有一天的中午李哥來公司了，看見齊哥說：“老齊，怎么樣，你那伙伴來不來上班呢?！逼娓缯f：“昨天剛跟他聯(lián)系的，過兩天過來，我讓她過來坐坐?！崩罡缧@說：“這次定了吧。”“這次定了，我這次跟她說好了?！薄袄淆R，在想辦法找?guī)讉€業(yè)務(wù)員?！逼娓缯f：“這還有個人，我最近在拉攏的，現(xiàn)在在樓下公司上班，業(yè)務(wù)能力不錯，我看能不能撬動。還有個女的現(xiàn)在在老家看孩子的，業(yè)務(wù)不錯，我給想辦法拉過來，看能不能說服?！崩罡缏牭胶螅鎺θ?，感覺特別相信奇哥，說：“老齊全靠你了啊。”李哥和奇哥簡單的對話結(jié)束了，大家坐在哪也沒人說話，保持沉默。但是大家實在沒事干，也不知道干啥，盯著電腦給自己找點事干。李哥在公司沒一會，突然起身拿上自己的包和車鑰匙要走，又問：“老齊，小龍這幾天什么情況呀?！薄芭?，他每天在小區(qū)里面跑著呢。”“小龍現(xiàn)在有沒有意向客戶?！薄安恢?，前幾天打電話問說沒有，我今天再打個電話問問他那什么情況?！崩罡缈戳讼率直恚f：“行，那我先走了?！逼娓缯f：“好的?！崩罡缬肿吡?。張安男說：“奇哥，你那朋友多會來呢?！薄八f過幾天回市里面，就過來上班?！眱商熘蟮囊粋€下午，奇哥的朋友來公司了，奇哥帶著到談客區(qū)沙發(fā)坐下兩人低聲談了兩三個小時。
李安男的電話響了：“喂，高總，什么事?！薄罢l在公司呢？”“都在呢?！薄澳憷罡缭趩?？”“不在?！薄拔业囊粋€同事星月小區(qū)的房子，要裝修，你看誰有時間呢。”“幾號樓幾單元幾層。”“我不知道，我把手機號發(fā)給你，你們看誰去呢，聯(lián)系一下量房時間?！薄靶小！睆埌材袙炝穗娫捄髥柕溃骸瓣彦阌惺聥?，高總的關(guān)系，你去量房吧，我把電話發(fā)號發(fā)給你?！薄芭丁！睆埌材姓f：“手機號，記一下?！睆埌材心铌彦斎胧謾C號嗎，起身拿著手機出去打電話了，因為緊張聲音有定顫抖。張安男站起來手插褲兜走到奇哥身后，跟大家說：“高總?cè)ツ甑年P(guān)系都不行，去年有好多，沒有一個成的，100多平米的，大包三萬?！逼娓缯f：“哪能裝下來呢，半包也下不來?！睆埌材姓f：“我們?nèi)フ勔患遥旧隙际沁@樣。”主要是在澎湖灣那個地方。奇哥說：“那個地方的消費水平不行?！绷盅耪f：“哪的房價就不行?！睆埌材姓f：“不過哪的房子裝修，基本都是這個價格，柜門是塑料的?！绷盅耪f：“塑料，那能用?！薄安恢馈！标彦螂娫捇貋碚f：“林雅你有事嗎，能跟我去量房吧？”林雅說：“多會去?！薄艾F(xiàn)在，他們正好今天下午過來看房子，已經(jīng)快過來了?！睆埌材姓f：“這個客戶什么情況?！标彦f：“客戶說，他今天有時間，明天就去上班了，下次回來不知道多會回來?！绷盅虐咽謾C裝在口袋了，說：“走?！标彦嶂糠康臇|西和林雅一起走了，林雅說：“我先去上個廁所?！薄叭グ?，我在這等你的。”這兩人去量房了。暄妍說：“林雅，咱們到星月小區(qū)的正門，客戶電話說他們開車直接到正門哪?！薄澳窃蹅兇┻^家居館，從家居館正門出去，轉(zhuǎn)個彎就到了?！眱扇擞姓f有笑的到了小區(qū)，在小區(qū)門口等客戶，兩人站在哪聊了一會。林雅看看手機說：“暄妍，你給客戶大哥電話，看看客戶到哪了?！薄靶?。”暄妍把手提袋遞給林雅，掏出手機，“喂，哥您到哪了，我們到了，您到了嗎？”“我們也到了，正停車的呢?！薄昂玫?，哥?！?p> 客戶帶著林雅、暄妍一起進到房里面，暄妍主談，林雅量房否談，暄妍這次沒有緊張，不緊不慢的跟客戶聊天，問客戶的想法，客戶的需求，林雅偶爾幫暄妍談幾句，天越來越黑了，談到后來，量房的看不到本子上的數(shù)字，暄妍打開手電筒，幫林雅照著，繼續(xù)跟客戶談。兩人回公司的時候，天已經(jīng)完全黑了，馬上快下班了。
張安男把手機放下，問道：“小王，我讓你做的圖做完了嗎？”王利說：“好了，正測圖的呢，你要看一下嗎？”張安男走道王利身邊說：“我看，你起開。”王利站起來，把椅子讓出來，張安男坐下說：“你這光不對，沙發(fā)的材質(zhì)也不行，還有這破面了。”坐在那自己調(diào)整的點了點，說：“好了，炫大圖吧?！薄靶?，那我就炫大圖了?！薄办虐??！睆埌材凶烬R哥的身邊開始跟找齊哥聊天，說著什么大家都不知道，但是好像挺神秘的。冬天的五點外面的天黑了，暄妍和林雅量房回來了，剛進公司張安男從林雅的座位上站起來，問道：“這個客戶什么情況？”林雅說；“還行吧，想要歐式風(fēng)格，但她家不太合適，空間有點不夠?！饼R哥說：“這個客戶能不能成了，你們感覺怎么樣呢?！标彦f：“還行吧，先把效果圖，方案和預(yù)算做好了，約公司談吧?！绷盅耪f：“這個客戶比較注重價格，我覺得一般吧，他不會花太多錢。”奇哥說：“暄妍，你把效果圖做出來，約到公司談?wù)効词裁辞闆r。”暄妍說：“我也是這個想法?！标彦蚜糠勘痉旁谧雷由?，問：“林雅，去廁所嗎？”“走?！边@時大樓下班的鈴聲響了，大家收拾東西，奇哥說：“走吧，下班了?！睆埌材行χf：“奇哥，我要搭車?！逼娓鐩]什么反應(yīng)，好像沒有聽見張安男說的話，面無表情，也沒有回話。奇哥收拾好自己的東西，“小張，咱們走吧?！睆埌材袃膳叛例X都露出來了，提著包說：“好來?！彼麅梢黄饛墓镜奈髅孀吡?，他們從建材館門口下去，王利、暄妍和林雅從大樓東面走了從建材館穿到家居館下樓。
這幾天暄妍把方案做出來，讓王利做效果圖，客戶突然給暄妍打電話問方案出來了嗎，今天休息，正好有時間，不然明天上班又走了。暄妍看了一眼電腦的圖還有好幾張沒出來，暄妍說：“您這邊下午有時間嗎？圖下午就出來了?！薄靶?，那我們?nèi)c鐘過去?！薄昂玫??！标彦簧衔缫恢倍⒅娔X看，一會看一眼，看看圖的進展?？蛻粝挛缛c左右過來了，先把方案給客戶簡單溝通，客戶對方案沒有意義，開始看效果圖，對效果圖也覺得滿意，暄妍把打印好的報價給客戶一項一項的講給客戶看，客戶著急的說：“你告訴我總價多錢了?！标彦f：“半包是5萬，大包十一萬多?！笨蛻粲X太貴了直接給高總打電話說：“高，你們這怎么這么貴呢？”“你把電話給了暄妍?！薄拔?，高總。”“你報價是多錢？”“我的報價是十一萬多點?！薄爸鞑亩加辛恕！薄坝辛?，他們這個是歐式風(fēng)格，并且是地磚上墻。”“好的，我知道了，你把電話給了他們?！眱扇嗽陔娫捓锩媪牧艘粫?，客戶走了說：“你們這個報價對我們來說太高了。”高總告訴暄妍，讓啥跟客戶溝通?！靶?，那您慢點。”“行，走了，后期我和高聯(lián)系吧?！薄靶??！标彦炎雷由系臇|西收拾了，奇哥問：“什么情況？”“客戶覺得價格太高了?！睆埌材醒a充說：“我就說高總的客戶質(zhì)量都比較在意價錢，客戶質(zhì)量不行?！标彦π]說話，就當(dāng)是自己的一次鍛煉，成與不成自己盡力，付出了，并且在每個沒有成的客戶身上學(xué)到經(jīng)驗。后來高總到公司把那天跟客戶談的事情詳細(xì)了解后，說：“沒事，讓他自己看看把?！边@個客戶落幕了。
幾天后李哥的關(guān)系，星月小區(qū)需要裝修，李哥到公司說：“張安男，給你哥電話，你聯(lián)系一下，看多會量房?！薄澳莻€小區(qū)的?！薄靶窃滦^(qū)的，對了，客戶問你咱們給劉總裝的哪的房子，不要說是御景園，就說是柳港灣的?！逼娓鐔柕溃骸盀槭裁?？”“可能是小三吧，怕知道劉總的現(xiàn)在這個小區(qū)?！贝蠹议_始討論這件事。御景園是大平米的房子，都是有錢人。但柳港灣小區(qū)普普通通，到底什么情況大家都不知道。到第二年春天，劉總的給另一個小三裝修，花了二三十萬，也是這套話，不讓大家透露在哪住的。
張安男打電話回來，說：“暄妍，有事沒，跟我去兩個房?！标彦磺樵傅牡搅诵^(qū)，張安男在哪開始跟客戶溝通，房子里面擠滿了人，客戶兩口，父母、姐姐（就是不能談劉總房子在哪的那個人。）姐姐的兩個孩子。幾天之后客戶的一大家子都來了公司，開始你一句我一句的談?wù)撝桨福桨付碎_始搞價錢，最后李哥回來了，客戶把價格降的特別的，談好價格就把合同簽了?？蛻糇吆?，奇哥說：“這一大家子，老李什么情況?！薄皦旱搅税巳f?！薄八愎褡訂幔俊薄八??！睆埌材姓f：“等過幾天，老頭子來了把錢轉(zhuǎn)了，就開工了。”林雅說：“看這個男的，是中年男人，裝修還的他父親出錢。”暄妍說：“我也覺得?！睆埌材姓f：“不太清楚，今天老頭子沒帶卡，也就只把合同簽了。”暄妍想起在剛剛在廁所遇到她姐姐，穿著長的羽絨服，雪白雪白的，提著包在門口等著，暄妍笑著心里想，這個女的看不出來是兩個孩子的媽，穿著時尚，女兒看著也夠十幾歲了。
這天下午李哥來公司，奇哥說：“老李，我的那個朋友明天來上班?！薄懊魈欤??！钡诙炱饌€和新來的到公司，兩人邊走邊邊聊的到公司。進公司門暄妍轉(zhuǎn)身看了一眼，齊哥說：“就你自己?！薄八麄儧]來呢?！逼娓绾托聛淼恼f：“你先坐沙發(fā)上?！绷盅胚M來了，看了一眼，說：“早?！被氐阶约旱淖簧狭?，王利進門看見齊哥和新來揮了一下手，也坐在座位上了。張安男依然是十點多才來公司，一進門看見新來的，沒說啥，過去把暄妍另一邊新配的電腦打開，說：“你坐這吧?！逼娓缯f：“那你坐那呀？”“我還坐回這最差的電腦，我基本不用電腦?！逼娓缯f：“行，小裴你就坐這吧?！睆埌材姓f：“你性裴？裴什么？”“裴政?！薄澳阍趺雌鹆烁缒猩拿帧！薄案改钙鸬??！睆埌材虚_始站在新來的面前一直聊天，問動問西的。這時候李哥給張安男打電話，有個洗浴中心要做設(shè)計，成的可能性不太大，說先過去看看?！瓣彦?，走量房去，小裴你也去吧，一起?！睆埌材杏謫桚R哥說：“奇哥，你去不去?！薄案缮?。”“有一個洗浴中心，李哥讓咱們過去看看呢?！薄霸谀哪?，咱們怎么過去?！薄耙粫呖傞_車接咱們過去?！薄岸鄷^去呢?！薄八搅藰窍戮徒o咱們打電話?！标彦_始收拾量房的東西。一會高總過來了，張安男、暄妍、齊哥還有小裴，大家一起下樓。高總說：“小張給你李哥打電話問在哪呢?！睆埌材懈罡缏?lián)系具體地址。到了現(xiàn)場大家都跑的不知道在哪呢，暄妍自己在哪量房，過了一會，小裴說，把尺子給我，我和你一起量。折騰了一上午，李哥高總和甲方一會在里面談?wù)撝?，張安男和奇哥是亂跑的，后來直接到外面曬太陽，暄妍和小裴量房出外面，張安男有開始問小裴，找小裴聊天。
一會公司，張安男說：“暄妍你放圖吧，把平面做一下。”暄妍有點悶都不知道干什么，就說：“男澡堂我不知道有什么設(shè)備呀。”高總說：“用不用我?guī)愕侥性杼每纯?，把眼睛蒙住?！标彦f：“這叫掩耳盜鈴，不過可以去看看?！贝蠹夜笮Α８呖傉f：“我就說暄妍是女巫婆?！逼娓缯f：“暄妍，真讓你進去你進去呢?！薄澳哪苣?，我怕進去出不來呢?！睆埌材幸缓完彦f男澡堂有什么設(shè)備，一邊找小裴聊天。暄妍用了一天時間把方案做好了，早上張安男說：“暄妍，方案做好了嗎，客戶一會過來看呢?！薄安畈欢嗔??！币粫蛻魜砹耍瑥埌材薪哟恼f：“王總，坐這吧，咱們直接在電腦上碰方案。”暄妍和客戶邊談?wù)摲桨高呅薷?，張安男在哪一會說一句，一會說暄妍你這個不行，那個不行，自己不動手。修改的差不多了，已經(jīng)十二點多了，公司人早吃飯去了，王總說：“咱們多會能弄好。”暄妍說：“快，差不多兩點左右。”“咱們?nèi)コ渣c飯，一會回來在弄，到時候打印出來，我?guī)ё??！睆埌材姓f：“行?！狈桨父愣耍_始作圖，張安男說，暄妍我做男澡堂效果圖，你做女澡堂和大廳的效果的。暄妍沒多說什么，后來加了幾天班，因為暄妍的比較多，張安男把男澡堂的效果圖做好了，暄妍的女澡堂也好了，但是澡堂的一樓大廳效果圖還有出來，暄妍又加了一天班做好了，發(fā)給客戶，客戶要修改，暄妍說：“小張你把大廳也做了吧?！薄澳悄愫笃谖乙饶愣嗄?00提成。”暄妍說：“不行，就300?！薄靶?。”暄妍不想多計較，能進很快解決了，給客戶發(fā)過去，兩人也就這樣說定了。就這樣來回改動了半個月，終于把這個客戶搞定了。有一天下午，李哥問：“暄妍，我聽小張說，你們的提成兩人商量好了，抽出你提成的300給張安男?！标彦f：“嗯”李哥說：“商量好了就行。”后來私下林雅問暄妍：“為什么他比你多?！薄八f他做大廳效果圖就要多拿錢?！薄澳悄愦饝?yīng)了?！薄皠傞_始要多拿500，我不想因為一點錢的事在計較，他們什么人你也知道，主要是大廳的圖我趕不完了?！薄昂冒??！边@件事就這么過去了，暄妍也記住了。
之后的一天，快下班了，李哥進公司說：“我這邊有一個關(guān)系要裝修，這個單子公司肯定是掙不上錢，把你們的提成掙回來就行了，誰接這個單子?！睕]等大家說話，張安男直接說：“讓小裴去談吧。”小裴沒有說話，林雅、暄妍看了一眼張安男。張安男說：“小裴，你去吧?！薄靶小！崩罡鐩]有說話，看了一眼張安男，也沒有說話。小裴說：“李哥，多會去量房呢？”李哥說：“你先收拾一下量房工具，一會我叫你?！崩罡玳_始和奇哥聊天，關(guān)于明年公司怎么干，“老齊，咱們明年用不用再投資一個網(wǎng)站呢?！薄拔矣X得網(wǎng)站不靠譜，到明年開春咱們設(shè)計師和業(yè)務(wù)員一起去小區(qū)跑，業(yè)務(wù)員拉上客戶，設(shè)計師直接去談?！薄澳窃蹅冎饕苣菐讉€小區(qū)?！薄熬团茉蹅児靖浇男^(qū)，有意向直接就能帶回公司?！绷奶熘欣罡缃恿烁珉娫?，說：“小裴，咱們走吧。”張安男說：“用不用我去量房，你談?！薄坝媚?。”張安男說：“把包帶上，現(xiàn)在差不多五點半了，一會從工地出來，直接就回家了?！绷盅耪f：“現(xiàn)在冬天了，天黑的太早了?！睆埌材姓f：“齊哥你去不去?！饼R哥說：“去這么多人，讓業(yè)主覺的咱們公司這是要干啥呢?！睆埌材姓f：“沒事，嫂子跟咱們太熟了?！逼娓缙鹕碚f：“走?！彼麄兯娜艘黄鸪鋈チ?。林雅說：“暄妍，就剩下咱兩了?！标彦f：“咱們等的下班吧?！薄肮?，今天星期六，六點才下班?！薄拔蚁胂掳啵蹅兇髽嵌斓呐L(fēng)一點也不管用，穿這么厚的羽絨服都冷?！薄耙粫鋈ジ洹！薄皩ρ?，咱們這冬天的風(fēng)打在臉上，生疼。”林雅哈哈哈大笑。暄妍說：“其他人不在，真是太好了，剛才一堆人說話，吵死了?！绷盅殴笮φf：“盡說大實話。”其他人下班肯定是不回來，量完房直接就大家各自回家了。
第二天大家都來公司，小裴剛到公司說：“齊哥，小張沒來呢?！绷盅耪f：“沒有，你的等等，他一般十點多才來。”“哦，他把量房的拿回家了，我還等的放圖呢?！标彦f：“哪你的等等了，這個著急呢？”小裴說：“不太急，我想的趕快做完，約客戶定了就能開工了?！薄芭??！边^了一會沒有等到張安男到來，等來了高總，高總進門看見張安男不在，問道：“林雅，小張到現(xiàn)在還沒來?！绷盅盼⑽⒌男α艘幌拢呖傓D(zhuǎn)動的手表看了一眼，大家都心照不宣的看了一眼時間，十點半了。高總的臉都黑了，平常笑嘻嘻的，這次進來看見張安男不在公司，臉黑的大家都知道怎么開玩笑緩解了。高總掏出手機：“喂，在哪呢？”電話那頭傳來迷迷糊糊的聲音，“在工地呢。”“在哪個工地呢？”“哦，我在龍庭這呢，大早上木工給打電話?！备呖傔@時候真的生氣了，說：“行，你給我拍個視頻，我看在工地干啥，不行咱們開視頻電話?！薄芭?，我剛出來，在路上呢?！彪娫挼穆曇舸蠹叶寄苈牫鏊X的聲音，高總在暄妍旁邊坐著，聽見這個謊言想笑。高總沒好氣的說：“沒事，路上也行，我看你走哪了，不行我過去接你?！薄安挥昧??！备呖倧氐谆鹆耍f：“你說你今天沒起來就行了，你現(xiàn)在是謊話連篇。”張安男在電話那頭的張安男實在沒理由了，說：“昨天跟朋友喝酒去了，今天沒起來?！薄摆s快起床來公司?！薄班?，知道了?！备呖倰炝穗娫挕栮彦f：“王利呢。”“今天他休息了，學(xué)校有事呢。”高總從王利的座位上起身，到沙發(fā)上玩手機去了，一直沒說話。也因為這。高總和李哥商量安裝打卡機，每天兩次打卡。