第八十九章 結(jié)交新朋友
趙俊馬晚上下了班，在“家的港灣”飯店不忙時(shí)，他會(huì)拎著他批發(fā)的按摩用品，到豫南河畔擺上攤點(diǎn)兒，在那里坐一會(huì)兒。能賣一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒。
讓他沒(méi)想到的是，他進(jìn)的這些老年保健用品，竟然賣的非常紅火。沒(méi)有幾次，他的商品就全部買完了。并且還有老年人詢問(wèn)，能不能再去進(jìn)點(diǎn)兒。
由于之前擺攤受到了那年輕媽媽無(wú)端的指責(zé)，還是一群老年人幫他解的圍。
他這次進(jìn)的老年用品加的利潤(rùn)都不高。第一次擺上按摩用品的攤點(diǎn)，大叔大媽們?nèi)ピ儐?wèn)產(chǎn)品的使用方法，他都會(huì)耐心的講解。從此他受到老年人的信任和青睞。
星期一中午，賓館和他們的飯店都不忙。他利用這個(gè)空閑時(shí)間，又去小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批貨。他之前已經(jīng)跟著劉玉龍去過(guò)一回那家批發(fā)商店，所以這一次他也沒(méi)有打擾他。
直接去了那家商店，到了地方，他說(shuō)了劉玉龍的名字。店主一聽(tīng)是熟人介紹，又是老主顧。熱情的給他介紹著新產(chǎn)品。
這次他比上次多進(jìn)了一倍的保健用品，原來(lái)都是手動(dòng)的產(chǎn)品。這次竟然有了電動(dòng)的按摩脊椎和腳底的按摩器。
他還是湊著不忙，到原來(lái)去的地方固定擺攤，生意依然火爆。老年人口口相傳，原來(lái)再別處散步的老人也慕名來(lái)購(gòu)買他的按摩產(chǎn)品。沒(méi)有幾天，這些按摩產(chǎn)品就基本快賣完了。他心里美滋滋的，覺(jué)得自己是不是遇見(jiàn)人生機(jī)遇了。
可就在他準(zhǔn)備把剩余的按摩產(chǎn)品，賣完再進(jìn)一批時(shí)。有幾個(gè)老年人拿著電動(dòng)按摩器找到了他。
其中一位大媽說(shuō)：“小伙子，你賣的這按摩器質(zhì)量不行，沒(méi)用幾次就充不上電了，我們不要了，還退給你”。
他趕緊拿著大媽手中的產(chǎn)品查看，確實(shí)按著開(kāi)關(guān)沒(méi)有一點(diǎn)兒反應(yīng)。
他也沒(méi)有質(zhì)疑和辯解，爽快的說(shuō)：“不好意思啊！阿姨，我也是進(jìn)別人的，那你們就退給我吧”！
他如數(shù)的把錢退給了那幾位老人。老人們看他是個(gè)挺誠(chéng)實(shí)的小伙子，都和藹的說(shuō)：“其實(shí)你賣的這按摩器挺不錯(cuò)的，這樣吧！我們都互相留下電話，你更換完了，我們還要，我們幾個(gè)鄰居看見(jiàn)也想要，到時(shí)候質(zhì)量行了，我就推薦給他們”。
趙俊馬沒(méi)想到遇見(jiàn)這么幾個(gè)熱心的老人，連聲說(shuō)著“謝謝阿姨叔叔們”。
他和老人們說(shuō)完話，立馬聯(lián)系商家。拿起手機(jī)準(zhǔn)備撥打時(shí)，才想起沒(méi)有留商家的電話。
第二天中午下班，他搭乘公交車向小商品批發(fā)商城進(jìn)發(fā)。
商店老板聽(tīng)了他的反映，感覺(jué)事態(tài)嚴(yán)重。因?yàn)樗M(jìn)的這一批貨今天已經(jīng)銷售一空，其他縣里的零售商戶還沒(méi)有把情況反映過(guò)來(lái)。
商店老板琢磨著先聯(lián)系廠家試試。電話打過(guò)去了始終無(wú)人接聽(tīng)，他趕緊聯(lián)系自己的供貨商。
供貨商接到電話無(wú)可奈何的說(shuō)：“他的其他老客戶已經(jīng)給他反映問(wèn)題了，他打電話也無(wú)人接聽(tīng)，他網(wǎng)上一查地址，和產(chǎn)品標(biāo)簽上牌子不符，竟然是家小作坊。
他又聯(lián)系了給他介紹產(chǎn)品的朋友，朋友支支吾吾的說(shuō)，那家作坊制作的是仿品，已經(jīng)被查封了，他也上當(dāng)受騙了”。
這些電動(dòng)按摩產(chǎn)品，對(duì)于趙俊來(lái)說(shuō)也不算什么?？蓪?duì)于批發(fā)商店的老板來(lái)說(shuō)，可是個(gè)大的損失。
商店老板也沒(méi)再多說(shuō)，把他這些退回來(lái)的產(chǎn)品，全部按原來(lái)的價(jià)格給他退了錢，老板默默地坐下不再說(shuō)話。
趙俊馬知道他心里不舒服，本想問(wèn)他要個(gè)名片或留個(gè)電話?，F(xiàn)在看老板這樣，不好意思開(kāi)口了。
他猶豫著準(zhǔn)備走，這時(shí)商店老板才緩過(guò)神兒來(lái)。站起來(lái)自言自語(yǔ)的說(shuō)：“唉！認(rèn)命吧，這也不是多大的事兒”。
說(shuō)完又接著問(wèn)道；“兄弟，你是不是還想進(jìn)點(diǎn)兒別的”？
趙俊馬“啊”了一聲答道：“老板，本來(lái)我來(lái)看有質(zhì)量好的電動(dòng)產(chǎn)品，我準(zhǔn)備再進(jìn)點(diǎn)兒。您要是進(jìn)一家的貨我就不要了，您把名片給我一張，過(guò)一段兒時(shí)間，您有新貨了我再過(guò)來(lái)”。
本來(lái)他批發(fā)商店的貨物都是冷門產(chǎn)品，平時(shí)也就靠那些小攤小販或者有市場(chǎng)的老主顧幫忙捧場(chǎng)。如果再有客戶繼續(xù)退貨，不單單是這批產(chǎn)品的事兒。到時(shí)候可能要失去大批的主顧。老板剛才坐那里發(fā)呆也可能是為這事兒犯愁。
他問(wèn)老板要名片時(shí)，隨口說(shuō)了句話；“老板，我有個(gè)建議說(shuō)了您可別不愿意，您既然已經(jīng)把這一批貨賣完了，為何不主動(dòng)打電話給老客戶退回產(chǎn)品呢！如果他們主動(dòng)找您，對(duì)您失去了信任。以后可能您的損失更大”。
他的這一句話點(diǎn)醒了夢(mèng)中人。老板聽(tīng)他這么說(shuō)，突然拍了下腦門兒，說(shuō)道；“哎呀！小兄弟，你說(shuō)的對(duì)，我剛才只為我現(xiàn)在的損失發(fā)愁了，你這一句話可提醒了我”。
說(shuō)著拉著他坐下，順手給他倒了杯茶。接著拿起電話，一家一家的通知退貨。打完電話才松口氣坐到他的對(duì)面。老板嘴里不停的說(shuō)著“謝謝”。
趙俊馬覺(jué)得不好意思，笑著說(shuō)：“老板，您也別客氣，我這就一句話而已”。
老板握著他的手說(shuō)：“兄弟，咱們兩個(gè)交個(gè)朋友行不行？你這一句話可挽回了我以后失去客戶的大損失，沒(méi)想到你的眼光看的比我長(zhǎng)遠(yuǎn)”。
他愉快地說(shuō)道：“老板，當(dāng)然行呀！我就窮小子一枚，交著您這樣的老板做朋友我當(dāng)然愿意了”。
老板尷尬地笑著說(shuō)：“兄弟，你抬舉我了，我也不是什么老板。我叫居海春，今年四十歲，就以這個(gè)小店為生，兄弟怎么稱呼”？
趙俊馬聽(tīng)他自我介紹有些感動(dòng)，他沒(méi)想到還有人主動(dòng)和他交朋友。激動(dòng)地說(shuō)道：“居哥，我叫趙俊馬，今年二十五歲，現(xiàn)在在豫南賓館打工”。
兩個(gè)人互相介紹完，互相留了電話。居海春非要晚上請(qǐng)他吃頓飯，說(shuō)算是兩人結(jié)交的開(kāi)始。
趙俊馬因?yàn)橥砩线€要去“家的港灣”飯店幫忙。他推辭著居海春說(shuō)：“居哥，我晚上還要去朋友的飯店幫忙呢！改天我請(qǐng)你吧”！
居海春笑著說(shuō)：“是不是劉玉龍和別人合資的那個(gè)飯店”？
趙俊馬很驚訝，心想他怎么知道的。居海春笑著說(shuō)：“玉龍我們兩個(gè)也是在市場(chǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友，他那天晚上邀請(qǐng)我，我不好意思去，覺(jué)得請(qǐng)人吃飯時(shí)再去給他捧場(chǎng)”。
他晃然大悟地說(shuō)：“嗨！你看我把玉龍我們倆的關(guān)系忘了，我們也是朋友，既然你和他是朋友，咱們的關(guān)系就更近了，不用請(qǐng)了”。趙俊馬沒(méi)想到居哥的性格和他這么相似，也是這么實(shí)在。
居哥別的也不多說(shuō)，就說(shuō)了句：“晚上就到玉龍的飯店吃飯，正好我還有兩個(gè)朋友，我邀請(qǐng)著他們一塊兒”。
趙俊馬沒(méi)有再推辭，答應(yīng)了居哥的盛情邀請(qǐng)。
他其實(shí)也想去捧場(chǎng)，這是李明旭他們的合伙生意，到目前為止他還沒(méi)有為飯店貢獻(xiàn)一點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
他告別了居哥，一路上滿面春風(fēng)。他因?yàn)橐痪涠嘤嗟脑捊涣艘粋€(gè)朋友，高興的坐在公交車上一路輕歌。