第39章 賺錢(qián)之道
倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)風(fēng)投公司沒(méi)有太多好感。
上次進(jìn)智投資協(xié)議上弄的那個(gè)對(duì)賭條款，實(shí)際上就擺了他一道。如果當(dāng)時(shí)真的簽署協(xié)議，進(jìn)智投資是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)全壓在川騰這邊了。
進(jìn)智把六家公司弄上市，不可能不知道對(duì)賭條款必須設(shè)立終止條件。還有那個(gè)凈利不低于25%的觸發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，明擺著沒(méi)有把川騰當(dāng)成對(duì)等的合作伙伴。
產(chǎn)業(yè)資本也會(huì)吸血……倪長(zhǎng)樂(lè)給進(jìn)智風(fēng)投下了個(gè)定義。
當(dāng)然，不借助風(fēng)投也可以。倪長(zhǎng)樂(lè)擔(dān)心的是時(shí)機(jī)。
現(xiàn)在見(jiàn)的這家風(fēng)投也算是小有規(guī)模，正在運(yùn)作的涉及地產(chǎn)、科技、零售等好幾個(gè)公司，總經(jīng)理叫黃明。
南山海邊一間小咖啡館里。
黃明帶著一個(gè)投資經(jīng)理，倪長(zhǎng)樂(lè)帶著韓青竹，四人在一個(gè)安靜的角落坐了下來(lái)。
黃明四十出頭，頭發(fā)白了一半，似乎在暗示著風(fēng)投這行也不是那么好干的。那些資金大部分來(lái)自于投資人，項(xiàng)目選不好投資人撤資也是個(gè)大麻煩。
倪長(zhǎng)樂(lè)結(jié)識(shí)黃明，是在一次地區(qū)商會(huì)上。那時(shí)候川騰為地震捐款300萬(wàn)元，引起了不少同鄉(xiāng)老板的注意。
因?yàn)橥l(xiāng)這層關(guān)系，剛才幾人并沒(méi)有談工作，而是閑聊了些投資方面的趣聞?shì)W事。
“倪總，我看了你們的基礎(chǔ)報(bào)表，發(fā)展很快，現(xiàn)金流也充沛，為什么還要我們風(fēng)投介入呢？”黃明品了一口黑咖啡，終于先開(kāi)口問(wèn)。
“現(xiàn)在我們是小項(xiàng)目不差錢(qián)，但要成為國(guó)內(nèi)頂尖的工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)公司，和歐美老牌跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，靠自我積累速度還是慢了點(diǎn)?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)簡(jiǎn)要說(shuō)道。
“據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)有不少公司跟你們一樣懷有這種大志向大抱負(fù)，但真正做起來(lái)的，一個(gè)都沒(méi)有。比如京城的那個(gè)荷力氏，我們投資人就不怎么看好它?！?p> 黃明說(shuō)的有些直接，國(guó)內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)他是有所了解的。
像荷力氏，噱頭不小，但真正懂行的人就知道其是有致命缺陷的，幾乎沒(méi)有什么拿得出手的拳頭產(chǎn)品?？筷P(guān)系接工程，風(fēng)險(xiǎn)太大。
“我也不看好。他們雖然去年在納斯達(dá)克上市了，但并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，他們涉及的部分工程從我們這里拿過(guò)貨，是我們的客戶之一，希望他們能做起來(lái)吧?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)微笑著說(shuō)：“我們的客戶非常廣泛，生存之道各不相同。有時(shí)候，很多公司所謂的大志向不過(guò)是往自己臉上貼金罷了，外界認(rèn)不認(rèn)可對(duì)這種公司來(lái)說(shuō)不重要，賺錢(qián)才是第一要?jiǎng)?wù)?！?p> “哦？”
黃明有些意外，哪個(gè)公司不是以賺錢(qián)為第一要?jiǎng)?wù)的？不為賺錢(qián)開(kāi)什么公司？
倪長(zhǎng)樂(lè)：“我們川騰當(dāng)然也要賺錢(qián)，更要賺大錢(qián)。
但我們賺的錢(qián)，是來(lái)自技術(shù)的沉淀和對(duì)于新型工業(yè)化的全新理解。
我們所做的一切，是順應(yīng)國(guó)內(nèi)工業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型潮流的。換句話說(shuō)，不明不白和不懂的錢(qián)，川騰不會(huì)去掙，哪怕一個(gè)子兒?！?p> 黃明雙目中閃過(guò)一絲驚訝，這年頭能把賺錢(qián)思路理清晰的老板，實(shí)在不多見(jiàn)了。
他跟著就問(wèn)：“倪總為什么對(duì)公司如此有信心？現(xiàn)在華中、華南、華東、華北都有研究院和高等院校切入這一塊，競(jìng)爭(zhēng)不是越來(lái)越激烈嗎？”
倪長(zhǎng)樂(lè)喝了一小口咖啡：“研究院和校辦企業(yè)不會(huì)成為我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們衣食無(wú)憂，開(kāi)發(fā)沒(méi)有緊迫感。再說(shuō)，對(duì)于工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)的理解，能達(dá)到西門(mén)子這種級(jí)別的，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有?！?p> 越是聊下去，倪長(zhǎng)樂(lè)越是覺(jué)得風(fēng)投很難懂新型工業(yè)化的真正意義。
確實(shí)，對(duì)于黃明這種人來(lái)說(shuō)，見(jiàn)聞是很廣博，但不夠?qū)I(yè)和深入。一旦聊到純技術(shù)的話題，他就只有聽(tīng)和瞎捉摸的份兒。
當(dāng)然黃明是個(gè)地地道道的風(fēng)投公司老總，從倪長(zhǎng)樂(lè)的專業(yè)專注和充滿自信的言談中就可以看出來(lái)，川騰值得投資。
但最后，倪長(zhǎng)樂(lè)還是主動(dòng)地表示，暫時(shí)不考慮讓風(fēng)投介入了。
黃明有些驚訝也有點(diǎn)腹誹，那你干嘛約我們出來(lái)呢？我們的時(shí)間不比你更值錢(qián)？礙于同鄉(xiāng)關(guān)系，這句話終是沒(méi)有說(shuō)出口。
倪長(zhǎng)樂(lè)一臉歉意地笑了笑：“不好意思，川騰資本運(yùn)作的速度寧可放緩點(diǎn)，也得求穩(wěn)。但我個(gè)人還是愿意和黃總您成為朋友。
不提同鄉(xiāng)情誼，就是我們下游的不少終端用戶，也存在上市的需求。有時(shí)候，我們比用戶還了解其所在領(lǐng)域的發(fā)展情況?！?p> 黃明有些不敢置信：“當(dāng)真？”
剛才的腹誹立即跑得無(wú)影無(wú)蹤。工業(yè)領(lǐng)域要上市的公司實(shí)在多了去，如果真如倪長(zhǎng)樂(lè)所述，保持良好的聯(lián)系是很有必要的。
有時(shí)候，一份投資報(bào)告就是再詳盡，也不如一個(gè)懂行朋友的真知灼見(jiàn)來(lái)得靠譜。
接下來(lái)，雙方便是愉快地告別。
回公司的途中，韓青竹對(duì)倪長(zhǎng)樂(lè)的談判方式和果決佩服不已。
“倪總，黃明在風(fēng)投界可是名人，他介入的公司幾乎沒(méi)有不成功的。深市領(lǐng)導(dǎo)也很看重他，常常邀請(qǐng)他去一些創(chuàng)業(yè)論壇演講呢。我看他雖然有些問(wèn)題問(wèn)得刁鉆，但應(yīng)該對(duì)川騰興趣不小呀?！?p> “那也改變不了他逐利的本質(zhì)?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)一邊開(kāi)車一邊笑道：“我可不想再看到什么對(duì)賭條款了。再說(shuō)了，沒(méi)有他們介入，我們一樣能成功?！?p> 韓青竹微嘆一口氣。
確實(shí)，只要風(fēng)投進(jìn)來(lái)，就必然涉及到業(yè)績(jī)對(duì)賭以及一些運(yùn)營(yíng)上的是非。但在國(guó)內(nèi)靠自身能力IPO成功的公司，實(shí)在不多見(jiàn)。
“公司的快速發(fā)展你也見(jiàn)到了?！蹦唛L(zhǎng)樂(lè)繼續(xù)說(shuō)：“像建廠的資金，貸款就行。按我們現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)金流，是沒(méi)有壓力的?！?p> 韓青竹笑了笑：“那就祝公司早日成功吧，我還想早點(diǎn)搬去吳中辦公呢。”
倪長(zhǎng)樂(lè)微微搖頭：“再快，也要一兩年后了。沒(méi)法子，和風(fēng)投接觸越多，我對(duì)他們就越失望。”
韓青竹微微一怔：“失望？”
倪長(zhǎng)樂(lè)：“嗯，我算是徹底了解他們的風(fēng)格了。投資進(jìn)來(lái)先把自身風(fēng)險(xiǎn)降到最低，至于退出，到時(shí)候他們肯定會(huì)提出新的要求去追求收益最大化?！?p> “原因很簡(jiǎn)單，黃明、何進(jìn)智其實(shí)就是一類人，資本界的高級(jí)打工仔。我可不想被他們牽著鼻子走?！?p> 韓青竹忍不住笑了起來(lái)。這個(gè)比喻太形象了。
說(shuō)白了，這些風(fēng)投基本都是私募，黃明和何進(jìn)智本質(zhì)上不過(guò)是管理人而已。
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