第四十九章 校慶開(kāi)始（三更求推薦）
閑談幾句后，許衛(wèi)東步入了正題。
“蔣小姐，那你能說(shuō)說(shuō)為什么要離開(kāi)健力寶嗎？畢竟你都做到大區(qū)經(jīng)理這個(gè)位置?！?p> “那許總，你知道坐商和行商的區(qū)別嗎？”
蔣夢(mèng)雨沒(méi)有回答，反而主動(dòng)出擊，提出了自己的問(wèn)題。
許衛(wèi)東搖搖頭，示意自己并不清楚。
“坐商，就是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)幾個(gè)大的批發(fā)商，然后由他們賣(mài)貨，生產(chǎn)廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
行商就是四處游走，不斷出擊，可以理解為批發(fā)商零售商。
健力寶自從贊助了奧運(yùn)會(huì)，一炮走紅，公司高層專(zhuān)注于體育事業(yè)，不斷贊助奧運(yùn)會(huì)。
這種方法固然讓健力寶成名，但也限制了健力寶的發(fā)展空間。
這幾年，公司人浮于事，不思進(jìn)取，控制權(quán)之爭(zhēng)愈演愈烈。
根本沒(méi)有人，真正的關(guān)注企業(yè)發(fā)展。
前年落成的健力寶大廈，給企業(yè)造成了巨大的困擾。
健力寶也從早期的行商慢慢轉(zhuǎn)變成了坐商，失去了前進(jìn)動(dòng)力。
我曾經(jīng)給李總經(jīng)理打過(guò)電話，專(zhuān)門(mén)就企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，說(shuō)出了自己的看法。
可惜，李總有自己的一套思維方式，完全聽(tīng)不進(jìn)其他人的意見(jiàn)。
我在華北大區(qū)推行的銷(xiāo)售策略，由于太花錢(qián)，公司不愿意支持?！?p> 蔣夢(mèng)雨停下來(lái)，小口喝了一下咖啡，總結(jié)說(shuō)道：“這就是我為什么離職的原因?！?p> 許衛(wèi)東以前還好奇，健力寶說(shuō)不見(jiàn)就不見(jiàn)了，原來(lái)內(nèi)部問(wèn)題這么多。
不過(guò)，別人的公司，他不知道內(nèi)情，不想評(píng)價(jià)。
“那請(qǐng)問(wèn)，蔣小姐說(shuō)的銷(xiāo)售策略太花錢(qián)是個(gè)什么概念？”
“我提交的計(jì)劃書(shū)，只要投入三到五千萬(wàn)，就可以使購(gòu)買(mǎi)人群擴(kuò)大。
保守估計(jì)，可以使公司價(jià)值翻兩番。
可公司的那些人，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方案太激進(jìn)，我的想法簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)?！?p> “那能簡(jiǎn)單說(shuō)一下你的方案嗎？”
“對(duì)不起，商業(yè)機(jī)密，還不能告訴你?！?p> 許衛(wèi)東一臉遺憾，轉(zhuǎn)而開(kāi)始了一個(gè)新話題。
“蔣小姐，對(duì)桶裝水有了解嗎？”
“桶裝水？不太了解！”
“那你覺(jué)得要是推廣桶裝水的話，前景如何？”
蔣夢(mèng)雨快速計(jì)算了一下市場(chǎng)規(guī)模，說(shuō)道：“如果桶裝水包裝精美，價(jià)格上有優(yōu)惠，在北上廣這些地方，消費(fèi)潛力還是很大的。
粗略估計(jì)，至少會(huì)有一千萬(wàn)人口的市場(chǎng)規(guī)模。”
許衛(wèi)東笑著說(shuō)道：“那你覺(jué)得，多少價(jià)格，算是一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格呢？”
蔣夢(mèng)雨父母家里就有桶裝水，她知道一桶水差不多十二塊錢(qián)，桶押金二十元，飲水機(jī)還要另算。
“八元吧，我父母買(mǎi)的桶裝水十二塊錢(qián)一桶，差不多一星期就要換桶水?！?p> “那你呢，你自己不想喝桶裝水嗎？”
“可能是沒(méi)這個(gè)概念吧，我一般都喝瓶裝水?！?p> “我們新生水業(yè)的目標(biāo)就是讓大家都喝上桶裝水?！?p> 蔣夢(mèng)雨笑了笑，說(shuō)道：“你這個(gè)目標(biāo)，聽(tīng)起來(lái)更像是傳銷(xiāo)人員給人洗腦?！?p> “你一說(shuō)，還真是有點(diǎn)那個(gè)意思?！?p> 許衛(wèi)東覺(jué)得蔣夢(mèng)雨完全有能力勝任銷(xiāo)售副總這個(gè)位置，現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵，取決于蔣夢(mèng)雨本人是怎么想的。
“蔣小姐，我能問(wèn)一下你對(duì)薪資的要求嗎？”
蔣夢(mèng)雨一愣，這才意識(shí)到，兩人并不是老友重逢，而是在進(jìn)行一場(chǎng)面試。
“說(shuō)實(shí)話，和許總交流，完全沒(méi)有上下級(jí)的那種嚴(yán)肅感覺(jué)，反倒像是朋友聚會(huì)時(shí)的閑聊。
既然說(shuō)到薪資，不諱言的說(shuō)，來(lái)之前，健力寶的李總為了挽留我，已經(jīng)把年薪提到了三十萬(wàn)。
不過(guò)既然和許總這么投緣，只要許總能夠答應(yīng)我的請(qǐng)求。
我愿意將薪資降到我離職時(shí)的水平，二十萬(wàn)一年?！?p> 許衛(wèi)東不置可否，問(wèn)道：“蔣小姐不知道有何要求。”
“我希望在公司里，我的意見(jiàn)能夠得到尊重。
沒(méi)有足夠的理由，我提出的營(yíng)銷(xiāo)方案不能更改?！?p> 許衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)方這是在索要權(quán)力啊！
“實(shí)話跟你說(shuō)吧蔣小姐，這個(gè)新生水業(yè)，你的職位是銷(xiāo)售副總，但整個(gè)子公司里，你是最高層。
換言之，我是希望你能夠?qū)⒄麄€(gè)新生水業(yè)的責(zé)任擔(dān)起來(lái)。
如果未來(lái)沒(méi)有更合適的人，新生水業(yè)的總經(jīng)理非你莫屬。
當(dāng)然，我要看到你的能力，你自己也得有這個(gè)實(shí)力。
我給獵頭的副總報(bào)價(jià)是年薪三十萬(wàn)，既然你這么有誠(chéng)意，那么我可以給你一個(gè)新的選擇。
要不年薪依舊三十萬(wàn)，要不年薪二十萬(wàn)，外加新生水業(yè)百分之一的年度分紅?！?p> “這算是一種另類(lèi)測(cè)試嗎？”
蔣夢(mèng)雨沒(méi)有直接回答，反而狡黠的反問(wèn)許衛(wèi)東。
“不，我是誠(chéng)心誠(chéng)意的，我相信你的能力，現(xiàn)在就看你是否相信自己的能力?！?p> 蔣夢(mèng)雨悠悠地說(shuō)道：“看來(lái)，我只能選擇二十萬(wàn)加分紅了，否則你肯定會(huì)說(shuō)，一個(gè)人連自己也不相信，還怎么去相信別人。
我說(shuō)的對(duì)吧，許總？”
許衛(wèi)東無(wú)奈的說(shuō)道：“建議你以后少看一些腦筋急轉(zhuǎn)彎?！?p> 不管怎樣，蔣夢(mèng)雨還是跟許衛(wèi)東簽訂了協(xié)議，加入了新生水業(yè)。
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼就到了菡城一中五十年校慶的日子。
高三五班的節(jié)目有三個(gè)，一個(gè)是旁龍的十年，另一個(gè)則是林雪的荷塘月色。
許衛(wèi)東上報(bào)的《獻(xiàn)給父母》歌曲，也通過(guò)了彩排。
當(dāng)然五音不全的他，靠的是對(duì)口型，蒙混過(guò)關(guān)。
不像旁龍和林雪，都是靠著自身實(shí)力，一氣呵成。
校慶開(kāi)始時(shí)間是下午一點(diǎn)，在十二點(diǎn)的時(shí)候，全校學(xué)生已經(jīng)按照要求，到達(dá)菡城大劇院。
可容納三千人的大禮堂，第一次被坐的滿滿當(dāng)當(dāng)。
這里面不僅僅有學(xué)生，還有歷屆學(xué)生代表，政府官員和他們的家屬，以及被拉來(lái)湊數(shù)的新生網(wǎng)絡(luò)員工。
新生網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理林國(guó)棟已經(jīng)回國(guó)，走馬上任后，大筆一揮，除去必要的維護(hù)人員，公司其他人員全部去湊數(shù)。
來(lái)的路上，許衛(wèi)東已經(jīng)給這三百人開(kāi)過(guò)會(huì)，告訴他們一定要聽(tīng)從指揮。
許總發(fā)話，誰(shuí)敢不從。
臨近一點(diǎn)鐘，市高官劉青山，市長(zhǎng)鐘平，還有新上任的市政法高官兼公安局局長(zhǎng)周明仁也來(lái)了。
省教育局人員在市教育局局長(zhǎng)的陪同下，也坐在第一排。
菡城一中的校長(zhǎng)包不同，提前結(jié)束考察，坐在第一排正中央，神情有些局促。
沒(méi)辦法，按照他的本意，自己坐在第二排，或者第一排角落都行。
可無(wú)論是政府官員還是教育界的同行，都覺(jué)得正中位置，非包不同莫屬。
畢竟今天是菡城一中校慶，大家來(lái)是錦上添花的，不是喧賓奪主的。