025 壟斷

　　“咳咳咳，你是認(rèn)真的？”孟修遠(yuǎn)被自己的口水嗆了一下，一臉不可置信地看著李恩惠，想著對方絕對是在和他開玩笑。

　　要知道這說的可是30億美元，30億！美元！

　　國產(chǎn)航母一艘總共差不多也就這些錢啊。

　　“當(dāng)然，孟修遠(yuǎn)xi?！崩疃骰菽樕贤耆床怀鰜硎窃陂_玩笑或者賭氣的樣子，說話語氣十分平和：“我剛才就說過了，我希望我們之間的合作不要有太多的阻礙，所以說你可以完全信任我說的話。你要說三十億美元才肯和我合作，這個(gè)條件我答應(yīng)了。

　　甚至，我還想給你更多?！?p>　　“你什么意思？”雖然對方一直說著誠懇、真實(shí)、信任之類的話，但孟修遠(yuǎn)卻覺得自己越來越不懂眼前這個(gè)李小姐了。

　　“我想和孟修遠(yuǎn)xi一起，以你的名義創(chuàng)建一個(gè)新的品牌。相信通過我們共同的努力，一定會賺到孟修遠(yuǎn)xi剛才所要求的三十億美元的?！?p>　　李恩惠語氣堅(jiān)定地陳述完了自己的想法，而后很認(rèn)真地看向孟修遠(yuǎn)。可孟修遠(yuǎn)卻覺得，她比剛才任何時(shí)候都像是在開玩笑。

　　“李恩惠小姐，你和我繞了這么久，想說的就是這個(gè)？”

　　“就是這個(gè)?！崩疃骰萘⒖探o出了肯定的答復(fù)。

　　“嗯……”孟修遠(yuǎn)沉吟了一下，雖然覺得今天或許注定是浪費(fèi)時(shí)間了，但還是盡量讓自己開口的時(shí)候語氣平和一些：

　　“如果你找我合作的目的就是這件事的話，那很抱歉，可能我很難幫到你。

　　關(guān)于推出個(gè)人體育品牌這件事，其實(shí)耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬乃至于我們?nèi)A國國內(nèi)的幾家公司都和我聊過，最近我也一直他們之間做權(quán)衡和選擇。

　　目前來說，雖然說我和耐克、阿迪達(dá)斯兩方的代表還有一些細(xì)節(jié)上的問題沒有達(dá)成一致，不過我想最終我還是會在這兩家中選擇條件較好的一家進(jìn)行合作。

　　李恩惠小姐，您剛剛和我聊了這么多，我也就不拐彎抹角了。您所掌握的三星第一毛織，據(jù)我所知旗下好像只有幾個(gè)在國際市場并沒有太多競爭力的時(shí)尚品牌，在體育的領(lǐng)域好像沒有太多成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　所以很抱歉，可能我們要下次找機(jī)會再合作了?！?p>　　買賣不成仁義在，這是孟修遠(yuǎn)一直以來的行事準(zhǔn)則。為了賺錢，與那些大公司的代表在進(jìn)行商業(yè)合作的過程中，只要對方?jīng)]有什么太過侮辱人，那么哪怕對方有什么不太恰當(dāng)?shù)难孕?，一般孟修遠(yuǎn)都不會太過放在心上。

　　雖然眼前這位三星集團(tuán)的李小姐浪費(fèi)了孟修遠(yuǎn)不少時(shí)間，但他還是希望能夠以一個(gè)良好的氛圍結(jié)束這次談話。

　　“不，你沒有明白我的意思”顯然李恩惠與孟修遠(yuǎn)相反，并沒有想要就此結(jié)束這場對話：

　　“你和耐克、阿迪達(dá)斯那樣的公司合作，他們哪怕再看重你、再讓步，你最終也不過是像喬丹那樣，獲得Aj這一個(gè)子品牌的分紅權(quán)利。

　　而我說的開創(chuàng)品牌，并不單單是指一個(gè)個(gè)人品牌、一個(gè)球星代言的產(chǎn)品線、或者一個(gè)只能靠著粉絲賣貨的潮牌。我說的是一個(gè)以耐克、阿迪達(dá)斯本身為目標(biāo)的一個(gè)體育品牌，甚至由于你的特殊性，我們還可以在體育用品的基礎(chǔ)上，單獨(dú)增加一部分的時(shí)裝產(chǎn)品線。

　　你可以想象一下，目前這兩家公司的數(shù)值都有數(shù)百億美元，哪怕我們只是做到他們一半的程度，你想要的那30 億美元也算不上什么?！?p>　　李恩惠一提起這事，整個(gè)人都充滿了活力，好像恨不能能力立刻將他們品牌的未來宏圖都講給孟修遠(yuǎn)聽?？稍诿闲捱h(yuǎn)眼里，她卻是在用最認(rèn)真的語氣講最荒唐的話。

　　“李恩惠小姐，雖然我年紀(jì)不大，也沒有太多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但你也沒必要用這么幼稚的話來蒙騙我。

　　我不相信您會不知道，做成一個(gè)像耐克、阿迪達(dá)斯那樣的體育用品巨頭，到底有多困難。若真是那么容易的話，這樣的公司就不會只有兩家了。

　　而且恕我直言，像三星第一毛織這樣的公司，雖然在規(guī)模上確實(shí)還算不小，但是出了韓國，好像完全沒有什么競爭力吧。有著相同想法的公司有很多，你憑什么就認(rèn)為自己能夠脫穎而出？”

　　話說道這個(gè)份上，孟修遠(yuǎn)也沒有再多客氣。因?yàn)閷γ娴恼f法，很明顯也沒有尊重他的智商。

　　“不，你錯(cuò)了，我并沒有騙你。”李恩惠用澄澈的目光刻意地與孟修遠(yuǎn)四目相對：“第一毛織這樣的公司雖然有很多，但你忘了很重要的一件事。

　　孟修遠(yuǎn)只有一個(gè)?！?p>　　“你沒必要這樣奉承我，李小姐……”

　　“我沒有奉承你，我是在闡述一個(gè)事實(shí)！”這么久的談話中，李恩惠第一次打斷了孟修遠(yuǎn)，情緒逐漸激動了起來：“自從我父親讓我進(jìn)入第一毛織接管時(shí)裝和毛紡相關(guān)的業(yè)務(wù)，我處處受到針對，事事都做得不順。

　　我知道我是個(gè)私生女，所以我也沒有多少野心，只是父親給我多少我就拿多少。可就這一點(diǎn)零頭瑣碎，我那些親愛的哥哥姐姐們都不愿意讓我拿到。

　　所以從那時(shí)候起我就一直在想辦法，想辦法證明自己值得分到一份財(cái)產(chǎn)，也想辦法給自己找一條出路。

　　或許你不知道，三星內(nèi)部很多產(chǎn)業(yè)的管理都十分僵化，導(dǎo)致很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了問題。就好像我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的時(shí)裝和毛紡業(yè)務(wù)，明明因?yàn)閯萘驼咧С郑陧n國國內(nèi)相關(guān)市場的占有份額很大，可你相信么，其實(shí)我們已經(jīng)好幾年都幾乎沒有盈利了。

　　我研究了好久，到最后其實(shí)就兩條原因。一是公司管理體系臃腫、行政成本太高，二就是我們做的東西的附加值太低了，并不能產(chǎn)生足夠的毛利潤?！?p>　　“雖然不知道我有沒有資格，我還是很同情你，李恩惠小姐。不過你真的沒有必要和我講你們公司的內(nèi)部問題，我要走了……”

　　“聽我把話說完?！崩疃骰菝腿灰徊?，用身體擋住了孟修遠(yuǎn)的去路，把孟修遠(yuǎn)嚇了一跳：“現(xiàn)在體育產(chǎn)品行業(yè)之所以只有大公司發(fā)展迅速、強(qiáng)者恒強(qiáng)，就是因?yàn)閴艛嘈?yīng)，使得大公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品擁有著更高的附加值。

　　這其中關(guān)于制造產(chǎn)品的功能性技術(shù)壁壘，其實(shí)并不是關(guān)鍵，因?yàn)榧夹g(shù)方面的問題我們有信心解決，而且很大一部分消費(fèi)者最在意的也不是這個(gè)。

　　而真正關(guān)鍵的是，像耐克和阿迪達(dá)斯這樣的大公司，壟斷著稀缺的優(yōu)質(zhì)營銷資源。

　　我這里指的不是哪一個(gè)人，哪一項(xiàng)比賽，而是足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等等各項(xiàng)賽事中最頂尖的那一批人。正是這樣的營銷優(yōu)勢，能夠讓他們的產(chǎn)品標(biāo)到我們相近似產(chǎn)品三到五倍乃至更多的價(jià)格，消費(fèi)者依然心甘情愿地掏錢購買。

　　我曾經(jīng)絕望地以為這樣的營銷資源壟斷是近乎不可能打破的，直到，我發(fā)現(xiàn)了你的存在。

　　知道么，孟修遠(yuǎn)xi，我剛剛說的那些話都是認(rèn)真的。

　　你一個(gè)人，就能放出比他們加起來還要耀眼的光。”