第61章 產(chǎn)業(yè)鏈突圍？（求推薦求收藏）
倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑：“是一個(gè)遭遇沒(méi)錯(cuò)，但川騰要養(yǎng)這么多員工，和這些同行一樣，在核心元件選型上不敢馬虎啊?！?p> 胡斐輕吁一口氣：“國(guó)內(nèi)做電氣驅(qū)動(dòng)的，就您這幾家，要是大家都不愿意試用，咱們整個(gè)工業(yè)科技產(chǎn)業(yè)鏈想要突圍，那也太難太慢了呀?！?p> 產(chǎn)業(yè)鏈突圍？
倪長(zhǎng)樂(lè)心想，這個(gè)胡斐還算有點(diǎn)意思，于是點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣吧，我們220V機(jī)型可以試用一下達(dá)斯的IGBT模塊。380V的就算了。
而且，我們需要簽署一個(gè)保密協(xié)議，不能對(duì)外宣傳川騰用了你們的產(chǎn)品。
IGBT模塊上的達(dá)斯標(biāo)識(shí)也去掉吧。有些經(jīng)銷(xiāo)商是有技術(shù)功底的，打開(kāi)機(jī)殼就能看出端倪?！?p> 220V機(jī)型占川騰的銷(xiāo)售額很低，而且對(duì)IGBT的額定參數(shù)要求相對(duì)低些。380V機(jī)型倪長(zhǎng)樂(lè)可不敢用國(guó)產(chǎn)IGBT。
在采購(gòu)選型上，連三菱的都只是備選，一直用英飛凌的。
胡斐有些興奮，連忙點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題。那單管不考慮么？”
這幾個(gè)細(xì)節(jié)并非刁難。她心知肚明自家的600V電壓等級(jí)IGBT在電磁爐等家電上用用可以，但在工業(yè)領(lǐng)域1200V等級(jí)的（對(duì)應(yīng)380V驅(qū)動(dòng)器），太缺乏驗(yàn)證了。
倪長(zhǎng)樂(lè)擺了擺手：“我們不做單管機(jī)型。成本只是降了一點(diǎn)點(diǎn)，但是隱患多。
而且咱們咸菜煎豆腐有言（鹽）在先，如果故障率超過(guò)5%，就直接cut吧。等你們哪天有足夠的技術(shù)驗(yàn)證了，再說(shuō)?！?p> 胡斐站起身，主動(dòng)伸出手和倪長(zhǎng)樂(lè)握了一下。
“感謝倪總，相信達(dá)斯將來(lái)一定不負(fù)所望！”
“不客氣?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)淡淡一笑。
實(shí)際上，達(dá)斯今年也在股改準(zhǔn)備上市，但銷(xiāo)售額實(shí)在太低了。和川騰技術(shù)、源川股份相比，體量還差得遠(yuǎn)。
胡斐雖然拿到了川騰的試單資格，但心里還是很忐忑。
她從包里取出一份產(chǎn)品樣本，倪長(zhǎng)樂(lè)直接就在上面圈了幾個(gè)型號(hào)。
“倪總果然是技術(shù)行家，選型都不用采購(gòu)和硬件工程師?！焙秤芍钥滟?。
“這行不懂技術(shù)玩不轉(zhuǎn)啊?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)笑著報(bào)了一個(gè)數(shù)字，然后說(shuō)：“這些夠我們生產(chǎn)500臺(tái)220V驅(qū)動(dòng)器，我們的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)會(huì)追蹤用戶(hù)使用情況。
具體的細(xì)節(jié)，你安排人和采購(gòu)工程師對(duì)接吧。”
“不不，川騰技術(shù)是我們?cè)陔姎怛?qū)動(dòng)領(lǐng)域的第一家潛在大客戶(hù)，我親自跟進(jìn)。”胡斐連忙說(shuō)。
隨后，她就匆匆忙忙告辭了。
要知道，國(guó)產(chǎn)IGBT想要進(jìn)入進(jìn)口品牌的驅(qū)動(dòng)器中，那是壓根不可能的。缺口只能從國(guó)產(chǎn)品牌這邊打開(kāi)。
一旦撬開(kāi)了口子，就等于開(kāi)始了工業(yè)領(lǐng)域的驗(yàn)證。
這對(duì)達(dá)斯來(lái)說(shuō)，是個(gè)大好消息。胡斐一出川騰，就把這個(gè)好消息告訴了董事長(zhǎng)沈云良。
從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，川騰何嘗不是如此？
進(jìn)口品牌的驅(qū)動(dòng)器之所以能占絕對(duì)主導(dǎo)，就是因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)的采購(gòu)和認(rèn)知慣性。EU項(xiàng)目大客戶(hù)在招標(biāo)時(shí)，往往直接按西門(mén)子等大品牌的驅(qū)動(dòng)器參數(shù)提要求。
倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)于EU項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度緩慢，是有切膚之痛，所以才會(huì)在PLC、編碼器、電機(jī)、總線(xiàn)等系統(tǒng)技術(shù)各個(gè)方面進(jìn)行沉淀和積累。
所不同的是，對(duì)于國(guó)產(chǎn)核心元件，倪長(zhǎng)樂(lè)不得不保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，畢竟人家披著馬甲呢。
胡斐前腳剛走，羅太康就端著大茶杯推門(mén)而進(jìn)，然后毫不客氣地抓了一點(diǎn)倪長(zhǎng)樂(lè)的有機(jī)毛峰泡上。
“倪總，國(guó)內(nèi)最大的注塑機(jī)電腦廠(chǎng)家，寧市的塑通，源川正在和其談合作。”
“嗯？把細(xì)節(jié)說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)也把杯子里的茶渣換掉，笑著問(wèn)。
“黃曉飛不甘心丟掉注塑機(jī)市場(chǎng)啊，把他弟弟，也就是副總經(jīng)理黃曉明派過(guò)去寧市了，剛好碰上咱們的售前技術(shù)支持和銷(xiāo)售工程師也在塑通談合作?！?p> 羅太康快速地請(qǐng)示：“要不，倪總您和我一塊兒過(guò)去一趟？”
倪長(zhǎng)樂(lè)在紅木辦公桌旁來(lái)回走了幾步，問(wèn)：“專(zhuān)用電液伺服這塊業(yè)務(wù)，黃曉飛不是交給金佳去做了么？”
羅太康點(diǎn)點(diǎn)頭：“應(yīng)該源川通過(guò)金佳在改機(jī)市場(chǎng)摸出了點(diǎn)門(mén)道，現(xiàn)在想和塑通結(jié)盟，重新奪回注塑機(jī)驅(qū)動(dòng)控制老大地位。
我前幾天給周總提交了一個(gè)全電動(dòng)升級(jí)方案，周總說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。
這樣一來(lái)，我們異步、同步、全電動(dòng)加上電機(jī)方案齊全，雖然在產(chǎn)品方面不怕源川，但就怕黃曉飛通過(guò)并購(gòu)把塑通給收了?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)微微皺眉。
確實(shí)，黃曉飛在源川上市以后，那并購(gòu)重組動(dòng)作是一個(gè)接一個(gè)。雖然并購(gòu)重組的標(biāo)的公司都沒(méi)有怎么發(fā)力，但多少也給外界樹(shù)立了一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化大鱷的形象。
如果塑通被收購(gòu)，對(duì)川騰的負(fù)面影響還是很大的。
現(xiàn)在的注塑機(jī)整機(jī)廠(chǎng)中，有不少都是采購(gòu)塑通的電腦。在整個(gè)注塑機(jī)結(jié)構(gòu)中，塑通是控制層的龍頭。
控制層（電腦、控制器）、驅(qū)動(dòng)層（各種驅(qū)動(dòng)器）和傳動(dòng)層（各種電機(jī)），這三個(gè)部分必須做到完美銜接，才能確保注塑機(jī)運(yùn)行流暢。
對(duì)于川騰而言，徹底掌控這三層，才能沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
因?yàn)?，幾乎所有的注塑機(jī)廠(chǎng)都喜歡整體解決方案，這樣故障率更低，整機(jī)在下游市場(chǎng)也會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
倪長(zhǎng)樂(lè)早就動(dòng)了并購(gòu)塑通的心思，因?yàn)楣筛?、建廠(chǎng)、控股南江電梯幾個(gè)大動(dòng)作，流動(dòng)資金不算充裕，這事就暫且擱置了。
在別的細(xì)分領(lǐng)域，還有幾家控制層的公司也需要跟著去談戰(zhàn)略合作的。
沒(méi)想到，黃曉飛不死心，居然先動(dòng)塑通了。
倪長(zhǎng)樂(lè)略略想了后說(shuō)：“你不用去塑通，今天莫總會(huì)過(guò)來(lái)，溝通完擠出機(jī)直驅(qū)技術(shù)細(xì)節(jié)后，我親自去。”
羅太康喝了口毛峰，咂咂嘴說(shuō)：“您一個(gè)人去哪行呢？不帶我去，那也得帶周總或孟總呀?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)擺了擺手：“戰(zhàn)略合作的事，人去再多也沒(méi)用。”
羅太康笑道：“那好，我去忙別的?！?p> 說(shuō)完就出去找呂春風(fēng)了，改機(jī)市場(chǎng)由各辦事處的人跟進(jìn)，他得再去收集一些金佳的最新信息，好在倪長(zhǎng)樂(lè)出發(fā)前給點(diǎn)產(chǎn)品及應(yīng)用細(xì)節(jié)方面的參考。
莫?jiǎng)σ驗(yàn)楹桨嘌诱`，過(guò)來(lái)得有些晚。
倪長(zhǎng)樂(lè)直接開(kāi)車(chē)去機(jī)場(chǎng)把他接到公司，連夜開(kāi)會(huì)討論擠出機(jī)的直驅(qū)技術(shù)方案。