第76章銷售狂潮
隨著新聞和廣告人民開(kāi)始知道有這個(gè)黑科技的運(yùn)動(dòng)服裝和鞋子，都很好奇的尋找自己家附近有沒(méi)有這個(gè)門(mén)店，或者去到一些大型的商場(chǎng)去選購(gòu)。
廣南市，京城路步行街，幻影運(yùn)動(dòng)服飾旗艦店。
這家店有1500個(gè)方，算是開(kāi)業(yè)中最大的旗艦店，門(mén)店有20個(gè)服務(wù)員來(lái)為客戶服務(wù)的。
但是現(xiàn)在人群已經(jīng)擠滿了店鋪里面，紛紛都在試衣服和鞋子。
一個(gè)客戶抓到服務(wù)員說(shuō)：“我剛穿過(guò)這個(gè)樣板黑色42碼鞋子，請(qǐng)問(wèn)你有灰色的42碼的嗎？”
“不好意思，先生，這個(gè)款式灰色沒(méi)有42碼了，已經(jīng)賣光了，黑色42碼就還有，這個(gè)顏色是否可以呢？”
“沒(méi)有了啊，那什么時(shí)候有貨??？”
服務(wù)員還沒(méi)有說(shuō)完，另外一個(gè)客戶過(guò)來(lái)抓著黑色42碼的鞋子，“靚女，我就要這個(gè)黑色42碼的鞋子，你把這對(duì)給我吧，哪里付款啊？”
“這是我看中的鞋子，誰(shuí)說(shuō)不要的，凡是有個(gè)先來(lái)后道吧？”
“我就喜歡這個(gè)，去了他們其他的門(mén)店看了這款黑色42的已經(jīng)斷貨了，這是我走第三家店了，我看你也不喜歡，不如就讓給我吧，怎么樣兄弟？”
“我也要這一對(duì)，不能讓你給~~！”就在兩個(gè)人互不相讓的時(shí)候，服務(wù)員說(shuō)道：“兩位先生，這對(duì)鞋子還有最后2對(duì)黑色42碼的，大家不不用搶，但是后面有沒(méi)有貨就難說(shuō)呢，你看現(xiàn)在的人群~！”
兩人看了一下人山人海的店鋪里，馬上識(shí)趣的拿了鞋子就去排隊(duì)付款的。
許多人在店里面買(mǎi)的好像上世紀(jì)九十年代的百貨迸發(fā)的時(shí)候，買(mǎi)都系基本靠搶的，不然就是有錢(qián)都買(mǎi)不了的光景。
排隊(duì)付款的更是絡(luò)繹不絕，但是鞋子單價(jià)平均600-1000左右還是擋不住那些人群。好像不要錢(qián)一樣，比當(dāng)時(shí)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)還要瘋狂?；蛟S是因?yàn)檠蛉盒?yīng)，門(mén)口站的人越多，人民就越好奇。
一家賣服裝的居然這么囂張還要限流，你以為你是地鐵啊，但是客戶因?yàn)轶w驗(yàn)過(guò)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)衣服和鞋子簡(jiǎn)直黑科技再世，各種體驗(yàn)是沒(méi)得說(shuō)了，同等價(jià)格當(dāng)然選擇這個(gè)新品啦。
終于因?yàn)榈赇伒娜肆魈嗔?，不得已只能選擇有限制人流進(jìn)店的措施。而這種情況在全國(guó)門(mén)店都在發(fā)生。
所以為了應(yīng)付人流和排隊(duì)的隊(duì)伍，所有的門(mén)店統(tǒng)一加裝了自助下單機(jī)器，憑借小票然后到旁邊的柜臺(tái)拿貨的。這個(gè)就是銀拱門(mén)的自助下單機(jī)，但是買(mǎi)衣服和鞋子也想買(mǎi)快餐一樣的，幻影運(yùn)動(dòng)服飾算是頭一例，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌做到這個(gè)也是沒(méi)誰(shuí)了。
而旁邊的一些國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的店員都在旁邊蹲著靜靜的看著幻影服飾裝逼，那些排隊(duì)的人流還是人山人海的，在對(duì)比自己的門(mén)店，店鋪沒(méi)有一個(gè)客戶，一陣微風(fēng)吹過(guò)，一首涼涼送給自己品牌，而很多店員的心里此時(shí)的想法就是，公司會(huì)不會(huì)倒閉呢？
我要不要跳槽呢？幻影還招不招人？這是個(gè)問(wèn)題。。。。。
而為了應(yīng)對(duì)銷售狂暴的業(yè)績(jī)，除了利用附近產(chǎn)業(yè)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，還和商場(chǎng)商量租用臨時(shí)的倉(cāng)庫(kù)來(lái)作為中轉(zhuǎn)站，就是為了緩解門(mén)店的壓力。
全國(guó)的第二批2000家門(mén)店統(tǒng)一開(kāi)業(yè)，緩解了大部分的人流，但是隨著日益發(fā)酵的品牌傳播度，幻影的產(chǎn)品質(zhì)量和奇特設(shè)計(jì)都紛紛呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的裂變傳播。
令人們對(duì)于這個(gè)新出的品牌十分的好奇，到底是否有這個(gè)魔力，產(chǎn)品是否有這么神奇，勾引起許多人的好奇心。
而許多的商場(chǎng)對(duì)于這個(gè)新晉的運(yùn)動(dòng)品牌也是非常有好感，為什么？因?yàn)槟芪^(guò)來(lái)人流啊，單單靠這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，人流量比平時(shí)多了接近2成的人流，對(duì)于一些大型的商場(chǎng)和熱門(mén)的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)這個(gè)絕對(duì)是火爆的數(shù)字。
只有在做大型活動(dòng)的時(shí)候才有這個(gè)效果，但是做大型的活動(dòng)是要成本，也需要降低利潤(rùn)，而現(xiàn)在只是租借倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)很多商場(chǎng)也來(lái)做品牌的宣傳，告訴別人自己商場(chǎng)有幻影的門(mén)店，這個(gè)就是雙贏的操作，商場(chǎng)有人流才有生意做的。
而為了進(jìn)一步緩解人流，超龍商城和螞蟻網(wǎng)線上下單的朋友可以選擇到就近的門(mén)店自提，只要你選擇那個(gè)門(mén)店，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)安排物流把對(duì)應(yīng)的貨物送到相應(yīng)的門(mén)店。
但是你以為只是幻影的門(mén)店就錯(cuò)了，戴超龍一聲令下，全國(guó)超龍飲品的超過(guò)9000多家門(mén)店，超龍美容全國(guó)9000+門(mén)店，餐飲800家門(mén)店，幻影服飾3000+門(mén)店，加上柳氏集團(tuán)華沙品牌4000多家門(mén)店，總共加起來(lái)超過(guò)2萬(wàn)5800多家門(mén)店可以自提，這個(gè)就是線上線下O2O的閉環(huán)模式，也是新零售。
同時(shí)戴氏地產(chǎn)旗下的住宅小區(qū)和商業(yè)廣場(chǎng)也開(kāi)放了幻影服飾的自提點(diǎn)，做到最后一公里的覆蓋，以最強(qiáng)的渠道鏈打通商品的流動(dòng)到終端。
開(kāi)放自提以及快遞配送的方式后，幻影服飾全國(guó)的銷售才迎來(lái)井噴，因?yàn)榭傆腥讼聠伟l(fā)現(xiàn)就在自家附近的幾條街道就可以自提，這樣就是穿著個(gè)拖鞋出去把貨拿回來(lái)的問(wèn)題，有些人順便在店里面點(diǎn)杯東西喝，或者做個(gè)美容，吃個(gè)飯等等。
這個(gè)相當(dāng)于所有門(mén)店的資源共享，吸引人流同時(shí)也帶動(dòng)的本業(yè)務(wù)的消費(fèi)。這個(gè)就是為什么戴超龍一直在瘋狂的開(kāi)店的原因之一，到時(shí)候現(xiàn)在的門(mén)店遍布全國(guó)，線上打造自己的商城，只要有任何的新的產(chǎn)品。
可以最快的速度鋪到全國(guó)的推廣，這時(shí)線下實(shí)體店一個(gè)長(zhǎng)生不衰的秘訣。掌握終端才是掌握了最終的用戶，無(wú)論是線上還是線下，你想螞蟻網(wǎng)其實(shí)就是掌握線上的終端渠道，像線上的大商場(chǎng)，很多人進(jìn)去開(kāi)店，現(xiàn)在螞蟻網(wǎng)就是線上最大的房東。
開(kāi)始其實(shí)這樣對(duì)幻影的補(bǔ)貼，其他公司是有意見(jiàn)的，奈何戴超龍是老板，只能執(zhí)行命令，但是一段時(shí)候過(guò)后，每個(gè)門(mén)店的銷售額反而有一定的增長(zhǎng)，這樣才讓各個(gè)公司佩服老板的英明決定，然后又是一陣狂拍馬屁。
而門(mén)店現(xiàn)在壓力還是蠻大的，預(yù)計(jì)是全國(guó)最少開(kāi)到8000-9000家門(mén)店才會(huì)基本滿足全國(guó)的需求，所以線上螞蟻網(wǎng)和超龍自己的商城的銷售額也是節(jié)節(jié)攀升。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的統(tǒng)計(jì)，線上總共銷售了50億元，線下接近100億總共150億的銷售額，當(dāng)公司公布這個(gè)消息的時(shí)候，全集團(tuán)的人都很振奮，因?yàn)檫@是第一次全集團(tuán)所有行業(yè)作為補(bǔ)充來(lái)打一場(chǎng)硬仗的戰(zhàn)役。
同時(shí)華沙品牌的銷售同樣帶來(lái)新的增長(zhǎng)，線上做8億，線下做80億的規(guī)模，相當(dāng)于以前現(xiàn)在一個(gè)月做了接近半年的生意。
讓柳氏集團(tuán)的華沙品牌負(fù)責(zé)人高興壞了。
而現(xiàn)在通過(guò)這種線上線下融合的模式很成功，所以人民才發(fā)現(xiàn)O2O新零售的魅力，這也就是為什么螞蟻網(wǎng)的馬總拼了命都要搞新零售的原因。
因?yàn)楝F(xiàn)在線上他已經(jīng)做的最大了，如果在給他統(tǒng)一線下，那么就會(huì)形成一個(gè)完美的太極圖，你中有我，我中有你，大家和陰陽(yáng)互補(bǔ)。
其實(shí)老祖宗的智慧還是博大精深的，古老的文化會(huì)啟發(fā)人民的智慧，比如現(xiàn)在實(shí)體企業(yè)和金融方面的其實(shí)也是一個(gè)太極圖，兩者其實(shí)不分離不開(kāi)的。
當(dāng)你實(shí)體企業(yè)和金融方面都有，那么你的集團(tuán)就會(huì)很穩(wěn)固，因?yàn)閷?shí)體不好做的時(shí)候，金融可以提供彈藥輸血給到實(shí)體企業(yè)，而當(dāng)金融風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，實(shí)體企業(yè)又可以反向輸血給到金融企業(yè)度過(guò)難關(guān)，形成一個(gè)完美的太極圖。
而戴超龍現(xiàn)在也在不斷的朝著這個(gè)方面出發(fā)，所以為什么要找到金融方面的人才組建自己的金融公司，如果沒(méi)有超龍的黑科技，那么這種模式就是最穩(wěn)健的，君不知道外國(guó)的大財(cái)團(tuán)都是金融和實(shí)業(yè)相互補(bǔ)充才屹立不倒這么多年，所以這個(gè)是經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證的。
奈克和阿弟大斯的大夏國(guó)區(qū)總部分別都在開(kāi)著這個(gè)高層會(huì)議。
奈克總部：“各位相信也知道最近新冒出來(lái)的品牌，幻影，桌面有他們的服裝和鞋子，你們可以看看，對(duì)比起我們的產(chǎn)品，你們有什么對(duì)策嗎？按照他們現(xiàn)在的門(mén)店擴(kuò)張的速度最多到年底就可以覆蓋8000家店左右。而我們現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)下降了百分之三十了，這樣下去我們的市場(chǎng)遲早會(huì)給他蠶食干凈，你們說(shuō)有什么應(yīng)對(duì)方法？”
設(shè)計(jì)部老大：“麥克，我看過(guò)他們的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)在我是沒(méi)有信心我們的產(chǎn)品能做到這個(gè)程度，他們不知道用什么材料，好像都有記憶功能，只要穿上去就可以自動(dòng)匹配你的身形達(dá)到最貼身和最舒適的程度，特別是鞋子這個(gè)品牌，簡(jiǎn)直就是神器，我自己也忍不住買(mǎi)一雙回來(lái)穿，這種神奇的材料不知道怎么做出來(lái)的，所以如果從產(chǎn)品質(zhì)量的來(lái)對(duì)比的我們是完敗的?！?p> 市場(chǎng)部老大：“按照現(xiàn)在的估算，如果對(duì)方在開(kāi)店到5000家門(mén)店，我們的在大夏國(guó)市場(chǎng)的份額會(huì)從百分之60跌到百分之40，如果他們開(kāi)店到10000家，那么我們的市場(chǎng)份額會(huì)發(fā)生雪崩只有百分之15，到時(shí)情況會(huì)被迫關(guān)閉許多的門(mén)店，最終退出大夏國(guó)市場(chǎng)。
而我們現(xiàn)在大夏國(guó)超過(guò)9000家門(mén)店，但是他們居然像作弊一樣有超龍集團(tuán)線下超過(guò)25000家門(mén)店做支撐，變成了搶了我們的線上和線下的份額。所以就算現(xiàn)在我們降價(jià)可能對(duì)于事情于事無(wú)補(bǔ)。
不過(guò)我們可以從原料方面著手，因?yàn)樗麄冞@么大的銷量，原料特別是棉花，樹(shù)膠等等肯定消耗很大，可以截?cái)嗨麄兊墓?yīng)來(lái)延緩他們的擴(kuò)張?！?p> 奈克大夏國(guó)區(qū)總裁聽(tīng)完終于認(rèn)可了這個(gè)方法：“那就先去調(diào)查然后去執(zhí)行，全國(guó)只有幾個(gè)棉產(chǎn)區(qū)的，給他們添點(diǎn)麻煩，這件事我要向總部匯報(bào)，不過(guò)我想我們現(xiàn)在是時(shí)候需要一個(gè)盟友了?！?p> 而同一時(shí)間阿弟大斯高層會(huì)議也在召開(kāi)，也是面臨同樣的問(wèn)題，于是大家一拍即合，于是形成了反幻影聯(lián)盟第一軍團(tuán)。
國(guó)內(nèi)的一線運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始抱團(tuán)的了，紛紛大叫狼來(lái)了，因?yàn)榛糜暗漠a(chǎn)品確實(shí)很魔性，現(xiàn)在人民消費(fèi)買(mǎi)了鞋子，短時(shí)間不會(huì)再買(mǎi)第二對(duì)，相當(dāng)于他們的生意也有影響。
好在幻影的單價(jià)都是直接對(duì)奈克和阿弟大斯的，不然直接懟他們的都不知道怎么死，因?yàn)楝F(xiàn)在本來(lái)生意就難做了。門(mén)店都是收縮狀態(tài)，現(xiàn)在再來(lái)征戰(zhàn)都不知道能不能上戰(zhàn)場(chǎng)。所以只能大家抱團(tuán)取暖，形成了反幻影聯(lián)盟第二軍團(tuán)。
而第三軍團(tuán)可能大家都沒(méi)有想到，就是來(lái)自閩南省蒲田市的山寨廠家，同時(shí)也是奈克和阿弟的生產(chǎn)代工廠。這個(gè)新上線的運(yùn)動(dòng)品牌賣的超級(jí)火，那邊的工廠開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)仿冒了，一對(duì)鞋子500-600，現(xiàn)在假冒后只要100元，相信很多人都會(huì)買(mǎi)的。
于是市面上出現(xiàn)了很多的假貨，也引起了戴超龍的注意。