2-1雨中沒有打傘的行者
許琰踱到窗前，向下望去，不一會兒朱輝的身影出現(xiàn)，緊接著，像是心有靈犀，朱輝突然抬頭望向她的窗口，她還來不及躲閃，兩人的目光就相撞了。朱輝揮著手，嘴里說著什么，許琰聽不見，只能點頭示意。朱輝鉆進車里，許琰望著漸漸遠去的尾燈，突然想起一本書中描繪過的風中殘燭，作者將它比喻成孤獨的靈魂的最后忽閃。
無論如何努力地、急切地想要守護住，那一絲光亮不被熄滅，但一切都是徒勞無功的……..軟弱無力者的酸楚，只能在心頭升起，化成一種執(zhí)拗的回憶，這正是許琰此刻的心境。
許琰一直試圖忘記那些往事，但是沒有用，她管不住自己漫天飛舞的思緒，往事如瀝瀝細雨漫天降落，而她自己，就像作者書中的描繪，是雨中沒有打傘的行者，拒絕停下腳步躲雨，拒絕去想為什么一直向前，即便沒有明確的目的，也只知道向前走。不過許琰明白一點，如果停下腳步，孤獨便會吞噬掉她。
這次的方案，客戶始終不滿意，不斷地提出修改，修改，再修改，七次提案之后，客戶竟然說，還是第一份最好。許琰面部的線條緊繃著，她在竭力壓制怒火?？雌饋硗瑯託鈶嵉目蛻?，坐在沙發(fā)的中心位置，翹著二郎腿，腿不停地抖動著，也消耗著許琰的耐心，動搖著她的理智。
一時間，會議室內(nèi)的空氣似乎停滯了，劍拔弩張彌漫在空氣里，盡管稀薄卻仍然讓眾人感受到了一絲絲壓抑和窒息。同事們互相看了看彼此，希望此時有人能夠站出來，要么緩解它，要么打破它…….但誰都沒有出聲，就連洪波剛才還放在許琰肩膀上的手，也輕輕地挪開了，原本是要安撫她的情緒，但此時此刻，洪波擔心這一點點的分量，都會成為壓倒她理智的最后一根稻草。
洪波終于下定決心站起身，用手示意了一下，大家心領神會，魚貫而出。臨出門前，洪波還是用手拍了拍許琰的肩膀，許琰沒有動，也沒有任何表情，洪波有些泄氣，他有不好的感覺，他突然擔心起那個客戶了。但具體擔心什么，洪波自己也搞不清楚，他只是知道，有個人今天要倒霉了。
客戶狠狠地瞪著許琰：你是什么級別？態(tài)度這么差！
許琰頭也沒抬，也沒有看他：服務你的級別。
客戶：我是什么級別？
許琰：小客戶。
客戶暴跳如雷：兩百萬是小客戶？
許琰：兩千萬以下都是小客戶。
客戶：所以呢……你們就糊弄我們？
許琰：我是按照你的要求提案的。
客戶：那我怎么看不懂你的方案？
許琰：你搞懂自己的商業(yè)邏輯了嗎？
客戶被噎著了。
客戶：我……我…….我也不用…….啥都搞懂，要不然…….要你們干嘛？
許琰：拜托，你們的商業(yè)邏輯，是你們自己的商業(yè)目標和利潤模式，我們做的是，如何讓你們的規(guī)劃不再是紙上談兵，而是形成具體的落地實施動作，進而實現(xiàn)你們的目標。
客戶：那也是…….多做幾套方案比較著來……..哪個好用哪個咯！
許琰：在我們這里，方案沒有好壞優(yōu)劣之分，只關乎價值取向，你是更注重渠道和銷量，還是更在乎消費者服務和體驗，是想撈一筆塊錢就撤，還是想做長線生意，必須有側重，有取舍，你不能什么都要，因為你的流動資金不夠，只能優(yōu)先選擇用在你在意的領域和方向，不可能齊頭并進。
客戶：魚與熊掌不可兼得唄？
這是客戶第一次說，這么有文化的話，許琰反倒樂了，點點頭：嗯。
客戶：那…….你覺得呢？
許琰：你問我？
客戶點頭：嗯…….如果是你…….你覺得怎樣最好？
許琰：從我們的角度，第三方服裝公司有品牌和渠道優(yōu)勢，你們做好生產(chǎn)即可，而我們也能短期快速收回費用，但是……..從朋友的角度……..我希望你們迎難而上，自己成立服裝公司，自己把控品質(zhì)，學著面對消費者，既可以獲得直接有效而真實的消費數(shù)據(jù)，同時也能逐步建立內(nèi)銷市場渠道，這種方式雖然累，雖然苦，雖然難，但是你們對內(nèi)銷市場和消費者是有話語權的。
客戶：這個……這個嘛…….我們還是要討論一下的。
許琰：慎重是對的，你們討論吧。
客戶：沒有中間路可以走？
許琰盯著客戶的眼鏡，沉默了。
客戶：那行……我知道了。
客戶走了，洪波進來了。
洪波：怎么樣…….什么情況？
許琰：不知道…….不可控。
洪波：你覺得…….客戶怎么想的？
許琰：樂觀點兒說，客戶回去討論后作出最后的決定；悲觀點兒說，客戶或許會認為咱們水平不行，再去咨詢下同行，或者業(yè)內(nèi)人士，人多嘴雜，這決心就更不好下了！
洪波：辛苦了！
許琰：怎么感覺你比我還焦慮呢？
洪波：我怕你們打起來呀……他那么無知…….說話又那么難聽…….
許琰：那你得進來幫忙，別讓我吃了虧。
洪波：我是擔心他吃了虧，公司不好交代！
許琰：你站誰一邊兒呀？
洪波：誰弱，同情誰唄！
下班了，許琰走出公司大門，站在玻璃頂?shù)拈T檐下，她深深地吸了一口氣，眼前是淅淅瀝瀝的雨幕，空氣涼颼颼的，她忍不住打了個噴嚏，頓覺腦袋清醒了很多，煩躁也漸漸消散。她干脆站到了雨中，感受著雨滴落在臉上，帶來的一陣清涼，她希望雨再大些，就像那一天。
許琰又想起了姚宇。
如她所愿，雨漸漸大了，轟隆隆的雷聲過后，濃重的烏云壓頂，竟真的成了暴雨。像是在狂風大浪的海中翻騰，許琰渾身濕透了，冰冷和顫抖，但體內(nèi)卻是滾燙的，火熱的。
拖著疲憊回到家，許琰沖了個熱水澡，然后走進廚房，準備給自己煮一碗泡面。她的目光落在拐角處的垃圾桶，里面有一團卷著的保鮮膜，許琰想起了那一晚，朱輝給她胳膊上包保鮮膜的一幕，一陣暖意涌上心間，就著熱乎乎的面條和荷包蛋，許琰吃得心滿意足，白天的不快一掃而光。