“我跟廠里談好了。”陳虎興沖沖地掏出一份合同出來(lái)。
包裝廠的場(chǎng)地是這個(gè)生意成立的根本，因?yàn)槟祥T的夜市已經(jīng)形成氣候，這種自發(fā)形成的商業(yè)氛圍是最難得的。
“是租賃的形式嗎？”
“是租賃，但頭兩年的租金變成由我承擔(dān)工人的遣散費(fèi)用，相當(dāng)于是變成我個(gè)人欠工人們的了。我在兄弟們中間還有些威信，兩年應(yīng)該能壓得住?！?p> 沈曉靜有些擔(dān)心：“會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)太大了？”
陳虎原來(lái)只是沒(méi)有錢而已，這生意萬(wàn)一不成功反而要欠下一屁股債。沈曉靜有些保守，但她的擔(dān)心也不是沒(méi)有道理，畢竟任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的。
“這種方式倒是有個(gè)好處，勸退了不少其他人，可以實(shí)現(xiàn)利益的最大化，也可以集中決策，但風(fēng)險(xiǎn)也是最大的?！痹S維點(diǎn)點(diǎn)頭。
“對(duì)對(duì)對(duì)！一開始去談判的人還挺多的，我還想這么多人一起參與，最后誰(shuí)說(shuō)了算？我不能做了生意還憑拳頭說(shuō)話吧。結(jié)果他們一聽說(shuō)要扛?jìng)鶆?wù)就跑了好多人?！?p> “最后剩下幾個(gè)合伙人？”
“六個(gè)，也是我們關(guān)系最好的幾個(gè)。”
許維又問(wèn)：“你們六個(gè)是怎么分配的？”
“大家兄弟有福共享，有難同當(dāng)啊?！?p> “不行！”許維搖搖頭，“你既然已經(jīng)負(fù)債了，不妨多背一點(diǎn)，至少要占到40%以上，最理想的是51%，這樣你才能在企業(yè)里有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中肯定會(huì)有意見的分歧，就像你說(shuō)的，做生意既不能靠拳頭，也不能靠感情?！?p> 陳虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)這五個(gè)兄弟也是為了幫我，他們的壓力也不小。不行我再跟他們說(shuō)說(shuō)，我再多承擔(dān)一些?！?p> 沈曉靜的表情明顯有一些擔(dān)憂，陳虎看了看她，繼續(xù)說(shuō)：“反正我是個(gè)窮光蛋，除了曉靜我也沒(méi)什么可輸?shù)摹＜幢悻F(xiàn)在沈叔叔也不同意，還不如我拼一把，爭(zhēng)取個(gè)機(jī)會(huì)呢?！?p> 那個(gè)年代很多做生意做成了的基本上都是豁出去了的人，風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，許維也只能祝福他了。
許維又問(wèn)：“東都和海州的市場(chǎng)考察得怎么樣？”
“太有收獲了?！标惢⒚硷w色舞地描繪起考察的見聞。
許維靜靜地聽著，時(shí)不時(shí)在關(guān)鍵地方細(xì)問(wèn)幾句。
林筱悄悄問(wèn)許維：“你也去考察過(guò)？你怎么這么清楚？”
“我沒(méi)去過(guò)，聽說(shuō)過(guò)吧?！?p> 林筱和沈曉靜都一臉不相信地看著他，從他的話里似乎對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)無(wú)比熟悉一樣，聽說(shuō)怎么會(huì)聽說(shuō)得這么詳細(xì)？
許維這一世的確是沒(méi)去過(guò)，但在上一世2000年后，他當(dāng)時(shí)在一家公司負(fù)責(zé)銷售渠道，這幾個(gè)市場(chǎng)他可沒(méi)少跑。
“我在這兩個(gè)市場(chǎng)跟一些商戶聊了聊，他們對(duì)江海的市場(chǎng)很感興趣，有好多都表示愿意入駐呢?！?p> 許維一點(diǎn)也沒(méi)有意外，他讓陳虎去考察也是這個(gè)考慮。單憑本地的商戶大概率會(huì)做成一個(gè)普通的零售性質(zhì)的集貿(mào)市場(chǎng)，要往專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，這些批發(fā)商戶才是重點(diǎn)。
而且他們是比較早進(jìn)入市場(chǎng)的商戶，已經(jīng)積累了一定的資本，應(yīng)該正準(zhǔn)備開拓下沉市場(chǎng)呢。
“他們才是重點(diǎn)，這些商戶大多是南方來(lái)的家族或者地區(qū)性的，來(lái)一個(gè)能帶一幫?！?p> 陳虎不住地點(diǎn)著頭：“現(xiàn)在已經(jīng)有十多家了，估計(jì)真開起來(lái)還會(huì)有不少。我本來(lái)想也承諾他們第一年免費(fèi)的。結(jié)果他們還不要，反而愿意直接交錢。”
沈曉靜不解地問(wèn)：“為什么？免費(fèi)還不好？”
許維笑笑：“他們可精明了，虎哥即便現(xiàn)在收費(fèi)，攤位費(fèi)也不會(huì)太貴。他們主動(dòng)交錢，但會(huì)要求簽個(gè)長(zhǎng)期固定價(jià)格的合同。因?yàn)樗麄冎溃坏┗⒏绲氖袌?chǎng)做起來(lái)，每年的費(fèi)用都會(huì)水漲船高。虎哥現(xiàn)在是正缺錢的時(shí)候，他們這樣做不但送了個(gè)人情還得了便宜?！?p> 難怪陳虎敢賭一賭呢，原來(lái)已經(jīng)有不少商戶愿意給他交錢了。沈曉靜聽到也有點(diǎn)踏實(shí)下來(lái)，看來(lái)的確是個(gè)挺有潛力的生意。
“虎哥，其實(shí)你可以跟他們?cè)僬務(wù)?，讓他們預(yù)付一些費(fèi)用。我原來(lái)說(shuō)的是一分錢不花的辦法，也是基于你們的現(xiàn)狀。畢竟開業(yè)之前還是要花點(diǎn)錢的，把廠房里改造改造，一上來(lái)就更像市場(chǎng)一些，再適當(dāng)做一些宣傳?！?p> “我市場(chǎng)還沒(méi)開，他們能給錢嗎？”陳虎有些不敢相信。
“他們會(huì)給的。你把租賃合同簽好，組織他們來(lái)江?？疾煲幌?，他們實(shí)地看了之后肯定會(huì)給錢的，無(wú)非是租金的價(jià)格會(huì)再壓一壓。不過(guò)無(wú)所謂，他們只是你的托兒而已，賺錢的地方在后面的商戶。”
“那就太好了，我還在發(fā)愁呢。一細(xì)算下來(lái)開業(yè)之前還是要花不少錢，我這幾天四處借錢頭都大了。有了錢，裝修、宣傳就可以像模像樣地做做了?！?p> 陳虎聽許維給他這么一分析，心里更有信心了，有些要大展拳腳的狀態(tài)。“我這趟來(lái)除了要找你咨詢咨詢，另外也想讓曉靜找找你們學(xué)校的老師，給市場(chǎng)起個(gè)響亮點(diǎn)的名字，還要有些高級(jí)點(diǎn)的宣傳口號(hào)?！?p> “名字不要響亮?！痹S維冷不丁潑了一盆冷水。
“??？為什么？”林筱忍不住問(wèn)道。
許維扭頭問(wèn)沈曉靜：“沈老師，本地老百姓通常說(shuō)要去夜市怎么說(shuō)？”
“就說(shuō)去包裝廠南門的夜市啊。”
“那就叫南門市場(chǎng)吧?！痹S維解釋說(shuō)，“你的市場(chǎng)是移植夜市的人氣，當(dāng)然是要跟原來(lái)的夜市聯(lián)系起來(lái)。響亮不響亮不重要，叫多了就響亮了?！?p> “那宣傳呢？”
“也不要高級(jí)，學(xué)校的老師們太脫離實(shí)際的，那些所謂的品牌理念現(xiàn)在都不重要。就用最通俗和直接的口號(hào)，把最想說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)出去就行?！?p> 許維停頓了一下，想了想。
“電視、報(bào)紙和廣播廣告的性價(jià)比不高，只要適量做一點(diǎn)就行，其他的就用最實(shí)惠的方法。虎哥你回頭租兩輛大卡車，印上廣告牌，裝上大喇叭或者鑼鼓隊(duì)，在江海市內(nèi)和下屬縣市，四里八鄉(xiāng)跑上幾天?！?p> “廣告牌寫什么？”
“就寫：夜市變市場(chǎng)，白天也能逛：零售加批發(fā)，便宜賺到家?！?p> 林筱有些嫌棄地說(shuō)：“土不土呀？”
許維搖搖頭：“評(píng)價(jià)廣告的標(biāo)準(zhǔn)不是土不土，而是有沒(méi)有效?！?