005??教授的刁難

　　平時(shí)都是熊大的火爆嗓子替他喊一聲充數(shù)，今天突然換了個(gè)低沉的聲音，一下子露餡了。

　　當(dāng)然，葉教授不可能對(duì)班里的學(xué)生這么熟悉。他連“許總”的外號(hào)都能知道，肯定也是聽到了某些傳聞。

　　葉教授居然也沒發(fā)火，饒有興致地看了看許維，表情里竟然有一絲捉弄的意味?！霸S總難得給面子來(lái)聽我的課，就麻煩你回答個(gè)問(wèn)題吧。”

　　同學(xué)們中間響起了看熱鬧的哄笑聲，一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)過(guò)頭看著許維。

　　許維有些不好意思地站了起來(lái)，他從心態(tài)上做好了當(dāng)學(xué)渣的準(zhǔn)備，但還從來(lái)沒有這樣當(dāng)眾出過(guò)丑呢。

　　“我也不為難你……”葉教授似乎在考慮要讓許維回答一個(gè)什么問(wèn)題，“這門市場(chǎng)營(yíng)銷科目也講了一個(gè)多學(xué)期了，你能給大家講講市場(chǎng)營(yíng)銷的定義嗎？”

　　教室里哄笑的聲音一下子大了起來(lái)。

　　葉教授沒說(shuō)錯(cuò)，他的確沒有為難許維。這個(gè)問(wèn)題幾乎是入門級(jí)的問(wèn)題，第一堂課就講過(guò)，復(fù)習(xí)的時(shí)候也劃過(guò)重點(diǎn)。

　　許維要是連這個(gè)問(wèn)題都回答不上來(lái)，基本證明他幾乎沒上過(guò)課。

　　道理是這個(gè)道理，但許維真回答不上來(lái)。他連課本都沒怎么打開過(guò)，上學(xué)期考試也是憑著自己的理解瞎填的。

　　這也不能怪許維，他在以前的大學(xué)里學(xué)的并不是這個(gè)專業(yè)，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也并不陌生。上一世他曾經(jīng)管理過(guò)好幾個(gè)公司的市場(chǎng)部門，打過(guò)無(wú)數(shù)的營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　不過(guò)他是實(shí)戰(zhàn)派，雖然也看過(guò)不少營(yíng)銷書籍，但還真沒系統(tǒng)地學(xué)過(guò)理論知識(shí)。

　　對(duì)于九十年代的營(yíng)銷理論他就更沒有動(dòng)力了。那時(shí)候大學(xué)剛剛開設(shè)這門課不久，教材都是從國(guó)外生搬過(guò)來(lái)，估計(jì)連編寫教材的作者都不一定真的理解市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　這種過(guò)時(shí)的教材有什么好學(xué)的？

　　許維撓撓頭看了看葉教授，葉教授似乎就是要為難為難他，一點(diǎn)都不著急地等著他開口。

　　同學(xué)們的哄笑也安靜下來(lái)，教室里氣氛有點(diǎn)尷尬。

　　“什么是市場(chǎng)營(yíng)銷……”許維把問(wèn)題又重復(fù)了一遍。

　　葉教授一伸手似乎在鼓勵(lì)許維繼續(xù)說(shuō)下去。

　　許維知道躲不過(guò)去了，只能硬著頭皮按照自己的理解瞎說(shuō)一通，如果得罪了葉教授實(shí)在不是他的本意。

　　“美國(guó)營(yíng)銷之父菲利普?科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷旨在發(fā)現(xiàn)和滿足人類的需求?！痹S維的回答不是課本上的內(nèi)容，但顯然是另外一種學(xué)習(xí)。

　　許維想了想又提供了一個(gè)答案：“戰(zhàn)略之父邁克爾?波特說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷就是在一個(gè)特定領(lǐng)域中有效重組企業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)要素的能力。”

　　“最富激情的管理大師湯姆?彼得斯還說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播?！?p>　　同學(xué)里漸漸有人笑出了聲，他們看許維情急之下背起了名人名言，也不知道他從哪兒看了這么多這個(gè)說(shuō)、那個(gè)說(shuō)。

　　許維還沒有停下：“娃哈哈的宗慶后也說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷就是如何以最小的成本實(shí)現(xiàn)效益的最大化。”

　　連林筱也轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)了，誰(shuí)也沒想到許維一下子提供了四個(gè)答案，但偏偏沒有一個(gè)是課本里面的。

　　有人在下面起哄：“許總，再來(lái)一個(gè)。”

　　許維沒理他，卻說(shuō)出了另一番鬼扯的道理：“我覺得營(yíng)銷很難有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，甚至定義本身并不重要，因?yàn)樗且粋€(gè)理論永遠(yuǎn)落后于實(shí)踐的學(xué)科?！?p>　　這個(gè)回答似乎有點(diǎn)跟葉教授杠上了，不過(guò)葉教授倒是并未生氣，反而靜靜地聽著。

　　“我們經(jīng)常看到一個(gè)個(gè)看似成功且轟轟烈烈的營(yíng)銷，背后卻往往是很多非理性的技巧。某些讓人嘆為觀止的營(yíng)銷奇跡，卻可能在若干年后引發(fā)一個(gè)企業(yè)的崩塌。在他們看來(lái)營(yíng)銷沒有定義，但他們用一個(gè)個(gè)危險(xiǎn)的、魯莽的行為不斷拓寬了營(yíng)銷的邊界。所謂營(yíng)銷的定義，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)關(guān)于幸存者的案例?！?p>　　許維停頓了一下，似乎意猶未盡。

　　“所以我覺得營(yíng)銷的定義應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，今年前幾個(gè)月國(guó)內(nèi)剛剛正式開通了互聯(lián)網(wǎng)，很難想象在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)世界里，一場(chǎng)直播帶貨就能顛覆了現(xiàn)有營(yíng)銷體系里關(guān)于渠道商和經(jīng)銷商的所有結(jié)構(gòu)，那時(shí)候的營(yíng)銷又將是另外一個(gè)定義。”

　　許維這都是被逼的，他想說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)完了，至于捅下什么簍子就不是他能決定的。

　　“直播帶貨是什么？”一個(gè)女生好奇地問(wèn)了一句。

　　許維假裝沒聽見，這個(gè)問(wèn)題怎么回答？難道跟她講一遍李佳琪、薇婭和羅永浩的故事？

　　葉教授和同學(xué)們都愣住了。

　　很明顯看得出來(lái)，許維的確是沒怎么看過(guò)課本，但他這些回答明明是對(duì)營(yíng)銷有過(guò)研究和思考，甚至感覺是一些經(jīng)驗(yàn)之談。

　　可一個(gè)19歲的大一學(xué)生哪兒來(lái)的這種感悟？

　　“老師……我可以坐下了嗎？”許維弱弱地問(wèn)了一句。

　　葉教授一醒神連忙揮揮手：“坐坐坐！”

　　許維已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接葉教授劈頭蓋臉的痛罵，哪個(gè)老師也無(wú)法接受一個(gè)從來(lái)不上課的學(xué)生在自己的課堂上大放厥詞。

　　關(guān)鍵是他壓根連課本都沒帶，要不然他還可以翻書現(xiàn)念一段。

　　葉教授怔怔地半天沒說(shuō)話，過(guò)了一會(huì)兒才冒出一句?！巴薰淖诳傉f(shuō)過(guò)這句話嗎？我沒聽他表達(dá)過(guò)類似的意思呀，他現(xiàn)在的營(yíng)銷費(fèi)用可一點(diǎn)也不是最小的成本。”

　　許維這才意識(shí)到自己又說(shuō)漏嘴了，宗慶后的這番話他是在一段采訪里看過(guò)，或許還不是他現(xiàn)在這個(gè)階段的想法，他也不記得是哪年說(shuō)的了，只能含糊其辭地搪塞過(guò)去。

　　“我是看過(guò)一篇報(bào)道，有可能是記錯(cuò)人了吧?！?p>　　葉教授點(diǎn)了點(diǎn)頭：“在營(yíng)銷方面理論的確是滯后于實(shí)踐，但理論還是有指導(dǎo)意義的。作為學(xué)生你們現(xiàn)階段先要掌握好理論基礎(chǔ)，不過(guò)也看得出來(lái)許維同學(xué)的確有過(guò)認(rèn)真的思考。帶著思考學(xué)習(xí)才是最有效的學(xué)習(xí)。今天我們講第五節(jié)的……”

　　同學(xué)們嘩啦嘩啦地翻著書，對(duì)事情的發(fā)展有些意外和失望。原本是打算看一下許維的笑話，沒想到葉教授反而變相地表?yè)P(yáng)了一番。

　　許維逃過(guò)了一劫，擦了擦額頭的汗，連忙壓低身子貓下腰，掏出唯一帶在身上的一本書。

　　《笑傲江湖》……

　　他不知道此時(shí)有兩個(gè)人正在偷看他。

　　一個(gè)是宿舍老大熊秉坤，熊大再次確定了以后要跟著許維做生意的想法，或許這樣真能證明給老爸看看。

　　另一個(gè)偷看的人是班長(zhǎng)林筱，她剛剛對(duì)這個(gè)小流氓產(chǎn)生了厭惡的情緒，但此時(shí)又有些改觀。

　　這個(gè)奇怪的家伙似乎總有些與眾不同的想法。