在裝修行業(yè)有句行話(huà)，金九銀十正式裝修旺季，但大家好像沒(méi)有體驗(yàn)到。十月中旬的時(shí)候，有兩三個(gè)小區(qū)要交鑰匙，這天中午李哥來(lái)到公司，一進(jìn)公司門(mén)就站到奇哥面前說(shuō)：“老齊，后天龍庭小區(qū)發(fā)鑰匙，咱們把人都放到那邊跑業(yè)務(wù)吧?！饼R哥說(shuō)：“后天星月小區(qū)也發(fā)鑰匙，咱們把人分開(kāi)，分成兩撥，或者主公一個(gè)小區(qū)。”李哥說(shuō)：“咱們龍庭小區(qū)有個(gè)關(guān)系，方案也定了，業(yè)主拿上鑰匙就裝修，咱們相當(dāng)于在龍庭小區(qū)有樣板間，可以帶客戶(hù)去看樣板間，這樣話(huà)也好跑業(yè)務(wù)?！眲倧墓さ鼗貋?lái)的李哥說(shuō)話(huà)還有點(diǎn)喘氣，可能還因?yàn)樗?，又不?ài)運(yùn)動(dòng)。齊哥看到李哥的狀態(tài)，笑的問(wèn)道：“你這是從哪回來(lái)的了，說(shuō)話(huà)還帶喘的?！崩罡缯f(shuō)：“我跟工地回來(lái)。”暄妍看見(jiàn)齊哥的笑，感覺(jué)真假，剛才還在套大家的話(huà)，問(wèn)李哥的情況。林雅說(shuō)：“李哥他本來(lái)就胖，走的快了就開(kāi)始喘?！崩畎材行χf(shuō)：“你怎么說(shuō)李哥呢，即使是實(shí)話(huà)咱也不能說(shuō)出來(lái)?！贝蠹倚α似饋?lái)，但是奇哥又把話(huà)題拉回到了跑業(yè)務(wù)上，說(shuō)到：“龍庭小區(qū)的保安管的特別的嚴(yán)，怕進(jìn)不去小區(qū)。”李哥說(shuō)：“我給小田打電話(huà)了，她可能是在一個(gè)星期后領(lǐng)鑰匙?！绷盅耪f(shuō)：“那么遲?！崩罡缈粗盅劈c(diǎn)頭，又回頭看奇哥。奇哥說(shuō)：“咱們先安排人守在小區(qū)門(mén)口，打探一下情況?！崩罡缯f(shuō)：“到時(shí)候你安排吧?！饼R哥爽快的答應(yīng)了，大家都想看看齊哥的能力，希望不要讓大家失望。
第二天的下午快下班的時(shí)候，奇哥說(shuō)：“小張，明天你帶暄妍和小龍去龍庭小區(qū)看看什么情況，我?guī)Я盅藕屯趵驮谛窃滦^(qū)守著?！睆埌材姓f(shuō)：“行，那咱們明天早上來(lái)公司后直接去小區(qū)?！逼娓缯f(shuō)：“對(duì)，明天去小區(qū)拿點(diǎn)宣傳頁(yè)，見(jiàn)了業(yè)主要問(wèn)的。”奇哥坐在哪里開(kāi)始分享以前他帶領(lǐng)的人跑業(yè)務(wù)，說(shuō)：“我以前認(rèn)識(shí)的某某某和某某某，每天帶的爛草帽，早上公司不來(lái)直接去小區(qū)，一個(gè)月能拉來(lái)好幾個(gè)客戶(hù)，最起碼能簽兩單?！绷盅艈?wèn)：“那他們件客戶(hù)怎么聊的?！逼娓缯f(shuō)：“你就膽子大點(diǎn)上去問(wèn)他，不搭理你的時(shí)候，你就厚著臉皮跟著，跑業(yè)務(wù)不要怕人家說(shuō)你。”林雅和暄妍點(diǎn)點(diǎn)頭。李安男附和齊哥說(shuō):“跑業(yè)務(wù)，你的敢說(shuō)，能拉下臉皮?！逼娓缯f(shuō)：“對(duì)了，小張說(shuō)的對(duì)，說(shuō)白了跑業(yè)務(wù)就是不要臉，你們做設(shè)計(jì)是的就鍛煉鍛煉自己，對(duì)你們有好處，見(jiàn)的人多了，談客戶(hù)也不害怕了。”王利說(shuō)：“那明天我和林雅去星月小區(qū)跑，星月小區(qū)離咱們公司這么進(jìn)，我們直接把客戶(hù)往公司拉?！逼娓缯f(shuō)：“對(duì)，星月小區(qū)離咱們公司進(jìn)，對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)是有優(yōu)勢(shì)的，把客戶(hù)帶到公司，那就離簽單成功了一步?！逼娓缬性谀母蠹乙恢闭f(shuō)，后來(lái)大家也不知道他主要在說(shuō)什么，感覺(jué)說(shuō)了很多，但總結(jié)下來(lái)就是我以前帶的人很牛，拉了很多業(yè)務(wù)，你們明天就去跑，怎么跑，就看你們自己了。
這天早上，大家都到公司，就連張安男九點(diǎn)鐘也到了，張安男在齊哥面前特別積極的說(shuō)：“林雅你跟王利去星月小區(qū)吧?！绷盅艣](méi)帶搭理張安男，坐在座位上點(diǎn)電腦。奇哥說(shuō)：“小張，你們?nèi)顺霭l(fā)吧，步行過(guò)去也就九點(diǎn)半了?！睆埌材姓f(shuō)：“行?！被仡^叫暄妍和龍哥。說(shuō)：“暄妍拿上宣傳單?！标彦ス褡由厦婺糜営肿约旱拿男麄黜?yè)，沒(méi)有理會(huì)張安男。張安男和龍哥兩人開(kāi)始攀談的說(shuō)一些大話(huà)，暄妍在旁邊聽(tīng)著，感覺(jué)又相信又不相信他倆的談話(huà)，偶爾打趣一下他倆。奇哥跟林雅說(shuō)：“林雅你一會(huì)到樓下看見(jiàn)業(yè)主就上去問(wèn)電話(huà)，樓下肯定有好多裝修公司，你的積極點(diǎn)。”林雅嗯了一聲。奇哥又說(shuō)：“你跟王利兩人搭配著來(lái)，就說(shuō)我們公司在樓上呢，盡量把客戶(hù)帶到公司?！绷盅旁跊](méi)有說(shuō)什么，齊哥一直沒(méi)有動(dòng)身，說(shuō)：“你兩先下去吧，應(yīng)該有客戶(hù)來(lái)了?！绷盅藕屯趵聵橇?。暄妍跟上張安男還有龍哥去了龍庭小區(qū)，到小區(qū)附近，張安男說(shuō)：“你兩到那邊去吧，我在小區(qū)附近看看什么情況。”轉(zhuǎn)身就走了，龍哥自己也轉(zhuǎn)悠到了別處，暄妍自己到小區(qū)門(mén)口，看見(jiàn)一堆業(yè)務(wù)員，三三兩兩的。沒(méi)有業(yè)主，保安在門(mén)口攔著不讓進(jìn)小區(qū)，暄妍找了個(gè)陰涼地呆著?，F(xiàn)在的天氣太陽(yáng)曬呢，陰涼地冷呢，太陽(yáng)看著溫暖。過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，張安男過(guò)來(lái)跟暄妍說(shuō)：“保安不讓進(jìn)，物業(yè)直接把業(yè)主開(kāi)車(chē)接到地下車(chē)庫(kù)，咱們連業(yè)主的面的看不到?！标彦麤](méi)有說(shuō)話(huà)，張安男看看龍哥不在問(wèn)道：“龍哥去哪了?！薄皼](méi)看到。”就在龍庭小區(qū)旁邊，有個(gè)新小區(qū)在開(kāi)盤(pán)，請(qǐng)來(lái)了外國(guó)人表演，張安男喊道：“暄妍，咱們過(guò)那邊看看。”暄妍走過(guò)去，正好看見(jiàn)龍哥也在人堆里面，張安男去找龍哥，暄妍一直在遠(yuǎn)處看著，緊接著龍哥和張安男兩人進(jìn)了售樓部，過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間兩人帶著戶(hù)型圖出來(lái)了，張安男說(shuō)了一堆進(jìn)去了解的情況，說(shuō)著小區(qū)的價(jià)格，說(shuō)自己要買(mǎi)等等。而此時(shí)的林雅和王利正在公司樓后面的小區(qū)跑業(yè)務(wù)，齊哥怕李哥突然來(lái)公司看見(jiàn)他沒(méi)下去，自己慢悠悠的去找林雅，林雅和王利站在人堆里面。奇哥走到林雅面前，指著一個(gè)中年婦女說(shuō)：“林雅，那個(gè)是業(yè)主，你去問(wèn)他手機(jī)號(hào)?！绷盅胚^(guò)去跟業(yè)主搭話(huà)?！敖?，咱們幾號(hào)樓的了?！贝蠼泐^也不回的直接走了。奇哥看見(jiàn)有個(gè)業(yè)主旁邊站了四五個(gè)業(yè)務(wù)員，正在說(shuō)話(huà)，有指著那個(gè)方向說(shuō)：“林雅，去跟那個(gè)聊，那個(gè)肯定是業(yè)主。”林雅過(guò)去根本插不上話(huà)，更別提跟業(yè)主聊天和要業(yè)主的手機(jī)號(hào)。后來(lái)林雅和王利兩人來(lái)到了小區(qū)里面，星月小區(qū)管理不嚴(yán)。王利拿著名片一直發(fā)，但基本沒(méi)人要。
張安男看了下時(shí)間，十一點(diǎn)半了，叫暄妍說(shuō)：“暄妍咱們回吧?！比碎_(kāi)始往公司走，因?yàn)槭露嗔?，早上的天氣比較冷風(fēng)還比較大，大家出門(mén)上班穿的多。到了中午就比較暖和，暄妍現(xiàn)在才感覺(jué)有點(diǎn)熱了，再加上走路。當(dāng)張安男他們回到公司林雅、王利和奇哥已經(jīng)坐在座位上了，齊哥說(shuō)：“樓下領(lǐng)鑰匙的一上只發(fā)十家?！睆埌材泻荏@訝的說(shuō)：“才十家?！币彩锹湎率稽c(diǎn)基本就沒(méi)有人來(lái)了，業(yè)務(wù)員也走完了。
張安男說(shuō)：“龍庭小區(qū)，不讓進(jìn)，業(yè)主都看不到，物業(yè)在地庫(kù)接上業(yè)主直接拉到單元門(mén)口。奇哥，你們這早上怎么樣?！逼娓缯f(shuō)：“星月小區(qū)還行，能進(jìn)小區(qū)，就是業(yè)主少，業(yè)務(wù)員比業(yè)主多的多。”張安男又問(wèn)：“哪要到電話(huà)了嗎？”奇哥說(shuō)：“沒(méi)有。”張安男說(shuō)：“龍庭小區(qū)見(jiàn)不到業(yè)主，我們也沒(méi)要到電話(huà)?！逼娓缯f(shuō)：“咱們?cè)邶埻バ^(qū)可不敢亂來(lái)，哪的保安都是年輕小伙子，你硬來(lái)的話(huà)，保安直接動(dòng)手了。”林雅說(shuō)：“龍庭小區(qū)保安真的打人呢？”奇哥說(shuō)：“打呢。”林雅非常驚訝，張安男說(shuō)：“哪的物業(yè)費(fèi)貴，管理嚴(yán)格?！贝蠹覜](méi)有說(shuō)話(huà)，奇哥想了一下說(shuō)：“主要是老李的關(guān)系還沒(méi)拿鑰匙呢，咱們進(jìn)不去，即使是進(jìn)去了也不敢亂轉(zhuǎn)，保安看見(jiàn)你就攆出來(lái)了?！睆埌材姓f(shuō)：“齊哥我們下午還去不去龍庭小區(qū)？”“不行的話(huà)，大家先都到星月小區(qū)，等老李的關(guān)系領(lǐng)鑰匙了，咱們能進(jìn)龍庭小區(qū)的時(shí)候在去那跑，現(xiàn)在見(jiàn)不到業(yè)主，也沒(méi)用?！标彦f(shuō)：“主要見(jiàn)不到業(yè)主，全是業(yè)務(wù)員在小區(qū)門(mén)口，一上午一個(gè)業(yè)主都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！饼R哥說(shuō)：“就說(shuō)呢。”林雅的心里想，這跑的有什么意思呢，客戶(hù)也沒(méi)有，啥時(shí)候是個(gè)頭。王利，默不出聲，計(jì)劃著學(xué)點(diǎn)東西，明年從新做打算。