第38章 關(guān)于錄像帶的合作
《回家的誘惑》作為爆款劇，六成的香江人都在追劇。
看著突然出現(xiàn)的Rediffusion短廣告，香江總經(jīng)理琢磨著，CTV為什么突然示好，為品牌做宣傳。
還沒(méi)等他琢磨明白，CTV就迎來(lái)了一位老客戶，山島欽夫。
“晏總，您是不是對(duì)我們公司有什么不滿，為什么不繼續(xù)向我們代工錄像帶？您是不想掙這筆錢了？”
晏禾沒(méi)料到，東瀛勝利公司的香江代理會(huì)親自上門推銷空白磁帶。
空白磁帶可以記錄影像，刻錄后就成了錄像帶。這項(xiàng)技術(shù)最早是由美利堅(jiān)研發(fā)，但被東瀛人開發(fā)到極致，每年都向美利堅(jiān)傾售大量空白磁帶，對(duì)好萊塢的制片行業(yè)造成巨大沖擊。
在八十年代，東瀛人對(duì)錄像帶進(jìn)行了改進(jìn)，研發(fā)出VHS，又借助荷蘭的技術(shù)研發(fā)出鐳射光碟機(jī)。
VHS在歐美地區(qū)很受歡迎，即使在二十一世紀(jì)，它也沒(méi)有消亡。
而VHS在亞洲市場(chǎng)就好似剎那煙火，在鐳射光碟出現(xiàn)后，它就開始走向沒(méi)落，當(dāng)九十年代出現(xiàn)了VCD、DVD這類更先進(jìn)的播放系統(tǒng)后，它就徹底退出了歷史舞臺(tái)。
在這興衰之中，有一件趣事——鐳射光碟在歐美地區(qū)不受歡迎，VCD和DVD卻廣有好評(píng)。
晏禾在上任后，就把電視臺(tái)的盈利轉(zhuǎn)到廣告上，就沒(méi)想過(guò)賣錄像帶。
如今，老客戶上門……
晏禾迅速地回想案例，思考了所有解決問(wèn)題的方法，道：“CTV當(dāng)然會(huì)繼續(xù)賣錄像帶，但山島先生有沒(méi)有打算換一種合作方式呢？”
“說(shuō)來(lái)聽聽?！鄙綅u對(duì)CTV的這些熱門節(jié)目很眼熱，這些錄像帶不愁市場(chǎng)，CTV肯定會(huì)訂很多。
“我把影視劇的一部分版權(quán)分給你，你只需要支付版權(quán)費(fèi)，就能刻錄磁帶，生產(chǎn)錄像帶，CTV只收取三成的銷售利潤(rùn)，但如果你們賠本了，CTV也不承擔(dān)損失。你覺得如何？”
晏禾對(duì)賣錄像帶不感興趣，她更愿意把錢投入科研，改行賣光碟。
山島喜形于色，又擔(dān)心對(duì)方設(shè)了陷阱，試探道：“晏小姐開出如此誘人的條件，不會(huì)坑我吧？”
“不坑?！标毯锑嵵爻兄Z，“我可以讓人擬好合同，你可以查，可以公證，我不會(huì)欺騙你。我不僅不會(huì)坑你，還可以給你獨(dú)家合約?！?p> 沒(méi)有利益沖突，為什么要算計(jì)？
閑得慌嗎？
“那就依晏小姐所言?！鄙綅u生怕晏禾反悔，立即組織人手，和CTV簽署了一系列合約。
看著新出爐的合約，山島欣喜地離開了CTV，開始籌備。
他簽了五年的《回家的誘惑》和《射雕英雄傳》、一年的《風(fēng)雷第一刀》獨(dú)家復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)。
這些劇的版權(quán)是按照播出時(shí)間和火爆程度計(jì)算，像射雕，由于播出時(shí)間較為久遠(yuǎn)，每年只需要支付十萬(wàn)元的版權(quán)費(fèi)，而熱播劇不同，第一年要支付一百萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)，逐年遞減，從第五年開始，每年的版權(quán)費(fèi)固定為十萬(wàn)元，隨時(shí)可以續(xù)約。
更劃算的是，合同規(guī)定，一次性簽約五年，合約到期后，不再享有復(fù)制權(quán)，仍享有三年的發(fā)行權(quán)。
也就是說(shuō)，公司可以賣八年。
晏禾透過(guò)玻璃，俯視著山島從迦視大廈離開，神情淡漠。
以華夏速度，八年，足以制造出VCD和DVD，開啟影碟時(shí)代。
“晏總，保大小姐在貴賓室，邀請(qǐng)你前往深水灣議事。”
晏禾剛翻開文件，助理就風(fēng)風(fēng)火火地敲門入內(nèi)，喘著氣說(shuō)。
“知道了?！标毯毯仙衔募呀?jīng)猜到了對(duì)方的來(lái)意——
霍家邀請(qǐng)保家前往內(nèi)地！
果不其然，當(dāng)晏禾來(lái)到貴賓室，保佩卿好似找到了主心骨，立即問(wèn)：“晏小姐，我父親讓我問(wèn)你，他要不要跟著霍家前往燕京見長(zhǎng)者?！?p> 聞言，晏禾一愣，完全沒(méi)想到霍家的動(dòng)作如此之快，改革開放的消息才公布兩天，霍家就和內(nèi)地聯(lián)系，開始邀請(qǐng)香江華資前往內(nèi)地。
不愧是霍應(yīng)東！
當(dāng)初，霍應(yīng)東在事業(yè)最鼎盛的時(shí)候，冒著得罪大不列顛的風(fēng)險(xiǎn)，挺身而出，將大量從海外購(gòu)進(jìn)的輪胎、鋼材和青霉素等物資發(fā)往大陸，支援抗美援朝，救活了無(wú)數(shù)前線將士。
也因?yàn)榇耸?，霍家被港府禁止從事海上駁運(yùn)業(yè)務(wù)。
“去！保姐姐，你也一起去，我在香江還有事要處理，抽不開身，我也有事要請(qǐng)你幫忙。”
晏禾親切地拉起保佩卿的手，眸中柔情似水，語(yǔ)氣中帶著撒嬌，嚇得保佩卿以為自己要見太奶了。
“別這樣看我，只要不危及我的性命，我都答應(yīng)你！”
晏禾正色道：“我想和大陸聯(lián)合舉辦春節(jié)晚會(huì)，打算派一支隊(duì)伍前往內(nèi)地拍攝。我還要在粵省拿一塊地建一座影視城，建筑風(fēng)格參照紫禁城，計(jì)劃投資兩千萬(wàn)港元。”
“小事！”保佩卿爽朗地答應(yīng)，心里思索著，既然晏禾都打算在大陸投資了，保家也要投一筆。
跟著晏禾做事，準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)！
兩人又商量了一些細(xì)節(jié)，保佩卿就回家和父親商量明年年初的大陸之行，晏禾也開始安排拍攝隊(duì)伍。
這次拍攝，除了要與大陸合辦一場(chǎng)春節(jié)晚會(huì)，還要記錄華夏速度。
當(dāng)Rediffusion看到廉價(jià)的勞動(dòng)力和華夏制造的速度，怎么可能不對(duì)代工這種商業(yè)模式心動(dòng)呢？
在晏禾謀算Rediffusion時(shí)，品牌的香江總經(jīng)理黃碩平正在向總部陳述近期的兩件大事——
麗的映聲得罪遮打家族。
CTV對(duì)Rediffusion示好。
黃碩平向總部陳述了他的推測(cè)，CTV疑似想收購(gòu)香江麗的呼聲公司。
電話的另一頭傳來(lái)聲音：“你和我細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)CTV的情況?！?p> 黃碩平一五一十地把十月份之后的事情一一陳述，那人立即問(wèn)：“你先前說(shuō)的，洗牌了香江廣告行業(yè)的女子，就是現(xiàn)在CTV的董事主席？”
“是。”黃碩平回答，“她還有一家服裝公司，靠著CTV拍攝的電視劇和投放的廣告，銷量暴增?！?p> “等我安排時(shí)間，明年年初，我會(huì)親自來(lái)到香江和她談?wù)摵献?。?p> 只要能得到足夠的利益，就算把麗的映聲送給對(duì)方又何妨！
Rediffusion成立電臺(tái)是為了賣家電，如今，它更需要的是廣告。
雖然麗的映聲也能投廣告，但它的節(jié)目收視數(shù)據(jù)屬實(shí)糟糕，就算投放廣告，經(jīng)濟(jì)效益也很差。
與其大費(fèi)周章地改革電視臺(tái)，不如直接把它作為利益交換。
如果能換得對(duì)公司有益的廣告，這筆買賣就是值得的！