第二十四章 合作共贏

　　富士康給水果代工這事傳的滿大街都是，郭雷倒不奇怪張陽(yáng)從哪兒聽(tīng)的消息。

　　“張兄弟，你要知道，我們只是代加工……”郭雷沉吟道：“你要是需要幾臺(tái)水果4S出來(lái)送親朋好友，這點(diǎn)權(quán)限我還是有的，但看你這樣子，要的數(shù)量不少吧？”

　　“也不是要太多，先來(lái)個(gè)一萬(wàn)臺(tái)吧。”張陽(yáng)說(shuō)。

　　郭雷跟謝詩(shī)詩(shī)都嚇了一跳。

　　“不是，張兄弟你可能不太清楚，水果4S是水果公司有史以來(lái)發(fā)明的最好手機(jī)，設(shè)計(jì)材料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求非常高，市場(chǎng)價(jià)不會(huì)低的，我估計(jì)得有四千塊左右?！?p>　　郭雷連忙勸阻：“你如果要幾十臺(tái)，老哥我還有把握，一萬(wàn)臺(tái)這么龐大的數(shù)字，必須跟水果公司商量?！?p>　　“一臺(tái)四千塊？這都2011年了居然有手機(jī)賣這么貴？聽(tīng)起來(lái)好像還在90年代的樣子?！敝x詩(shī)詩(shī)說(shuō)：“高端手機(jī)市場(chǎng)盤子很小的，我們要一萬(wàn)臺(tái)賣不出去吧！”

　　張陽(yáng)意志堅(jiān)定絕不動(dòng)搖。

　　曾經(jīng)手機(jī)價(jià)格非常之高，動(dòng)不動(dòng)七八千上萬(wàn)，后來(lái)各路國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起，硬生生將市場(chǎng)打了個(gè)七零八落，現(xiàn)在一兩千的手機(jī)是主流。

　　可惜水果更牛逼，放眼望去高端手機(jī)市場(chǎng)才三四千的時(shí)候，水果就敢把4S定價(jià)設(shè)成4999，差不多五千塊錢。

　　就這，水果還橫掃市場(chǎng)打爆一切，讓全國(guó)人民目瞪口呆。

　　無(wú)數(shù)人借錢也要買一部水果4S，甚至有人賣血，賣腎。

　　后來(lái)水果新機(jī)子有賣七八千，八九千的，但論給人的震撼程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)五千塊的4S。

　　“郭總，詩(shī)詩(shī)，你們不要在勸，我相信喬布斯。”

　　張陽(yáng)大手一揮：“郭總，麻煩你幫忙聯(lián)系一下水果公司，問(wèn)問(wèn)我能不能訂購(gòu)一萬(wàn)部水果4S，我可以簽合同，在水果公司向國(guó)內(nèi)售貨之前，絕不提前發(fā)售一部?！?p>　　水果4S在國(guó)內(nèi)鋪貨慢的要死，前兩個(gè)月想買貨非常麻煩，不少人買了港版美版，甚至水貨，操作起來(lái)極其不順手，壞了也不好修。

　　張陽(yáng)相信，自己全新正版機(jī)子絕對(duì)賣的非常好。

　　“這……好吧，我給水果公司打個(gè)電話?！惫滓?jiàn)勸不動(dòng)，他也懶得在勸了，好言難勸該死的鬼，對(duì)方要找死，那就讓他去死好了。

　　郭雷換了個(gè)地方打電話，謝詩(shī)詩(shī)雙手按在張陽(yáng)肩膀上不斷搖擺。

　　“你瘋了？四千塊！一萬(wàn)臺(tái)手機(jī)就是四千萬(wàn)！先不說(shuō)你有沒(méi)有那么多錢，這么貴的手機(jī)誰(shuí)買?。　?p>　　謝詩(shī)詩(shī)氣的要死，這能賺個(gè)屁錢，賠錢還差不多。

　　“要是我們能提前賣就算了，好歹占個(gè)先手，跟水果公司同步國(guó)內(nèi)上市，我們?cè)趺纯赡芨?jìng)爭(zhēng)的過(guò)??！”

　　當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)，因?yàn)樗镜綍r(shí)候沒(méi)貨。

　　張陽(yáng)突然懷疑，雷布斯未來(lái)化身猴王是不是因?yàn)榭吹搅怂?S供不應(yīng)求，市場(chǎng)上到處買不到，偏偏銷售狀況越來(lái)越好，那種隨便買的手機(jī)反而賣不出去。

　　“詩(shī)詩(shī)放心，你只用出渠道，錢我來(lái)出。”張陽(yáng)說(shuō)。

　　“我是那么不講規(guī)矩的人么？”謝詩(shī)詩(shī)冷笑：“你也太看不起我了吧？”

　　“你出項(xiàng)目，我出渠道，既然說(shuō)好收益對(duì)半分，那么出資當(dāng)然也得對(duì)半出，如果錢你全出了，全部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候我坐著賺錢，我還要不要臉了？”

　　這就是白富美么？

　　不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，面子絕對(duì)不能丟。

　　很快郭雷回來(lái)了。

　　“水果公司那邊說(shuō)原則上沒(méi)什么問(wèn)題，但就是價(jià)格方面有點(diǎn)貴?！惫啄樕悬c(diǎn)不好：“我以為他們定價(jià)四千左右，沒(méi)想到他們計(jì)劃定到四千八?！?p>　　一臺(tái)手機(jī)八百塊差價(jià)當(dāng)然不算什么，但一萬(wàn)臺(tái)就是八百萬(wàn)！

　　謝詩(shī)詩(shī)破口大罵：“水果公司的人腦子是不是進(jìn)水了，四千八的手機(jī)有幾個(gè)人愿意買？華國(guó)人均收入才多少錢，攢幾個(gè)月的錢用來(lái)買手機(jī)？不會(huì)有這樣的人吧？不會(huì)把不會(huì)吧？”

　　大家都覺(jué)得不會(huì)有很多人買，但偏偏就是很多人買……

　　現(xiàn)在水果公司計(jì)劃在華國(guó)定價(jià)四千八，但在等倆月正式發(fā)售的時(shí)候，硬是定成了四千九百九十九。

　　“那我拿貨的話，他們開(kāi)什么價(jià)呢？”張陽(yáng)問(wèn)。

　　提前拿貨，又是大客戶，應(yīng)該能拿到最低價(jià)吧？

　　“四千二，最低價(jià)了?！惫渍f(shuō)：“如果你能全賣出去，這一萬(wàn)臺(tái)手機(jī)你能賺六百萬(wàn)，但是……張兄弟，三思啊，我是不看好這筆生意的?！?p>　　郭雷是個(gè)好人，交淺言深，居然當(dāng)面說(shuō)不看好。

　　張陽(yáng)心中快速計(jì)算，四千二進(jìn)價(jià)的話售價(jià)不能按五千來(lái)算，起碼得五千五。

　　為什么？因?yàn)闆](méi)貨?。?p>　　所有人都錯(cuò)誤估計(jì)了水果4S在國(guó)內(nèi)的銷售量，發(fā)售前兩個(gè)月國(guó)內(nèi)4S基本都在溢價(jià)出售，別說(shuō)五千五，六千，甚至五千加妹子陪一夜的玩法都有。

　　一部手機(jī)一千三的賺頭，一萬(wàn)部也就是一千三百萬(wàn)，既然謝詩(shī)詩(shī)這么講規(guī)矩，張陽(yáng)當(dāng)然也得懂事，龍騰商貿(mào)出渠道的話利潤(rùn)就不給了，但稅得幫忙交了。

　　16個(gè)點(diǎn)的增值稅率，差不多兩百零八萬(wàn)的稅。

　　媽的，難怪人人都想偷稅漏稅，這稅真的太高了?。?p>　　也就是說(shuō)，倒騰一圈4S，最后他跟謝詩(shī)詩(shī)每人只能賺五百五十萬(wàn)？

　　是不是少了點(diǎn)……

　　算了，賺錢的機(jī)會(huì)大把大把，以后多的是，就當(dāng)練練手好了。

　　“那就這樣定下來(lái)了，我要一萬(wàn)臺(tái)?！睆堦?yáng)說(shuō)。

　　“這……那什么……哎……”郭雷語(yǔ)無(wú)倫次，作為龍城富士康分公司的總經(jīng)理，郭雷見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)大場(chǎng)面，四千多萬(wàn)的生意對(duì)他來(lái)說(shuō)只是中等，別的不說(shuō)，富士康每月的員工工資就得發(fā)三四千萬(wàn)。

　　但這種賠率很高的四千萬(wàn)生意還堅(jiān)持做，郭雷真不知道說(shuō)什么好了。

　　“既然你這么堅(jiān)持，那老哥有個(gè)不情之請(qǐng)?！惫淄蝗恍α似饋?lái)：“是這么回事，你們應(yīng)該知道，工廠嘛什么事都有可能發(fā)生，流水線是人管的，是人就會(huì)出錯(cuò)，機(jī)器又老化了，所以會(huì)出現(xiàn)一些大家都不想的損耗。”

　　“水果4S的損耗比上面定在千分之五?！?p>　　大家都不是傻子，郭雷一說(shuō)，張陽(yáng)跟謝詩(shī)詩(shī)就知道他想做什么。

　　“老哥也不容易，被發(fā)配到龍城當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理，每天辛辛苦苦，起的比雞早睡的比狗晚，連員工一年三十來(lái)萬(wàn)的公交錢都得去公交公司據(jù)理力爭(zhēng)，偏偏工資不高，龍城房?jī)r(jià)又貴的要死?！?p>　　郭雷嘆息一聲，盡顯滄桑。

　　“我能怎么樣呢？我也很絕望啊，所以不得不絞盡腦汁賺點(diǎn)小錢?！?p>　　“郭總您的辛苦，上頭一定看在眼里，未來(lái)不會(huì)虧待功臣的。”張陽(yáng)笑道：“那是以后的事情了，現(xiàn)在這點(diǎn)損耗郭總準(zhǔn)備出什么價(jià)？”

　　“光明正大的貨值四千二，我這點(diǎn)損耗見(jiàn)不得光，但張兄弟放心，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，如果出問(wèn)題了我負(fù)責(zé)更換?！?p>　　“我覺(jué)得，這點(diǎn)損耗能值三千?！?p>　　郭雷說(shuō)：“大概有個(gè)三四百臺(tái)損耗，兄弟你吃不吃的下？”

　　算三百五十臺(tái)好了，張陽(yáng)掏出手機(jī)打開(kāi)計(jì)算器，郭雷光吃這一筆就能賺一百萬(wàn)。

　　不過(guò)自己賺的也不少，這種黑貨入不得賬，賣多少全是自己的，差不多賺七十萬(wàn)左右，到時(shí)候跟謝詩(shī)詩(shī)一人一半，還行吧。

　　“當(dāng)然吃的下，郭總，咱們合作愉快！”

　　張陽(yáng)哈哈大笑。

　　這筆生意做得好，張陽(yáng)，謝詩(shī)詩(shī)，郭雷全賺了，水果公司提前賣出一萬(wàn)臺(tái)手機(jī)很滿意，到時(shí)候市場(chǎng)上多了一萬(wàn)臺(tái)手機(jī)能解購(gòu)機(jī)者燃眉之急，大家全都有好處，此乃合作共贏。

　　大家都賺，那么誰(shuí)虧了呢？

　　富士康沒(méi)虧，因?yàn)樗ê昧藫p耗，千分之五，只要不超千分之五就沒(méi)問(wèn)題。

　　水果公司沒(méi)虧，他定的四千二的價(jià)當(dāng)然有利可圖，水果怎么會(huì)虧呢？

　　購(gòu)機(jī)者也沒(méi)虧，到時(shí)候市場(chǎng)上只能買到五六千的貨，為什么不買張陽(yáng)五千五的呢？說(shuō)不定更便宜。

　　大家都不虧，偏偏郭雷賺了一百萬(wàn)，張陽(yáng)跟謝詩(shī)詩(shī)各賺五百八十萬(wàn)，這錢到底哪兒來(lái)的？