第58章 代理會議

　　12月4日，這一天歸化大酒店的經(jīng)理率領(lǐng)著一群員工嚴(yán)陣以待。

　　剛預(yù)約還不以為然。

　　在得知是賣奶茶的那家公司要租用會議廳的時候立馬變得重視起來。

　　要說這幾個月在三江地區(qū)最火爆的是什么，正是這家公司出售的奶茶。

　　就連這位經(jīng)理都喝過，味道很不錯。

　　會議廳內(nèi)，王知行拿著一摞資料說道：“芳姐，你是公司的總經(jīng)理，今天這樣的局面理應(yīng)你出面主持，所需要的東西還有各個公司的資料這上面都有，到時候按照流程進行就行，反正有董君姐協(xié)助你，應(yīng)該不是問題。”

　　他肯定不會出面，至今為止真正知道這是他公司的人非常少，都是在盡量避免。

　　不一會兒的時間，就開始有人進來，陳芳自然是要出面接待，至于王知行也有要接待的人。

　　“孫總，怎么到了也不通知一聲，我好下來候著?！?p>　　“哈哈，小事就不勞煩王老板親自前來接，反正一進來看見的都是熟人，隨便一問就知道具體的位置了。”

　　這人正是唯一一個親自邀請前來捧場的人，孫陽。

　　不出意外的話，今天的三個省代理他絕對會占據(jù)一席。

　　朝著里面走去，孫陽這時候說道：“王老板，我年長你一些就稱呼你為老弟，以后叫我孫哥就行?！?p>　　這是拉近距離的一種方式，王知行當(dāng)然不會拒絕。

　　接著他又小聲說道：“說個實在話，這次給省代理都準(zhǔn)備了多少量。”

　　“孫哥這么著急？等會兒我們的總經(jīng)理會宣布這次的代理量。”

　　這次的招標(biāo)是直接定價格，至于具體的量會直接宣布出來，原因在于對他們的態(tài)度還不得而知，正好用來試探。

　　“老弟你這就不曉得了吧，早知道和晚知道差別和大著呢，其實今天來的人，不僅僅我這會兒在想辦法打聽，他們都是一樣的想法，我不過是近水樓臺先得月認(rèn)識老弟你，否則那有這樣的機會?！?p>　　王知行明白他的意思了。

　　想了想笑道：“孫哥，這個具體的你知道就好，千萬不能泄露出去?！?p>　　“放心，這我還是很清楚。”

　　“當(dāng)前制定的方案，要求省代理每月不得低于30萬瓶，上不封頂會根據(jù)實際的情況而定?！?p>　　孫陽沒有說話，心里在盤算著什么，見此王知行招呼了一聲后離開了這里。

　　上午9點55分，董君開始清點到會者的人數(shù)，在確定都到齊了之后示意陳芳開始。

　　隨著時間一到，一身職業(yè)裝束的陳芳走了出來。

　　別看她四十來歲，平日也不花妝，真要打扮起來一下子驚艷四座。

　　“首先很感謝各位能夠不辭幸苦的到來，這次在歸化大酒店我們有點甜飲料公司會選出三個省代理，具體的流程為我們提供定價，底價以及每月的數(shù)量，各位根據(jù)我們提供的信息給出自己的價格，最后三位價格高得?！?p>　　在座的各位手里都已經(jīng)有簡單的介紹，陳芳只是走了一個過程。

　　接著再次說道：“此次為盲選，我們奶茶的統(tǒng)一定價為4元，底價為1.5元，四曲省總代理每月貨量不得低于50萬瓶，另外兩省總代理每月不得低于30萬瓶，合同周期為一年，自1995年1月1日起生效，另外各市級，縣級代理的價格也有標(biāo)注，可以供各位參考，如果有其他的疑問可以在我們提供的單子上看，現(xiàn)在各位可以開始競標(biāo)了?！?p>　　說完就有工作人員給現(xiàn)場的人遞上競標(biāo)卡。

　　這些全部都是王知行安排的。

　　定價肯定要統(tǒng)一，并且在瓶身上面，就印有幾個字，建議零售價4元，是給消費者看的，也是給各級代理商看的。

　　除開省級代理商是他們自己競標(biāo)外，下面各級代理商都是由公司統(tǒng)一定價，也是避免到時候的混亂。

　　至于最低拿貨量是根據(jù)市場的來定的。

　　四曲省畢竟是奶茶的產(chǎn)地，自然要更高一些，其余兩省剛起步貨量就會更低，當(dāng)然這僅僅是最低拿貨量，如果上個月的銷量不錯，那么隨時都可以加量，如果上個月的銷量不行，拿個最低還是在承受范圍內(nèi)。

　　更何況合同的時間只有短短的一年，到期后可以在實際的情況上進行調(diào)整。

　　其實對于四曲省總代理而言，不是問題。

　　三江地區(qū)也交了出去，意味著從明年的1號開始，公司不再自產(chǎn)自銷，而是開始大力的發(fā)展奶茶店，這里可是銷量最大的一塊地方，說不定就可以消化三分之一左右。

　　整個會議室很安靜。

　　剛進來的時候都還在相互的寒暄，因為他們大部分都認(rèn)識。

　　此刻涉及到利益的問題，仿佛就是仇人一樣，相互都不搭理不說，還要防著對方偷看。

　　“老板，這情況你怎么看。”站在王知行旁邊的董君開口小聲詢問道。

　　王知行正在仔細(xì)的觀察，說實話這里的人他只認(rèn)識孫陽一個，其余的全部都是陌生的面孔，還需要用手里的資料才能比對。

　　“董君姐，你對孫陽的了解有多少。”

　　她思考片刻后說道：“我和孫陽的接觸并不多，之前我的企業(yè)是做茶葉生意的，有過兩次合作，只知道他的實力很強，資金頗為雄厚，在全省范圍內(nèi)都有業(yè)務(wù)開展，他能夠做到今日靠的是誠信，據(jù)說至今為止沒有出現(xiàn)過一起糾紛，很多人都愿意和他合作，缺點就是喜歡壓價?！?p>　　“哦？還會壓價？”

　　王知行很是好奇。

　　通過這兩次的合作，他沒有發(fā)現(xiàn)有這方面的問題。

　　就算是這次想要壓價也沒有機會啊，因為都是盲猜，萬一有企業(yè)比他出的高，就失去了代理的機會。

　　想要趁著競選結(jié)束壓價更不可能。

　　結(jié)束后立馬就會簽合同，只要你想要壓價，我馬上就可以換另外的人來代理。

　　“老板我知道你什么意思，說實話我也非常的疑惑，按理說他不可能給出這么高的價格，難道是老板你今天看出問題來了？”

　　王知行點了點頭道：“算是看出來了，不過在我們的規(guī)則內(nèi)就算做了影響不大，要是想真心合作自然最好，若是真的有其他想法那我們也不怕?！?p>　　備給一段時間來緩沖。