“就是那些想要買卻正在猶豫的人群?！?p> 熊大不以為然地說：“猶豫就是買不起，有錢人哪還用猶豫？”
許維指指林筱，像上課點名發(fā)言的教授似的：“班長，你說說？”
結(jié)果卻被葉小培搶先了：“老師，我先說！也有那種現(xiàn)在就買得起，或者咬咬牙也買得起，但用得卻不多的人?！?p> 許維點點頭，這的確算是一部分人群。
科技讓生活更方便，即便不是商務(wù)需求的人，在生活中也會偶爾遇到急事，那時候他們會希望手里用個尋呼機(jī)。不過理性算下來，平時用到的機(jī)會又不多。
那個年代尋呼機(jī)還不是個人必需品，從消費理念上他們會有所猶豫，畢竟尋呼機(jī)連機(jī)器帶臺費是個不小的支出。
“便捷通訊是一個科技趨勢，從理論上講每個人都會追求這樣的生活，既是一種生活方便，也是一種時尚。江海城誰不希望腰里別個BB機(jī)？所謂的消費觀念也不過是在考慮成本。我們可以想辦法把他們顧慮的成本降下來?！?p> 林筱這時接過話頭，她也學(xué)著許維的思路開始說下去：“尋呼機(jī)的花費分兩部分。一部分是臺費，從360到600，其實普通人也消費得起，算是一個月到一個半月的工資。另一部分是尋呼機(jī)的費用，這部分投入比較大，起碼占普通人兩個月到半年的工資。這兩部分加起來就更貴，算是個家庭大件投入了，普通人肯定會猶豫不決?！?p> “不錯，這里面的大頭是尋呼機(jī)的費用，如果能把它降下來，大家也許就沒那么猶豫了。”
熊大“噢”了一聲，像是明白了許維的思路：“所以你一直在問有沒有便宜的國產(chǎn)機(jī)？”
許維點點頭。
熊大還是不理解：“既然是大件投入大家肯定會慎重選擇，這種東西反正我是不會圖便宜，要么就忍著別買，要買就買個貴點的，畢竟質(zhì)量有保障。買個國產(chǎn)貨便宜了幾百塊錢，萬一沒幾天就壞了，那不是更不劃算嗎？”
葉小培也認(rèn)同這個觀點，這也是當(dāng)時流行的消費觀念，說白了其實是一種舍不得的表現(xiàn)。買一個好幾千的機(jī)器，恨不得當(dāng)傳家寶似的。
林筱也沒想明白許維的意圖。
許維笑了笑說：“如果是送的呢？你還會在乎它是國產(chǎn)還是進(jìn)口嗎？”
送？大家愣住了。
如果尋呼機(jī)是送的，大家需要花的錢也就是一年的臺費而已，那就有太多人愿意配上尋呼機(jī)了。
別說別人了，就是熊大也會考慮配一個，盡管他天天呆在學(xué)校幾乎用不上。
這倒的確是一個更大的人群。
“關(guān)鍵誰會送尋呼機(jī)？”熊大問。
許維指了指自己：“我送呀！”
熊大不可思議地看著許維：“你送？你瘋了吧？白送給別人？你哪兒來的尋呼機(jī)？”
葉小培也問：“老師你不是要掙錢嗎？怎么還自己貼錢？”
許維扭頭問林筱：“趙老板的尋呼機(jī)打幾折？”
林筱想了想：“八折?！?p> “尋呼機(jī)的市場價格是透明的，大家的利潤都差不多。趙老板是自己貼著錢賣尋呼機(jī)，就是為了給自己拉入網(wǎng)的客戶。你算算他為了拉一個用戶舍得花多少錢？”
“從200多到500多都有?！?p> 許維分析說：“尋呼機(jī)原本肯定有一定的利潤，趙老板不光是讓掉了這部分利潤，甚至還自己貼了一部分錢?！?p> 林筱也漸漸理解了：“尋呼機(jī)的花費是一次性的，臺費卻是年年交，他考慮的是長久的生意?！?p> 許維補(bǔ)充說：“而且光速尋呼作為一個新的尋呼臺，他要做的就是盡快地擴(kuò)大用戶規(guī)模，讓大家熟悉除了96555之外，還有12606.再多的廣告也不如用戶給別人留的號碼。”
熊大問：“然后呢？”
許維說：“先不說中文尋呼，那是比較高端的人群。要引入新用戶，最普通的數(shù)字尋呼就可以。我估算如果我們能讓趙老板快速擴(kuò)大用戶群的話，他至少愿意為一個用戶花費200塊錢?！?p> 葉小培說：“數(shù)字機(jī)的臺費是360，花了200還能剩下160。不過只是第一年，以后就是年年360了?！?p> 熊大問：“你要用著200去買個尋呼機(jī)送給大家？也不夠?。俊?p> “進(jìn)口機(jī)的確是不夠，國產(chǎn)機(jī)就不一定了。最便宜的進(jìn)口機(jī)也就是600，這里面還有利潤，國產(chǎn)山寨機(jī)的成本估計也就不到一半吧。當(dāng)然，具體的價格我們還需要再打聽，只要我們能找到成本在200以下的尋呼機(jī)，我們不就賺了？”
熊大這會兒終于明白，為什么許維一直在打聽國產(chǎn)機(jī)了，但他怎么也不敢相信能有200以下的尋呼機(jī)。
他很難想象到華強(qiáng)北那個神奇的土地上創(chuàng)造了多少奇跡，多少的科技公司誕生于那里。華強(qiáng)北人靠著學(xué)習(xí)和模仿，一次又一次拉進(jìn)了中國科技與世界的距離。
當(dāng)然另外還有一個原因，那時候由幾個大品牌主宰的尋呼機(jī)市場成本自然有不少虛高的地方。
熊大一臉為難：“200塊的尋呼機(jī)能用嗎？我們這不是坑人嗎？”
許維解釋說：“質(zhì)量、做工肯定會差一些，但送給你的東西還會計較那么多嗎？”
其實尋呼機(jī)也算不上什么高科技，都是模塊組裝而已，國產(chǎn)的質(zhì)量也不會太差。96年之后的國產(chǎn)尋呼機(jī)就開始占據(jù)市場的半壁江山了。
那天許維看到熊大帶回來的廣告之后，突然眼前一亮。
因為時間非常巧，他算了一下，剛好能趕上第一代國產(chǎn)尋呼機(jī)摸索出產(chǎn)的時候。這時候他們正在市場上試探，還沒有得到用戶的認(rèn)可，應(yīng)該是個壓價的好時機(jī)。
葉小培皺著眉頭想了想：“即便能找到200以下的尋呼機(jī)，也沒有多少空間吧？都已經(jīng)這么便宜了，還能再講價嗎？”
“就是有2塊的空間也行呀?！痹S維笑了笑。
“才2塊錢？還不夠忙活的呢？”
“如果是一萬臺呢？”
葉小培一算：“那就是2萬塊錢的利潤?！?p> 其實許維心里想的是即便賠2塊他也會干的，因為他還有別的掙錢的渠道呢！別忘了他原本只是惦記著葉小培說的那批閑置的高檔西褲而已。
不過他現(xiàn)在還不打算說，熊大、葉小培和林筱一時恐怕還消化不了這么多信息。