢(qián)來(lái)給自己精心服務(wù)…細(xì)細(xì)一想…到時(shí)候恐怕自己都會(huì)不好意思開(kāi)口的吧？
兩撥人如此糾結(jié)著面面相覷，作為主心骨的周宇卻是突然會(huì)心一笑，打破了目前有些尷尬的氛圍。
“石老弟未免也太過(guò)于良苦用心了吧，處處都為我們考慮得這么周到，倒是讓我們也有些不好意思了?！?p> “都是做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的，老弟你的心意我們領(lǐng)到了就行，你的提成我們肯定是不會(huì)要的，后面專(zhuān)心管好我們裝修上的事我們就萬(wàn)分感激了?！?p> 語(yǔ)畢他又嘆了一口氣、繼續(xù)悠悠道:
“96折就96折吧，比起之前的98折…咱們今天也算是有實(shí)質(zhì)性的新收獲了，再?gòu)?qiáng)求下去可能這事情就會(huì)有些變味了…我在此先表個(gè)態(tài)，我是能接受96折優(yōu)惠的?！?p> 說(shuō)到這里，周宇又將目光看向王海和李婷婷夫婦，作詢(xún)道:“不知您二位呢？”
事已至此，王海也只能灑然一笑:“這樣的話(huà)那我們也沒(méi)什么選擇性了，如果這會(huì)兒不接受…恐怕以后連團(tuán)購(gòu)才給的96折優(yōu)惠都拿不到吧？”
李婷婷則是和老公附耳交代了幾句后才面對(duì)眾人表態(tài)道:“其實(shí)優(yōu)惠這里我們并不算是很滿(mǎn)意，但對(duì)于石老師這個(gè)人…我們還是很滿(mǎn)意的?！?p> 她話(huà)中的意味也很明顯，綜合考量后，她家的裝修愿意為石萬(wàn)鈞這個(gè)人來(lái)‘買(mǎi)單’。
眾人接連表態(tài)后，陳鵬和張麗明顯是有些愕然，要知道在來(lái)會(huì)議室的路上，他兩也曾交匯過(guò)意見(jiàn)，最后達(dá)成了一唱一和、95折是最后底線(xiàn)的優(yōu)惠政策共識(shí)…
壓?jiǎn)纬绦蜷_(kāi)始后，最初事情也的確是往這個(gè)方向來(lái)發(fā)展的，陳鵬甚至都已經(jīng)做好了接下來(lái)繼續(xù)拋出95折的真?底限優(yōu)惠了，卻不想…
此刻看來(lái)，他們?nèi)允堑凸懒耸f(wàn)鈞在這幾位客戶(hù)心中的信服力！