那幾個(gè)騎車跟飛似的的大高個(gè)子，一個(gè)人后面架子上帶著一個(gè)人！
“吱…吱吱…”大路雖然是土疙瘩路，但是一點(diǎn)不影響車速?。∨徭檬指袊@年輕就是好??！你看人家那幾個(gè)愣是把自行車開成跑車的青年們！
這么顛簸也不怕屁股開花！自家離縣城也得有40里路吧，騎摩托也得17.8分鐘，騎自行車也得半個(gè)小時(shí)吧！
裴婷看著一個(gè)個(gè)帥氣的臉蛋，額頭上大汗珠子，再看看從后座上迅速蹦下來呃呃呃揉屁股的小青年，哈哈，這是把半個(gè)小時(shí)的路程騎成一陣風(fēng)了吧！
說起騎自行車這事，想當(dāng)年，裴婷跑業(yè)務(wù)，為了吸引顧客眼球，增加顧客流量，親自設(shè)計(jì)了一場宣傳活動(dòng)！自己是設(shè)計(jì)人，那得以身作則啊！要不然其他幾個(gè)縣城的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)們！誰會(huì)來給你幫忙??！
當(dāng)時(shí)分公司的女同胞們，除了會(huì)計(jì)，出納，還有就是裴婷了！其他清一色大小伙子！大家伙都是霖源市周邊的，每天早晨9點(diǎn)去分公司簽到，簡單開個(gè)晨會(huì)，匯報(bào)一下工作進(jìn)展，本周目前的銷量，看看離既定目標(biāo)還差多少！
然后該領(lǐng)貨的登記領(lǐng)貨，該去售后維修的維修，該做活動(dòng)的上交計(jì)劃書等待批復(fù)，該報(bào)銷路費(fèi)開支的貼好發(fā)票……
其實(shí)，裴婷非常喜歡這個(gè)有挑戰(zhàn)的工作！當(dāng)時(shí)去應(yīng)聘也是機(jī)緣巧合啊！一共去了8個(gè)人，都是應(yīng)聘高級(jí)業(yè)務(wù)代表，底薪是1750，外加提成，也就是底薪加你個(gè)人的本事啦！
裴婷那會(huì)已經(jīng)有3年多的銷售手機(jī)經(jīng)驗(yàn)啦！說老手也不為過！自己對(duì)手機(jī)的品牌，功能，主板，系統(tǒng)，外觀，材質(zhì)，拍照，攝像像素分辨率高低，一些特殊功能，款式的適合人群，定價(jià)，代言人，代言語等等的熟悉度可不是一般菜鳥能比的！
另外包括各種節(jié)假日商品促銷活動(dòng)策劃，從價(jià)格，到機(jī)型，到禮品，還有需要及時(shí)清理庫存等等全方面的掌控能力，也讓過來面試員工的總公司分公司的老總經(jīng)理們眼睛一亮！
除了一些正常業(yè)務(wù)的考核，還提出了別的一些問題！比如，公司上層準(zhǔn)備主推的機(jī)型，價(jià)格款式并不適合地方政策，該如何處理？
是該直接接過來完成主推任務(wù)？還是該怎么辦？
切，裴婷吐槽！
這個(gè)真的是，你回答直接執(zhí)行吧，前面說過了，不適合地方的方案如果執(zhí)行很可能會(huì)給公司甚至經(jīng)銷商門店帶來虧損，影響產(chǎn)品的信任度！
你回答不執(zhí)行吧，這不是明擺著自己不聽話嘛，哪個(gè)公司喜歡沒有執(zhí)行力的員工??！簡直了！
裴婷當(dāng)時(shí)是這樣回答的，如果經(jīng)核實(shí)此方案確實(shí)存在隱患問題。
比如價(jià)格過高，確實(shí)不適合地方主推，那我會(huì)主動(dòng)寫報(bào)告更改主推機(jī)型或者推薦適合此產(chǎn)品的地方門店！
如果公司已經(jīng)算無遺策知道這方案會(huì)導(dǎo)致的各種后果，還繼續(xù)做主推方案！那我堅(jiān)決執(zhí)行推廣命令！一定盡可能的做到最好！
裴婷初生牛犢不怕虎啊，第一次面試業(yè)務(wù)員，頂多沒有面試成功被，那有啥?。〈颂幉涣翩?，自有留婷處被！
心里建設(shè)早就在家里做好啦，自己還有上帝保佑著呢，底氣十足??！所以進(jìn)去的時(shí)候一點(diǎn)沒有別人的膽戰(zhàn)心驚，說話抖抖嗖嗖！
裴婷鏗鏘有力的回答完了最后一題，裴婷撇了一眼清一色的或讓胖，或瘦，或戴眼鏡，或高，或低的看起來超級(jí)有范超級(jí)成功的男青年男中年們！就起來鞠了一躬，準(zhǔn)備走出去！
快到門口的時(shí)候，有個(gè)矮矮的經(jīng)理突然出聲，“裴女士，您稍等！”裴婷轉(zhuǎn)過來瞅著那個(gè)經(jīng)理，也沒說話，“咳咳，裴女士，您有沒有意向來L省做我下屬分公司經(jīng)理??？待遇從優(yōu)?。∥覀兲貏e需要像您這樣優(yōu)秀的人才?。 ?p> 裴婷心里一樂，臉上也樂了，看著其他幾個(gè)欲言又止的，一臉從容的回答道，“謝謝您的厚愛，只不過我家里有個(gè)3歲的女兒，實(shí)在不宜去太遠(yuǎn)的地方工作，所以目前應(yīng)聘的高級(jí)業(yè)務(wù)代表正是適合我的崗位！以后如果有機(jī)會(huì)，肯定樂意為您效勞！”
矮矮L省老總一臉失落的問裴婷應(yīng)聘的本省那個(gè)老總，“老李，你從哪里挖到這么一員虎將啊，真有你的！”李總笑呵呵沒吭氣，笑了起來，雖然裴婷是家庭主婦，但是還真沒有給他丟臉??！沖裴婷揮揮手！
裴婷出來呵呵一笑，裝范咱也會(huì)呀！
剛開始從事銷售行業(yè)，賣場的張總真是一個(gè)超級(jí)有商業(yè)頭腦的天才，雖然人家個(gè)子不高，但那智商確實(shí)相當(dāng)高！
所有店員無論新員工老員工，每天下班以后必須學(xué)習(xí)半個(gè)小時(shí)，第二天統(tǒng)一早來半個(gè)小時(shí)，隨機(jī)抽查產(chǎn)品知識(shí)，機(jī)型，價(jià)格以及賣點(diǎn)！
剛開始真的是害羞，不好意思，磕磕絆絆哦！畢竟一個(gè)好多年沒有工作過的婦女，突然要向別人展示自己，感覺赤裸裸的怪不好意思！
尤其裴婷生完老大宋默然，還是胖乎乎的沒有瘦下去！裴婷自己也想不起來，那個(gè)時(shí)候自己哪來的那莫大自信??！想來真的是信仰給她的力量吧！
反正經(jīng)過各種培訓(xùn)發(fā)言，也吃過各種虧，還丟過手機(jī)賠上過自己的工資！
后來被鍛煉的真的是進(jìn)來一個(gè)顧客，透過年齡，穿著，發(fā)型，甚至一起來的同伴，再加上簡單的交流，就大概知道對(duì)方對(duì)手機(jī)的基本需求，也知道對(duì)方的消費(fèi)水平，那成交率肯定是杠杠的！
因?yàn)樽约褐揽蛻魞?nèi)心的需求，再說客戶心坎里，那就是人家心里的蛔蟲啊！
打個(gè)比方來說，客戶分為幾種，
一種非常有主見，對(duì)自己的需求十分確定，來賣場之前對(duì)于品牌，款式，外觀以及價(jià)格已經(jīng)摸得七七八八了，這類客戶一般都是獨(dú)自前來，一進(jìn)賣場會(huì)直接點(diǎn)菜。
比如“麻煩問一下某品牌某機(jī)型在哪里呀？”那咱們就不好在推薦別的品牌啦，無論這款機(jī)型提成高或者低，咱們就熱情盡職的介紹這款即可！
介紹快完成的時(shí)候也可以拿出一款跟這款外觀相似，品牌不同，但是價(jià)格更高的機(jī)型，讓顧客更加相信自己選擇的指定沒錯(cuò)，您就是有眼光，比起服務(wù)員，您更像是專家呢！那這個(gè)客戶基本不會(huì)談價(jià)就成交了！
咱們再送一點(diǎn)小禮品，手機(jī)殼呀，鏈子呀等等的給客戶，客戶看見咱們熱情周到肯定自己的服務(wù)，很多時(shí)候只要有朋友親人買手機(jī)，自己就大力推薦咱們啦！
而且有時(shí)候進(jìn)來賣場還會(huì)問那個(gè)胖胖的服務(wù)員哪里啦？胖胖的就是裴婷唄！
哈哈?？傊思矣浀媚愕奶攸c(diǎn)，記得你的服務(wù)好，給人家留下深刻的印象，愿意主動(dòng)為你宣傳，不要介意人家說你胖唄，胖也是你給人家的標(biāo)志嘛！
即使那一次提成掙得少，多帶幾個(gè)朋友，多來幾次，錢也是源源而來啊！這個(gè)裴婷給它起名滾雪球宣傳法！
還有一種客戶，自己沒有主見，總是叫上朋友或者親人來賣場溜達(dá)，這種客戶搞定說簡單也簡單，說難也難。
比如，他自己都不知道想買哪個(gè)品牌的手機(jī)，但是這種客戶會(huì)看機(jī)器外觀是不是喜歡，功能價(jià)格到是無所謂！
那更好，人家是不相信咱服務(wù)員滴，但是人家肯定相信陪自己來的同伴吧！
那就需要介紹的時(shí)候側(cè)重點(diǎn)多多關(guān)注他同伴，獲得他同伴對(duì)這款手機(jī)的肯定，那么成交率就達(dá)到一半啦！剩下一半，就是肯定對(duì)方的眼光，不扣痕跡的夸贊幾句有眼光，有氣質(zhì)！
即使當(dāng)時(shí)沒有成交，不用擔(dān)心，顧客可能因?yàn)殄X沒有裝夠，也可能是需要先回去自己搞定那個(gè)給為自己買單的人！
這就不是咱們服務(wù)員考慮的啦！只要服務(wù)的好，機(jī)器介紹的到位，客戶晚上做夢都會(huì)夢見把手機(jī)買回來啦！早晚會(huì)來買滴！
尤其是還有一種客戶，進(jìn)門誰都不搭理，咱們千萬不要人家不說話，你就不說話！
這個(gè)時(shí)候還不能一直說話，不說廢話，這個(gè)時(shí)候需要簡單直接打價(jià)格戰(zhàn)！
取出一款手機(jī)，簡單介紹品牌功能，直接說出價(jià)格，正在特價(jià)活動(dòng)中，超級(jí)優(yōu)惠！
大部分人都無法拒絕優(yōu)惠活動(dòng)的誘惑滴，占便宜是人的通病呢！只要對(duì)方看這款手機(jī)了，就有機(jī)會(huì)成交！
所以，服務(wù)行業(yè)的親們，拋棄臉面，時(shí)刻微笑面對(duì)，不懶散，不憑著感覺隨意放棄客戶，學(xué)習(xí)更多的說話技巧，抓住人內(nèi)心的心理狀態(tài)，肯定是在銷售行業(yè)所向披靡?。?p> 這些前輩們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，還有自己的實(shí)踐，讓裴婷不出意外拿到了月薪1750的崗位！
后面的人啥表現(xiàn)也不太清楚，同行的分公司經(jīng)理告訴裴婷好好干，老總很看好她，別讓老總失望！
后來裴婷也果然沒有讓老總失望，附近幾個(gè)縣區(qū)的出貨量，賣貨量，月月裴婷都是首居第一！
當(dāng)然回報(bào)也是非?？捎^滴！宋昆那會(huì)在家翻蓋新房啊，裴婷記得每個(gè)月開工資少則五千，多則一萬，七千，反正是都用到房子上了！
裴婷那段時(shí)間真的是春風(fēng)得意馬蹄疾??！
雖然跑業(yè)務(wù)真的太累了，經(jīng)常自己帶幾箱貨，坐公交，遇見堵車，一堵大半天，路上接上經(jīng)銷商電話，客戶著急要貨呢！那低聲下氣的跟經(jīng)銷商說好話溝通，不僅僅咱業(yè)務(wù)員低聲下氣，那邊經(jīng)銷商服務(wù)員也是低聲下氣的跟客戶說話溝通??！互相體諒吧！都真的不容易！
裴婷記得那段時(shí)間壓力特別大，每天跑來跑去提貨出貨，不僅僅如此，還的去專柜里親自幫忙賣貨，買點(diǎn)小零食哄好服務(wù)員，請店長吃個(gè)飯，唱個(gè)歌，才能獲得全場主推。請老板，會(huì)計(jì)吃飯那更是需要各種真誠的馬屁拍著??！
上帝確實(shí)挺待見裴婷的，裴婷也覺得自己很幸運(yùn)?？梢杂鲆娤嗤叛龅拇罄习?，宋總自己有很多產(chǎn)業(yè)，手機(jī)經(jīng)銷商只是其中一小部分，就這樣人家在縣城里也有有3個(gè)賣場，員工40多個(gè)，實(shí)力名望在縣城里那都是杠杠的！
第一次見面，宋總還覺得這次業(yè)務(wù)員雖然胖點(diǎn)，但是懂得多啊，比起上次那個(gè)只知道讓進(jìn)貨的傻缺，還是胖胖的裴婷更招人待見！
有一次跟宋總一起吃飯，宋總還打趣說，現(xiàn)在的手機(jī)業(yè)務(wù)員咋都是胖胖的呢！
裴婷一邊敬酒，一邊回答道“家里要想富，娶個(gè)胖媳婦！店里要想火，蹲個(gè)胖業(yè)務(wù)！”把宋總還有幾個(gè)店長，出納，會(huì)計(jì)給逗得哈哈大笑！
關(guān)系直接拉進(jìn)一大截??！下面店長看見宋總待見人裴婷，那肯定不遺余力幫忙做主推??！出納會(huì)計(jì)看人宋總待見裴婷，每次進(jìn)貨，一看人裴婷，結(jié)款麻溜的，一點(diǎn)都不帶含糊！
唉！
小賣場，大江湖?。?p> 裴婷經(jīng)常給店長出主意，比如手機(jī)擺放技巧，ppT海報(bào)怎么寫好看呀，哪里會(huì)出現(xiàn)死角，燈光哪里太暗襯托不出來手機(jī)最好的狀態(tài)??！
裴婷也經(jīng)常申請一些物料，條幅，亞克力燈箱啊，外圍的一些海報(bào)啊，包括每月一次的活動(dòng)促銷等等的！
有一次裴婷跟鄰縣業(yè)務(wù)小李一起合作，小李勤快，精干，能說會(huì)道！經(jīng)常參加一些捷安特山地車的自主出行活動(dòng)！
裴婷自個(gè)也得參加啊，需要指定宣傳路線，休息吃飯的地點(diǎn)等等！
約定好一起騎車，裴婷就回家啦！裴婷的小姑子送給她一輛八成新的捷安特，讓她上下班騎車，能鍛煉，能減肥！
自裴婷家到負(fù)責(zé)的縣里大概50公里里路，裴婷過后自己都不知道哪里有那莫大信心，竟然用自己肥胖的身子騎車過去的！
宋昆不放心她，一個(gè)路癡，真怕她把自個(gè)給弄丟了！好歹小李人家不怕辛苦從市里過來碰頭一起去，宋昆還比較放心！
啊呀呀，我的天，是誰告訴裴婷跑車可好騎呢，怎么騎都不累，還風(fēng)一般的感受！過來，我不打死他！
一路上騎騎停停，下坡還行，上坡簡直要了裴婷的老命?。?p> 本來人家小李100里路，2個(gè)多小時(shí)差不多就到了，裴婷生生給人家拖成4個(gè)半小時(shí)！一路上，裴婷不止一次想把車子給扔了算了！屁股那個(gè)疼?。⊥群孟癫皇亲詡€(gè)得了，那個(gè)酸爽?。?p> 好不容易到了，裴婷覺得好像唐僧取經(jīng)一樣艱難，走了十萬八千里路??！
人家一行人30多個(gè)都到啦，每個(gè)車插2小旗，身上披著印著店名品牌名的條幅，一行人裴婷跟小李領(lǐng)著開始縣城一日游！
真的挺引人矚目的呢。活動(dòng)效果著實(shí)不錯(cuò)。一行跑車氣勢雄偉的在街上宣傳自己賣場，那宋總樂的合不攏嘴啊！一問，胖裴婷搞得，那是滿意的不行??！人家裴婷真是把自己當(dāng)成賣場人??！
當(dāng)月進(jìn)貨量就達(dá)到20萬，幸福來得如此不容易?。?p> 那天搞完活動(dòng)，處理完后續(xù)，人都走啦！剩下小李依然陪伴，說要一起再騎車回去！哎呀媽呀，裴婷真的欲哭無淚??！拒絕吧，不好意思！不能讓人家一個(gè)人騎車吧！
認(rèn)命了，最后拼一把，還是走走停停的，半路還下起大雨！哎呀我的天，是上帝看我胖，賜給我的操練吧！
“天降大任于斯人也必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能……”
裴婷心里在默默背誦《孟子.生于憂患.死于安樂》然后跟著人家小李，在雨中狂騎?。∫话蜒蹨I，一把鼻涕，把把都是心酸淚！
歷經(jīng)千辛萬苦終于到了家了！
從那以后，裴婷發(fā)誓寧可走著都不會(huì)再騎自行車了！真的再也沒有騎過自行車！
雖然那次的辛苦回報(bào)是可觀的，裴婷負(fù)責(zé)的品牌在那個(gè)縣城又?jǐn)U大了好幾家，宋總的大力支持就是底氣！有時(shí)候也會(huì)遇見特別難纏的經(jīng)銷商，裴婷也會(huì)因?yàn)橐簧县浛睿诖篑R路邊偷偷的哭泣！扭頭擦干眼淚在繼續(xù)回去哄人家客戶！
唉。
那段時(shí)光，真的又充實(shí)，又鍛煉人，又心酸??！
這個(gè)自行車，這一輩子，自己坐坐可以，堅(jiān)決不會(huì)再去騎啦！
這邊哥哥跟同學(xué)們見面，都好一陣激動(dòng)，最大的變化就是裴海同學(xué)的新發(fā)型！
幾個(gè)人一起問裴海發(fā)型哪里整得，可真好看啊，都商量著要去一起整個(gè)一樣的發(fā)型！包括那個(gè)平頭的孫建偉同學(xué)都是眼睛一亮，這發(fā)型看起來有型，有品，夠狠！等自己頭發(fā)長出來，就照小海這個(gè)修！
孫建偉騎車帶著黃格！
黃格的車子王小孬騎著帶著李見良！
李坤騎車帶著一個(gè)陌生的男孩！
孫建偉瞧著旁邊站著個(gè)小小的漂亮的女孩，紅T黑短褲，跟個(gè)男孩似的小板寸，大眼睛笑嘻嘻的好奇的看著他們一群人傻不拉幾的勾肩搭背！
王仁杰已經(jīng)被粽子，涼粉給占據(jù)腦子了，迫不及待的嚷嚷趕緊去小海家！
裴海過去拉上裴婷的小手，跟大家吆喝，這個(gè)是自家小妹，裴婷！然后帶著裴婷走在前頭指路！