第21章 不要被虛假的數(shù)據(jù)騙了

　　“不對(duì)，情況不對(duì)！”

　　“CTV怎么敢這么做?。∷趺茨苋P(pán)否定以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)！”

　　“這個(gè)算法是誰(shuí)提出來(lái)的？”

　　“她怎么敢的啊！”

　　麗的臺(tái)高層死死盯著今天的《明報(bào)》，眼中已經(jīng)布滿血絲。

　　因?yàn)榻裉臁睹鲌?bào)》的頭版頭條，正寫(xiě)著十個(gè)大字——

　　《不要被虛假的數(shù)據(jù)騙了》

　　這篇文章由數(shù)節(jié)公司發(fā)表，明確表示，CTV的所有數(shù)據(jù)都是從數(shù)節(jié)公司購(gòu)買的，不存在任何造假行為！

　　同時(shí)，數(shù)節(jié)公司解釋了所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方式——

　　他們根據(jù)人口密度，在十八區(qū)的十六萬(wàn)戶家庭中安裝了特殊機(jī)頂盒，這種機(jī)頂盒在電視打開(kāi)和切換頻道時(shí)會(huì)記錄一個(gè)數(shù)據(jù)，通過(guò)電話線傳輸?shù)娇偛康钠餍瞪?，以二進(jìn)制數(shù)出現(xiàn)。

　　由于他們只有CTV的電臺(tái)信號(hào)，所以只能監(jiān)測(cè)CTV的數(shù)據(jù)。

　　假如在某一時(shí)刻同時(shí)有32164戶人在看CTV，器械就會(huì)出現(xiàn)數(shù)字：

　　111110110100100

　　每一秒的數(shù)字都可能變化，工作人員會(huì)把每分鐘的數(shù)字記錄，按照十六萬(wàn)戶人的具體信息，計(jì)算出平均收視人數(shù)、最高收視人數(shù)、收視率。

　　由于樣本容量大，數(shù)據(jù)的估測(cè)值就更接近實(shí)際值。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)消除了多種因素的干擾，得到的數(shù)據(jù)肯定會(huì)比實(shí)際值略小。日記卡法的樣本容量小，誤差較大，想要得到更精確的數(shù)據(jù)，必須按照數(shù)節(jié)公司的取樣方法獲取數(shù)據(jù)，得到精確值。

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　　而在《明報(bào)》頭版的另一條，寫(xiě)著另一篇由稚禾傳媒的文章——

　　《什么是有效投放廣告》

　　這篇文章詳細(xì)介紹了如何通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)定用戶畫(huà)像的依據(jù)，用戶畫(huà)像的作用及其重要性。

　　雖然這篇文章里有很多晦澀難懂的詞，但它也有很多直白的話。

　　幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握用戶需求，提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，從而提高產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力，幫助企業(yè)降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

　　文末，筆者把在CTV最早投入廣告的公司作為案例進(jìn)行分析。

　　以不同時(shí)段投放廣告的公司的近五日變化進(jìn)行對(duì)比。

　　在《風(fēng)雷第一刀》的最貴廣告位投放了五日廣告后，產(chǎn)品銷量較提升了32.9%，知名度提升了……

　　盡管這篇文章沒(méi)有做出總結(jié)，但實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明——

　　在CTV投放廣告，穩(wěn)賺不賠！

　　看完這兩篇文章，不管是麗的臺(tái)高層，還是TVB的股東，冷汗都流了下來(lái)，后背不知覺(jué)地濕透了。

　　沒(méi)有人愿意投無(wú)效廣告！

　　可他們根本不知道，觀眾在電視臺(tái)播放廣告時(shí)，到底流失了多少！

　　他們沒(méi)有這些數(shù)據(jù)！

　　缺少了這些數(shù)據(jù)，就算他們用日記卡證明自己有龐大的收視人數(shù)，通過(guò)廣告獲得的盈利也會(huì)大打折扣！

　　這兩篇明確地寫(xiě)了——

　　只有具有消費(fèi)能力的人看到廣告后，才能為品牌帶來(lái)增益。

　　它甚至舉例，明確地告訴了所有人，就算一檔節(jié)目只有一百人觀看，只要這一百人都能月入過(guò)萬(wàn)，有消費(fèi)能力，這就是有效投廣！

　　對(duì)月入2000元的人來(lái)說(shuō)，如果看了地產(chǎn)廣告，他們會(huì)去買房嗎？

　　不會(huì)！

　　現(xiàn)在，油尖旺的公寓價(jià)格在十萬(wàn)到十五萬(wàn)之間，他們需要用近十年的工資才能買一套房。

　　所以，這篇文章得出結(jié)論——

　　地產(chǎn)廣告適合投放在黃金收視時(shí)段里最便宜的廣告位上，通過(guò)多次播放增強(qiáng)觀眾記憶。

　　要知道，從76年開(kāi)始，香江的房地產(chǎn)行業(yè)就開(kāi)始騰飛，電視臺(tái)對(duì)地產(chǎn)公司投放的廣告收費(fèi)最高。

　　但現(xiàn)在，這篇文章明確地說(shuō)了，這樣投放廣告是沒(méi)有意義的。

　　廣告需要定位用戶。

　　投放廣告需要科學(xué)依據(jù)。

　　兩篇文章，一出釜底抽薪，直接把免費(fèi)電視臺(tái)的錢包給刨了！

　　以前，免費(fèi)電視臺(tái)是按照投放廣告的公司進(jìn)行收費(fèi)，而不是時(shí)段。

　　現(xiàn)在，變天了！

　　不看公司，只看時(shí)段。

　　廣告位的價(jià)格貴不貴，只依據(jù)廣告時(shí)段的收視數(shù)據(jù)！

　　這直接洗牌了整個(gè)行業(yè)！

　　以后，電視臺(tái)想靠廣告賺錢？

　　沒(méi)有數(shù)據(jù)，不要想著賺錢！

　　“CTV怎么敢怎么做啊！它是想和香江所有電視臺(tái)對(duì)著干嗎？”

　　麗的臺(tái)的高層像一只無(wú)能狂怒的獅子，暴躁地在原地轉(zhuǎn)圈。

　　他們只是電臺(tái)的管理者，如果總部怪罪下來(lái)，他們就要引咎辭職。

　　可是，沒(méi)有人能給出答案。

　　和麗的臺(tái)的慌了不同，TVB依舊有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

　　TVB的高層參加過(guò)招商會(huì)，邵毅夫等人立即把它復(fù)刻出來(lái)。

　　但是，他們也沒(méi)有數(shù)據(jù)。

　　邵毅夫沉思片刻，指著文章的一段對(duì)日記卡法的解說(shuō)：

　　“這里寫(xiě)了，日記卡法的數(shù)據(jù)會(huì)與實(shí)際值相差5%，我們的收視人數(shù)多，不缺這十幾萬(wàn)！”

　　“可是，我們也不知道播廣告的時(shí)候有多少人看??？”

　　“我們的觀眾基數(shù)大，文章里寫(xiě)著，電視劇的在廣告時(shí)段的收視人數(shù)流失占比通常不會(huì)超過(guò)30%！”邵毅夫指著CTV的廣告安排表，“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管是目前在播的電視劇還是待播的電視劇，最長(zhǎng)的廣告時(shí)間都沒(méi)超過(guò)15分鐘。”

　　“稚禾傳媒？這不就是CTV現(xiàn)任老板開(kāi)的廣告公司嗎！”

　　一人想起了廣告海報(bào)，不少人也想起了那日發(fā)布會(huì)上的布置。

　　邵毅夫得出結(jié)論：“這個(gè)十五分鐘肯定是廣告插入的極限！”

　　眾人紛紛點(diǎn)頭。

　　這篇文章就是稚禾傳媒發(fā)表的，目前，沒(méi)有人比晏小姐更懂廣告。

　　照抄肯定不會(huì)出問(wèn)題！

　　TVB高層按照邵毅夫的解釋，順著文章看下去，得出結(jié)論，只要收視人數(shù)夠多，這些問(wèn)題就迎刃而解了！

　　目前，《奮斗》的收視人數(shù)已接近兩百萬(wàn)，扣除這些誤差和在插播廣告期間流失的觀眾，看廣告的人預(yù)計(jì)接近130萬(wàn)人。

　　只要他們參照CTV的插播廣告方式，招收廣告肯定能賺錢。

　　但目前最重要的事情，就是模仿CTV，從東瀛進(jìn)購(gòu)機(jī)器，得到每個(gè)時(shí)段的確切收視數(shù)據(jù)，以便招商。

　　邵方藝華突然想起一件事——

　　近期，《明報(bào)》的銷量暴漲！

　　自從《明報(bào)》和CTV聯(lián)合打造了一個(gè)娛樂(lè)版面，銷量就提升了40%！

　　“我們要不要聯(lián)合《星島日?qǐng)?bào)》，每天都更新我們的節(jié)目表？”

　　邵方藝華剛說(shuō)完，邵毅夫立即同意，開(kāi)始游說(shuō)其他股東。

　　邵方藝華對(duì)商業(yè)的嗅覺(jué)很敏銳，他會(huì)收購(gòu)TVB的股份，就是因?yàn)樯鄯剿嚾A的提議。

　　“我們就算不如那位晏小姐目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，卻能模仿她的作為。試問(wèn)，那位晏小姐有做過(guò)賠本生意嗎？”

　　于是，TVB正式與《星島日?qǐng)?bào)》達(dá)成合作，公開(kāi)每日節(jié)目表。