YIBOYO的加油發(fā)帶成了熱銷品，全國甲A聯(lián)賽的各個(gè)賽區(qū)，無論是主場作戰(zhàn)的球迷，還是客場助威的啦啦隊(duì)，頭上都扎上了這個(gè)加油帶。
陳達(dá)昌的價(jià)格策略也奏效了，成本控制在別人很難達(dá)到的范圍，利潤控制在設(shè)定范圍，保證了批發(fā)商的利潤，保證了零售商的利潤，讓各個(gè)渠道都有錢賺。最重要的，是終端的消費(fèi)者都認(rèn)這個(gè)牌子。
有仿制的加油帶，第二個(gè)月就出現(xiàn)了。但是材質(zhì)差，容易掉色，容易拉斷。雖然價(jià)格便宜，但是買的人少。最重要的是小販不愿意賣仿制品，雖然便宜，但是買的人少，銷量低，本身金額小，賺到的錢絕對(duì)值也少。
買的人少，沒人賺錢，形成惡性循環(huán)，就更沒人經(jīng)營仿冒貨了。
加油發(fā)帶，雖然是個(gè)小小的商品，但是有品牌，質(zhì)量好，球迷花10元錢買一個(gè)給球隊(duì)加油的道具，好玩，又具備身份歸屬。我是哪個(gè)隊(duì)的球迷，一目了然。
市場首選球賽最火的幾個(gè)城市：成都、重慶、BJ、廣州、大連，幾個(gè)小商品批發(fā)市場都在陳達(dá)昌的可控范圍。
重慶朝天門小商品市場，不用說，這里是大本營。確定幾個(gè)批發(fā)商，讓他們賺批發(fā)渠道的錢，YIBOYO自己反而不做批發(fā)。分清生意的層級(jí)，各賺各的錢。
廣州仰忠街小商品市場，阿華和陳達(dá)昌一樣遵守著游戲規(guī)則，只扮演廠家的角色，不做批發(fā)，不做渠道。陳達(dá)昌在阿華的引薦下，確定了幾家專門做批發(fā)的下家，負(fù)責(zé)華南市場。
BJ天外天小商品市場，確定的批發(fā)商都意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，試銷兩周以后，就開始有人先款后貨，并且要求獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。
成都的荷花池市場，陳達(dá)昌專門跑了兩趟，也是一拍即合。成都球迷在全國都是參與度最高的，四川全興隊(duì)所到之處，四川球迷的加油助威聲就會(huì)響徹全場。
大連的批發(fā)業(yè)務(wù)，很多也是由BJ輻射過去的。陳達(dá)昌交給了BJ的一家批發(fā)商，專門負(fù)責(zé)DL市場的開發(fā)。
短短1個(gè)月，中國的主要球市就鋪滿了YIBOYO加油帶！
但加油帶的銷售范圍，卻出乎意料。原本只希望在球場上銷售的加油帶，卻成了這個(gè)地區(qū)為所有活動(dòng)加油的道具。
“重慶，雄起！”
“四川，雄起！”
“BJ，加油！”
“廣東，加油！”
……
只要是具有地區(qū)特點(diǎn)的助威加油場景，這個(gè)加油帶就派上了用場。
一時(shí)間，籃球比賽、排球比賽、羽毛球比賽等等運(yùn)動(dòng)賽事，只要啦啦隊(duì)助威團(tuán)，都要買一堆這個(gè)加油道具發(fā)給隊(duì)員。
后來陳達(dá)昌緊急又訂制了一批“中國，加油！”、“祖國，萬歲！”的國家隊(duì)加油帶，更是成為了眾多為祖國加油的助威團(tuán)必備道具。無論是國家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還是涉及到國家其它領(lǐng)域的加油助威，都適用。
品牌意識(shí)與管理，增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，批發(fā)商也知道哪個(gè)是正宗的YIBOYO，哪個(gè)是仿冒的。
陳達(dá)昌在公司執(zhí)照拿到的那一天，就委托工商注冊代辦公司進(jìn)行了商標(biāo)注冊。YIBOYO這個(gè)品牌不僅僅在小商品領(lǐng)域注冊了商標(biāo)，在另外幾十個(gè)品類中也都注冊了，連礦泉水，都有YIBOYO的商標(biāo)注冊文件。
一個(gè)小小的發(fā)帶，還有品牌，還印著手機(jī)聯(lián)系號(hào)碼。在當(dāng)時(shí)，印電話號(hào)碼的比比皆是，印品牌的，卻鳳毛麟角。
1997年6月30日晚，香港回歸祖國！
陳達(dá)昌和木丹、曉慧、欣胖、周放，齊聚在CQ市中心的渝都飯店頂層旋轉(zhuǎn)餐廳，每人頭戴一個(gè)中國加油帶，齊唱國歌。在場的所有人，為中國的強(qiáng)大感到驕傲！
曉慧拿著一大袋“祖國，萬歲！”加油帶，給在場的每個(gè)人免費(fèi)分發(fā)。
旋轉(zhuǎn)餐廳是市中心最高的樓，俯視解放碑地區(qū)，燈火輝煌。
國歌開始奏響，全體起立注視電視屏幕。
“為香港回歸祖國！干杯！祖國萬歲！”周放激昂地端起酒杯，站在旋轉(zhuǎn)餐廳的臺(tái)階上，向大家提議。
“祖國萬歲！！”所有人高聲附和著。
就在這一刻，全國的人民都在注視著電視屏幕，都在享受祖國強(qiáng)大帶來的幸福感！
這一刻，陳達(dá)昌估算，全國至少有200萬人戴著他做的“祖國，萬歲！”的小飾品發(fā)帶。
陳達(dá)昌坐在靠窗的桌子，旋轉(zhuǎn)餐廳緩慢地360°轉(zhuǎn)著，解放碑變得那么渺小，歡呼的人群在廣場上雀躍。他緩慢按動(dòng)了銀行查詢的電話號(hào)碼：
“余額查詢，請按1”
“您當(dāng)前的余額為：一百零八萬八千七百零五元整。重聽請按星號(hào)鍵?！?p> “※”
“您當(dāng)前的余額為：一百零八萬八千七百零五元整?！?p> “木丹，我們的賬戶上現(xiàn)金有100萬了！”陳達(dá)昌輕聲向旁邊的木丹說。
“我知道，昨天幾筆進(jìn)貨的款到賬了，我就知道差不多了。達(dá)昌，都是你的功勞。一年不到，我們有這些成績，是我不敢想象的?！蹦镜び悬c(diǎn)激動(dòng)，“和你在一起做事，很有成就感。賺多少錢無所謂，而是你不斷證明了你自己是對(duì)的，我覺得很踏實(shí)。真想永遠(yuǎn)和你成為合伙人?！?p> 這一百萬，陳達(dá)昌把它變成五百萬。在他眼里，只是一個(gè)乘法。
而商業(yè)這個(gè)游戲的結(jié)果，就是數(shù)字游戲的過程。
他的腦海里浮現(xiàn)出數(shù)字變化背后的計(jì)劃：發(fā)展25個(gè)代理商、找到更上層的貨源廠家、為YIBOYO做廣告。
“木丹，我想買個(gè)摩托車。不堵車，不受渡船時(shí)間影響。”陳達(dá)昌征求了木丹的意見。
“沒意見”，木丹補(bǔ)充了一句，“只懂賺錢，不懂花錢，多沒意義。趕緊買，以后帶我兜風(fēng)?！?p> 陳達(dá)昌去征求邱哥徒弟小胖的意見。
“達(dá)昌哥，我有渠道幫你買水車。香港日本進(jìn)口的準(zhǔn)新車，到手的價(jià)格和國產(chǎn)車的價(jià)格一樣。騎行的感覺完全不同，你翻一下這些香港的摩托車雜志，看上哪輛，我就讓香港那邊去幫你辦?！毙∨趾艿靡猓约河羞@個(gè)渠道。
“胖兄，本田的250有嗎？本田的質(zhì)量比較可靠?！?p> “達(dá)昌哥，你要不直接上一款本田CBR400吧，水冷，最新款。我也不賺你錢，到手估計(jì)也就1萬元出頭。這車排量大，現(xiàn)在交警配的摩托車是125的，你這個(gè)排量400的車，他們追不上你。你懂吧？！”
1個(gè)月后，陳達(dá)昌的水車就到了，一輛只有幾百公里的準(zhǔn)新車，本田CBR400，標(biāo)準(zhǔn)的本田紅，靚麗的跑車。車子到了重慶，胖子把這個(gè)車的牌照與行駛證都搞了一套，送給了陳達(dá)昌。
“達(dá)昌哥，這個(gè)車現(xiàn)在整個(gè)重慶就這一臺(tái)。雖然有牌照和行駛證，但最好也別違章，交警都懂的，這車國內(nèi)沒賣的，也沒正規(guī)進(jìn)口途徑。你就正常開，沒事。真有事，能跑就跑吧。這個(gè)車在香港也要賣7萬多港幣，你這個(gè)價(jià)錢，就算是水車，太值?！?p> 擰鑰匙，啟動(dòng)，加速。
陳達(dá)昌太喜歡這種感覺，只要擰油門，就把一切都甩在身后。迅速讓自己進(jìn)入一個(gè)高度集中的狀態(tài)，沒有數(shù)學(xué)題，沒有陳姍，沒有天安門，沒有生意，只有風(fēng)掠過耳旁的呼嘯。
拿到摩托車的這天，他騎到朝天門開半天門口，路邊停車很方便，邱哥菜板還可以幫忙照看一下。菜板從此多了一個(gè)活兒，每天打烊之后，不僅要洗桌子板凳，還要把這摩托車擦一遍。沒人讓他這么干，但他覺得這是他的驕傲，必須由他來干。
陳達(dá)昌買了兩頂頭盔，一頂自己的，一頂給木丹準(zhǔn)備的。
“木丹，試試頭盔大小。以后坐摩托車要戴上?！标愡_(dá)昌把頭盔從袋子里拿出來，遞給木丹。
“哇，這么漂亮的頭盔啊。會(huì)不會(huì)熱??？夏天坐你的摩托車，沒得法穿裙子了吧？”木丹欣然接過頭盔，把腦袋鉆了進(jìn)去，“戴上頭盔如果不騎摩托車，是不是要悶死啊?！?p> “木丹，下午收攤了，我?guī)愣碉L(fēng)去?！?p> “真的嗎？太好啦！”
CBR車型，是本田的經(jīng)典賽車系列，設(shè)計(jì)就是給一個(gè)人騎的。當(dāng)然，量產(chǎn)車后座也能乘坐一個(gè)人，只是這個(gè)人必須摟住駕駛員的腰，或者把手撐在摩托車油箱上，人車合一，才能正常駕駛。要不然后座的人如果坐著，挺得直直的，一把油門，這人就向后摔下去了。
木丹坐上去，兩個(gè)人都尷尬了。木丹坐直也不是，趴在他背上也不是。為了不讓自己的胸和上半身全部貼在他背上，她只能用手撐住油箱。
這個(gè)姿勢還好，人車合一，卻也不至于全部壓在陳達(dá)昌背上。
“坐好，走了??！”
嗖，車子起步就飛馳起來。
沿著長江邊的路，一路飛奔。真是好車，輕輕一點(diǎn)油門，速度就能達(dá)到100公里時(shí)速。操控靈活，東竄西竄。幾分鐘，就從朝天門騎到了長江大橋上。看著長江上緩緩落下的夕陽，木丹欣賞著頭盔外的風(fēng)景，剛上車的擔(dān)驚受怕，漸漸消失了。
她很信任陳達(dá)昌，在飛馳的摩托車上，她甚至閉上眼睛，肆意享受著夏風(fēng)吹過。
陳達(dá)昌也感謝木丹合作以來對(duì)他的信任，支持。幾乎他所有的決定，木丹從來沒有反對(duì)過。只要他提出來，她就同意。
后座的木丹，雖然沒有壓在他的背上，但是畢竟只有這小小的座位和壓低的重心，木丹的前胸不時(shí)地貼在他后背。經(jīng)過一個(gè)小坑，更是重重壓在他的背部，只隔著一件襯衫的布料，他能感到她的柔軟與炙熱。
剛開始加油門，加速，木丹還忍不住在后座尖叫。只過了一會(huì)兒，她就再也不喊了。
“沒事了，我適應(yīng)了，你放心加速?！蹦镜す膭?lì)著他。
上了長江大橋，筆直寬闊的8車道，一公里多的橋面，可以讓這輛賽車輕松跑上100公里以上時(shí)速。陳達(dá)昌用手把木丹的手從油箱上移到自己肚子上，“抱緊我，我要加速了。”
木丹緊緊抱著他的腰，把下巴靠在他的肩上，整個(gè)身體緊緊貼著他。
40、50、60、70、80、90、100、110、120，跑到大橋的一半，速度表已經(jīng)指向120KM/H
木丹閉上眼，享受著這一刻。
陳達(dá)昌感到一陣陣溫暖從腳下開始向上升起。不僅僅是發(fā)動(dòng)機(jī)的熱氣竄上來的吧，他想。他的小腹一陣陣發(fā)熱。
摩托車過了隧道，掉個(gè)頭，又回到長江大橋。油門擰了一半，車輪狂轉(zhuǎn)，摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)細(xì)膩而高頻的聲音持續(xù)狂吼。沿著平時(shí)木丹上班的公交車線路，陳達(dá)昌靈活控制著油門和車速，一小會(huì)兒，就把木丹送到了家門口。
“到了。希望你滿意我的駕駛技術(shù)哈。這摩托車是公司買的，每天送你下班，也是應(yīng)該的。需要的話，我上班可以來接你?！标愡_(dá)昌對(duì)著木丹認(rèn)真地說。
“需要的時(shí)候，我一定不客氣，雖然快是快一些，但是天天接送我，估計(jì)要把你壓得喘不過來氣了，哈哈哈?！蹦镜ぷ猿暗匦α耍约哼@一路壓在他身上，多少有些尷尬。
“好嘛，反正隨時(shí)為你效勞，你需要接送就說哈?！?p> 木丹回家去了。
陳達(dá)昌停下摩托車，在欣胖家樓下的臺(tái)階上抽煙。這里是他最熟悉的幾個(gè)臺(tái)階，在他人生最無助，最低谷的時(shí)候，欣胖家收留了他。每天早出晚歸，抽煙的時(shí)候，他就坐在這個(gè)臺(tái)階上，思考著明天的事情。臺(tái)階后面就是長滿青苔的圍墻，高度和四舍的圍墻差不多。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見欣胖的媽媽朝他走來，走近了，真是她。
“達(dá)昌，你回來啦?！毙琅謰寢尳^對(duì)是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，說話用詞，語氣音調(diào)，都非常到位。陳達(dá)昌在這里住了幾個(gè)月，從來沒有感到任何寄人籬下和不適。欣胖媽媽對(duì)他比對(duì)欣胖還要親密，還要和藹，沒有半點(diǎn)距離。陌生人看起來，她就是媽媽。
“嬢嬢，你回來了。我今天送木丹回家，在這里坐一下，我曉得你沒這么早回來，就沒上樓?！?p> “我聽李欣說了，你們的生意做得很不錯(cuò)。來來來，上樓坐，好好給我說說你們的計(jì)劃?！?p> 進(jìn)屋時(shí)，家里的飯菜已經(jīng)做好了。李欣爸爸從來不當(dāng)他是外人，趕緊加上一副碗筷，“達(dá)昌，吃飯?！?p> 邊吃邊聊。
陳達(dá)昌把YIBOYO的經(jīng)營情況和發(fā)展思路，和欣胖媽媽簡要敘述了一遍。
“嬢，借你的10萬元錢，我想還給你12萬元。你看可以嗎？比銀行利息高些，也是應(yīng)該的?，F(xiàn)在已經(jīng)賺夠了這些錢了，感激之情我不多說了，以后還希望你多給我經(jīng)營上的建議?！?p> “達(dá)昌，你是個(gè)懂規(guī)矩的孩子，這錢，我按照你的建議收下。存折號(hào)我給你一個(gè)，你抽空存進(jìn)去就行?！毙琅謰寷]有拒絕，坦然接受著這個(gè)年輕人的建議，她感到欣慰。
“達(dá)昌，關(guān)于YIBOYO的經(jīng)營思路，我目前看到有兩個(gè)需要及時(shí)調(diào)整的內(nèi)容：一個(gè)是你的貨源渠道，如果僅僅是通過廣州的批發(fā)市場給你聯(lián)系工廠，這始終不是最佳方案。你要找到真正的源頭，與真正的廠家合作。保證你的產(chǎn)品品質(zhì)與爭取更加合理的價(jià)格，才能保障你的品牌內(nèi)在價(jià)值，防止被廣州或者被其它公司抄襲與追趕。另一個(gè)就是品牌宣傳，我聽說你們把明星的海報(bào)PS一下就拿來用，短期來看沒問題，但消費(fèi)者不傻，長此以往，大家也知道是個(gè)假名牌。所以我建議你們做一些真正屬于自己的宣傳內(nèi)容。李欣在電視臺(tái)廣告部，你可以找他聊聊啊?！?p> “嬢，你說得太對(duì)了。我也在這么思考，YIBOYO號(hào)稱是韓國制造的國際品牌，我自己還沒去過韓國，我也心虛。所以我也一直想把真正的源頭找到。品牌宣傳方面，的確也需要有屬于自己的內(nèi)容和策劃?！?p> 欣媽不愧為領(lǐng)導(dǎo)，幾句話就概括了YIBOYO的問題，也指明了方向。說來也奇怪，她連朝天門小商品批發(fā)商市場都沒去過，居然能這么了解他的業(yè)務(wù)和問題。看來生意場上的核心都是一致的。
正準(zhǔn)備找欣胖，他的電話就撥過來了：“達(dá)昌，現(xiàn)在電信局推出了一款很便宜的手機(jī)，摩托羅拉的，手機(jī)很小，還是折疊的，價(jià)格只要2800元左右，但是要去電信排隊(duì)。你要不要，我找熟人給你排隊(duì)搞兩臺(tái)？”
“當(dāng)然要啦，木丹現(xiàn)在還沒手機(jī)，店里也需要配一個(gè)手機(jī)給曉慧。幫我訂兩個(gè)吧。欣胖，我正好要找你說電視臺(tái)廣告的事情。你在哪里，我來找你。”
“那你約一下周放吧，我們一起聊聊啊?！?p> 有了摩托車，城市一下子變小了。想去哪里，說走就走。
當(dāng)晚，三個(gè)人就聚到了“阿昭的酒吧”。
阿昭是從廣東跑來重慶的酒吧歌手，會(huì)唱歌寫歌，在江邊老房子開了個(gè)酒吧，自彈自唱，酒水完全自己動(dòng)手。一時(shí)間，也成了年輕人喜歡聚集的場所。
“達(dá)昌，我們電視臺(tái)最近在準(zhǔn)備對(duì)外承包，重慶電視臺(tái)下屬有幾個(gè)有線電視臺(tái)，其中經(jīng)濟(jì)頻道的有線三套節(jié)目在嘗試對(duì)外承包經(jīng)營。每年繳納500萬，就可以獲得經(jīng)營權(quán)。我們現(xiàn)在都在琢磨是不是要調(diào)動(dòng)到這個(gè)有線三套去做廣告。這個(gè)價(jià)格很劃算啊，說是500萬，其實(shí)每個(gè)月交錢，41萬每月，閉著眼睛也能做出這個(gè)錢啊?！毙琅钟悬c(diǎn)興奮。
“欣胖，我是想在電視臺(tái)做YIBOYO的廣告，不是承包你的電視臺(tái)。你想多了吧?！?p> “電視廣告你們知道需要多少錢做一條嗎？萬寶路的一條廣告制作費(fèi)，300萬元，就是一個(gè)牛仔騎馬在西部跑一分鐘。”周放開始教育兩個(gè)人。
“YIBOYO如果要做品牌廣告，你得請個(gè)美女來代言吧。一般的美女可以嗎？當(dāng)然不行，總得找個(gè)有點(diǎn)名氣的吧？主題是啥？就算最便宜的，在室內(nèi)拍攝，搞點(diǎn)特寫，拍幾天。代言費(fèi)，腳本、攝影組、燈光、服裝、化妝、后期剪輯等等等等。沒個(gè)100萬，就別拍了。”
欣胖和陳達(dá)昌陷入了困惑，拍個(gè)廣告片，這么貴啊？！
“也有其它方案，還是移花接木，讓片子看上去大牌，看上去很酷，花的錢很少。找個(gè)剪輯高手，找到合適的素材就行。最多花點(diǎn)錢，配個(gè)音，把‘一包藥’用英文念出來，‘YIBOYO is love’！”
“這是什么方案？”陳達(dá)昌和欣胖還是不懂。
“這樣吧，我來寫劇本當(dāng)導(dǎo)演，欣胖負(fù)責(zé)電視臺(tái)的剪輯師找素材和剪輯、配音嘛，找那個(gè)曉慧就可以，她的聲音很適合?！敝芊虐才帕巳蝿?wù)。
折騰了一周，YIBOYO的第一條電視廣告面世了。
看上去，還真大牌。
20秒的電視廣告，只有美女大頭像不停地在屏幕上閃爍和變換，不同膚色的美女，不同裝扮的美女，每個(gè)頭像都有整個(gè)屏幕那么大。每個(gè)頭像出現(xiàn)在屏幕上只有0.5秒，伴隨著節(jié)奏歡快的背景音樂，不停地變換美女頭像。黑人白人黃種人，清一色的美女頭像，帶著發(fā)飾發(fā)夾發(fā)帶耳環(huán)項(xiàng)鏈。就這樣不停地閃動(dòng)閃動(dòng)，你既看不清到底這人長啥樣子，也看不清具體裝飾品的樣子，但是音樂節(jié)奏強(qiáng)烈，聽上去動(dòng)感十足，YIBOYO 的字樣卻始終的屏幕右下方的角落里。
閃動(dòng)20秒，出現(xiàn)一個(gè)聲音“YIBOYO is love”
那個(gè)聲音，正是店里的張曉慧的聲音。