消息發(fā)送過去后，石萬鈞暫時關(guān)掉了手機，想來這番話足夠讓她考量好一會兒時間了。
接著在等待李婷婷這波關(guān)鍵回復的同時，石萬鈞又饒有興致地豎起了耳朵。
劉雨虹講解得很細致，結(jié)合老人家的生活習慣、每一處的空間都利用得恰到好處。
石萬鈞瞄了瞄圖紙，圖塊看上去很是工整，大小注釋也是非常詳細，這樣的方案拿出來，即使行外人也能看懂八分。
“考慮到1.2米的成品鞋柜收納量太小，所以我給您家入戶這里置換成了到頂?shù)亩ㄖ菩??！?p> “30公分的寬度剛合適，中間鏤空、這塊平板上面也可以順手放東西，像您買菜、下雨天收傘之類的…”
“衛(wèi)生間的布局是這樣的，因為這套房您二位是打算翻新來養(yǎng)老、未來幾十年內(nèi)都不會再考慮裝修，所以我給您提前在智能馬桶旁邊預留了不銹鋼的扶手…”
“林阿姨喜下廚、喜煲湯，所以廚房這里我也預留了很多小電器的位置…”
“按照林阿姨的身高比例，我將櫥柜地柜的高度下調(diào)了5公分，吊柜也對應下調(diào)，這樣林阿姨使用起來才不費腰?！?p> “生活陽臺比較窄，要單獨置放洗衣槽和洗衣機的空間明顯不夠，所以我給您設(shè)計的是連體柜式洗衣槽?！?p> “唯一麻煩的是滾筒洗衣機需要彎腰操作，但要解決這個麻煩也很簡單，您可以放一個小板凳在生活陽臺…”
“考慮到led燈的亮度太高，您家臥室我準備的都是光線柔和的吸頂燈…”
“另外您家景觀陽臺的采光和通風非常好，除了晾曬衣服還可以滿足到覃老師的小愛好，具體花草鳥籠的位置我也大概規(guī)劃了下來，您看…”
劉雨虹專心起來很有一股知性的味道，雖然她設(shè)計的方案在石萬鈞看來有些平平無奇、講解也十分接地氣…
但她柔和的語調(diào)和不急不緩的親切態(tài)度還是很順利地讓林覃二老舒心沉溺其中，也讓石萬鈞不自覺地陷入了她的節(jié)奏。
好一會兒，石萬鈞才反應過來，趕緊抓起手機一看，李婷婷于三分鐘前已經(jīng)回了消息：
【你這樣說就沒必要了，我們的立場只是想讓你們公司保障我們消費者的權(quán)益，畢竟裝修這種事鬧心的幾率真的是太高了，沒必要把你自己的收益牽涉進來的?！?p> 【而且我們之所以提出這些要求，也是因為我們小區(qū)已經(jīng)有一家在你們公司裝修過了，效果只能說一般，說是省心省錢…其實也沒省到哪兒去?！?p> 【總之他們家當時享受的優(yōu)惠大概就是這些，除了裝修押金和投訴渠道是我們附加的以外，優(yōu)惠和工期保障這塊他們家可是有先例的，你們公司總不能對我們來區(qū)別對待吧？】
【當然，你剛?cè)ミ@家公司，有些情況可能還沒摸清楚，我也很理解你們公司月底沖產(chǎn)值的心情，所以麻煩你再和你們領(lǐng)導報一下這個情況吧…】
【如果行得通，我們明天剛好有時間，可以過來定合同的。】
“原來如此…客戶之間信息共通了啊。”石萬鈞盯著這幾條消息暗忖道。
這樣一來，經(jīng)過昨晚的深入引導打開突破口、聊到今天這個進度，目前也確實沒什么好‘討價還價’的了。
擺在面前的僅剩需求與供應的關(guān)系，客戶態(tài)度也很堅決，公司能給、那就成，不能給就不成。
想了想、石萬鈞很快回復過去:【行，我會盡快向我們經(jīng)理匯報這個情況，晚點有結(jié)果了我再聯(lián)系您?！?p> 雖是這樣回復，但石萬鈞依舊不打算去找陳經(jīng)理提前商討權(quán)限和優(yōu)惠。
他心里堅信，明天現(xiàn)場洽談后還有希望將情況優(yōu)化不少。
而且等客戶在公司確定了簽合同意向的時候，不用他去申請，陳經(jīng)理也定會不請自來、且全力以赴。
那么接下來，就剩這最后一家客戶了，今天下午‘登門拜訪’。
石萬鈞看了看仍在聚精會神講解的劉雨虹，又看了一眼悶聲不吭的覃老師，整體的洽談節(jié)奏品上去很穩(wěn)，雙方都很投入，沒什么端倪。
想來覃老師或許也只是當天把丑話說在了前面而已。
石萬鈞看過他家的預算表，劉雨虹把控得很好、幾乎沒有多余加價的項目，想來這個單應該很穩(wěn)了。
而接下來事也的確發(fā)展得很順利，劉雨虹在講解完設(shè)計方案以后很快又把預算表給二老過了一遍。
二老基本沒有什么異議，只是在銜接合同程序時，覃老師又執(zhí)意要申請更多的優(yōu)惠，陳經(jīng)理聞聲趕來、很快就用新增的部分優(yōu)惠條例將其安撫住。
不生波瀾也無驚無險，簽完合同后劉雨虹又帶著二老下樓繳款，石萬鈞至始至終站在一旁也沒能幫上什么忙。
砸完金蛋喜提碗筷一套、送走二老后，公司群里第一時間傳出了捷報：
【恭喜五部設(shè)計師劉雨虹率先開單！產(chǎn)值13萬！可喜可賀??????】
接著群里很快就刷起了屏，因為這是公司今天開的第一單。
回到辦公室，石萬鈞放下資料笑道：“沒想到會這么順利，之前我還以為覃老師會臨場再出什么難題呢。”
劉雨虹頗為感概:“其實也沒那么簡單的，要不是我這兩天打電話把他們兒子提前說服，覃老師還不一定會傾向于選擇我們公司的?！?p> “哦？還有這樣的故事？你是怎么想到從他兒子身上來找突破口的？”石萬鈞來了興趣。
“一開始我也不知道，后來林阿姨電話里無意中給我說裝修款是她兒子來出的，她兒子工作很忙、但又希望父母在裝修的事上能省心，這種情況還是很好說服的?！?p> “原來是對癥下藥了啊，難怪覃老師會變得這么爽快?！?p> 石萬鈞點點頭，打開電腦續(xù)上周宇的圖紙后又出聲詢道:
“那你今天還有客戶過來嗎？”
劉雨虹開單后心情不錯，一邊刷著群消息一邊回道：“沒有了，怎么？”
“那你下午應該也沒有其他重要的安排了吧？”
石萬鈞壓低聲音道:“如果沒什么特別的事…能帶我上一趟工地嗎，附近的就行，我想去學習下工藝?！?p> “在這個點？不合適吧？”
劉雨虹抬起頭來、同樣壓低了聲音:
“這可是月底，除非是特別緊要的事，否則陳經(jīng)理都是不允許我們上工地的?！?p> “這樣的嗎？”石萬鈞笑道:
“報備一下應該就沒事的，你下午又沒客戶，陳經(jīng)理總不可能安排你來打雜吧？”
石萬鈞的堅持讓劉雨虹立即是察覺到了什么，看了看周圍并無他人后才笑著回道:
“你是不是又打算上門服務了？而且你要我?guī)兔Φ膽摼褪沁@個事吧？”
石萬鈞點點頭、坦誠道:“沒錯，我現(xiàn)在的崗位沒有正當理由不能外出，而且你也知道，留給我的時間也不多了?！?p> “明白了?！?p> 劉雨虹會心一笑，果斷應邀。