028章:交個(gè)朋友吧
這般見地鋪述出來后，周宇臉色依舊淡定、盯著球場(chǎng)的目光卻頻頻有些矍鑠。
想來石萬鈞的話對(duì)他沖擊不小。
因?yàn)椴徽撛趺纯?，這都不像是一個(gè)‘看上去很年輕的企業(yè)員工’能信手拈來的話。
能用如此出奇的方式來接近自己，還能很自然地引出他交心后才會(huì)說出的一些話…
而且思路清晰、談吐不俗，應(yīng)變這方面也是收放自如，關(guān)鍵眼神還這么犀利深邃…
這小子…還真是不簡(jiǎn)單啊。
此時(shí)球場(chǎng)上眾人興致正酣，石萬鈞將思量的空間交給周宇后，留意到接下來可能不出幾分鐘，周宇小隊(duì)差不多就該重新上場(chǎng)了。
而他之所以會(huì)刻意制造下場(chǎng)機(jī)會(huì)來繼續(xù)‘開導(dǎo)’周宇，原本也是計(jì)劃在十分鐘內(nèi)這事就能出結(jié)果的。
目前看來好像事與愿違，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)后，若是在這里等著周宇再下場(chǎng)…
屆時(shí)就算再續(xù)上，機(jī)會(huì)定然渺茫許多。
“所以呢？”
周宇似乎也察覺到了這點(diǎn)，打算及時(shí)給出個(gè)交代：
“所以你就想對(duì)我說，以你對(duì)這家公司的分析判斷來看，它是值得我去信賴的，對(duì)吧？”周宇的話直抓重心。
石萬鈞順勢(shì)點(diǎn)頭道：
“沒錯(cuò)，這家公司正處于上升期，生命力這點(diǎn)不用擔(dān)心，至少還可以維持五年?！?p> “也就是說，五年內(nèi)您家的裝修在售后問題這塊都可以得到保障?！?p> “這么保守？”
周宇重新發(fā)笑：“一般的裝修公司可都是會(huì)用終身保修來吸引我的?！?p> 石萬鈞很快聽出了深意，便是自嘲：
“都這個(gè)時(shí)候了，如果我還對(duì)您用那些低級(jí)套路的話術(shù)，您不是對(duì)我會(huì)更加反感的么？”
“餅誰都會(huì)畫，但您不是那種愛吃餅的人，所以我還是實(shí)際點(diǎn)好?！?p> “說得好！”
周宇大笑、接著認(rèn)真:
“那咱倆就聊點(diǎn)實(shí)際的，就這么說吧…咱兩的工作環(huán)境和工作性質(zhì)大體差不多，都屬營銷范圍，你目前為止的表現(xiàn)我非常欣賞…”
“而且你看上去雖然年輕，但已經(jīng)樹得自己的風(fēng)骨，若是來我這里再沉淀沉淀…”
“指不定能在我這行里有所建樹呢…”
說著，周宇便從錢包里抽出一張名片，遞了過來。
“交個(gè)朋友吧，有興趣的話可以考慮一下，不論你以前的經(jīng)歷如何，現(xiàn)在你剛?cè)ツ羌夜静痪茫瑧?yīng)該還是可以重新做選擇的。”
石萬鈞樂了，禮貌地接過名片，隨口戲謔了一句：
“就這？”
“周先生，您果然是個(gè)精明的人呢?！?p> 周宇從容不迫：“可別小看了我這行，我也是六年前偶然抓住機(jī)會(huì)才進(jìn)來的，現(xiàn)在一個(gè)月的收入也還行，多干幾年就可以退休養(yǎng)老了?！?p> “哦，對(duì)了，說到這里我還得感謝當(dāng)初給我家裝房子的那家公司，如果不是他們讓我連生活都差點(diǎn)難以為繼，我還真不會(huì)和這行結(jié)緣呢…”
“嗯，成，我會(huì)好好考慮的?！?p> 石萬鈞心中已有定數(shù)，順勢(shì)挑明道：
“可在我考慮好給您答復(fù)之前，我依然是這家公司的員工，所以我現(xiàn)在的立場(chǎng)不變，周先生…后天是周六，您一定會(huì)有時(shí)間來我們公司定下合同的吧？”
“哈哈哈…”
如此直接的話讓周宇是會(huì)心一笑、站起身來原地踱了兩步。
顧自沉吟思量一陣后，周宇又回過身來：
“你剛剛說…在你們公司裝修會(huì)讓我很省心，那我現(xiàn)在就問問你…究竟會(huì)讓我有多省心？”
呵…果然妥了。
石萬鈞也趕緊站起身來，面對(duì)面坦誠道:
“除開簽合同選材料的程序，我能對(duì)你保證的是，開工后你只需要來現(xiàn)場(chǎng)兩次，一次現(xiàn)場(chǎng)交底、一次竣工驗(yàn)收。”
“整個(gè)裝修過程都交給我，雖然后期公司會(huì)有團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)，但你的任何需求都可以單獨(dú)聯(lián)系我，我來為你搞定?！?p> 如此一邊說著，石萬鈞正視周宇的目光也愈發(fā)堅(jiān)毅深沉，且不帶雜質(zhì)。
周宇聞言則是神情復(fù)雜地打量著他，氣勢(shì)略帶威壓。
這種需求者與服務(wù)者之間的眼神交流基于理性、碰撞雙方都很成熟。
最終周宇還是撇開了頭，似落定了主意、咧嘴笑道：
“成，那就周六?！?p> “另外，今天我很開心，兄弟…一會(huì)兒留下來一起吃頓飯吧?！?p> 石萬鈞當(dāng)然知道他在想什么，一城換一城可不行，便是爽朗婉拒道：
“今天就算了吧，晚上我還得加班制圖，改天我請(qǐng)你?！?p> “對(duì)了，您對(duì)目前的設(shè)計(jì)方案和預(yù)算還滿意嗎？您家這個(gè)單現(xiàn)在我接手，我可以重新為您出一份方案和預(yù)算的?！?p> 周宇聽出了石萬鈞轉(zhuǎn)移話題的意味，想了想，還是面露期待之色道：
“你能再出一份最好不過了，先前的那個(gè)設(shè)計(jì)師感覺水得很，好些地方的設(shè)計(jì)還是我們自己想出來的?！?p> “嗯…”
石萬鈞點(diǎn)點(diǎn)頭：“那您晚點(diǎn)再把您家大概的裝修需求再發(fā)一份給我吧，發(fā)我微信上就行了?！?p> “行，這個(gè)好說?！?p> 周宇話音剛落，球場(chǎng)上便傳來了一陣吆喝聲，時(shí)間剛剛好，又該他們上場(chǎng)了。
于是周宇回頭笑邀：“要不要繼續(xù)玩會(huì)兒？”
石萬鈞怔了怔，果斷歉笑：“不了，今晚我就得把您家的圖設(shè)計(jì)出來，而且這兩天我都會(huì)是這個(gè)狀態(tài)?！?p> “另外，我提前告訴您一聲，后天您來公司的時(shí)候我可能還會(huì)有兩個(gè)客戶在，我打算把您和他們拉在一起談，不知您介不介意，如果介意的話我就盡量和另外兩個(gè)客戶錯(cuò)開時(shí)間?！?p> “豁…三家一起談？你膽子蠻大的嘛…”
周宇聞言是再次露出了吃驚的神色：
“要知道我們作為客戶，雖然互不相識(shí)，但屆時(shí)的立場(chǎng)肯定是一致的。”
“也就是說，到時(shí)候如果有一家客戶對(duì)合同持有異議態(tài)度，其他兩家都會(huì)產(chǎn)生立場(chǎng)的情感共鳴、讓你來難以收?qǐng)觯艺f營銷行業(yè)里一般人可真不敢這么來干的。”
此語頗為中肯，卻引得石萬鈞一憫:
“都這個(gè)點(diǎn)了，您還把我當(dāng)一般人來看？其實(shí)您可以理解為我對(duì)自己的能力有信心的?！?p> “呵…”
周宇同樣憫然：“那倒也是，行，既然這樣你安排就成，我隨意?！?p> 說著便是往球場(chǎng)走去，邊走邊灑脫拋出一句“那就后天見”。
石萬鈞盯著他的背影好一會(huì)兒…
接著又看了看手中的名片…
終是灑然一笑。
在獲取完整的信任、掌握溝通的主動(dòng)權(quán)以后，他終是有恃無恐。
………………
離開龍華小區(qū)，石萬鈞打車離開的途中，終于是打開了手機(jī)。
先前在他和周宇洽談的過程中，手機(jī)里曾追進(jìn)來三個(gè)電話，但迫于當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，他都沒接。
這會(huì)才知道，不僅是劉雨虹連續(xù)打了兩個(gè)電話給他，就連部門文員覃晴也是接著給他打了個(gè)未接來電。
想來辦公室的氣氛定然很緊張。
量了量，石萬鈞沒有立即回電話過去，而是又打開微信，果然…劉雨虹見電話打不通，又給他連發(fā)了好幾條信息過來。
【在哪兒呢？怎么不接電話？趕緊回公司??！】
【今晚陳老大下了死命令，五部全體加班到10點(diǎn)來邀約客戶，所有人都在，就你不在了?。 ?p> 【看到消息后趕緊回來！應(yīng)該還來得及！】