朝天門小商品市場是面向四川東南地區(qū)的批發(fā)市場，坐落在碼頭邊，屬于解放碑市中心的一部分，朝天門碼頭也歷來是長江中上游的水路交通樞紐。
蜀道難難于上青天，整個(gè)四川被大山包圍，又稱四川盆地。無論是水路還是陸路，出川，都是不容易的。
長江，從這里開始穿越萬重青山，沿路收集匯聚而來的河流，一路向東，流向大海。長江上游的最后一站，就是重慶朝天門碼頭，再往上游，河道淺，水流急，就無法行大船了。
古往今來，水路進(jìn)出四川的重要補(bǔ)給點(diǎn)，起點(diǎn)和終點(diǎn)，就是這里。這里孕育了江湖豪放的袍哥文化，造就了重慶人的耿直與火爆。
江里洗剩的菜葉和邊角料演變成了馳名世界的重慶火鍋，交錯(cuò)過江的公交索道成了城市的符號，麻辣小面成了世界最勁爆的早餐。
朝天門小商品市場就散落在陡坡邊大大小小的房子里：
外國人百年前造的老房子、民國時(shí)期造的筒子樓、八十年代的瓦片房、九十年代的商品房，統(tǒng)統(tǒng)變成了可以做買賣的交易場所。
大到十米寬的門面，小到只有半米的攤位，都是生意。
大門面，一天做20萬的生意，賺2萬。小攤位，即便一天做1萬的生意，有的也能賺5千。
在小商品市場，老板無論大小，手里數(shù)鈔票的，都是老板。
小商品市場啥都賣，一針一線、拖鞋拖把、LV包包、ZIPPO打火機(jī)、夏奈爾香水，應(yīng)有盡有，只要你舍得花時(shí)間逛，肯定就能找到你需要的東西。
批發(fā)市場來批發(fā)進(jìn)貨的人來自四面八方，水路公路都有。下游坐船來的、坐長途汽車來的，一般都早早就到了。
為了方便客戶，老板們天不亮就開門做生意。朝天門小商品市場一早開門，吃過午飯就基本上結(jié)束了批發(fā)生意。午飯過后，就是來淘貨的本地人。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這里就是淘寶網(wǎng)，可以貨比三家，淘到意想不到的價(jià)格和驚喜。
雖然這里是賣小商品的市場，但如果你餓了，可以在巷子里隨便找個(gè)面館或者小館子，小面抄手酸辣粉白米飯，豆花燒白紅燒肥腸，甩出一張5元的票子，就能吃飽吃好。
朝天門小商品市場，既是批發(fā)商買賣貨物的地方，也是本地人逛街吃飯的好去處，從早到晚，人來人往，川流不息。
陳達(dá)昌停好摩托車，鎖好輪轂，圍著看一圈，是一輛幾乎全新的本田CBR400。
已經(jīng)不早了，開半天小面館已經(jīng)有人排隊(duì)，煮面的大鐵鍋里開水沸騰著，韭菜葉子面和藤藤菜在水里翻滾，排隊(duì)的人咽著口水，等著面條起鍋。
“給我煮碗面哈，端上來，摩托車給我盯到起哈”。陳達(dá)昌沖著面館甩下一句，就跑上了那一坡五十六級臺階。
巷子里已經(jīng)熙熙攘攘都是進(jìn)貨的人，巷子兩側(cè)一排排門面都開了門。今天就他一個(gè)人來開門，陳達(dá)昌掏出鑰匙，開鎖，拉起卷簾門，打開招牌燈、店內(nèi)的日光燈和射燈，打開收音機(jī)音樂頻道，開始擺貨。
店面是標(biāo)準(zhǔn)的臨街商鋪，三米乘三米的方格子，經(jīng)營女生發(fā)飾用品，有發(fā)夾發(fā)圈耳環(huán)項(xiàng)鏈等等一系列裝扮女生脖子以上的小商品。
為了讓大家相信這是韓國進(jìn)口飾品，店招牌只有一串英文字母“YIBOYO”，是韓語美麗漂亮的意思，來進(jìn)貨的人念成“一包藥”。
鋪?zhàn)永飰ι蠏鞚M了各種發(fā)夾，帶鉆石的、帶花的，鑲珍珠的，柜臺上也滿滿陳列著各種項(xiàng)鏈耳環(huán)發(fā)圈。
門外已經(jīng)是熙熙攘攘的人群，店里貨還沒碼好，已經(jīng)進(jìn)來幾個(gè)批發(fā)的顧客。
一看是熟客，陳達(dá)昌問了句小姐姐們吃早飯了沒得，我給你們喊碗面？都回吃了吃了，我們哪是小姐姐，比你媽媽還大了，哈哈哈，小老板真會說話。
“昌哥，面來了哈，三兩干溜豌雜，快吃，莫干了?！泵骛^跑堂的小伙綽號菜板，崇拜陳達(dá)昌的那輛摩托車，也崇拜他是重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生?！俺酝炅宋襾硎胀搿保f完就跑了。
“昌娃，上次進(jìn)的貨有幾個(gè)發(fā)夾上的鉆石脫落了”，萬大姐進(jìn)門就扯開嗓門喊起來，“啥子韓國進(jìn)口嘛，連幾顆鉆石都粘不穩(wěn)，一百多元一個(gè)的發(fā)夾，顧客戴了幾天就拿來退貨，嚴(yán)重影響一包藥的品牌形象哈。”
萬大姐是在萬縣城區(qū)做發(fā)飾零售生意的，從陳達(dá)昌開店就在這里進(jìn)貨，以前是什么牌子都賣，后來成了當(dāng)?shù)乜h城的YIBOYO的唯一代理商。
陳達(dá)昌連忙招呼，“小萬姐姐請坐，不著急，我一定給你滿意的解決方案。我給你拿一批最近最流行的鉆石發(fā)夾，真正韓國全進(jìn)口不銹鋼發(fā)夾鑲嵌工藝固定鉆石，絕對不會再脫落。
韓劇《初戀》一模一樣的款式，全部成本價(jià)給你。上次有質(zhì)量問題的貨，全部退款。外加這次進(jìn)貨你個(gè)人的往返交通費(fèi)，全部我出。你看可以嘛？”
小萬姐姐滿意地笑了，“要得要得，這個(gè)解決方案沒得話說。一包藥品牌在我們那里已經(jīng)是發(fā)飾第一品牌了，品質(zhì)不能出問題，你這樣解決問題，做為YIBOYO的代理商就放心了。還是你會做生意，懂得吃虧，心底善良。我看以后小商品市場首富就是你了。哈哈哈，要得要得，照你說的辦”。
選好貨，收下路費(fèi)，小萬姐姐的笑容終究沒有掩飾得住，拎著滿滿一袋貨，下了臺階，乘船去了。
“昌哥，最近不去韓國進(jìn)貨了??？”忙到臨近中午了，隔壁賣絲巾的磊娃站在門口抽煙。
店鋪外面的人行道也就幾米寬，人貼人地涌動，磊娃側(cè)身進(jìn)了YIBOYO店里，掏出大重九恭敬遞給陳達(dá)昌，雙手點(diǎn)火?！安纾氵@些韓國貨真的是韓國的嗎？我啷個(gè)看包裝上都是拼音呢？我念過小學(xué)，那個(gè)就是拼音，根本不是韓語或者英語”。
陳達(dá)昌沒立刻回答他，把煙抽完，煙屁股踩了，蹦出幾個(gè)字，“你懂個(gè)啥子，這叫品牌策略?！?p> 磊娃嗯了一聲，“我不懂，我不懂?！敝ち锪恕?p> 陳達(dá)昌被學(xué)校開除以后，家里接到開除通知書的時(shí)候，也接到了陳達(dá)昌寫給家里的書信。
信的內(nèi)容很簡單，告訴他爸自己沒有偷過東西，只是誤會，違反了校規(guī)。但既然已經(jīng)被開除了，他就在重慶找點(diǎn)事做，暫時(shí)不回家了。不用給自己寄錢，有急事可以打李欣家里的電話找他，找到事情做之前，自己暫住在李欣家。
陳達(dá)昌的父親陳忠實(shí)是單位的貨車司機(jī)，單位都知道他的兒子保送進(jìn)了重點(diǎn)大學(xué)，一輩子默默無聞的小職工，終于被人投來羨慕的目光。
都說他這輩子有福氣了，兒子被保送，將來有大出息。
接到學(xué)校開除的通知書，陳忠實(shí)沒有聯(lián)系陳達(dá)昌，也沒有告訴家里人，就當(dāng)這件事沒有發(fā)生過一樣，繼續(xù)每天出車，早出晚歸。只是晚上喝酒的杯子變大了。
離開學(xué)校，陳達(dá)昌再沒有課程表和科研小組的工作時(shí)間，他從名牌大學(xué)充實(shí)而驕傲的氛圍中，一下進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)而渺小的真實(shí)世界。
但他沒讓自己閑著，他白天出門，深夜回來。每天出入朝天門小商品市場，研究這里的人怎么交易，怎么賺錢，他想從這里尋找機(jī)會。
90年代中期，改革開放已經(jīng)在制度上支持敢于創(chuàng)新和敢于進(jìn)取的人們，“讓一部分人先富起來”，是中央政府的倡議。
各種工商業(yè)態(tài)在行政制度和法律制度的支持下，不斷如春筍般冒出。個(gè)體戶、私營企業(yè)、合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)，一些打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)形態(tài)不斷出現(xiàn)。
國有企業(yè)的職工允許停下手里的工作，自己出門找事做，可以自己做老板，可以去給別人打工，除了國有企業(yè)的工資不發(fā)，其余職務(wù)和工齡還被保留下來，哪天再想回單位上班了，還可以再回去，被稱為“停薪留職”制度。
陳達(dá)昌覺得這類似于從一妻一夫制轉(zhuǎn)向了一妻多夫制，只要能賺到錢，原配丈夫隨時(shí)歡迎回來。
社會上待業(yè)的城市人口，政府鼓勵自我創(chuàng)業(yè)，只要去街道和工商所登記一下，就能領(lǐng)取個(gè)體工商戶執(zhí)照，開個(gè)餐館，開個(gè)小鋪?zhàn)樱湍苜嶅X，稱為“個(gè)體戶”。
在不斷打破傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，一部分人真的先富起來了。
那些出門坐出租車、騎摩托車、腰里別著BB機(jī)、手里拿著大哥大的人們，成了眾人眼中羨慕的老板。
當(dāng)一部分人還在擠公交車，還在用鋼筆和信紙傳遞信息的時(shí)候，另一部分人卻駕駛著自己的交通工具，用大哥大，磚頭大的摩托羅拉移動電話，與千里之外的人聊天了，這就是同一時(shí)空下人們不同的生活狀態(tài)。
無論你是什么職業(yè)，無論你有沒有學(xué)歷，只要你能賺到錢，你就被人尊重，被人羨慕。
沒有大學(xué)畢業(yè)證書的陳達(dá)昌感到這個(gè)世界漸漸變得友好而簡單，一切用錢就能搞定，真的太簡單了。
不需要文憑，不需要家庭背景，不需要爭取就業(yè)指標(biāo)，只要手里有貨幣，就能解決一切問題。相比他常年不斷驗(yàn)算不斷試錯(cuò)的數(shù)學(xué)公式，賺錢的公式和計(jì)算方式太簡單了。
他花了幾個(gè)月的時(shí)間泡在圖書館里，把工商管理類別的書籍、相關(guān)工商業(yè)的法律法規(guī)書籍，統(tǒng)統(tǒng)瀏覽一遍，早上開門就進(jìn)去看書，晚上關(guān)門才出來。
閱讀這類書籍，就像進(jìn)賭場之前先要了解這個(gè)賭場的游戲規(guī)則，每個(gè)賭桌該怎么玩，哪個(gè)賭桌的勝率更高，哪個(gè)賭桌的賭注更小，哪些行為視為出老千要被趕出賭場，哪些行為是可以名正言順贏得牌桌上的籌碼。
從書中，他學(xué)習(xí)和總結(jié)出不同的賺錢基礎(chǔ)思路：掙錢、賺錢、錢生錢。
掙錢。
是最辛苦也是最簡單的一種，辛苦勤勞，低價(jià)買進(jìn)來，高價(jià)賣出去，獲得利差，周而復(fù)始。這相當(dāng)于數(shù)學(xué)中的加法，從基數(shù)1開始加1，變成2加1，逐漸變成3+1，隨著不斷的加法，這個(gè)數(shù)字會變大，收益不斷增加。經(jīng)營10年的買賣，手里如果1萬元本錢，可能賺到50-100萬元。
但前提是要足夠勤勞，運(yùn)氣足夠好。否則任何的風(fēng)險(xiǎn)，無論是來自競爭對手，還是來自市場本身，都能將你積累10年的生意毀滅，而你只能從頭再來。這是所謂掙錢，用手，用汗水。
賺錢。
更上一層的思維，用錢賺錢，用自己的錢，別人的錢，讓更多人的錢投入到同一個(gè)生意中，讓自己和別人的錢，都能成為循環(huán)的資本。這個(gè)方法，更像是數(shù)學(xué)公式中的乘法。原本1萬元的資本，可以創(chuàng)造出10個(gè)1萬元的資本，比原來提高10倍的生產(chǎn)力和利潤結(jié)果。
其本質(zhì)就是創(chuàng)造出一個(gè)生意模式或一個(gè)品牌，設(shè)立游戲規(guī)則，控制品牌的屬性和所有權(quán)，讓更多人愿意為品牌買單，愿意投入金錢和時(shí)間。當(dāng)品牌逐漸形成時(shí)，就形成了無形的商業(yè)壁壘，更多的消費(fèi)者愿意購買這個(gè)品牌提供的商品，更多的從業(yè)者就能從這個(gè)品牌的供應(yīng)鏈中獲得利益。
這個(gè)生意模式的創(chuàng)造者和品牌的創(chuàng)造者，是最大的獲益人，而在各個(gè)環(huán)節(jié)中投資和付出的人，也同樣能獲得超過自身掙錢的能力，獲得賺錢的結(jié)果。
錢生錢。
最高級商業(yè)經(jīng)營思路。
這個(gè)思路，就是數(shù)學(xué)公式中的次方，不同于加法或乘法，它帶來的增長結(jié)果是幾何式的。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，世界上生意有千萬種，世界上的有錢人千千萬，但為什么世界上關(guān)于衡量商業(yè)企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)卻只有一個(gè)？
為什么所有的會計(jì)報(bào)表都遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，無論你是國有經(jīng)濟(jì)還是民營經(jīng)濟(jì)，無論你是美國公司還是非洲公司，大家都遵循同樣的財(cái)務(wù)報(bào)表形式。
年度報(bào)表，全世界都是指的從1月1日至12月31日期間經(jīng)營的報(bào)表。
損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，這三張表格的內(nèi)容，也是全世界判斷一個(gè)公司健康程度的標(biāo)準(zhǔn)表格。
那問題來了，世界這么多公司，為啥都要遵循一個(gè)方法？
因?yàn)椋澜缟献畛晒Φ墓?，最賺錢的公司，他們都不約而同集中在一個(gè)地方：股票市場。
無論是美國股票市場，還是香港股票市場，新加坡、日本、悉尼、開普敦……統(tǒng)統(tǒng)遵循這個(gè)做賬的原則，才能符合股票市場對于一家公司是否優(yōu)質(zhì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
符合標(biāo)準(zhǔn)之后，才允許上市，去發(fā)行自己的股票，允許你對股民講故事。
就這樣，才會有千千萬萬的股民愿意把自己辛苦掙來的錢存到你公司賬上，心甘情愿讓你花他的錢。
你的故事講得越動聽越可信，錢花得越多，他們就越開心，手里的股票價(jià)格就會漲上去，就會賺到錢。
所以，最高級的商業(yè)經(jīng)營思路，就是把公司切割成成千上萬份，每一份就是一股，再給它們裹上美麗的包裝，標(biāo)上價(jià)格，拿到市場上去賣。
換來的錢，再購買更多的美麗包裝，把公司切割成更多的數(shù)量，裝進(jìn)包裝里，再賣，如此周而復(fù)始。
無論你是賣炸雞塊的，還是賣感冒糖水的，只要你懂得了這個(gè)錢生錢的經(jīng)營思路，你就能成為KFC和可口可樂。
經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，陳達(dá)昌對自己賺錢的計(jì)劃逐漸清晰起來。他要跳過掙錢的思路，從賺錢的思路開始，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造屬于自己的品牌，提升壁壘，迅速獲得現(xiàn)金流，快速擴(kuò)張。
但對于具體做什么，他還沒有考慮清楚。而且，要獲得第一筆投資的本錢，他也需要籌資，金額不能太大，還要有非常詳細(xì)的計(jì)劃說服借錢給他的人。
1996年的城市，零售業(yè)態(tài)的商業(yè)模式從國有資產(chǎn)模式向民營模式過渡，原本人們購物只能去百貨公司，現(xiàn)在購物卻可以去不同的專業(yè)市場。
不斷放開的商業(yè)領(lǐng)域，萌發(fā)了不同的市場。一時(shí)間，建材裝修市場、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、小商品批發(fā)市場，各種不同的交易市場涌現(xiàn)。
外資與合資品牌的商場也陸續(xù)登陸大城市，太平洋百貨、富安百貨、先施百貨，讓人們耳目一新的購物環(huán)境，從未見過的國際品牌，紛紛刺激著人們的錢包。
經(jīng)過不斷考察CQ市內(nèi)的一些專業(yè)市場：賣瓷磚水泥家具的建材、賣海鮮豬肉牛肉蔬菜的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、賣香水包包飾品的小商品批發(fā)市場，陳達(dá)昌決定在小商品市場內(nèi)尋找機(jī)會。
幾點(diǎn)理由：
建材產(chǎn)品占地面積大，門面和倉儲都需要投資，并且很難從生產(chǎn)到品牌進(jìn)行投資和控制；
農(nóng)產(chǎn)品對于保質(zhì)期要求高，對客戶積累的過程長，對供應(yīng)鏈的依賴程度高，自己不能控制進(jìn)貨渠道，無法創(chuàng)造一個(gè)蔬菜品牌，沒有壁壘；
小商品市場，經(jīng)營個(gè)倉儲需要的面積可以很小，貨品無需擔(dān)心保質(zhì)期，可以創(chuàng)造品牌塑造壁壘，最重要的是投資相對小，風(fēng)險(xiǎn)相對可控。只要想清楚做什么單品，剩下的就是算賬而已了。
那晚，在欣胖家的晚間新聞報(bào)道中，他找到了答案。
新聞中說，通過數(shù)據(jù)顯示，女性用于提升個(gè)人形象的購物支出占據(jù)了個(gè)人收入的70%，而個(gè)人支出中，用于頭部的裝飾支出又占據(jù)了整個(gè)支出的90%，從心理學(xué)上分析，人類最在乎的對外形象不是衣服和褲子，而是臉和頭發(fā)。刮胡刀和口紅，是人類最不會消失的商品。
在女性的支出中，用于洗護(hù)面部用品、化妝品、洗發(fā)用品、發(fā)飾用品，用于頸部以上的支出，占絕對大的比例。
第二天天沒亮，陳達(dá)昌就坐了最早一班2路電車，去了朝天門小商品市場。他逐一記錄和查看這里賣給女人用的裝飾商品品類和經(jīng)營狀態(tài)。
經(jīng)過一周的詳細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)小商品市場針對女性裝飾用品賣得最多的是化妝品和香水，各種假冒的國際大牌香水夏奈爾圣羅蘭應(yīng)有盡有。香水香味沒有標(biāo)準(zhǔn)，只要聞起來差不多是那個(gè)感覺就行，而香水利潤又非常高，10毫升香水賣10元，成本大概就幾分錢，消費(fèi)市場大利潤高，所以做香水批發(fā)的人很多，但競爭也激烈。
絲巾和發(fā)夾項(xiàng)鏈耳環(huán)。
絲巾品牌大多打的是杭州真絲和蘇州真絲，沒有具體的牌子，全靠賣貨老板的吆喝與介紹。絲巾有人造絲巾，真絲絲巾兩大類，但是真正好賣的并非絲巾的材質(zhì)，而是絲巾的顏色與圖案。
最后是發(fā)飾用品，整個(gè)市場專注批發(fā)女士發(fā)飾用品的門店不足10家，每家規(guī)模都不小，剩余的都是做絲巾香水或者其它家居用品的批發(fā)門店，附帶做一些飾品。每家店都有自己店名：芳芳廣州飾品、香香韓國飾品，諸如此類，但沒有一家店是經(jīng)營獨(dú)立品牌的。
一周以后，陳達(dá)昌總結(jié)，在整個(gè)小商品市場，絕大多數(shù)經(jīng)營的商品都沒有品牌，或者經(jīng)營著仿冒的國際品牌。
不是消費(fèi)者不認(rèn)可品牌，而是沒人創(chuàng)造。大家認(rèn)可國際品牌，LV挎包，99元，就可以買一個(gè)挎在肩上，但本地產(chǎn)的包包，哪怕質(zhì)量更好，花紋一樣，但是缺了那個(gè)LV的金屬牌子，就沒那么值錢。
小商品市場的店面分為租賃和購買兩種形式，租賃的是可以按季度按年度承租，業(yè)主大多是個(gè)人，新的商鋪可以購買，銀行還提供按揭服務(wù)，前期需要投資一筆購房資金。
長期來說，承租門面正常經(jīng)營，可以在12個(gè)月左右收回投資，如果購房經(jīng)營，4年內(nèi)可以賺回投資的全部本金并獲得一個(gè)店面的不動產(chǎn)。
周日的晚上，陳達(dá)昌用一頁4A紙，寫下了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書：
賣什么、市場分析、怎么賣、需要多少錢、怎么花這些錢、怎么賺錢、賺多少錢、優(yōu)勢、劣勢、危險(xiǎn)、機(jī)會。
大致的意思是：買一個(gè)店面，創(chuàng)辦一個(gè)飾品品牌，定位高端，避開商品同質(zhì)化，全部選用自有設(shè)計(jì)的包裝。鼓勵支付品牌使用費(fèi)換取區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售權(quán)，區(qū)域以縣為單位，固定各地單品零售價(jià)格，保證代理商利潤。
總投資20萬元，包括店鋪首付款、鋪貨成本、包裝設(shè)計(jì)制作、差旅費(fèi)。
如果按計(jì)劃實(shí)施，第一年可以收回所有投資，第二年利潤翻倍，第三年整個(gè)四川地區(qū)完成20個(gè)縣的代理商。只需3年，這個(gè)品牌就可以賺到200萬以上的年度利潤。
寫完這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，陳達(dá)昌等欣胖周日回家，把計(jì)劃給他講了一遍。
欣胖聽完這個(gè)計(jì)劃，嘖嘖稱贊，“這個(gè)計(jì)劃不是抄來的吧？怎么看上去沒有任何疑點(diǎn)呢？你這兩個(gè)月在圖書館看的書沒白看啊，”
欣胖補(bǔ)充了最關(guān)鍵的內(nèi)容，“這個(gè)計(jì)劃你拿給我媽看一下吧，如果她覺得沒問題，你這個(gè)投資的錢讓她借給你。我媽去年發(fā)的年終獎金剛好20萬，并且，她不是第一次拿年終獎了?！闭f完，欣胖詭秘的一笑。
那天晚飯，平日忙碌的欣媽正好在家吃飯。
她是一家國有紡織廠的廠長，當(dāng)廠領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)十多年了，中國紡織大學(xué)的本科生。1978年恢復(fù)高考制度的學(xué)生，讀書的時(shí)候，已經(jīng)是孩子他媽了。
正是這一批大學(xué)生，撐起了中國經(jīng)濟(jì)改革開放的基礎(chǔ)。她從技術(shù)崗位到銷售崗位，從部門領(lǐng)導(dǎo)到廠領(lǐng)導(dǎo)，一路走來，帶領(lǐng)全廠三千多職工從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨入市場經(jīng)濟(jì)，從靠國家計(jì)劃訂單吃飯，到自己跑市場跑客戶訂單，在很多棉紡企業(yè)面臨停工停產(chǎn)的窘境時(shí)，她帶領(lǐng)銷售部門常年在長三角尋找訂單和客戶，利用國有企業(yè)的信譽(yù)優(yōu)勢，不斷獲得訂單。從而成為中國紡織行業(yè)改革開放轉(zhuǎn)型的模范企業(yè)，也由于她的貢獻(xiàn)，每屆選舉時(shí)，都通過職工代表大會獲得絕對優(yōu)勢，一直連任廠長。
拿到20萬元的獎金，在當(dāng)時(shí)也是稀罕事，但是職工和管理班子，沒有一個(gè)人不服，大家知道，沒有她，這個(gè)紡織廠早已經(jīng)停產(chǎn)了。
“嬢嬢，我這段時(shí)間一直在規(guī)劃做什么事情，通過我的市場調(diào)研，寫了一份商業(yè)計(jì)劃書，想請您幫我提提意見?！标愡_(dá)昌主動開口，向李欣媽媽報(bào)告了想法。
說完，他遞上了那一頁商業(yè)計(jì)劃書。
欣媽接過這一頁紙，從頭至尾瀏覽了一遍。
又戴上老花鏡，仔細(xì)又看了一遍。
“達(dá)昌，你這份計(jì)劃書一看就是按照科班思維，按照書本的邏輯撰寫的。基本商業(yè)邏輯和思路很清楚，投資回報(bào)周期也比較合理，能考慮到的基本也寫進(jìn)去了。對于你一個(gè)剛出校門的學(xué)生來說，已經(jīng)是非常值得肯定的。
但是在商業(yè)活動中，最關(guān)鍵的因素你卻忽略了，那就是‘人’，無論什么生意，能把生意做大的做好的，都是人的因素在影響。而我們這里指的人，不單單是一個(gè)創(chuàng)始人，而是團(tuán)隊(duì)。
你雖然只是做一個(gè)小商品生意，但生意不分大小，小商品也是大生意，你沒有把團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃和價(jià)值寫進(jìn)去，你大概認(rèn)為就你一個(gè)人，最多再加一個(gè)李欣就可以把這事做成了吧？哈哈哈，你覺得呢？”
欣媽條理清晰地繼續(xù)發(fā)表意見，“這個(gè)發(fā)飾品牌批發(fā)專賣店，一定會涉及到產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、包裝、運(yùn)輸、倉儲、營銷、品牌管理、加盟商管理、財(cái)務(wù)管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人。你是學(xué)數(shù)學(xué)的，對財(cái)務(wù)管理我不擔(dān)心，有數(shù)字概念，但是涉及到產(chǎn)品部分，你能行嗎？涉及到營銷和品牌管理，你能行嗎？至少，這些事情總不能你一個(gè)人就能干完吧？”
陳達(dá)昌暗暗佩服欣媽的評價(jià)。
團(tuán)隊(duì)，也是他目前最短的短板，“嬢嬢真是一語道破，我現(xiàn)在最缺的就是團(tuán)隊(duì)。前期這些工作我都能勝任，我也考慮到了未來逐漸發(fā)展中對團(tuán)隊(duì)的需求，只不過我現(xiàn)在實(shí)在沒人選，社會圈子太小，沒有可供選擇的人。”
“達(dá)昌，嬢嬢很相信你的決心和能力。這樣吧，團(tuán)隊(duì)人選的事情，我?guī)湍阆胍幌耄纯从袥]有合適的人可以推薦。投資的20萬，我可以借給你。但是團(tuán)隊(duì)沒有準(zhǔn)備好，是不能開干的。古人說先勝再行，就是先已經(jīng)安排好，再行動，一旦行動，就是為了勝利而去?！崩钚缷寢屳p聲冷靜地把陳達(dá)昌最關(guān)心的投資款問題答復(fù)了。
陳達(dá)昌也冷靜而堅(jiān)定的說：“嬢嬢，謝謝您的信任，我等您的安排。”
他知道，他的商業(yè)計(jì)劃成功說服了投資者，現(xiàn)在只欠東風(fēng)了，欠個(gè)合伙人。