74、分分鐘教做人

　　還真不會(huì)觸動(dòng)管理部門(mén)。

　　那位副總侃侃而談：“我們這個(gè)汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)是分三步走的，這僅僅是我們市場(chǎng)試水的第一步，免費(fèi)接送也是從我們集團(tuán)公司下屬的這個(gè)廣場(chǎng)到機(jī)場(chǎng)的定點(diǎn)往返，這是我們和航空公司之間的內(nèi)部免費(fèi)接送協(xié)議，司機(jī)們收到的是航空公司為乘客提供的服務(wù)費(fèi)，乘客沒(méi)有支付車(chē)費(fèi)，就不是社會(huì)運(yùn)營(yíng)，與出租車(chē)市場(chǎng)無(wú)關(guān)?！?p>　　“而我們由此建立一支車(chē)隊(duì)，在車(chē)廂內(nèi)形成多個(gè)廣告位招商，就足以保證正常運(yùn)營(yíng)，光是我們集團(tuán)內(nèi)部的地產(chǎn)廣告，能獲得在高收入人群面前的曝光廣告位，估計(jì)會(huì)優(yōu)先搶占這些資源?！?p>　　趙德柱已經(jīng)有點(diǎn)嘆服了。

　　人家笑瞇瞇：“最重要的還是希望能達(dá)到趙先生構(gòu)想的汽車(chē)租賃市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地步，所以第二步我們會(huì)試著擴(kuò)展這些車(chē)輛為有需要的顧客提供全天租車(chē)服務(wù)，有司機(jī)陪同，第三步等到成熟以后，才是把車(chē)輛租給具有良好征信記錄的江航優(yōu)質(zhì)旅客自駕……”

　　趙德柱只能鼓掌，內(nèi)心臥槽，五體投地的那種服了。

　　如果說(shuō)前半段還是夏老板憑借自己的強(qiáng)大人脈和社會(huì)地位，硬生生的掰出這么大塊肥肉來(lái)。

　　后半截就是策劃的能力。

　　這位副總說(shuō)得簡(jiǎn)直有點(diǎn)傲然：“雖然這些押金很大程度上就屬于我們了，但我們不是想只撈了這340萬(wàn)車(chē)款和500萬(wàn)押金就走人，按照夏總的指示，我們這么做，僅僅是為了試水培育市場(chǎng)！”

　　嘖嘖，趙德柱忍不住后仰給秘書(shū)吐槽：“你也要學(xué)會(huì)經(jīng)常這樣吹捧我嘛?！?p>　　馮曉婷哪有他這么輕松，緊繃著不做聲。

　　可人家也不光是吹捧：“日常開(kāi)支基本能用廣告位填補(bǔ)，其實(shí)車(chē)都賣(mài)給這些司機(jī)了，管理開(kāi)支維護(hù)可以保持在很低的水平，這也是各位同仁群策群力的金點(diǎn)子結(jié)果，把一個(gè)原本平平無(wú)奇的出發(fā)點(diǎn)，妙筆生花的演變成這樣的策劃案，非常精彩！”

　　說(shuō)著還帶動(dòng)掌聲！

　　趙德柱終于聽(tīng)出點(diǎn)苗頭，臥槽，你們表?yè)P(yáng)自己，不用踩我平平無(wú)奇吧。

　　可連夏總都笑瞇瞇的跟著鼓掌，還給了趙德柱一個(gè)小伙子怎么樣的表情？

　　趙德柱沒(méi)話(huà)說(shuō)！

　　因?yàn)楦笨傄呀?jīng)開(kāi)始洋洋得意的吹噓：“感謝趙先生用親身經(jīng)歷換來(lái)的教訓(xùn)，督促我們找尋了另外一條解決方案?！?p>　　“那么就是前期回避普通租賃用戶(hù)，后期借用航空旅客的征信記錄?！?p>　　“試問(wèn)全國(guó)上下，有什么身份查驗(yàn)?zāi)艹^(guò)航空旅客的嚴(yán)格和先進(jìn)呢，如果幾次三番在航空公司有良好飛行記錄的旅客，大概率就不會(huì)偽造身份證件來(lái)騙車(chē)、偷車(chē)、賣(mài)車(chē)了，這等于是在面向全社會(huì)租車(chē)的行業(yè)里，增加了一道非常有力度的篩選?！?p>　　會(huì)議室里再次響起熱烈的掌聲。

　　這特么是公開(kāi)處刑吧？

　　當(dāng)面把趙德柱拉出來(lái)打臉。

　　可他還是得穩(wěn)穩(wěn)的受著。

　　因?yàn)檎麄€(gè)方案確實(shí)是非?？尚械?！

　　也非常清晰的表現(xiàn)出來(lái)，已經(jīng)不需要趙德柱了。

　　就在夏老板當(dāng)初團(tuán)建時(shí)提出可以注資被拒絕后，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)徹底和趙德柱無(wú)關(guān)了。

　　人家只是借用了趙德柱對(duì)汽車(chē)租賃的市場(chǎng)看好，其他全都是另起爐灶的方案。

　　而且還是幾乎所有人都無(wú)法復(fù)制剽竊的方案。

　　迅速算出來(lái)這幾百萬(wàn)凈收入的周夢(mèng)霞已經(jīng)呆滯了。

　　這就是馮曉婷說(shuō)的另一個(gè)世界嗎？

　　當(dāng)她的爸爸媽媽還在為每個(gè)月一千塊艱辛工作的時(shí)候，人家這里輕輕松松就能收割上千萬(wàn)，凈利潤(rùn)幾百萬(wàn)！

　　普通人想都不敢想。

　　趙德柱是敢想想不到。

　　馮曉婷低頭快速記錄下這些思路的時(shí)候，忽然有點(diǎn)難過(guò)。

　　她知道趙德柱有多么努力的在想自力更生，甚至還敏銳的抓到了汽車(chē)租賃這個(gè)點(diǎn)，可還是讓地產(chǎn)集團(tuán)這些聰明人梳理成了可行方案。

　　這時(shí)候她也有點(diǎn)明白趙德柱說(shuō)過(guò)，為什么他不輕易跟人合作。

　　這世上的聰明人太多了。

　　傻乎乎的合作其中，被賣(mài)了還在幫忙數(shù)錢(qián)吧。

　　趙德柱就很明白會(huì)被怎么賣(mài)掉，哪怕自己是這家公司的法人老總，卻會(huì)被挖空了整個(gè)資產(chǎn)最后自己來(lái)背鍋。

　　所以這會(huì)兒他居然有點(diǎn)慶幸，當(dāng)時(shí)答應(yīng)，才是掉進(jìn)大坑了。

　　這會(huì)兒他還笑得出來(lái)：“非常好的方案，在夏總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各位的聰明才智……”

　　夏阿姨肯定也是滿(mǎn)意的，非常放松的靠坐在端頭高級(jí)皮椅里笑嘻嘻：“正經(jīng)點(diǎn)！說(shuō)人話(huà)！”

　　其實(shí)就這，其他高層內(nèi)心也羨慕不已。

　　一貫不茍言笑，作風(fēng)強(qiáng)硬的夏總對(duì)這位小……黑臉，的確是另眼相待啊。

　　沒(méi)準(zhǔn)兒他們?cè)捳Z(yǔ)間有點(diǎn)帶刺，就是這種心態(tài)的不由自主體現(xiàn)。

　　好在趙德柱不在乎，嘿嘿笑著搓手：“我唯一不明白的就是，這不需要我做什么了吧，各位這么英明神武……”

　　夏總已經(jīng)哈哈笑：“停停停，就會(huì)耍嘴皮子，給他解釋下?！?p>　　這才是老板的派頭，連解釋都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)：“我們已經(jīng)聯(lián)絡(luò)咨詢(xún)過(guò)您使用的這款GPS定位設(shè)備，是來(lái)自花旗國(guó)的最新產(chǎn)品，在北美定價(jià)499美元，約合3500元……”

　　趙德柱舉手打斷：“我在HK拿到5400元?！?p>　　這位海歸高層點(diǎn)頭：“我們明白，這里面肯定有些渠道成本和商業(yè)利潤(rùn)，但問(wèn)題就在這里，正規(guī)渠道無(wú)法正式進(jìn)口這種受到管制的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)這還是和海灣戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的軍轉(zhuǎn)民設(shè)備，其次我們也不知道一百臺(tái)車(chē)，應(yīng)該怎么整合出來(lái)個(gè)什么結(jié)果，能讓我們一目了然的知道這些車(chē)輛在什么地方，難道把那一百個(gè)方位顯示屏排列在墻上？”

　　說(shuō)到這里，趙德柱終于有點(diǎn)恍然大悟的讓馮曉婷把那個(gè)中文傳呼機(jī)一樣的顯示屏拿出來(lái)給大家傳看。

　　但他還是有點(diǎn)疑惑：“這不都是你們的司機(jī)嗎？還要裝這個(gè)東西干什么呢？”

　　夏阿姨只需要攤開(kāi)手，就有人解釋?zhuān)骸澳壳笆嵌c(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，從我們這里到機(jī)場(chǎng)，但一百輛車(chē)到底有多少輛在運(yùn)行，兩邊有多少在排隊(duì)，有多少車(chē)在輪休，又或者有人在偷偷攬私活跑別的線路，這是個(gè)非常清晰明了的管理方式，很具有革新意義的管理方式，這是第一。”

　　“到了第二步，全天陪同式租車(chē)，第三步租車(chē)給客人，那就更需要這種設(shè)備了，您應(yīng)該比我們都更清楚定位儀的重要性，所以我們需要的是一整套定位設(shè)備解決方案?！?p>　　“趙先生有整合提供的方案嗎？”

　　漂亮氣派的落地玻璃會(huì)議室里面安靜了。

　　所有人都把目光看向了趙德柱。

　　包括他的三位年輕隨從，夏總更是似笑非笑的看著。

　　地產(chǎn)公司高層們是羨慕又看笑話(huà)的目光，猜度這個(gè)小子到底懂不懂什么叫一攬子解決方案。

　　你才多少歲啊。

　　仨姑娘就純粹是景仰，滿(mǎn)帶自豪和愛(ài)慕的美眸閃動(dòng)。

　　哪怕在老阿姨面前，她們也還不會(huì)收斂。

　　大家一起看趙德柱慢慢露出笑容：“這……可是高科技，不便宜?！?p>　　唉，哪怕他已經(jīng)實(shí)際上有三十多歲的靈魂。

　　還是按捺不住想狂賺一筆的內(nèi)心表情！

　　后世……嗯，可能任何一個(gè)買(mǎi)得起智能手機(jī)的人，聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方這個(gè)要求。

　　腦海里面就會(huì)浮現(xiàn)出微信里面共享定位那個(gè)畫(huà)面……

　　無(wú)數(shù)個(gè)帶著車(chē)牌的點(diǎn)在衛(wèi)星地圖上移動(dòng)。

　　對(duì)吧。

　　對(duì)方要的就是這么個(gè)東西。

　　趙德柱是沒(méi)文化，但他非常清晰的發(fā)現(xiàn)，面前這些高智商的家伙，還是不可避免的鉆了牛角尖。

　　他們發(fā)現(xiàn)了定位儀的用處和優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)把這玩意兒跟已經(jīng)勉強(qiáng)問(wèn)世的車(chē)載導(dǎo)航系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)！

　　聰明人、能力再?gòu)?qiáng)，也不至于什么都知道。

　　哪怕在后世這是個(gè)普通人都知道的常識(shí)。

　　好比古代人怎么都不明白電能是什么玩意兒。

　　又恰恰就是在找這個(gè)定位模塊定位儀的時(shí)候，趙德柱讓人在港圳地區(qū)大量找尋線索。

　　他非常篤定清晰，國(guó)內(nèi)很早就有人在做導(dǎo)航軟件了，到05、06年才開(kāi)始出現(xiàn)在手機(jī)上，差不多就是這兩年吧，單獨(dú)外置的GPS導(dǎo)航儀會(huì)瘋狂上市，賣(mài)價(jià)從幾千塊迅速滑落到幾百塊。

　　今天開(kāi)來(lái)的捷達(dá)王上就裝著一個(gè)。

　　自己恰恰就在井噴前的這個(gè)門(mén)檻上，誤打誤撞的敲響了一扇門(mén)。

　　也許自己今天賣(mài)給他們，明天這玩意兒就遍地都是了。

　　更或者說(shuō)，就像自己指出了鳳嘴崖那棟建筑該怎么修。

　　也許就是自己點(diǎn)撥這么一句，鵬圳那家導(dǎo)航儀公司就知道市場(chǎng)要什么了。

　　雖然這種不可能長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢(qián)的事情，不可能成為自力更生的項(xiàng)目。

　　但順手賺一筆是絕對(duì)應(yīng)該的。

　　趙德柱這會(huì)兒腦海里想的已經(jīng)是要不要兩頭吃錢(qián)，還要找那家導(dǎo)航儀公司敲一筆了。

　　他就這么點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，以至于連表情都控制不住。

　　夏老板一句話(huà)把他招魂：“鬼頭鬼腦的笑什么！我跟你說(shuō)，這個(gè)設(shè)備單車(chē)就算是值五千塊，一百臺(tái)也就五十萬(wàn)。”

　　趙德柱嘿嘿一笑，就說(shuō)明他的防備心依舊清晰：“可實(shí)際上你們自己能買(mǎi)，卻讓我去，不就是希望用走私貨嗎，出了事兒我來(lái)背鍋，所以白幫忙的五十萬(wàn)哪里夠？”

　　在場(chǎng)幾乎所有高層，也許內(nèi)心都在點(diǎn)頭：“這個(gè)小鬼頭年紀(jì)不大，能得到夏總青睞，確實(shí)有些名堂的?！?p>　　十八九歲的年輕人，面對(duì)幾十萬(wàn)的項(xiàng)目砸頭上，早就暈頭轉(zhuǎn)向的忙不迭說(shuō)好好好了。

　　賺錢(qián)不賺錢(qián)不重要，先跟著大老板積累經(jīng)驗(yàn)對(duì)吧？

　　可惜這種毒雞湯不會(huì)在趙德柱這里生效。

　　而且他還不開(kāi)價(jià)，笑瞇瞇的看著久經(jīng)沙場(chǎng)的夏老板。

　　老阿姨饒有興致：“我預(yù)定的是一百萬(wàn)把這件事搞定?！?p>　　仨姑娘都已經(jīng)激動(dòng)的難以相信了。

　　趙德柱搖頭起身：“不夠，得加錢(qián)……”

　　他表演的時(shí)候，這才開(kāi)始。

　　有逼不裝，憋出內(nèi)傷。

　　誰(shuí)叫他剛才被酸溜溜的傷害到了呢。

　　給錢(qián)才能彌補(bǔ)。