在很多核心電子元件尤其是無源器件上,日系遠遠走在了世界前列。不僅僅是電氣驅(qū)動,就是汽車、手機、電腦等眾多行業(yè)都大量使用日系元件。
福島地震一發(fā)生,全球各行各業(yè)都在緊張地關(guān)注事態(tài)進展。
采購經(jīng)理湯寧有點慌張地把地震和原材料漲價的關(guān)聯(lián)說了說。
葛進在一邊適時地補充幾句。
兩人最擔心的不僅僅是漲價,還包括了斷貨。漲價還好,斷貨可就麻煩大了。
倪長樂來回走了幾步,然后說:“我們的貼片電容、電感、部分IC和晶振是日系的,但并非沒有替代品。而且這次地震發(fā)生的地點是在東北,不是核心工業(yè)地帶,斷貨應(yīng)該不至于。
這些元件在整個硬件成本中的比例并不算太高,受沖擊最大的,肯定不是我們。
源川他們靠通用機型走量,一年出貨十幾萬臺,我估計黃曉飛要急死了。通用機型本來價格就低,如果原材料供應(yīng)商跟風大漲價,源川的財報就不太好看了?!?p> 黃曉飛,就是源川的創(chuàng)始人、董事長。
葛進點點頭:“我已經(jīng)啟動了備選方案,就怕所有供應(yīng)商都大漲價。另外,備選的BOM清單孟總看過了,說沒有什么大問題?!?p> 倪長樂正要開口,葛進的手機響了起來。
葛進掏出手機一看,微微皺眉接通,電話那頭是IC供應(yīng)商永睿的馬總。
“什么?馬總,你們怎么現(xiàn)在就要漲價了?”葛進開了免提,大聲說。
“唉,沒辦法啊,福島地震影響不好評估。我這里庫存就快沒了,咱們合作這么久了,如果你們同意漲價,這點庫存就優(yōu)先供應(yīng)給你們?!?p> “這樣吧,馬總,我中午回你電話?!备疬M忍不住搖了搖頭。
“那好,我等您電話?!?p> 葛進掛掉電話,然后忿忿地說:“IC漲價40%,媽的,我怎么感覺他們好像是故意漲價的?!?p> 緊跟著,又有幾個供應(yīng)商打電話給湯寧,口氣也都差不多。
葛進和湯寧這么久以來還是頭一遭碰到這事。
葛進有些著急地問:“倪總,咱們要不要把他們的庫存都接了?”
倪長樂搖搖頭:“趁火打劫從來都是這些元器件代理商經(jīng)銷商最愛干的事,這才第二天就打電話過來提價,說明他們在搗鬼?!?p> 湯寧:“萬一他們的庫存被同行接過去,進口又跟不上,這風險太大了吧?”
倪長樂淡定一笑:“國內(nèi)是全球發(fā)展最快、最大的市場,哪個代理商不壓一批貨?你們不了解外企大廠的操作,壓貨是常規(guī)手法。
從代理到一級經(jīng)銷,再到二級、三級經(jīng)銷,一層層壓貨,你們猜猜整個通道有多少貨?
他們以為信息不對稱,就可以肆意提價,這招去嚇嚇咱們那些規(guī)模較小的同行還可以。用來對付川騰,就顯得有些失策了?!?p> 葛進很是佩服倪長樂的分析,問:“那我們怎么辦?”
倪長樂只說了一個字:“等。”
等?
葛進和湯寧瞬間都有些懵逼。
葛進:“可是倪總,咱們的庫存料只能頂一個半月啊。”
倪長樂:“一個半月足夠了。我估計半個月后,整個產(chǎn)業(yè)鏈就會有確切的評估出來。地震中受影響的日系大廠,一定會在其它分廠加大生產(chǎn)。
另外,如果源川等同行普遍漲價,而且幅度較大,就說明大部分原材料都在飆漲。
如果只是個別同行小幅漲價,那就沒問題。而且這個時候漲價,無異是搬石頭砸自己腳,通用市場競爭這么激烈,黃曉飛他們一定會謹慎決策。
至于鋁銅等國產(chǎn)輔件料的漲價,這個從長遠來看還會持續(xù)。畢竟國內(nèi)紙幣一直在貶值,廣義貨幣的量每年都在以恐怖的速度上升?!?p> 葛進微嘆一口氣:“唉,要是咱國內(nèi)能有替代的這些元件就好了。日系元件普遍比國產(chǎn)的貴上八九倍,雖然單個價格低,但各行各業(yè)這么大量,這些大廠都是暴利啊?!?p> 倪長樂笑了笑:“這有什么辦法?核心元件全部掌握在歐美日手里,臺系的只有部分能頂上用。
新型工業(yè)化絕對不是一代人就可以完成的,路還長著呢。
去年年底到現(xiàn)在,有幾個歐美牌子率先漲價,是因為它們的斷路器等對鋁銅等材料用量大,驅(qū)動器價格就沒怎么動。
所以你們別緊張,等就是了。
地震的沖擊是有,但肯定會被一些別有用心的人夸大。別說是國外了,每次國內(nèi)有啥事,發(fā)國難財?shù)男∪诉€少嗎?”
話音剛落,呂春風敲門而進。
“現(xiàn)在有些經(jīng)銷商有些擔心福島地震的沖擊,打電話問我們會不會調(diào)價?!?p> 呂春風一進來就說:“如果要調(diào)價,他們是不愿意的。畢竟現(xiàn)在的價格一直貼著進口牌子,比其它同行要高?!?p> 倪長樂笑著反問:“你作為銷售總負責人怎么看?”
呂春風:“嗨,那還用說,肯定是不能上調(diào)啊。我查了資料,要說地震對國內(nèi)市場有沖擊,也是個偽沖擊?!?p> 倪長樂點點頭:“那就好,就按你的意思辦。”
呂春風看看葛進、湯寧,又看向倪長樂:“你們剛才就在商量這事?”
葛進、湯寧一起點頭。
倪長樂吩咐:“你重點關(guān)注一下源川的動靜,無論源川是否漲價,我們都不要動?!?p> 呂春風應(yīng)了聲就出去了。
倪長樂想了想,吩咐葛進和湯寧:“供應(yīng)鏈必須來一場變革,剛才永睿的馬總這些人,都是不靠譜的?!?p> 葛進和湯寧微微一愣。
半晌,葛進問:“您的意思是?”
倪長樂端起大瓷杯喝了口茶:“光分散采購還不行,從供應(yīng)商認證、評級標準、品質(zhì)管控等方面,開始嚴格篩選戰(zhàn)略伙伴。
中午你們明確回復,川騰不接受上調(diào)價格。口氣要硬,不能有半點拖泥帶水?!?p> 葛進和湯寧異口同聲:“好。”
事實果然如倪長樂所料,還沒出半個月,這些叫囂著要漲價的供應(yīng)商就消停了。因為地震的影響并沒有那么大,進口的源頭沒有受太大影響。
川騰反而借此又拉攏一批新的戰(zhàn)略伙伴,砍掉了一批墻頭草和投機者。
深市的幾個同行,果然也沒有漲價。
但是為了抵消輔件料、人工成本等上升帶來的壓力,川騰和他們一樣,不斷在開發(fā)升級機型,以維持出廠價格。