第四十七章 小牛的第一單
第二天,衛(wèi)大強(qiáng)帶著學(xué)長(zhǎng)和小牛在山南轉(zhuǎn)了一圈,晚上,他們幾個(gè)男生來(lái)到大金那里吃飯。
“小牛,你看起來(lái)有心事啊,和女朋友又分了?”賀白舟能看出來(lái)小牛情緒有點(diǎn)低落,故意打趣到。
小牛白了他一眼:“我前女友在哪?你這個(gè)又字很有靈性啊。”
又喝了一杯啤酒,小牛說(shuō):“白舟,我準(zhǔn)備辭職了,想來(lái)投奔你,你接收不?”
“啥?”賀白舟有些詫異,“咱班可就你一個(gè)人進(jìn)入了那家公司啊,你不是說(shuō)你馬上就升職了?咋要辭職了?”
小牛畢業(yè)后進(jìn)的那家公司是一家在全球都有名的農(nóng)資公司,主要做的是農(nóng)藥和葉面肥,幾年前在我國(guó)設(shè)立了分公司,收購(gòu)了國(guó)內(nèi)幾家大型的農(nóng)藥廠。大四那年這家公司來(lái)他們學(xué)校招聘業(yè)務(wù)員,但門檻很高,經(jīng)過(guò)三輪考試兩輪面試,在他們學(xué)校一共招收了六個(gè)實(shí)習(xí)生,實(shí)習(xí)期為半年,實(shí)習(xí)期結(jié)束后,六個(gè)人只轉(zhuǎn)正了四個(gè)。
前段時(shí)間賀白舟結(jié)婚的時(shí)候他們還聊過(guò),小牛還信誓旦旦的說(shuō)自己很快將成為B+級(jí)別的業(yè)務(wù)員,這才半個(gè)月,咋就會(huì)離職呢?
小牛有灌了一杯啤酒:“是,我以為我要升職了,因?yàn)楦鶕?jù)公司的晉升制度,所有的硬性指標(biāo)我都達(dá)到了,比如業(yè)績(jī),回款率,市場(chǎng)占有率,農(nóng)戶認(rèn)可率,但被卡在了軟性上面?!?p> “因?yàn)闀x升制度有一條是‘由分區(qū)推薦’,恰好我們分區(qū)也有一個(gè)新業(yè)務(wù)員,他也達(dá)到了B級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),雖然是最低標(biāo)準(zhǔn),但我們公司還有一條是針對(duì)新業(yè)務(wù)員晉級(jí)的,那就是一個(gè)分區(qū)一次只能有一個(gè)一年內(nèi)入職的業(yè)務(wù)員跨級(jí)升職,如果有多人符合條件的,擇優(yōu)推薦?!?p> “那個(gè)業(yè)務(wù)員是分區(qū)經(jīng)理的學(xué)弟,所以就以我“多次”請(qǐng)假為由,沒有推薦我,只是報(bào)了正常晉升?!毙∨S行鈶嵉恼f(shuō)。
“馬上就要到用葉面肥的旺季了,C和B+相差了四個(gè)級(jí)別,我的提成最低少百分之一點(diǎn)六!”說(shuō)到這里他頓了頓:“我的那些客戶我會(huì)打一遍電話說(shuō)我不干這了,讓他們自己選擇廠家吧。”
賀白舟沒有再說(shuō)話,因?yàn)樗私庑∨#肋@是他已經(jīng)決定的了。
“小牛,那提成能錯(cuò)多少錢?”衛(wèi)大強(qiáng)問。
“我有信心在到十一月底之前做到四五十萬(wàn)的業(yè)績(jī),這就是八千塊錢了,一個(gè)月將近三千?!毙∨;卮?。
“那不少了,你舍得?我建議你找到你們直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,把這些客戶搶過(guò)來(lái)!”衛(wèi)大強(qiáng)說(shuō)。
“對(duì)啊,”小牛眼前一亮,不過(guò)接下來(lái)眼神又暗淡了下來(lái),“不行的,我前期在跑市場(chǎng)的時(shí)候把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)都給客戶分析了,我真去跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨那不是自己打自己臉嗎?”
“行了行了,別拿著一副死人像了,如果你決定了你就去辭職,我這里是歡迎你加入的,不過(guò)丑話說(shuō)到前頭,一開始我只能給你開到三千,以后再根據(jù)情況調(diào)整,你看咋樣?”賀白舟說(shuō)到。
其實(shí)這是賀白舟故意激他的,畢竟那家跨國(guó)公司給的待遇還是很不錯(cuò)的,基本工資兩千,每月三萬(wàn)銷售額的任務(wù),多余的基礎(chǔ)提成百分之四,然后根據(jù)級(jí)別往上漲,出差日補(bǔ)貼一百五,一般情況除了日補(bǔ)助外,小牛一個(gè)月能拿個(gè)七八千的樣子,對(duì)對(duì)于剛畢業(yè)的他們是很不錯(cuò)的,只不過(guò)有些辛苦罷了。
“三千就三千,你得管我吃住,反正我是不想再回去見他們那兩張臉了?!毙∨o(wú)所謂的說(shuō)到。
衛(wèi)大強(qiáng)愕然,這就說(shuō)定了?
“那我給你說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在主要干啥,”賀白舟進(jìn)入了狀態(tài),“你也知道,我們現(xiàn)在正處于建設(shè)期間,等建好后銷售礦泉水,但現(xiàn)階段主要跑園林設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù),我把利潤(rùn)的百分之二十作為你的提成?!?p> “可以!”小牛笑著說(shuō),還不忘朝學(xué)長(zhǎng)使了個(gè)眼色。
其實(shí)賀白舟從聽到小牛說(shuō)要來(lái)這里就在考慮咋安排,畢竟這是自己最好的同學(xué)。
小牛有個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)話比較有感染力,他的肢體語(yǔ)言比較豐富,所以說(shuō)是做業(yè)務(wù)的好手,上學(xué)的時(shí)候他就經(jīng)常從批發(fā)市場(chǎng)弄些襪子球鞋之類的串宿舍,甚至主動(dòng)詢問同學(xué)們需要啥,然后他去批發(fā)市場(chǎng)給大家?guī)А?p> 而自己園林公司目前來(lái)說(shuō)是沒啥業(yè)務(wù)的,前段時(shí)間跟穆芷卉聊天的時(shí)候說(shuō)過(guò)這事,穆芷卉說(shuō)一般的慣例是給業(yè)務(wù)員利潤(rùn)百分之十五左右,一個(gè)五十萬(wàn)的項(xiàng)目,施工是外包的,他們的利潤(rùn)一般在十萬(wàn)左右,然后給業(yè)務(wù)員一萬(wàn)五,圖紙?jiān)O(shè)計(jì)一萬(wàn),剩下的就是公司的利潤(rùn),用于日常開銷。
他也想看看小牛這個(gè)外地人在這跑市場(chǎng)咋樣,一直聽穆芷卉和常磊說(shuō)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不行,但賀白舟覺得不應(yīng)該,他分析了這幾個(gè)人都不會(huì)跑業(yè)務(wù),都在等客戶主動(dòng)上門。
偶爾穆中強(qiáng)和賀天才他們會(huì)介紹個(gè)客戶過(guò)來(lái),但業(yè)務(wù)量真的很少。
“做個(gè)園林下來(lái)大概有多少利潤(rùn)?我根據(jù)客戶的要求給你報(bào),然后你給我算個(gè)大概,我給對(duì)方報(bào)價(jià),行不行?”小牛問。
小牛想的比較多,因?yàn)樽鰣@林的話有些客戶是單位,這勢(shì)必要給經(jīng)手人些好處,他報(bào)價(jià)的時(shí)候要把經(jīng)手人的好處費(fèi)也算進(jìn)去,當(dāng)然有學(xué)長(zhǎng)在,這話他不能說(shuō),等瞅著機(jī)會(huì)給賀白舟單獨(dú)說(shuō)就行。
“行,這兩天我們商量下,你只管跑業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)和施工這方面你不要管?!辟R白舟滿口答應(yīng)。
正說(shuō)著,大金帶了一桶扎啤過(guò)來(lái)了。
“哎,今天真忙,來(lái)來(lái)來(lái),我們喝一個(gè)!”大金給自己倒了一杯說(shuō)道。
喝完后,小牛說(shuō):“大金,你想不想讓生意更好些?”
“啥?”大金一愣。
“天氣慢慢的就涼了,你別告訴我你們只做夏天的生意,你看你家的院子不小,現(xiàn)在都在院子里吃還可以,冬天肯定要進(jìn)屋里,但一進(jìn)屋里你家的環(huán)境就沒法和市里的飯店比了,所以從現(xiàn)在開始你要規(guī)劃了,如何能在冬天也吸引到客戶!”小牛一板一眼的說(shuō)到。
小牛接下來(lái)巴拉巴拉的說(shuō)了半天,把大家的心思都吸引了過(guò)來(lái),成功的說(shuō)服了大金和他爸,他們決定讓賀白舟把他們的院子設(shè)計(jì)下,提高自身的檔次。
小牛的第一單就這樣在入職前談成了。