改革消息已發(fā)出,廠里給炸開了鍋一樣,大家都在討論這件事,所有的村民都踴躍參加改革意見,說明了大家的對改革的積極性,這讓陳丹寧還有陳廠長他們特別欣慰!
陳丹寧和陳廠長,還有陳丹寧的公公和她父親還有王勝成立了臨時的改革討論組!
經(jīng)過幾天大家的積極參與,以及陳丹寧出去考察還有討論組討論下來的結(jié)果!
第一:產(chǎn)品不能太單一化了,為了順應(yīng)市場,現(xiàn)在是發(fā)展中社會,需要跟上時代的步伐,但是也不能扔掉傳統(tǒng),讓陳丹寧的父親負責(zé)傳統(tǒng)口味的梨膏糖,要多樣化,多口味!
第二:不能被動挨打,不能光依賴于老客戶,要開發(fā)新市場,要抽出一部分年輕能說會道的人成立銷售組,以勞計酬,這個樣也可以刺激年輕人的潛力點!
第三:要給產(chǎn)品分類,設(shè)計一些高檔精品,精品要做好外包裝的精美,也要設(shè)計一些大眾化的產(chǎn)品,以適應(yīng)不同的消費人群!
一個新廠每走一步就特別謹慎,所以現(xiàn)在剛開始走上正軌初期,廠里不易大動干戈,所以就輕微改革調(diào)動一點,去掉糟粕,取其錦囊,商量后加上所有村民的意見大致的就這三點,既然已經(jīng)有了方案,下一步就是實施了!
陳廠長找來了幾個梨膏糖師傅,負責(zé)其他生產(chǎn)車間的生產(chǎn)問題!
由王勝和楊二蛋挑選了一二十個能說會道的年輕人組成了銷售小租!
下一個就是產(chǎn)品包裝的設(shè)計問題,這個王勝也攬去了,他說他一個朋友就是學(xué)設(shè)計的,可以免費給他們設(shè)計一點高端的包裝!
大家都馬不停蹄的慢慢去適應(yīng)這種剛剛改革的工作中去,工作效率就快了不少,工作質(zhì)量也在慢慢提高上去了!
一個月很快就過去了,產(chǎn)品生產(chǎn)量確實是上去了,可是新增客戶幾乎還是沒有,要么在洽談中,要么就直接沒信了,就靠本地的這些老客戶,是不行的,他們需要的是傳統(tǒng)梨膏糖,就是陳丹寧父親做的梨膏糖,而且要的數(shù)量也就一直很穩(wěn)定,幾乎沒有新增!
那現(xiàn)在就新擴的幾個搞新品的車間產(chǎn)品就滯銷了,而且這東西不能放太久,最重要的是入不敷出,投入得不到產(chǎn)出,而且這幾個師傅工資也不是一個小數(shù),最重要的是銷售組,他們是靠業(yè)績生活的,現(xiàn)在他們一個月幾乎人人都沒有開單,這就以為著他們就寥寥的拿個底薪,廠里白白給他們底薪不出單也出不起,他們又嫌拿個底薪太少,現(xiàn)在都個個吵吵著要回生產(chǎn)組,不在銷售組浪費時間了,看著生產(chǎn)的工人比自己多拿三分之二的工資,他們就眼紅了,關(guān)鍵崗位還有所有的環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán),已經(jīng)定局了,不是一個人想改變就可以改變的!
陳丹寧的公公知道這個情況后,他去找銷售組每個人都談了一下,讓大家以工作為重,以廠區(qū)利益為重,不要以一時個人得失去計算,銷售組是一個有潛力的小組,如果銷售能力超強的人,他們拿的工資點絕對比一個小老板都要強,聽了陳丹寧公公語重心長的談話,再加上他又是老村長,在村里還是比較有威望的,所以,大家也就堅持了下來!
就這樣湊合的又過了幾個月,廠里的效益也沒有特別的好轉(zhuǎn),也就到夏末秋初的時候,基本稻水灣這個廠成立快一年時間了!
陳丹寧這些天特別發(fā)愁,銷售組的員工不斷去找她,要求調(diào)離銷售組,不想在銷售組浪費時間了,已經(jīng)在銷售組干了三四個月的時間了,基本都沒有拉住客戶,拿底薪的員工大有人在,只有那幾個尖子的人好不容易拉了一個,但是靠一個半個的小客戶,他們也拿不到高薪的,好多人基本月月不開單,他們原本想著靠靠嘴皮子就能拿高工資,誰知道還不如普通的員工,所以,現(xiàn)在銷售組已經(jīng)失去了它成立的時候那種光芒了,現(xiàn)在就是一堆臭狗屎,誰見都躲的遠遠的,甚至,銷售組的每個人都在痛苦不堪,他們現(xiàn)在連廠里打掃衛(wèi)生的都比不上,如果說第一個月銷售組員工是鬧鬧脾氣,那這次就是直接鬧罷工!
可是廠里為了給銷售組每個人補貼一點生活費,直接管理層每個人都要扣掉全勤獎,可是,這樣,銷售組的人也不會念他們的好,他們不想再呆下去了,而管理層的每個人被扣掉全勤獎,也是個個怨聲載道,自從扣掉全勤獎后,想請假就請假了,絲毫也不會在乎領(lǐng)導(dǎo)煩不煩了!
陳丹寧看著這種情況,心里煩躁極了,廠里的資金也是入不敷出的,新品生產(chǎn)車間很浪費錢,現(xiàn)在基本就是拆東墻補西墻的,她害怕哪天資金鏈斷了,這個廠就完了,幾百人的廠,一個村的全體村民,陳廠長投資的巨資,還有所有的希望,都要付之東流!
想到這里,陳丹寧就睡不著,就啊睡著了,也會被噩夢驚醒,她心里確實很怕很怕的,現(xiàn)在廠里一團糟,員工鬧意見,廠里缺資金,銷售不出去,這就像三座大山一樣壓著她,她感覺不到一絲一毫的輕松!
張沖看著每天早出晚歸的妻子,也很心疼她,張沖也從自己父親嘴里了解到現(xiàn)在廠里的現(xiàn)狀,知道陳丹寧現(xiàn)在的處境特別困難,廠里的事特別多,關(guān)鍵是他也沒有特別大的能力去幫她,他是看在眼里,疼在心里,看著一個不到三十歲的女人,被生活累的蒼老了很多,他也特別自責(zé),自己沒有太大本事,讓她一個女人頂風(fēng)冒雨的在外拼搏,而自己毫無辦法!
張沖在回學(xué)校的路上,心里不斷想著陳丹寧的事,廠里的事,走著走著,沒有注意,就掉進了旁邊的田邊的水溝里,頭上被磕了一大塊,他出來坐在稻田邊坐了好久,他想來想去,他想到了王勝,只有王勝有這個能力幫陳丹寧,別人幫不了的!
王勝已經(jīng)好些天沒有來廠里了,而且陳丹寧也不會告訴他廠里的情況,他知道陳丹寧不想去麻煩他,她避諱不給他接觸太多,怕張沖知道這種關(guān)系,會心里不得勁吧,張沖在心里埋怨陳丹寧太在乎別人,就不想想自己現(xiàn)在的困境,不是她一個女孩能解決了的!
想到這里,張沖推起自行車就走了,他想快點見到王勝,求他幫幫陳丹寧!