許維沒理小姑娘繼續(xù)說：“一個(gè)市場(chǎng)最重要的是兩個(gè)條件，第一是地段，第二是人氣。包裝廠的地段沒有問題，我看這里的夜市已經(jīng)成了氣候。如果把這些商戶原封不動(dòng)地搬進(jìn)去，人氣的問題也解決了?！?p> 許維這時(shí)候才看了一眼小姑娘，對(duì)她笑了笑。
“只要有了人氣，以后就會(huì)有源源不斷的商戶入駐。你要賺的是以后商戶的錢，現(xiàn)有的這批商戶反而可以免費(fèi)進(jìn)入。為期一年，第二年再交費(fèi)，他們算是釣魚的魚餌，而且他們一旦進(jìn)來肯定也會(huì)替你宣傳這個(gè)市場(chǎng)?！?p> 小姑娘一聽免費(fèi)，立刻改變了立場(chǎng)?！拔屹澇桑∥铱隙ǖ教幪婺阈麄??！?p> 虎哥疑惑地看看沈曉靜，像是在咨詢她的意見。
“這個(gè)生意能行嗎？”
沈曉靜看看許維，她也回答不了這個(gè)問題，但聽起來挺有道理的。
許維又說：“當(dāng)然，做一個(gè)專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)沒那么簡單，東都和海州都有比較成熟的市場(chǎng)了，你們可以專門去考察一下。關(guān)于如何規(guī)劃、如何招商，都有很多門道。不過，目前為止你們是最合適的人選，等別人醒悟過來，愿意花錢來租你們的舊廠房，那時(shí)候就沒你們什么機(jī)會(huì)了?！?p> 虎哥楞了半天，又突然把剛才那個(gè)問題對(duì)沈曉靜問了一遍。
“他真是你的學(xué)生嗎？”
“是呀，他們是我?guī)У拇笠恍律??！?p> 虎哥又轉(zhuǎn)過頭來問許維：“你家里是做生意的？”
許維笑了笑一指熊大：“他家里是，我爸媽都是中學(xué)老師。”
熊大連連搖頭，剛才聽許維一通大道理講下來，他覺得自己家的小錄像廳根本算不上生意，一個(gè)大市場(chǎng)里面有進(jìn)進(jìn)出出的商戶的顧客，這才像個(gè)生意的樣子。
虎哥還是不解：“那你一個(gè)學(xué)生怎么懂這么多生意經(jīng)？”
許維笑笑也沒解釋：“其實(shí)生意經(jīng)說再多也不實(shí)在，最好的方式是虎哥你去別的市場(chǎng)考察一下，看看別人是怎么做的，你就有最直觀的感受了?！?p> 這恐怕也是九十年代的好處吧，許維心里暗自暗嘆了一下。那時(shí)候還沒有互聯(lián)網(wǎng)，人員流動(dòng)也不像現(xiàn)在這么頻繁，所以連信息的滯后都能產(chǎn)生商機(jī)。
其實(shí)在83年的時(shí)候義烏小商品市場(chǎng)就開業(yè)了，88年的時(shí)候京都雅寶路的市場(chǎng)也火熱起來了，但卻到了九十年代中期招商城和批發(fā)市場(chǎng)的模式才在全國流行起來。
哪像二十年后，即便是大洋彼岸出現(xiàn)了某個(gè)新的商業(yè)模式，第一時(shí)間全世界都知道了。
“大虎哥，我覺得你可以試試，總比收保護(hù)費(fèi)強(qiáng)吧?！鄙驎造o也勸了一句。
小姑娘這時(shí)來了精神，在那兒嘰嘰喳喳地起哄：“對(duì)對(duì)對(duì)！大虎哥，這雖然不是鐵飯碗，也算是個(gè)有前途的正經(jīng)生意呀。將來你要是談對(duì)象，對(duì)方家里也不至于反對(duì)，是不是？”
小姑娘笑嘻嘻地說完，眼睛有意無意地瞟了一眼沈曉靜，沈曉靜故作鎮(zhèn)定地轉(zhuǎn)過頭去，臉上卻微微一紅。
這個(gè)小姑娘倒真是個(gè)鬼靈精。
“好！我明天就去海州考察?！被⒏缫才d奮起來，“我要是做成了，你們家的管理費(fèi)免兩年。”
“謝謝大虎哥。”小姑娘終于撈到了一個(gè)實(shí)惠。
虎哥終于進(jìn)入狀態(tài)，又拉著許維問了好多問題。許維把自己能解答的都解答了，他也沒開過市場(chǎng)，只是看清楚了趨勢(shì)而已。
其他人則是表情各異地看著許維。熊大是一臉崇拜，小姑娘在崇拜的基礎(chǔ)上又多了一分偷師的心意，雖然聽不太懂，但生怕漏掉了一句話。
沈曉靜就一臉疑惑，她對(duì)做生意興趣并不大，但了解學(xué)生狀態(tài)是她的本職工作，現(xiàn)在她有點(diǎn)看不懂許維這個(gè)學(xué)生了。
許維明明是班上最不上進(jìn)的一個(gè)學(xué)生，平時(shí)也是一副永遠(yuǎn)睡不醒的樣子，怎么現(xiàn)在仿佛變了個(gè)人一樣？
最后許維想了想又囑咐了一句：“雖然你們是跟工廠免費(fèi)借用場(chǎng)地，但一定要簽個(gè)正式的租賃協(xié)議，前期免費(fèi)的部分一定寫成暫欠或者是抵扣工資。如果沒有這個(gè)合同，即便市場(chǎng)做成了，最后也未必是你們的?！?p> 虎哥連連點(diǎn)頭，沈曉靜有些意外地看了看許維，沒想到他考慮事情竟然這么老道。
聊完之后，虎哥又客客氣氣地把幾人送了出去，一直送到夜市入口的地方。門外的小弟對(duì)虎哥的反應(yīng)有些詫異，老想拉著虎哥嘀咕幾句，被虎哥一瞪眼給嚇了回去。
“你們沒事吧？”沈曉靜指了指他們臉上。
熊大揉了揉額頭說：“沒事！”
“沈老師，你怎么這么巧也來夜市了？”許維問。
沈曉靜想了想，直截了當(dāng)?shù)貑枺骸澳銈儧]玩什么賭博游戲機(jī)吧？”
“沒有呀，我就是陪他來夜市買了條褲子。”許維終于知道沈曉靜在擔(dān)心什么了，“沈老師你放心，下個(gè)月我就會(huì)把借他們的錢還掉的?！?p> 許維這種莫名其妙的自信，沈曉靜以前是不太相信，覺得就是一個(gè)幼稚學(xué)生的信口開河，但現(xiàn)在突然覺得他的自信似乎并不是沒有來由。
“你們趕緊回學(xué)校吧，大晚上別再到處亂跑了?！鄙驎造o做慣了思想教育工作，不免又交代了一句才離開。
許維和熊大剛準(zhǔn)備推車離開，小姑娘又從她媽媽身邊跑了過來。
“謝謝你們！”
“小意思，路見不平嘛。”熊大特別豪氣地大手一揮，只是被打成豬頭一樣的腦袋跟氛圍有些不搭。
“我叫葉小培，還不知道你們叫什么呢？”
“我叫熊秉坤，他叫許維。”熊大全代勞了，許維站在一旁笑而不語。
“你們宿舍有電話嗎？”
“……這……”熊大有些激動(dòng)，沒想到葉小培會(huì)主動(dòng)跟他們要電話，那個(gè)年代女孩很少這么主動(dòng)的?！拔覀儗W(xué)校還沒裝電話?！?p> “那以后我可以去找你們玩嗎？”葉小培有些惋惜，又問道。
“當(dāng)然可以啦！歡迎歡迎，你隨時(shí)過來，我們一般都在學(xué)校呢?！毙艽笥行┩跛裕澳憔驼医４髮W(xué)男生宿舍3號(hào)樓602宿舍?！?p> “江海大學(xué)……3號(hào)樓……602……”葉小培默默地記著地址。
熊大撓撓頭，也怕葉小培記不住地址，連忙補(bǔ)了一句：“或者你到了男生宿舍區(qū)隨便打聽一下許總，許總的大名沒人不知道?！?p> “許總？”葉小培閃動(dòng)著眼睛好奇地盯著許維。