37 改變主意
元?dú)馍倥介_(kāi)始營(yíng)業(yè)，突然間，瞥見(jiàn)正從閣樓上慢慢下來(lái)的老板，熱情地打著招呼，“早啊”。
那種狀態(tài)，就好像，她永遠(yuǎn)都是這么開(kāi)心。
“早”，方文被余音的活力所感染，心情也格外的舒暢起來(lái)。
可能是由于剛起床，方文緊接著打了個(gè)哈欠，之后便開(kāi)始照常盤點(diǎn)起庫(kù)存來(lái)，“昨天的花還剩多少？”
工作時(shí)間久了，余音幾乎無(wú)需清點(diǎn)，也能做到心中有數(shù)。
“四分之三”，她回答得很利索。
“怎么還剩這么多？跟前幾天的銷量差距有點(diǎn)大嘛！”方文隱約覺(jué)得有點(diǎn)不太對(duì)勁，但一想到業(yè)績(jī)偶爾有浮動(dòng)是正常的，又很快恢復(fù)了正常的心態(tài)。
這時(shí)，余音故作感嘆了一句，“哎……誰(shuí)叫我們的花質(zhì)量太好了呢！”
“？？？”對(duì)于這突如其來(lái)的感嘆，方文有所不解，“這跟質(zhì)量好有什么關(guān)系？”
“眾所周知，我們店內(nèi)的鮮花的質(zhì)量，一向是高于市場(chǎng)的，也正是因?yàn)檫@種先天性優(yōu)勢(shì)，才有了一批又一批的回頭客，并迎來(lái)了銷量的巔峰，但是……”余音沒(méi)有再往下說(shuō)。
“但是什么？”方文沒(méi)想到這小丫頭也學(xué)會(huì)開(kāi)始故弄玄虛了。
余音這才坦言自己的想法，“但是正因?yàn)檫@些花質(zhì)量太好，顧客們更換鮮切花的速度，才會(huì)大打折扣?。 ?p> 方文情不自禁地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他點(diǎn)頭并非是因?yàn)檎J(rèn)同余音的說(shuō)法，畢竟僅昨天一天的業(yè)績(jī)又能充分說(shuō)明什么呢？但是，這并不代表他完全否定其看問(wèn)題的角度。
事實(shí)上，在花店早期起步階段時(shí)，方文就產(chǎn)生過(guò)這種憂慮了，只是，當(dāng)時(shí)的他，更傾向于是自己想得太多，索性沒(méi)有太當(dāng)回事兒。
更何況，老話說(shuō)得好，車道山前必有路，誰(shuí)說(shuō)就一定會(huì)走向死胡同呢？
而如今，余音的話再一次提醒了他，他開(kāi)始擔(dān)憂起來(lái)。
要是真的到達(dá)了飽和階段，那就麻煩了！
“再還不采取措施，恐怕以后我們就真沒(méi)生意了”，余音說(shuō)這話的時(shí)候，故意強(qiáng)調(diào)了“沒(méi)生意”了三個(gè)字。
方文聽(tīng)出來(lái)余音話里有話，將就著對(duì)方的話往下講，“你的意思是？”
“當(dāng)然總不能在一棵樹(shù)上吊死吧”，余音仍舊并沒(méi)有直言。
也不知道為什么，總覺(jué)得這小蘿莉說(shuō)話曲里拐彎的，方文聽(tīng)得心急，“說(shuō)人話！”
“我可聽(tīng)說(shuō)，這些日子，好多店鋪紛紛改變了經(jīng)營(yíng)模式，倒不如我們也試試？”余音小心翼翼地試探著。
方文仍舊沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然，繼續(xù)問(wèn)道，“怎么個(gè)試法？”
“除了個(gè)人，我們還可以選擇其它銷售途徑啊！”余音的話，正一點(diǎn)點(diǎn)向最終目的靠近。
“哦？”方文一下子來(lái)了興趣。
“有家酒店我倒是覺(jué)得不錯(cuò)”，這句的語(yǔ)里，顯然又蹦出一個(gè)新的關(guān)鍵詞——酒店。
方文解讀能力一向是極好的，立刻反問(wèn)道，“什么酒店？”
“國(guó)際港灣大酒店，就是上次找我們合作那家”，余音總算是繞道正題上來(lái)了。
“又想騙我合作？”方文心里是這般想的，嘴上也就不自覺(jué)的說(shuō)了出來(lái)。
“你不想就算了，唉！那真是太可惜了，免費(fèi)的推廣啊！”余音不信老板真的這么抗拒合作。
“什么推廣？”方文覺(jué)得，就算不合作，了解一下也是可以的。
“只要能為該酒店大堂提供插花，對(duì)方就能幫我們做免費(fèi)的推廣，而且，酒店所有的鮮花都由我們來(lái)供應(yīng)，都是大單啊！”
這些是余音提前向黃助理仔細(xì)了解過(guò)的，顯然，她為了這個(gè)提議做足了準(zhǔn)備。
而至于為什么一定要強(qiáng)烈向老板提議呢？也僅僅是因?yàn)橥ㄟ^(guò)她的判斷，覺(jué)得合作是可行的。
“算了，我們哪有那么多花？”只要一提起大單，方文似乎早已形成了定式思維似的，立刻否定起自己花店的規(guī)模來(lái)。
“誰(shuí)說(shuō)花是由他們來(lái)決定的？”余音又怎么會(huì)輕易的將決定權(quán)交給對(duì)方。畢竟，對(duì)于老板的擔(dān)心，她再清楚不過(guò)了。
如果這份擔(dān)心不從根本上解決，那么合作也就無(wú)從談起。
方文這次是真的感到意外，“你的意思是？”
“主導(dǎo)權(quán)全在我們手中，花藝的材料和搭配也全由我們決定，我們完全可以選擇非熱銷的花卉，作為一次性消耗的材料，從而提高銷售量”，余音希望通過(guò)這番話，老板能夠真切地感受到合作方的誠(chéng)意。
“那么，對(duì)方會(huì)愿意嗎？”方文覺(jué)得余音有些異想天開(kāi)。
他怎么可能相信，一個(gè)酒店會(huì)為了與一個(gè)普通的小花店合作，輕易地放棄自己的優(yōu)勢(shì)。
“那是自然”，余音忍不住笑了笑。
方文不明白余音哪里來(lái)得自信，“為什么這么說(shuō)？”
“還是讓對(duì)方自己來(lái)跟你講吧”，說(shuō)著，余音打通了一個(gè)電話，“喂，有時(shí)間的話，盡快過(guò)來(lái)一趟。”
看不出來(lái)，這小蘿莉私底下還做了這么多功課。
不到五分鐘，黃助理就如約而至，出現(xiàn)在店門口。
“這位是我老板，方文”，余音向黃助理介紹著。
“你好，方老板。自我介紹一下，我姓黃，國(guó)際海灣大酒店負(fù)責(zé)人”，黃助理也做起了自我介紹，希望能給對(duì)方留個(gè)好印象。
雖然第一次見(jiàn)，但他卻忍不住伸出一只手來(lái)，準(zhǔn)備握手。
“你好”，方文禮貌地打著招呼，很自然地回握了。
黃助理一看，以為對(duì)方愿意合作了，激動(dòng)地語(yǔ)無(wú)倫次，“一定是充分考慮后才決定的！你的眼光真是太正確了，合作愉快呀！”
“只是先了解一下”，方文平靜地回答道。
黃助理顯得幾分尷尬，不過(guò)他自然是不在乎這些細(xì)節(jié)的，“無(wú)妨，我來(lái)跟你講講具體的……”
事實(shí)表明，大部分人的擔(dān)心來(lái)自于胡思亂想，即自己恐嚇自己。方文也是如此。
通過(guò)溝通，他很快認(rèn)同了對(duì)方的執(zhí)行方案，并改變了主意。
但是，這種改變并不突然。
事實(shí)上，上次拒絕合作以后，方文也很擔(dān)心。他擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了這次的機(jī)會(huì)，所有的商戶不愿退而求其次，那就意味著以后也不能再合作了。
所以，這一次，他選擇了傾聽(tīng)。
雖然只是短短幾分鐘的交談，讓他沒(méi)想到的是，對(duì)方會(huì)愿意做那么多的讓步。